Πόσο αξίζει να είναι ποπ κορν σας; ισχυρό μαθήματα μάρκετινγκ και η ψυχολογία της πώλησης - μέρος 4
Ας συνεχίσουμε να συζητήσουν την εμπορία διαφόρων αρχών που συμμετέχουν στην "ποπ κορν εμπορία": 4. Ανάληψη δέσμευσης εκ μέρους του "Senses" Ίσως γνωρίζετε ήδη ότι οι άνθρωποι αγοράζουν συνήθως για «συναισθηματική» λόγους περισσότερο από «πνευματική" λόγους. Μπορείτε να δοκιμάσετε να πουλήσουν σε ένα πρόσωπο από έκκληση προς την διανόηση δηλαδή με την παροχή ξηράς γεγονότα. Ή, μπορείτε να πουλήσετε σε αυτόν από την ανάδευση μέχρι / έκκληση προς τα συναισθήματα του, δηλαδή με την προσφορά του μια «γεύση» του τι το μέλλον θα ήθελα όταν έχει το προϊόν στα χέρια του. Η τελευταία είναι πιο ισχυρό και αποτελεσματικό τρόπο για να αγοράσουν sell.People για συναισθηματικούς λόγους. Λοιπόν, τι μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε για να αναδεύεται μέχρι τα συναισθήματά τους; Θα ξεκινήσουν τους 5 αισθήσεις! ταινία θέατρα κάνουν πλήρη χρήση της στρατηγικής αυτής με την συμμετοχή σας αίσθηση της όσφρησης (χρησιμοποιώντας το άρωμα της πρόσφατης popped καλαμπόκι όλα γύρω σας,) σας αίσθηση της όρασης, (εντοπισμό του ποπ κορν μηχανή ακριβώς στο κέντρο της το θέατρο κι έτσι είναι το πρώτο πράγμα που βλέπετε, με τη χρήση διαφανειών και διαφημίσεις για ποπ κορν για την ταινία της οθόνης μερικά λεπτά πριν από την έναρξη της ταινίας), και την αίσθηση της γεύσης .. ή τουλάχιστον η μνήμη του από την τελευταία σας ποπ κορν-διατροφικές εμπειρία. Και φυσικά υπάρχουν οι οπτικές εικόνες των άλλων γύρω σας για munching, και την απόλαυση, τη δική τους σακούλα popcorn.The ουσία είναι, ο πελάτης μπορεί είτε να πληρώσουν τις υψηλές τιμές ή την καταπολέμηση άρωμα, οι οπτικές εικόνες, και φυσικές αντιδράσεις (drooling) για τα επόμενα 2 hours.You μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτή τη στρατηγική για το προϊόν σας και, περιγράφοντας λεπτομερώς τον τρόπο με τον οποίο το ζωντανό το προϊόν θα είναι προς όφελος του πελάτη. Η βαφή ενός ζωντανή, γραφική εικόνα του τι το μέλλον θα είναι όπως και γι 'αυτόν μετά αγοράζει το προϊόν σας. Πουλήστε τα οφέλη, και να συμμετάσχουν όλες τις αισθήσεις του! Πάρτε τον drooling για το προϊόν πριν από τις έχει δει ακόμα it.There είναι πολλά επιχειρήσεις εκεί έξω που προσπαθούν ακόμη να πωλήσουν τα προϊόντα τους μόνο μιλώντας για το «χαρακτηριστικά» του products.That είναι ισοδύναμη προς πώληση ποπ κορν λέγοντας "Θα έχετε περίπου 200 τεμάχια, περίπου 1 / 2 ιντσών σε διάμετρο, το λευκό για το εξωτερικό και χρυσή καφέ στο εσωτερικό. "Ακούγεται τρελό, το ξέρω. Όμως, αυτό ακριβώς τον τρόπο με τον οποίο οι περισσότεροι άνθρωποι πωλούν τα προϊόντα τους. Επικεντρώνονται για την« χαρακτηριστικά ». Δεν έχει, για τα οφέλη ή «τέλος αποτελεσμάτων »ότι ο πελάτης είναι seeking.If είστε πώλησης ενός αλιευτικού ράβδο, δεν μόνο να τους τις διαστάσεις και φυσικά χαρακτηριστικά του προϊόντος. Εξηγήστε τους για τον τρόπο με τον οποίο κάθε ένα από τα χαρακτηριστικά αυτά θα είναι προς όφελος τους. Περισσότερα σημαντικότερο, χρώματα την εικόνα της ικανοποίησης που θα βγούμε από αυτό που κατέχουν μεγάλα ψάρια, της απόλαυσης του επαινεί του συντρόφους του, από αυτή την πρώτη γεύση από την αγαπημένη του δάγκωμα ψαριών, παρασκευασμένα μόνο με τον τρόπο που του αρέσει, etc.You δεν είσαι μόνο την πώληση της αλιείας ράβδο. Έχετε την πώληση της "αποτέλεσμα" ο αγοραστής θα διαθέτει και την εμπειρία από τη χρήση που rod.5. Preselling την IdeaContinuing με την παραπάνω έννοια, τα θέατρα που χρησιμοποιείτε την οσμή, όρασης, καθώς και προϋπάρχουσες μνήμες μέσα από τον πελάτη να "presell" το ποπ κορν. Ο πελάτης μπορεί να μην πεινάει ή ακόμη θέλουν ποπ κορν πριν τεθεί το θέατρο. Αλλά μια φορά ότι το άρωμα της πρόσφατης popped, ζεστό buttered ποπ κορν χτυπά τη μύτη του, και το "πνεύμα", που ξαφνικά "γίνεται" πεινασμένα για ορισμένες popcorn.Can χρησιμοποιείτε μια παρόμοια στρατηγική για να πωλούν το προϊόν σας; Absolutely.Before σας πουλήσουν το προϊόν, αποδεικνύουν ότι ο λόγος για τον οποίο ο πελάτης προϊόν είναι τόσο σημαντικό και πολύτιμο για αυτόν; Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι είστε σπίτι πώλησης προϊόντων ασφαλείας. Όταν αρχικά προσέγγιση του πελάτη, δεν μπορεί να είναι αυτή που ενδιαφέρεται να ξοδέψουμε χρήματα για συναγερμούς και φως αισθητήρες, κ.λπ. Αλλά; τη στιγμή που θα αρχίσει ανταλλαγή στατιστικών διάρρηξης από την περιοχή με τον ίδιο, όπως θα αρχίσει να εξηγήσει την αύξηση της εγκληματικότητας και την έλλειψη αποτελεσματικότητας των πλέον άλλα συστήματα ασφαλείας, είναι ξαφνικά ενδιαφέρονται να μάθουν περισσότερα για το προϊόν σας. Με την εκπαίδευση του πελάτη σχετικά με το προϊόν σας και την ανάγκη για αυτήν, και με την επίδειξη του γιατί θα χάσετε για τα οφέλη, θα είστε σε θέση να τον πείσει ότι θα πρέπει το product.You μπορεί επίσης presell το προϊόν σας, προσφέροντας ένα «δείγμα» ή δίκη του προϊόντος σας, δεν με την υποχρέωση. Αν πουλάτε τα cookies, προσφέρει μια "γεύση" του. Μόλις λάβει μια μπουκιά, θα ήθελα ίσως περισσότερο. Αν δεν έχετε την ιδέα presell προσφέροντας μια γεύση του, που ποτέ δεν θα γνωρίζει τι του λείπει σε. Έτσι, αυτός που δεν θα νοιάζονται για το τι είναι που πρέπει να θυμόμαστε sell.I μια στιγμή που πήγα στον κινηματογράφο και μόλις συνέβη για να είναι πραγματικά πεινασμένοι. Δεν αγοράζουν συνήθως πολύ από το θέατρο παραχώρηση περιπτέρων, αλλά αυτή τη φορά δεν είχα άλλη επιλογή. Και ποπ κορν απλώς δεν πρόκειται να το κάνω για μένα. Έτσι, αποφάσισα να αγοράσω ένα hotdog να κατέχει πάνω από μένα μέχρι την πραγματική γεύμα (μετά από τις ταινίες.) Να τι ενδιαφέρον; Ο φίλος μου καθόταν δίπλα μου, γι 'αυτό που προσφέρει η μια μπουκιά. Πήρε μια μπουκιά μου και δευτερόλεπτα αργότερα, αποφάσισε ότι ήθελε μια από τις δικές της, και ότι Στη συνέχεια έτρεξε off για να αγοράσουν ένα. Λαμβάνοντας μια μπουκιά από το δικό μου (ακριβώς όπως το cookie παράδειγμα ανωτέρω), ότι έκανε το έκανε θέλουν μια hotdog έστω και αν στην πραγματικότητα δεν ήταν πεινασμένος ή ακόμη και τη διάθεση για μια hotdog.Sometimes, μπορείτε δεν ξέρω τι χάνετε μέχρι να βρείτε μια μικρή γεύση του. Αυτό σας δίνει ένα πλαίσιο reference.To να διαβάσω το υπόλοιπο της παρούσας έκθεσης, μπορείτε να το κατεβάσετε από εδώ: http://www.trafficstrategiesonsteroids.com/popcorn.pdf (Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το άρθρο, στο διαδίκτυο και στο email σας ενημερωτικά δελτία, αρκεί να αφήσει άθικτη και δεν μεταβάλλουν το ούτως ή άλλως. Η από-line και των πόρων πρέπει κουτί παραμένουν στο άρθρο όλες τις συνδέσεις πρέπει να είναι ενεργός υπερσυνδέσμους.) Ian Canaway αποκαλύπτει Θεαματική Internet Home Business συστήματος, τα οποία αποκαλύπτει τα μυστικά Προς Getting Rich On The Web Χρησιμοποιώντας 3 Απλές στρατηγικές! Κάντε κλικ εδώ για να
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
