Η γνώση του πελάτη σας είναι το κλειδί
Χωρίς αμφιβολία, που καταλαβαίνει τι ένας πελάτης θέλει και ανάγκες είναι είναι μια από τις σημαντικότερες πτυχές της διεύθυνσης μιας επιχείρησης. Πρέπει να ξέρετε τον πελάτη σας. Ως επί το πλείστον ο πελάτης σας θα αγοράσει στη συγκίνηση, ειδικά για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που δεν είναι μια ανάγκη και όπου υπάρχουν διάφοροι προμηθευτές για το ίδιο στοιχείο. Η κατανόηση και ο καθορισμός γιατί ο πελάτης σας ψωνίζει ο τρόπος που κάνουν είναι το κλειδί σας στην επιτυχία.
Μπορούν να υπάρξουν διάφοροι παράγοντες που είναι κοινοί μεταξύ του συγκεκριμένου φορέα σας για την επιχειρησιακή υπηρεσία ή το προϊόν σας. Με να ερευνήσετε και να ανακαλύψετε τι αυτοί είναι, θα είστε σε θέση να δείτε ποιες περιοχές μπορείτε να στρέψετε όπου υπάρχει μια ανάγκη, και ποιες περιοχές δεν θα τους ενδιαφέρουν. Γράψτε κάτω τι ο ιδανικός πελάτης σας βλέμματα όπως, συμπεριφέρεται όπως και θέλει από σας. Να δει την επιχείρησή σας μέσω των ματιών τους θα βοηθήσει να δώσει έμφαση στις δυνάμεις σας και οποιεσδήποτε αδυναμίες που να έχετε.
Πού μπορώ να βρώ τις πληροφορίες για τον πελάτη μου;
Υπάρχουν διάφοροι πόροι σπου μπορείτε να έχετε πρόσβαση με ΕΛΑΧΙΣΤΟ Ή ΚΑΝΈΝΑ COST σε σας, οι οποίοι μπορούν να βοηθήσουν να παρέχουν τις ακριβείς εντυπώσεις στον πελάτη σας και τις συνήθειες αγοράς τους. Επίσης, αυτοί οι πόροι θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε και να ερευνήσετε τις πιθανές αγορές που δεν είχατε εξετάσει ακόμα για την επιχείρησή σας.
Αρχικά, η έρευνα και έχει πρόσβαση σε όλα τα ΔΕΥΤΕΡΟΒΑΘΜΙΑ στοιχεία ότι μπορείτε. Το δευτεροβάθμιο στοιχείο είναι στοιχείο που έχει συγκεντρωθεί από κάποιο άλλο για έναν διαφορετικό και συγκεκριμένο σκοπό. Συχνά, αυτό το στοιχείο περιέχει τις πληροφορίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και να εφαρμόσετε στις ανάγκες σας. Παραδείγματος χάριν, η έρευνα μπορεί να αφορά το πώς οι άνθρωποι ξοδεύουν τα χρήματά τους στο σπίτι, και μπορείτε να θελήσετε να ξέρετε ποιους ανθρώπους και πόσο ξοδεύουν στα εργαλεία για το υπόστεγο. Αυτό το δευτεροβάθμιο στοιχείο θα μπορούσε καλά να παρέχει τις πληροφορίες για το ποσό που θα ξοδεψουν, όπου θα ψωνίσουν και γιατί, και ποιος τύπος πελάτη θα κάνει τις αγορές.
Θέσεις και περιοχές που μπορείτε να επισκεφτείτε για να αρχίσετε τα δευτεροβάθμια στοιχεία:
* Κόσμος θρεσκιορνιθών (http://www.ibisworld.com/) - οι εκθέσεις βιομηχανίας IBISWorld ΗΠΑ παρέχουν σε σας την άμεση πρόσβαση στις ζωτικής σημασίας πληροφορίες για 100's των βιομηχανιών. Προσθέτουν συνεχώς περισσότερες βιομηχανίες για να καλύψουν τελικά την ολόκληρη οικονομία σε βάθος.
* LibrarySpot.com (http://www.libraryspot.com/) - ένα ελεύθερο εικονικό κέντρο των πόρων βιβλιοθηκών για τους εκπαιδευτικούς και τους σπουδαστές, τους βιβλιοθηκάριους και τους προστάτες τους, οικογένειες, επιχειρήσεις και ακριβώς για καθεμία που ερευνά τον Ιστό για τις πολύτιμες ερευνητικές πληροφορίες.
* Δημόσια βιβλιοθήκη Διαδικτύου (http://www.ipl.org/) - η δημόσια βιβλιοθήκη Διαδικτύου (ipl), είναι ένα σύνολο περιβάλλοντος οργάνωσης και εκμάθησης/διδασκαλίας δημόσιων υπηρεσιών των πληροφοριών και των πόρων να βοηθούν να σας εκπαιδεύσουν.
* Γραφείο αμερικανικής απογραφής (http://www.census.gov/) - το γραφείο απογραφής χρησιμεύει ως η κύρια πηγή ποιοτικών στοιχείων για τους ανθρώπους και την οικονομία του έθνους, που παρέχει το καλύτερο μίγμα της επικαιρότητας, της σχετικότητας, της ποιότητας, και του κόστους για τα στοιχεία συλλέγουν και υπηρεσίες που παρέχουν.
Συγκεντρώνοντας οποιαδήποτε δευτεροβάθμια στοιχεία διαθέσιμα, να διαπιστώσετε ότι χρειάζεστε ακόμα κάποιες πληροφορίες σχετικά με την αγορά σας πελατών και θέσεων. Ο καλύτερος τρόπος να γίνει αυτό είναι να μαζευτεί τι καλείται ΑΡΧΙΚΑ στοιχεία; πληροφορίες που συγκεντρώνετε για λόγους σας. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι ότι μπορείτε να κάνετε αυτό. Παραδείγματος χάριν, να επιλέξετε να καλέσετε τους ανθρώπους από τον τηλεφωνικό κατάλογο και να τους ζητήσετε για να συμπληρώσετε μια έρευνα πέρα από το τηλέφωνο. Επίσης να επιλέξετε να πάτε στις τοπικές αγορές σύνθετες και τους ανθρώπους συνέντευξης που συναντιέστε. Αυτή η δεύτερη ιδέα είναι πολύ χρήσιμη εάν το προϊόν σας είναι κάτι που πωλείται ήδη μέσω των λιανικών εξόδων, δεδομένου ότι μπορείτε να μιλήσετε άμεσο στους πελάτες που θα μπορούσαν να γίνουν ο πελάτης σας στο μέλλον!
Εάν δεν έχετε γράψει ποτέ μια έρευνα πριν, επισκεφτείτε την περιοχή κατωτέρω ως μεγάλη αφετηρία:
* Πώς να γράψει μια καλή έρευνα http://www.accesscable.net/~infopoll/tips.htm - αυτή η περιοχή έχει μια περιγραφή κάθε βήματος στο γράψιμο μιας έρευνας, και μερικά χρήσιμα περαιτέρω άρθρα συνδέσεων και για τη συγκέντρωση των πληροφοριών με τη χρησιμοποίηση των ερευνών.
Να μην είστε φοβισμένος τις πληροφορίες σας - μπορούν να αποδειχθούν μια ανεκτίμητη άσκηση. Όχι μόνο κερδίζετε μια πληρέστερη κατανόηση των αναγκών του πελάτη σας, αλλά αυξάνετε τη γνώση και την κατανόησή σας της αγοράς. Αυτό σας τοποθετεί σε μια καλύτερη κατάσταση κατά το οικοδόμηση και την επέκταση της επιχείρησής σας.
Ο Matthew Tibble λειτουργεί http://www.BusinessPlanningMadeEasy.com, μια περιοχή που αφιερώνεται στους ιδιοκτήτες επιχείρησης για να τους βοηθήσει να επιτύχουν τους επιχειρησιακούς στόχους τους. Ένας συνδυασμός πωλήσεων και εμπειρίας μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια των προηγούμενων 9 ετών & ένα ισχυρό πάθος για να βοηθήσουν τις μικρές επιχειρήσεις να βελτιώσουν την επιτυχία τους έχουν οδηγήσει στην ανάπτυξη των υπηρεσιών επιχειρήσεων και εμπορικού προγραμματισμού. Παρακαλώ επισκεφτείτε http://www.businessplanningmadeeasy.com ή το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο info@businessplanningmadeeasy.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
