Η δύναμη επειδή…
«Το κάνετε! », «το κάνετε τώρα! », ή «το κάνετε επειδή…»
Όποιος αυτών των εντολών είναι πλέον πιθανός να πάρει την απάντηση που θέλετε;
Εάν επιλέξατε το τρίτο, αυτό που περιλαμβάνει «επειδή», θα ήσαστε σωστοί. Φυσικά, εάν είστε γονέας, θεία, ή θείος μπορείτε να ξέρετε αυτού ήδη.
Η ιδέα πίσω από «επειδή…» είναι να παράσχει μια εξήγηση ή μια αιτιολόγηση για το αίτημα που υποβάλλετε. Με άλλα λόγια, η εντολή ή το αίτημα είναι όχι μόνο μια αυθαίρετη άσκηση της δύναμης από τη μεριά σας -- είναι ένα αιτιολογημένη αίτημα ή μια εντολή.
Υπό μια ευρύτερη έννοια, «επειδή» παρέχει το πλαίσιο, το οποίο έχουμε συζητήσει συχνά σε αυτό το ενημερωτικό δελτίο. Το πλαίσιο παρέχει ένα πλαίσιο για τη συγκεκριμένη επικοινωνία. Παραδείγματος χάριν, «παρακαλώ αναθεωρήστε αυτήν την σύμβαση προτού να την ταχυδρομήσουμε έξω, επειδή ένα λάθος μπόρεσε να κοστίσει εμείς χιλιάδες δολάρια.»
Διάφοροι επιχειρηματίες Διαδικτύου υποβάλλουν έκθεση ότι έχουν εξετάσει τη χρήση «επειδή» στο αντίγραφο διαφήμισής τους και την βρήκαν εργασμένη. Το έχω χρησιμοποιήσει ο ίδιος στην αρχική σελίδα της επιστολής http://www.abbottletter.com/ επικοινωνίας Abbott όπου οι επισκέπτες καλούνται για να προσυπογράψουν.
Δεν έχω εξετάσει για να δω εάν κάνει ή όχι μια διαφορά. Αλλά ξέρω ότι βοηθά στη διαδικασία γραψίματος αντιγράφων.
Βοηθά επειδή με ωθεί για να κάνει μια σύνδεση μεταξύ μιας δράσης και μιας συνέπειας εκείνης της δράσης. Παραδείγματος χάριν, «φορέστε ένα κράνος όταν οδηγάτε το ποδήλατό σας, επειδή θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τα τραύματα στο κεφάλι εάν πέσετε.» Σε αυτήν την περίπτωση, η φθορά ενός κράνους είναι η δράση η αποφυγή ενός τραύματος στο κεφάλι είναι η συνέπεια.
Μια περισσότερη σκέψη: η λέξη «επειδή» όχι πάντα πρέπει να είναι ρητός. Μπορεί να είναι υπονοούμενο ή υπονοούμενο, όπως «στην ένδυση ένα κράνος όταν οδηγάτε το ποδήλατό σας, έτσι δεν θα τραυματίσετε το κεφάλι σας εάν πέσετε.»
Εξετάστε μερικά περισσότερα παραδείγματα, από τις διάφορες λειτουργικές προοπτικές.
Υποθέστε ότι είστε βιβλιοθηκάριος και θέλετε να ενθαρρύνετε τους προστάτες για να επεκτείνετε τους ορίζοντες ανάγνωσής τους. Έτσι, τοποθετείτε ένα σημάδι στην ιστορική περιοχή μυθιστοριογραφίας που διαβάζει κάτι παρεμφερή: «Η ιστορία είναι εδώ η μόνο μισή ιστορία. Επισκεφτείτε τα ράφια ιστορίας, επίσης, και εμπλουτίστε τις ιστορίες που βρίσκετε εδώ.»
Η δράση: κοιτάξτε στο τμήμα ιστορίας, καθώς επίσης και το ιστορικό τμήμα μυθιστοριογραφίας. Η συνέπεια: θα μάθετε την ιστορία πίσω από την ιστορία, που εμπλουτίζει την ανάγνωσή σας των φανταστικών ιστοριών.
Πόσο ένα περίπου παράδειγμα πωλήσεων; Εάν στείλετε μια επιστολή πωλήσεων, εστιάζετε στα χαρακτηριστικά γνωρίσματα προϊόντων και αγνοείτε τα οφέλη οι αναγνώστες που σας θα συγκεντρώσουν (με θεωρήστε, βλέπω πολλές αυτές τις επιστολές); Εάν χρησιμοποιείτε «επειδή» με κάθε χαρακτηριστικό γνώρισμα-- ρητά ή σιωπηρά -- θα αναγκαστείτε για να απαριθμήσετε τα οφέλη καθώς επίσης και τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα προϊόντων.
Συγκρίνετε αυτές τις δύο πίσσες: «Τώρα χαρακτηρίζοντας τα δοχεία ψύξης νερού πληκτρολογίων με την ικανότητα δύο-γαλονιού!» και «με το δοχείο ψύξης νερού πληκτρολογίων δύο-γαλονιού, το πληκτρολόγιό σας δεν θα υπερθερμάνει ποτέ, ανεξάρτητα από το πόσο γρήγορα δακτυλογραφείτε.»
Εν περιλήψει, χρησιμοποιώντας τη λέξη «επειδή» στο μήνυμά σας θα σας βοηθήσει να γράψετε το πιό πειστικό αντίγραφο και να βοηθήσετε τους αναγνώστες σας να καταλάβουν γιατί πρέπει να αποκριθούν σε σας.
Robert F. Abbott γράφει και δημοσιεύει την επιστολή επικοινωνίας Abbott. Μάθετε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επικοινωνία για να βοηθήσετε να επιτύχετε τους στόχους σας, με την ανάγνωση των άρθρων ή την υπογραφή σε αυτό το αγγελία-υποστηριγμένο ενημερωτικό δελτίο. Ένας άριστος πόρος για τους ηγέτες και τους διευθυντές, σε: http://www.communication-newsletter.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
