Πώς να μετρηθούν τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας προσφέρει
Μέτρηση όφελος του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας μέσα θέτοντας ιδιαίτερη αξία για το πλεονέκτημα που προσφέρει. Για παράδειγμα, είναι αναποτελεσματικό να σας πω είναι ευνοϊκότερες σε ηλεκτρικούς λαμπτήρες και διαρκούν περισσότερο από τον ανταγωνισμό της. Έχετε για την ενημέρωση των πολιτών ότι είναι 50% πιο φωτεινή και τελευταία δύο φορές, αρκεί! Ο Στεγνοκαθαριστήριο μέθοδοι δεν είναι λίγο καλύτερα, θέλει τρεις φορές πιο πιθανό να καταργήσετε πεισματική λεκέδες από τις παραδοσιακές μεθόδους. Σου χειροπρακτική τεχνικές δεν είναι μόνο αποτελεσματική, θέλει να μειώσει κλινικά αποδεδειγμένη οσφυαλγία για το 95% των ασθενών. Και έτσι on.The είστε πιο συγκεκριμένα για τις ανώτερες επιδόσεις, όφελος ή πλεονέκτημα σας προϊόν ή την υπηρεσία, την πιο επιτυχημένη σας μήνυμα θα είναι, ανεξάρτητα από το μέσο που θα χρησιμοποιήσετε. Ο λόγος είναι απλός: Οι καταναλωτές εξετάζουν αιτήσεις του προϊόντος ανωτερότητα όλη την ώρα. Θα έχουμε γίνει ανοσοποιητικό. Θα έχουμε μάθει να τελειοποιήσει αυτό το γενικό fluff.But ένα συγκεκριμένο ισχυρισμό μεταφέρει πολύ μεγαλύτερο βάρος. Δίνει αξιοπιστία σας επιχειρήματα. Είναι resonates με δυνητικό αγοραστή και την καθιστά την αίτησή σας να ξεχωρίζει από το rest.Think γι 'αυτό. Όλες οι άλλες παράμετροι είναι ίδιες, εάν είστε αγοράζει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και ένα κάνει πολύ λίγα πράγματα για σας και ένα φαινομενικά κάνει δύο ή τρεις φορές περισσότερα για σας, ποιο θα πας να αγοράσετε; Η επιλογή είναι simple.But πώς μέτρο της αξίας του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας; Ξεκινήστε από την εξέταση σε ό, τι το προϊόν ή την υπηρεσία. Αν δεν είναι ο παραγωγός ή ο δημιουργός του, θα πρέπει να πάτε σε όποιον έχει, θα πρέπει να πάτε με την πηγή. Ζητήστε τους να μοιραστούν μαζί σας όλα τα στοιχεία τους, όλες οι κλινικές, οι τεχνικές, την έρευνα, τον έλεγχο, και η συμβατότητα των δεδομένων μπορεί να έχουν συσσωρευτεί για το προϊόν ή την υπηρεσία σε application.You πρέπει να δώσουν έμφαση στην τρία πράγματα: 1. Ποιο ήταν το προϊόν μηχανικής για να κάνουμε και γιατί; 2. Τι συστατικά πήγε να σε διαβεβαιώσω ότι θα εκτελεί; 3. Τι έκανε διαδικασία που περνούν για να δημιουργήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία; Με άλλα λόγια, εάν το Σκοπός του κατασκευαστή του σωλήνα μεταφοράς να είναι υγρό υπόγειο και σε 30 χρόνια, αυτό που κάνει ο κατασκευαστής θεωρώ ότι θα το κάνει αυτό; Λοιπόν, μάλλον θα δοκιμαστεί. Είναι πιθανόν να κατασκευαστεί με υλικά που ήταν στη διάβρωση απόδειξης και ανθεκτικά στην κατάψυξη υπό θερμοκρασίες πολύ κάτω από το μηδέν. Έχετε να μάθετε όλα αυτά τα factors.In Επίσης, έχετε να αναλύσουμε τη διαδικασία ότι ήταν απαραίτητο να δημιουργηθεί το προϊόν ή την υπηρεσίας. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα κατάστημα ρούχων, ίσως 20 φορές ταξίδεψε σε όλη τη χώρα και με τη συμμετοχή πάνω από 60 διαφορετικές επαγγελματικές εκθέσεις σχετικά με το καλύτερο εμπόρευμα, ή έχετε τις καλύτερες τιμές για τους πελάτες σας. Ίσως να εξεταστεί σε 150 ξεχωριστές κατασκευή γραμμές να είναι σε θέση να επιλέξουν 25 που ήταν και η μοναδική της μόδας να είναι αρκετά για να πωλούνται στην store.Once σας έχετε αναλύσει τι πήγε στη δημιουργία ή την παραγωγή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, το επόμενο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να ρωτήσετε, "Πώς συγκρίνει έναντι του ανταγωνισμού. Για παράδειγμα, αν έχετε προσφέρει ένα κοστούμι που του $ 500 και ενός ανταγωνιστή είναι ότι προσφέρει ένα κοστούμι του 500 δολάρια, όμως, τα δικά σας γίνεται με το 25% μετάξι Αν η διαφορά είναι κάτι που προσθέτει αξία, θα πρέπει να πω so.Remember, ωστόσο, ότι είναι πολύ σημαντικό να μεταφραστεί σε μια τιμή στο τέλος αποτέλεσμα όφελος για τον πελάτη. Με άλλα λόγια, δεν απλώς να πω ότι επειδή το ένδυμα είναι κατασκευασμένο από 25% μετάξι είναι καλύτερα. Αυτό μπορεί να ισχύει όμως αν δεν είναι πελάτης σας ειδικά, είναι ένα νόημα του ισχυρισμού. Πρέπει να εξηγήσουμε στους πελάτες σας ότι το 25% μετάξι περιεχόμενο θα κάνουν το κοστούμι κατέχουν καλύτερα το σχήμα του, το στεγνό καθάρισμα, για να ανταποκριθεί καλύτερα, το τελευταίο κατά μέσο όρο 50% μεγαλύτερη για το ίδιο ποσό money.Don 't πωλούν τα χαρακτηριστικά, για οποιοδήποτε λόγο, εκτός από τους λογική σύνδεση με ένα όφελος ή αποτέλεσμα. Ο μόνος λόγος για λειτουργίες είναι ακόμα είναι σχετικό γιατί είναι ένας αγωγός, ή μια γέφυρα για να πάρεις τον πελάτη να φτάσει πάνω από την κορυφή προς τη βάση γραμμή όφελος. Για παράδειγμα, εάν είστε πώλησης ή επίπεδη οθόνη τηλεοράσεις πλάσματος, ποιο είναι το τελικό όφελος; Το όφελος που μπορεί να είναι τέσσερις φορές μεγαλύτερη σαφήνεια ή τέσσερις φορές πιο ρεαλιστική εικόνα από οποιαδήποτε άλλη οθόνη που μπορείτε να αγοράσετε για έως και δύο φορές τα χρήματα. Έχετε να δούμε έτσι, η δυνατότητα μετάφρασης σε ένα χειροπιαστό όφελος για την customer.When συγκρίνοντας το προϊόν ή την υπηρεσία σας για τους ανταγωνιστές, τους πελάτες, σύμφωνα με τα αποτελέσματα της έρευνας, το πιο αποτελεσματικό συγκρίσεις ασχολούνται με την απόδοσή τους. Ο δεύτερος παράγοντας είναι η πιο αποτελεσματική σύνθεση, τα συστατικά του στοιχεία, στοιχεία, ή τα συστατικά. Ακολουθεί η διαδικασία η οποία προχώρησε σε δημιουργία, και, τέλος, το σχεδιασμό ή την προδιαγραφές για τις οποίες είναι based.Although, αυτά τα αποτελέσματα της έρευνας εφαρμόζονται πλέον άμεσα με τα προϊόντα, εφαρμόζεται επίσης στις υπηρεσίες. Για παράδειγμα, ένας λογιστής, μπορεί να προωθήσει ότι αυτός ή αυτή θα σε σώσει από το 45% του ετήσιο φορολογικό νομοσχέδιο που αποτελεί την πιο αποτελεσματική (απόδοση). Ελαφρώς λιγότερο αποτελεσματική θα είναι μια απαίτηση ότι αυτός ή αυτή θα επικεντρωθεί στις 12 ειδικές εκπτώσεις που συχνά παραβλέπονται (σύνθεση). Και ακόμη λιγότερο αποτελεσματική θα ήταν αν ο λογιστής αναφέρει ότι διαθέτει πάνω από 400 ώρες συνεχούς εκπαίδευσης έτσι μέχρι το αργότερο στις λογιστικές τεχνικές (διαδικασία). Ποτέ μην παραβλέπουμε ότι η αξία τους υπάρχοντες πελάτες σας Μπορώ να σας δώσω. Συνέντευξη στο πρόσωπο ή στο τηλέφωνο. Μπορείτε να έχετε τα πλήρη ερωτηματολόγια στον πελάτη μόνο τμήμα της τοποθεσίας σας στο Web ή απλά e-mail ο πελάτης να them.Explain ερωτηματολόγιο που μπορείτε να τους θέλουν να γνωρίζουν πώς το προϊόν ή την υπηρεσία εκτελεί στη δική τους προσωπική εμπειρία. Κατά τη συνέντευξη ή το ερωτηματολόγιο που ξεκινούν με τη λήψη του και πάλι σε μια εποχή πριν από τη χρήση του προϊόντος σας ή της υπηρεσίας, όταν τους, χρησιμοποιώντας είτε μια εναλλακτική λύση ή δεν σε όλα. Βρείτε αυτό που ήταν όπως και για αυτούς. Το καλύτερο μέρος για να πληροφορίες απευθείας από τους πελάτες σας, είναι ότι, κατά τη διαδικασία, θα έχετε την ευκαιρία να πάρετε ενθουσιασμένος για την αξία, το όφελος, και η έννοια που κάνετε στη ζωή ενός πελάτη. Και όπως θα έχετε περισσότερες ενθουσιασμένοι, θα έχετε την ευκαιρία να πωλούν με μεγαλύτερη βεβαιότητα, πεποιθήσεων, και passion.You πάμε να συνειδητοποιήσουμε, ίσως για πρώτη φορά, ότι το προϊόν ή την υπηρεσία προσθέτει τεράστια, απτά, μετρήσιμα και νόημα στη ζωή κάποιου. Όσο πιο γρήγορα να μετρήσετε την αξία και τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας, όσο νωρίτερα το τελικό αποτέλεσμα θα αρχίσει να υψούμαι ταχέως! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 by Joe και JLM Love & Associates, Inc worldwide.Joe Αγάπη αντλεί από την εμπειρία 25 χρόνων βοηθούν τόσο των ατόμων όσο και εταιρείες κατασκευής τους, τις επιχειρήσεις, την αύξηση των κερδών, και να επιτευχθεί απόλυτη επιτυχία. Είναι ο ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της JLM & Συνεργάτες, η διαβούλευση και η οργάνωση της κατάρτισης, η οποία ειδικεύεται στην προσωπική και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Μέσω του σεμιναρίων και διαλέξεων, Τζο Love διευθύνσεις χιλιάδες άνδρες και γυναίκες κάθε χρόνο, συμπεριλαμβανομένων των στελεχών και του προσωπικού, πολλές από τις μεγαλύτερες εταιρείες της Αμερικής, σχετικά με τα θέματα της ηγεσίας, της αυτοεκτίμησης,
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
