Πάντα να πωλούν σε νέα μάτια και τα αυτιά νέα
Ένα από τα δυσκολότερα πράγματα για να κάνεις ως ένας διαφημιστής να κάνουμε είναι να υπεισέλθουν προοπτική σας και πραγματικά καταλαβαίνω τι τον κάνει να αγοράσει, και να μάθετε πώς αντιδρά η προοπτική για την εμπορία και τη διαφήμιση σας προσπάθειες. Είναι εύκολο να παγιδευτεί στον τρόπο σκέψης που μόνο και μόνο επειδή θα δαπανηθεί 14.000 δολάρια - ή 140.000 δολάρια - για την τελευταία παρτίδα των διαφημίσεων σας ότι κάθε άνθρωπος στη γη είδε τις διαφημίσεις και καταβάλλονται πραγματικά μεγάλη προσοχή σε αυτά. Καλά, γενικές γραμμές, δεν είχαν. Ως επί το πλείστον, οι άνθρωποι δεν θα παρατηρήσετε ακόμα και διαφημίσεις σας μέχρι να είστε στην αγορά για αυτό που πουλάτε. Τόσο σημαντικό ότι εσείς να βεβαιωθείτε ότι έχετε πάντα δομή σας διαφημίσεις, έτσι ώστε σε ακρόαση πρόσωπο ή βλέπουμε για πρώτη φορά έχει αρκετές πληροφορίες για να αναλάβει δράση ... βασίζεται στο ότι μόνο μία διαφήμιση. Μην κάνετε τις διαφημίσεις που τρέχουν σε μια σειρά που βασίζονται σε ένα άλλο μέχρι καταλήξει σε κρεσέντο. Μην υποθέσετε ότι η προοπτική ήδη γνωρίζει τίποτα για αυτό που είστε selling.I 'll σας δώσω ένα άλλο παράδειγμα από ένα επιχειρηματικό σεμινάριο για να τονίσει το σημείο. Οι άνθρωποι που προσφέρονται δωρεάν σεμινάριο προεπισκόπηση κασέτα για να μειώσετε τον κίνδυνο, και είτε θα φαξ σε ένα αίτημα ή να αφήσετε ένα μήνυμα σε ένα φωνητικό ταχυδρομείο. Κατά την πρώτη, που θα στείλει την ταινία σε ένα κανονικό φάκελο μαζί με κάποιες πληροφορίες σχετικά με την σεμινάριο. Αποτελέσματα ήταν οριακή. Το λάθος ήταν, ότι από τη στιγμή που πήρε την κασέτα δύο με τέσσερα ημέρες αργότερα, περίπου το 35% των ατόμων που είχαν ξεχάσει ότι ζήτησαν ακόμα και την ταινία ... και η πεδιάδα φάκελο που έστειλε στον δεν έκανε καμία εντύπωση σπίθα μνήμη τους. Μέχρι τη στιγμή που ακολούθησε με ένα τηλεφώνημα 7 έως 10 ημέρες μετά την αρχική τους αίτηση, ένα πλήρες 50% ή περισσότερο είχαν είτε δεν συνειδητοποίησαν ότι είχαν την ταινία, ή χειρότερα, που Δεν θυμάμαι καν ζητήσει. Μια πλήρης 5%, δεν θυμάμαι έχουν υποβάλει σχετικό αίτημα, ακόμη και όταν ήταν να τους εξηγήσει πού ακριβώς θα έχουν δει τη διαφήμιση ότι ήταν αυτοί που έκαναν την αρχική επαφή. Ήταν υποτίθεται ότι ήταν συσκευασμένα αυτιά την προοπτική να αναμένουν το μήνυμα .... όταν στην πραγματικότητα, δεν care.The διαδικασία άλλαξε σε κλήσεις όταν μια προοπτική, αντί να πηγαίνουν στο φωνητικό ταχυδρομείο, μιλούν για ένα ζωντανό πρόσωπο που τα παίρνει μέσα από ένα σύντομο script που εξηγεί τι είναι το σεμινάριο είναι το θέμα. Στη συνέχεια, τους λένε ότι θα λάβουν ένα πακέτο προεπισκόπηση σε μεγάλα, μεγάλη κουτί, και να ψάχνουν για αυτό σε μια-δυο μέρες. Το πακέτο στέλνεται με προτεραιότητα από τα ταχυδρομεία 2-ημέρες υπηρεσία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, σε 38 "μακρά τριγωνική κόκκινο, άσπρο και μπλε σωλήνας αλληλογραφίας που προσοχή τις εντολές, όταν κάθεται στο γραφείο κάποιου. Στο εσωτερικό υπάρχει ένα μεγάλο κονδύλιο που περιέχει τις ταινίες? τυπωμένα στο φάκελο είναι ένα μεγάλο "ράντισμα" με τις λέξεις "Beat Ανταγωνισμού σας σε ένα ηθικό τρεμάμενος Pulp" και τους υπενθυμίζει «Το Σεμινάριο Preview κασετόφωνο ζητήσατε" είναι μέσα .. Επειδή τους λένε να ψάχνουν για αυτό το τηλέφωνο, και επειδή το πακέτο είναι τόσο ασυνήθιστη - για να μην αναφέρουμε το γεγονός ότι αντιλαμβάνονται το πακέτο να στοιχίζει πολλά χρήματα, θα μας θυμηθείτε. Η παρακολούθηση κλήση είναι πολύ πιο αποτελεσματική διότι, μόλις περίπου το 100% των ατόμων αμέσως θυμόμαστε ποιοι είμαστε. Και είναι όλα ευνοϊκά εντυπωσιάστηκα. I Λειτουργεί great.Take αυτό το μήνυμα στην καρδιά για τη διαφήμιση, πάρα πολύ. Don't - επαναλαμβάνω - Μην υποθέσετε ότι οι προοπτικές σας γνωρίζω τίποτα για σένα, ή τη βιομηχανία σας για το θέμα. Χρειάζεται να οικοδομήσουμε μια υπόθεση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ακριβώς όπως ένα πληρεξούσιο οικοδομήσουμε μια υπόθεση. Τι είδους άνθρωποι βάζουν στην κριτική επιτροπή; Οι άνθρωποι που δεν γνωρίζουν τίποτα για την υπόθεση. Περίπτωση που διαπιστωθεί ότι ένας από τους κριτές γνωρίζει κάτι σχετικά με την υπόθεση, θα τους δώσει το έναυσμα για την κριτική επιτροπή. Θέλουν φρέσκα μάτια. Και έχετε να πωλούν στα νωπά μάτια too.Here είναι ένα άλλο παράδειγμα μιας επιχείρησης στον κλάδο μπιλιάρδο. Ήταν πώλησης που λειτουργούν με κέρματα τραπέζια μπιλιάρδου σε εταιρείες που θα οδηγούσε σε εστιατόρια και μπαρ και μπόουλινγκ, και ούτω καθεξής. Αυτά τα είδη εταιρείες που ονομάζεται "φορείς εκμετάλλευσης", και υπάρχουν μόνο περίπου 5.000 από αυτούς σε ολόκληρη τη χώρα. Δεδομένου ότι υπάρχουν τόσοι λίγοι επιχειρηματίες, σε σχετικούς όρους, που υποτίθεται ότι όλες αυτές οι επιχειρηματίες γνώριζαν ήδη τα πάντα σχετικά με τους πίνακες. Ωστόσο, οι περισσότερες από αυτές τις επιχειρήσεις ήταν οικογενειακή επιχειρήσεις που είχαν περίπου πάντα, και δεδομένου ότι η εν λόγω εταιρεία ήταν μία από τις δύο μεγάλες εταιρίες του κλάδου, που φαινόταν σαν ένα αρκετά δίκαιο υπόθεση. Το μόνο πρόβλημα με αυτό το δεδομένο ήταν ότι ήταν FALSE.They τότε αποφάσισαν να προωθήσουν ορισμένες ιδιότητες των πινάκων πισίνα ... και επικεντρώθηκε σε αρκετά από τα χαρακτηριστικά που σχετίζονται με την ικανότητα φορείς να κάνει περισσότερα χρήματα με αυτό το συγκεκριμένο εμπορικό σήμα των πινάκων. Είχαν πολλές διαφημίσεις μαζί ότι ήταν αρκετά καλό, αλλά έτυχαν πολύ ψυχρά η εν λόγω εταιρεία. "Αυτοί οι άνθρωποι ξέρουν ήδη ότι τα πάντα είμαστε λέμε σε αυτές τις διαφημίσεις. Δεν πρόκειται να μειωθεί για όλους ότι "τραπέζια μας κάνει πράγματα τα περισσότερα χρήματα». Θα δούμε μέσα από αυτό το δικαίωμα. "Λοιπόν, πράγματι, ήταν να δοθεί πάρα πολύ πίστωσης για γνώση" τα πάντα " σχετικά με τη βιομηχανία εν γένει και ειδικότερα τους πίνακες. Μεγάλη ιστορία σύντομη, έτρεξαν οι διαφημίσεις και πήρε την πιο εντυπωσιακή ανταπόκριση που είχαν λάβει ποτέ. Με την ενσωμάτωση κάποιος κίνδυνος μείωσης των στρατηγικών των διαφημίσεών τους παράγονται εκατοντάδες των απαντήσεων και τα αιτήματα για περισσότερες πληροφορίες. Η εταιρία αυτή πήγε από χρήματα-να χάσει επιχείρηση σε 7 εκατομμύρια δολάρια κέρδος δολαρίων σε μόλις 10 months.Rich Harshaw είναι ο ιδρυτής της μονοπωλήσει σας
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
