Εάν μπορείτε να? T απαντηθεί το ερώτημα αυτό η επιχείρησή σας είναι καταδικασμένη!
Πώς θα απαντήσει η φαινομενικά εύκολη ερώτηση, "Τι δουλειά κάνεις;" Έχετε μιλήσει για σένα; Μήπως μιλάμε για τα προϊόντα / υπηρεσίες σας; Έχετε μιλήσει για τη βιομηχανία σας; Έχετε εξηγήσει τη διαδικασία του πώς σας προϊόντα / υπηρεσίες εργασία; Αν απαντήσατε ναι σε κάποια από αυτές τις ερωτήσεις σας λείπει μια τεράστια opportunity.Every φορά που κάποιος σας ρωτήσει "Τι δουλειά κάνεις;" και κάθε φορά που κάποιος διαβάζει μάρκετινγκ υλικά έχετε την ευκαιρία να: * δυνητικούς πελάτες Συμφέρον * Αύξηση των δυνατοτήτων για τις παραπομπές * Μάθετε περισσότερα για τις πιθανές στρατηγικές συμμαχίες * Δημιουργία αναγνώριση για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας * Θέση τον εαυτό σας ως expertStop τώρα και να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να ανακαλύψουν πώς να απαντήσει στην ερώτηση, "Τι δουλειά κάνεις;" σε μια κερδοφόρα τρόπο.Η γραμμή κάτω είναι ότι σε γενικές γραμμές, οι άνθρωποι δεν είναι πραγματικά ότι ενδιαφέρονται για σας και τι κάνετε (μπορεί να έχετε ακούσει αυτό πριν, να αρχίσει να πιστεύει αυτό!) Τι θέλουν πραγματικά να μάθω είναι τι μπορείτε να κάνετε γι 'αυτούς. Όλα της ανακοίνωσης για αυτό που κάνεις πρέπει να επικεντρωθεί στα οφέλη σας προϊόντα / υπηρεσίες, δεν τα χαρακτηριστικά. Επικεντρώνονται στο πώς τα προϊόντα / υπηρεσίες σας προς όφελος των ανθρώπων που τις χρησιμοποιούν και τα αποτελέσματα μπορούν να expect.Think σχετικά με την τελευταία φορά που συναντήθηκαν σε κάποιον και να πει ό, τι κάνουν. Έχετε θυμηθείτε αυτό που σας είπε; Αν ναι, θα είστε σε θέση να εξηγήσει σαφώς σε κάποιον άλλο; Ο στόχος σας είναι ότι οι άνθρωποι που ακούν ή να διαβάσουν μηνύματα μάρκετινγκ σας θυμηθείτε αυτό που κάνετε και είναι σε θέση να πει κάποιος else.The πρώτο βήμα για να δοθεί απάντηση στο ερώτημα, "Τι κάνετε είναι να καθορίσει ιδανικό πελάτη σας. Η πιο συγκεκριμένες είσαι, τόσο πιο επιτυχία θα έχετε στο κτίριο της επιχείρησής σας γρήγορα και τη θέση σας ως εμπειρογνώμονα. Το επόμενο βήμα είναι να καθορίσουμε τι θα κάνουμε για τους πελάτες σας. Πώς θα τους όφελος. Όταν είστε σαφής σχετικά με αυτά τα δύο πράγματα, και μπορείτε εύκολα να επικοινωνούν τι κάνετε, θα αισθάνονται πιο σίγουροι μιλάμε σχετικά με την επιχείρησή σας. Οι άνθρωποι που μιλούν με εύκολα θα δούμε ακριβώς πώς μπορείτε να τους βοηθήσει και ελπίζουμε να θυμάστε αυτό που κάνεις! Εδώ είναι μερικά παραδείγματα για να μπείτε στο παιχνίδι (όπως μπορείτε να δείτε, εσείς δεν πρέπει απαραίτητα να αναφέρει το επάγγελμά σας!): - "Δουλεύω με γυναίκες επαγγελματίες που θέλουν υψηλές αποδόσεις στις επενδύσεις τους" (Financial Planner) - "μπορώ να δημιουργήσω νόστιμα, υγιεινά γεύματα για απασχολημένος στελέχη που δεν έχουν χρόνο για μάγειρας. "(Personal Chef) -" I help απασχολημένος γιατρούς βρείτε περισσότερο χρόνο για να περάσουν με τις οικογένειές τους "(Life Coach) -" I διάσωσης τόνισε από τους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων κατά την συντριβή τους υπολογιστές "(Τεχνικός Η / Υ) -- "I help διαμονή-στο-σπίτι moms αισθάνονται φροντίδα και χαλάρωση" (μασάζ θεραπευτής) Δοκιμάστε αυτή τη φόρμουλα: Δουλεύω με την (θέση σας ή ιδανικό πελάτες), οι οποίοι έχουν πρόβλημα με (προβλήματα ιδανικό πελάτες σας πρόσωπο) και οι οποίοι θέλουν (αυτό που θέλουν να συμβεί, το αποτέλεσμα). Ένας άλλος τρόπος για να εξηγήσει αυτό που κάνετε είναι να συνδεθεί με μια γνωστή κατάσταση, μια κοινή εμπειρία. Έτσι, όταν κάποιος σας ζητήσει να κάνετε ό, τι μπορείτε να πείτε, "Καλά ίσως γνωρίζουμε πόσο απασχολημένος είναι γιατροί, τι κάνω είναι να βοηθήσω να περνούν περισσότερο χρόνο με τις οικογένειές τους. "Ή," Ξέρεις πώς διαμονή-στο-σπίτι μητέρες παίρνουν πάντα περίθαλψη για όλους τους άλλους, αλλά αυτό που κάνουμε είναι να τους κάνει να αισθάνονται ληφθεί φροντίδα του. "Θα γνωρίζετε ότι είναι στο σωστό δρόμο, όταν η επόμενη ερώτηση θα σας ζητηθεί αφού λέτε αυτό που κάνεις είναι:" Πώς να το κάνεις αυτό; "Μην περιμένετε άλλο ένα λεπτό. Ξεκινήστε τώρα, πιάσε ένα κομμάτι χαρτί και γράψτε αυτό που κάνετε και στη συνέχεια, την πρακτική αυτή λέγοντας. Μπορείτε να το δοκιμάσετε για τους φίλους και τους συναδέλφους για την τελειοποίηση και τη βελτίωσή της. Έπειτα ξεκινήστε το χρησιμοποιεί παντού (με ανθρώπους, στην ιστοσελίδα σας, στην επιχειρηματική κάρτα) και θα δείτε και να αισθανθείτε τη διαφορά, γεγονός που καθιστά την προσέλκυση περισσότερων πελατών! (c) 2005 Stephanie WardLife & Business Coach Stephanie Ward βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που τα κέρδη τους στην φωτιά! Αποκτήστε δωρεάν μηνιαίο συμβουλές σας κέρδος
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
