Στόχοι μάρκετινγκ: το κουδούνι καμπύλη
Τέλος, κάτι μάθατε Στην κλάση Math έχει νόημα Στο Real Life.Okay, εδώ είναι η ημέρα που έχετε περιμένουμε από το 9ο τάξη: η σημερινή ημέρα σας θα βρείτε ό, τι ορισμένοι από funky ότι το υλικό που σας έμαθαν math κατηγορία έχει να κάνει με τίποτα. Είτε το πιστεύετε είτε δεν υπάρχει ένα μαθηματικό μοντέλο - το κουδούνι καμπύλη - που εξηγεί πώς θα πρέπει να αγορά-στόχο σας. Αλλά πρώτα, πρέπει να καθοριστούν ορισμένοι όροι και να διαλύσει παραδοσιακά οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ myths.Target εμπορίας νοείται πωλητή προσδιορίζει τα τμήματα της αγοράς, επιλέγει έναν ή περισσότερους από αυτούς και, στη συνέχεια, αναπτύσσει προϊόντα και την εμπορία μηνύματα προσαρμοσμένες στις ανάγκες του κάθε. Είναι μια μεγάλη ιδέα, αλλά οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν είναι πράξη - παρά τα όσα λένε. Ο λόγος είναι απλός: τα περισσότερα προϊόντα και υπηρεσίες που δεν αναπτύσσονται με τη θέλει και τις ανάγκες των πελατών κατά νου. Αντί να βρουν ό, τι η αγορά θέλει, οι περισσότερες επιχειρήσεις πρώτης ανάπτυξη ενός προϊόντος και στη συνέχεια να προσπαθήσουμε να καταλάβουμε πώς να πωλήσει it.This σημαίνει ότι οι προσπάθειες μάρκετινγκ και τις πωλήσεις είναι συνήθως χαρακτηριστικό προσανατολισμό. Θα πω κάτι σαν "Κοιτάξτε όλα τα μεγάλα widgets whatzits και για μας doohickie. "Καλώ την παρούσα τεχνική εμπορίας" προσπαθεί να είναι όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους. "Με άλλα λόγια," Γεια σου κόσμος, εδώ ... χάλια μας έρχονται αγοράζουν το αν χρειάζεται ή δεν είναι. "Τώρα Ας δούμε η προσέγγιση αυτή των πωλήσεων καταστάσεις. Παραδοσιακά πωλήσεις βιβλίων και των εκπαιδευτών κηρύσσουν τη σημασία της ανάπτυξης των δεξιοτήτων του με ερωτήσεις. Όταν θα έχετε μπροστά σε μια προοπτική, να του ζητήσω λεπτομερείς ερωτήσεις σχετικά με το θέλει ανάγκες και στη συνέχεια προσπαθήστε να χτύπημα με τον αγωνιστικό χώρο που ταιριάζει με τις ανάγκες του καταλόγου. Υπάρχει μόνο ένα μικρό πρόβλημα με αυτή την προσέγγιση: αν δεν το έχετε ήδη καθοριστεί τι οι ανάγκες αυτές, τότε η προοπτική δεν γνωρίζουν καν ότι μπορείτε να τον βοηθήσω και ποτέ δεν θα πάρετε το διορισμό του πρώτου place.You έχεις ακούσει τη φράση «να πωλήσει το διορισμό του." Πρέπει να πωλήσει το διορισμό, όταν χρησιμοποιείτε τις παραδοσιακές τεχνικές πωλήσεων, διότι κανείς δεν θέλει να σε δω ... γιατί δεν αντιλαμβάνονται ότι έχετε λύσεις σε τυχόν προβλήματα που έχουν. Είστε ενοχλήσεις. Είστε το πρόσωπο που δίνει μια κακή πωλητών name.Fortunately, δεν είμαι μιλάμε για σας ειδικά. Είμαι μόνο μιλάμε για το υπόλοιπο 95% αυτών που εξακολουθούν να χρησιμοποιούν απαρχαιωμένες μεθόδους. Ο καλύτερος τρόπος είναι να πουλήσει στην κωδωνοειδή καμπύλη αντί των ατόμων. (Εδώ είναι το μέρος που έχετε περιμένουμε ... 9ου βαθμού math απαλλαγούν.) Απλά, το κουδούνι καμπύλη είναι ένα στατιστικό μοντέλο που δείχνει ότι το 80% ενός δείγματος προοπτικές θα έχει το ίδιο θέλουν και χρειάζονται, όπως όλοι οι άλλοι στην sample.For παράδειγμα, αν η εταιρεία σας υπηρεσίες κλιματιστικά, ίσως διαπιστώσετε ότι το 80% της αγοράς αξιών τόσο γρήγορη εξυπηρέτηση και εγγυημένη διορισμό φορές πάνω από την τιμή και την εγγύηση της παροχής υπηρεσιών. Τώρα, υπάρχουν κάποιοι που θέλουν απλά τη χαμηλότερη τιμή. Και υπάρχουν άλλοι που επιμένουν ότι η εγγύηση είναι εξαιρετική. Αλλά το 80% των ατόμων που θέλουν απλά κάποιος εκεί για να καθορίσει τους #!&%# κλιματιστικό τώρα! Πώς θα μάθω τι είναι πιο σημαντικό να σας προοπτικές; Κάνω αυτό: ανεπίσημα δημοσκόπηση το προσωπικό σας για να μάθετε τι είναι πιο σημαντικό. Τότε ανεπίσημα δημοσκόπηση περίπου 10 πελάτες για να μάθετε τι είναι πιο σημαντικό. Όταν έχετε μια λίστα - πω αρχή 8 πιο σημαντικό πράγματα - το έθεσε σε ένα κομμάτι χαρτί και δημοσκόπηση μεταξύ 40 και 60 τρέχοντος πελάτες και 40 σε 60 υποψήφιους πελάτες. Ζητήστε τους να βαθμολογήσουν την σημασία των στοιχείων, το 1 έως το 8.Tabulate τα αποτελέσματα από την άθροιση των βαθμολογιών. Θα βρείτε τις απαντήσεις που θα αποτελούν πάντα ένα κουδούνι καμπύλη. Ένα ή δύο από τους οκτώ θα είναι μακράν το πιο σημαντικό? Ένα ή δύο θα είναι σχεδόν δεν σημασία. Τα υπόλοιπα θα είναι κάπου στην μέση. Συγχαρητήρια! Απλά έκανε μια κωδωνοειδή καμπύλη και να επικυρωθούν τα πάντα σας 9ου βαθμού math δάσκαλος δίδαξε ποτέ you.Half του θα εκπλαγείτε με τα αποτελέσματα. Οι μισοί από εσάς θα έχουν την ακριβή αποτελέσματα σας αναμενόμενα. Το πρόβλημα είναι να μην γνωρίζει ποιοι είστε σε ένα δεύτερο, μέχρι να διεξάγουν την έρευνα. Τώρα έρχεται το σημαντικό μέρος: τι πρέπει να κάνετε αφού έχετε τα αποτελέσματα. Το ονομάζουμε Ανάπτυξη σας Διακριτικό Πλεονέκτημα: σας πρέπει να δημοσιεύσει τα αποτελέσματα ... με άλλα λόγια, ας γνωρίζουν ότι γνωρίζετε τι θέλουν. Μήπως αυτό σε διαφημίσεις σας, τις επιστολές, τις πωλήσεις και τις διάφορες προσπάθειες. Μετά την αγορά έχετε στοχεύσει βλέπει ότι έχετε τις λύσεις για να τα προβλήματά τους, θα σμήνους σε εσάς ως την προφανή επιλογή για την ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας with.Rich Harshaw είναι ο ιδρυτής της μονοπωλήσει Marketplace σας σύστημα και Διευθύνων Σύμβουλος της Y2Marketing Business Marketing Strategies
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
