Μάρκετινγκ 101: η δύναμη του μάρκετινγκ
Όταν ακούτε τη λέξη "μάρκετινγκ" αυτό που μου έρχεται στο νου; Περισσότερα επιχειρηματική ή σπατάλη χρημάτων; Εάν η εμπειρία σας με την εμπορία ή τη διαφήμιση έχει μικρότερη θετική κυνισμό σας μπορεί να είναι βάσιμη. Ακόμα, έχει Έχετε παρατηρήσει ποτέ έναν ανταγωνιστή με ένα μέτριο προϊόν και μια υγιή επιχείρηση; Η διαφορά είναι συχνά marketing.Some λένε ότι ποτέ δεν έχω κάνει στην αγορά και δεν χρειάζεται να εξαιτίας της καλής λέξη-του-στόμα. Θετική λέξη-του-στόμα είναι μεγάλη, αλλά δεν αρκεί, εάν είστε σοβαροί για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Κάνουν οι άλλοι να επενδύσουν στο μάρκετινγκ αλλά το αντιμετωπίζουν ως αναγκαίο κακό. Το πρόβλημα με τη νοοτροπία ότι είναι ότι είναι οδήγηση με τα φρένα σε λειτουργία. Αυτοί οι άνθρωποι σαμποτάρουν τις προσπάθειές τους, καθιστώντας τους κακές αποφάσεις, λαμβάνοντας ημίμετρα και συχνά αντιστέκονται τίποτα innovative.When ρώτησε για το "ένα μεγάλο κλειδί" για την εμπορία επιτυχία μου απάντηση ότι υπάρχει τίποτα δεν πιο σημαντικό από μια «νοοτροπία μάρκετινγκ". Μια νοοτροπία μάρκετινγκ είναι μια στάση, ένας τρόπος σκέψης, ότι οι αξίες και αγκαλιάζει τη δύναμη της εμπορίας. Αν εξετάσουμε τις εταιρείες και εμπορικά σήματα που είναι πιο επιτυχής - Nike, Microsoft, Virgin, ατού, τον Κρόνο, Kenneth Cole, κ.λπ. - θα βρείτε κάποιον στην κορυφή με νοοτροπία μάρκετινγκ. Άνθρωποι σαν Trump, Cole, και ο Richard Branson της Virgin μπορεί να έχει ενστικτωδώς. Για περισσότερα, ωστόσο, είναι ένα χαρακτηριστικό μάθει. Έτσι, αν δεν έχετε μια νοοτροπία μάρκετινγκ ακόμα, συνεχίστε και να αρχίσουν να πάρει one.Follis Πραγματικότητα # 1 Χρειάζεσαι Marketing Mindset.Attracting εναντίον ChasingA άντρας βλέπει μια όμορφη γυναίκα σε ένα μπαρ, κομμάτια κάτω όνομα και τον αριθμό της, καλεί της και λέει, "Γεια σου, το όνομά μου είναι Joe και είμαι μεγάλος στο κρεβάτι." Αυτό είναι το cold calling. Ένας άλλος άντρας βλέπει μια όμορφη γυναίκα σε ένα μπαρ και δίνει μια πετσέτα της που λέει, "Είμαι ο Bill και είμαι πολύ στο κρεβάτι. "Αυτό είναι άμεση εμπορική προώθηση. Ένας τρίτος τύπος βλέπει μια όμορφη γυναίκα σε ένα μπαρ, έχει πρώην φίλη του να φτάσει μέχρι της και να πει," Δείτε το χαριτωμένο τύπο εκεί; Είναι πρώην μου, το όνομά του είναι Τομ, και αυτός είναι πραγματικά μεγάλο στο κρεβάτι. "Αυτό είναι PR. Τελευταία τύπος μπαίνει σε ένα μπαρ, μια όμορφη γυναίκα προσεγγίσεις του και λέει," Γεια σου, το όνομά μου είναι Courtney και ακούω είστε πραγματικά μεγάλος στο κρεβάτι. "Αυτό είναι αποτελεσματική marketing.Attraction είναι η ουσία της μάρκετινγκ. Όταν δημιουργείτε αρκετή επιθυμία να πάρει προοπτική σας για να έρθει σε σας, που θα είναι πάντα πιο προδιάθεση για την αγορά. Αυτό ενέχει επανάληψη. Όταν δημιουργείτε αρκετή επιθυμία να πάρει προοπτική σας για να έρθει σε σας, που θα είναι πάντοτε μεγαλύτερη προδιάθεση για την αγορά. Η πρόκληση, φυσικά, είναι ότι η προοπτική σας είναι απατηλό θήραμα. Έτσι, φανταστείτε το πρώτο κυνηγοί κουνέλι. Θα ήθελα να καυσαερίων χρησιμοποιώντας δόρατα και πέτρες μέχρι να εξελιχθεί περισσότερο Νεάντερταλ πήρε την ιδέα της χρησιμοποίησης καρότα. Ή, φανταστείτε το κορίτσι που θέλει απεγνωσμένα μια ημερομηνία, αλλά δεν μπορώ να καταλάβω γιατί τρομάζει παιδιά μακριά όταν τους καταδιώκει. Δυστυχώς, πάρα πολλές επιχειρήσεις ενεργούν σαν εκείνο το κορίτσι κυνηγούν για μια ημερομηνία από τη θέση παρτίδων σε πωλήσεις και σε τίποτα δεν marketing.Follis Πραγματικότητα # 2 Είναι πάντα καλύτερο να προσελκύσει από chase.Expense vs InvestmentThose που δεν κατανοούν την εμπορία το δείτε ως δαπάνη. Εκείνοι με μια νοοτροπία μάρκετινγκ ξέρει ότι είναι μια επένδυση. Γνωρίζουν ότι, αν γίνει σωστά, μπορεί να διεγείρουν τις προοπτικές τους και να παράγουν μια μεγάλη απόδοση. "Δικαίωμα Done" σημαίνει επαρκώς τεκμηριωμένη, καλή διαχείριση, και γενικά διεκπεραιώνονται από κάποιον που ξέρει τι κάνουν. Όσον αφορά τα έξοδα, είναι μια μικρή επιχείρηση είναι μια κακή δικαιολογία για να μην κάνουν τίποτα. Ξεκινήστε μικρό, αλλά να κάνουμε κάτι. Υπάρχουν πολλά οικονομικά αποδοτικών, μη παραδοσιακούς τρόπους για να κάνει μια δοκιμή. Έτσι, εάν θέλετε να αυξάνεται, δεν μπορείτε να την πολυτέλεια να μην αναπτύξει εμπορία plan.Determine Στόχος και BudgetLike οικοδόμηση ενός σπιτιού σας ξεκινά με μια σταθερή βάση. Ξεκινήστε με ένα σαφή στόχο. Το πιο ειδικά κάνετε αυτό, το καλύτερο που μπορείτε να αναπτύξουν ένα αποτελεσματικό σχέδιο για την επίτευξή του. Εάν η εταιρεία σας δεν έχει διευθυντής μάρκετινγκ για τη δημιουργία ενός σχεδίου, να λάβετε βοήθεια. Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι κρίσιμη και η οποία περιλαμβάνει την ανάλυση των βασικών παράγοντες της αγοράς, όπως:? της φύσης και των χαρακτηριστικών του προϊόντος σας.; το ακριβές κοινό που στοχεύετε.; το ανταγωνιστικό περιβάλλον.; τα χαρακτηριστικά του κλάδου σας / κατηγορία.? την ωριμότητα της επιχείρησής σας.; timing.Your προϋπολογισμού μάρκετινγκ εξαρτάται από την ανάλυση αυτών των παραγόντων, καθώς και βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων στόχων σας. Για ορισμένες επιχειρήσεις, το 5% των ετήσιων πωλήσεων είναι αρκετό για να επενδύσουν. Για άλλους, το 10% μπορεί να μην είναι αρκετό. Μόλις το Στόχος της εμπορίας είναι αποφασισμένη είναι πιο εύκολο να καθοριστεί ο προϋπολογισμός για την επίτευξη it.Have ένα Great ProductAt του κινδύνου αναφέροντας το προφανές, ένα μεγάλο κλειδί για την επιτυχία της εμπορίας είναι η δημιουργία ενός εξαιρετικού προϊόντος. Σε του τις μεγαλύτερες πωλήσεις βιβλίων, Purple Cow, εμπορία γκουρού Seth Godin το αποκαλεί, "είναι αξιοσημείωτη." Είναι περίπου το ένα προϊόν ή υπηρεσία που είναι exceptional.Though πολλές μη αξιόλογα προϊόντα μπορεί να φαίνεται να κάνει καλά λόγω της μεγάλης μάρκετινγκ, δεν μακροπρόθεσμη επιτυχία μπορεί να επιτευχθεί χωρίς την πιο μεγάλη προϊόν. Στην πραγματικότητα, αν ένα προϊόν δεν είναι μεγάλη, μεγάλη αγορά θα καταστήσει συνήθως αποτύχει γρηγορότερα. Οι άνθρωποι θα το αγοράσουν, δεν αρέσει, και ποτέ δεν το αγοράσετε again.Case στο σημείο: βλ. ποτέ ένα συναρπαστικό τρέιλερ για μια επερχόμενη ταινία; Μπορεί να κάνει πολλούς ανθρώπους εξαντληθούν και να αγοράσετε ένα εισιτήριο. Το πρόβλημα ξεκινά από μερικές εβδομάδες αργότερα, όταν οι λαοί δείτε την ταινία, το μίσος, και στη συνέχεια spread the word. Πριν το καταλάβεις, η ταινία φύγει. Εδώ είναι μια άλλη υπόθεση. Θυμηθείτε New Coke; Αν δεν είναι, δεν είστε μόνοι. Δεν κράτησε πολύ. Παρά το μυ μάρκετινγκ που οπτάνθρακα που πίσω από αυτό, η Coke κατανάλωση δημόσιες αποφάσισε ότι ήταν αρκετά ικανοποιημένος με την παλιά Coke. Μια άλλη περίπτωση αφορά μια νέα τροπική ξενοδοχείο. Πρόθυμος να πηδήξει-να αρχίσει τις δραστηριότητές του, ο ιδιοκτήτης πήρε διευθυντές περιοδεία και συγγραφείς ταξιδιού να το ελέγξουμε και ευελπιστούμε δημιουργούν κάποιες καλές βόμβο. Πρόβλημα αυτό, το ξενοδοχείο δεν είχε τελειώσει. Είχε περίμενε δύο ακόμη μήνες θα έχω πάρει πολύ καλές κριτικές. Τώρα θα είναι τυχερός αν οι σκηνοθέτες και συγγραφείς περιοδεία του δώσει άλλο shot.If επιχειρήσεις που δαπανάται λιγότερη ενέργεια προσπαθούν να πουλήσουν το προϊόν τους και πολύ περισσότερο στη βελτίωση αυτή, θα ήθελα να έχει μεγαλύτερη επιτυχία σε μακροπρόθεσμο run.Follis Πραγματικότητα # 3 Μεγάλης κυκλοφορίας θα κάνει ένα κακό προϊόν αποτύχει faster.When προϊόν, τον πελάτη, και εμπορίας είναι όλες εξαιρετικές τα αποτελέσματα μπορεί να είναι ένα όμορφο πράγμα - ακόμη και αν δεν ξεκινούν με αυτόν τον τρόπο. "Επιτρέψτε μου να καταλάβω ... θέλεις εμπορική μου να ξεκινήσω με tagline ανταγωνιστή μου;" Αυτή ήταν η εταιρεία απάντηση προέδρου όταν παρουσίασα την ιδέα. Υποθέτω ότι δεν μπορούσε να τον κατηγορήσει. Συνιστώντας ότι έβαλε 350.000 δολαρίου πίσω από ένα τηλεοπτικό σποτ που άρχισε με tagline κύριο ανταγωνιστή του δεν μπορεί να φαινόταν σαν το πιο έξυπνο ιδέα. Ωστόσο, ήξερα ιδέα μου ήταν μεγάλη - αν θα μπορούσα να το διατυπώσει. Αλλά, πριν συνεχίσω, επιτρέψτε μου βήμα πίσω και να εξηγήσει το scenario.Sorrell Ridge Βουτήματα φρούτων ήταν ένα άγνωστο όλα-φυσικό "επάλειψη φρούτων" προϊόν (μαρμελάδα δηλ.) που είχαν την πώληση στα καταστήματα υγιεινής διατροφής. Τώρα, το μικροσκοπικό μάρκα ήταν έτοιμος να τη μεγάλη μάχη παιδιά στα ράφια παντοπωλείο της Αμερικής. Ο κύριος ανταγωνιστής και αδιαφιλονίκητος ηγέτης στην κατηγορία αυτή Smucker του. Smucker είχε 30 χρόνια της ιστορίας κατά την οποία θα κατασκευαστεί ένα από τα ισχυρότερα, πιο θετικές εικόνες εμπορικό σήμα στην ιστορία. Tagline τους, "Με ένα όνομα όπως Smucker του πρέπει να είναι καλά", ήταν γνωστό και προσφιλής από το αμερικανικό κοινό. Επιπλέον, τον προϋπολογισμό της διαφήμισής τους ήταν περίπου 20 φορές ότι από μικροσκοπικά Sorrell Ridge. Για να πούμε ότι χρειαζόταν μια kick-ass εκστρατεία είναι υποτιμητική. Αλλά Smucker ήταν ευάλωτη. Διατηρεί τους ήταν ως επί το πλείστον υψηλής φρουκτόζη, σιρόπι καλαμποκιού, ραφιναρισμένη ζάχαρη, και ελάχιστα φρούτα. Sorrell Ridge, από την άλλη πλευρά, ήταν όλα τα φρούτα. Ήταν μια μεγάλη ανταγωνιστική διαφορά και το στάδιο ορίστηκε για ένα κλασικό Δαβίδ εναντίον Γολιάθ μάχη. Έτσι, πίσω για να μας συνάντηση ... "Θέλετε εμπορική μου να ξεκινήσω με tagline ανταγωνιστή μου;" "Η ιδέα εδώ δεν είναι να προωθήσει tagline Smucker του, είναι να αποσυναρμολογήσει," μου απάντησε με πάθος. Φρύδια του προέδρου ανέκυψαν. Στη συνέχεια περπάτησαν αυτόν με την απλή 30-δεύτερο τηλεοπτικό σποτ που άνοιξε με tagline του Smucker για την πλήρωση της οθόνης ... Με ένα όνομα όπως Smucker που πρέπει να good.The εκφωνητής άρχισε: "Εδώ και 30 χρόνια έχει Smucker μας λένε ότι πρέπει να είναι καλή. Αλλά στην πραγματικότητα, Κονσέρβες Smucker είναι ως επί το πλείστον σιρόπι καλαμποκιού, ραφιναρισμένη ζάχαρη, και μόνο μερικά φρούτα. "Κατά την αναφορά κάθε συστατικού ένα ζευγάρι χέρια παπαρούνα πάνω από το κάτω μέρος της οθόνης τηλεόρασης και patched πάνω η τελευταία γραμμή του τύπου, "θα πρέπει να είναι καλές," με μια σειρά τροποποιήσεων που αρχίζει με "είναι μάλλον καλή", για να "μπορεί να είναι καλό," και, τέλος, «είναι πράγματι τόσο καλό;" Στη συνέχεια κόβεται στο βάζο Sorrell Ridge ως αναγγέλων εξήγησε ότι "Sorrell Ridge είναι 100% φρούτα." Η τελική συμμετοχή στην καρδιά ήταν tagline μας που έπαιξε κατευθείαν από Smucker είναι: Sorrell Ridge. Φρούτα με 100%, θα πρέπει να better.Holding αναπνοή μου, εγώ ματιά πάνω στη πρόεδρος Sorrell κορυφογραμμή που τώρα έμοιαζε με ένα παιδί το πρωί των Χριστουγέννων. I παρουσίασε στη συνέχεια μια "50 λεπτά μακριά" ad κουπόνι με side-by-οπτικά πλευρά του κάθε δοχείο τοποθετείται στο πλαίσιο των αντίστοιχων tagline τους. Όπως το Τηλεόραση, ήταν απλό, αλλά αναγκάζοντας, και αυτός άρεσε. Αλλά τώρα ήρθε η νομικά ζητήματα. Μπορούσαμε να κάνουμε ακόμα; Μετά από κάποιο νύχι-δάγκωμα καθυστερήσεις, και μερικές μικρές αλλαγές αντίγραφο, οι δικηγόροι μας έδωσε το πράσινο φως. Αλλά δεν δεν αυστηρές προειδοποιήσεις ότι δεν υπήρχε καμία εγγύηση ότι Smucker δεν θα ασκήσει αγωγή. Προς τιμήν του Προέδρου, τράβηξε τη σκανδάλη για την εκστρατεία και είχαμε breath.We μας δεν πρέπει να το κρατήσει πολύ. Πωλήσεις spiked και εντός του μήνα που ήταν μέχρι ένα πλήρες 90%. Ενθουσιασμένος πελάτης μας διπλασιάστηκαν αμέσως δαπάνες του μέσα από την αναμόχλευση μαζί κάθε δεκάρα θα μπορούσε να συγκεντρώσει. Όταν η σκόνη τελικά εγκαταστάθηκαν 12 μήνες αργότερα, Sorrell Ridge είχαν 50% εθνικό αύξηση ενώ οι πωλήσεις για το σύνολο της κατηγορίας εμπλοκές αυξήθηκαν μόνο 3,5%. Το Harvard Business Review έγραψε ως μελέτη περίπτωσης και Forbes που έγραψε ως 2-χαρακτηριστικό σελίδα. Ο σύντροφός μου και πήρα καλύπτονται σε δημοσιεύσεις εμπόριο δωδεκάδα και εμφανίστηκε ζωντανά στο CNBC. Και, παρ 'όλες τις νομικές τους φόβους μας, Smucker έκαναν ποτέ δεν αναλάβει δράση. Όλα όσα είπε ήταν αλήθεια και προφανώς Smucker το γνώριζε. Αν και κατά πάσα πιθανότητα θα μπορούσε να έχουμε μαζί μας δεμένα στο δικαστήριο, το τελευταίο πράγμα που χρειάζονταν ήταν πιο Τύπου. Είχαμε απλά ένα καλύτερο προϊόν και πήραμε το μήνυμα σε ένα συναρπαστικό way.Follis Πραγματικότητα # 4 Το καλύτερο το προϊόν σας, το καλύτερο μάρκετινγκ μπορεί Γ be.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 John Follis. Όλα τα δικαιώματα reserved.John Follis είναι ένα από τα 12 "Καλύτερη διαφήμιση Minds της Νέας Υόρκης", όπως ψηφίστηκε από τους New York Ad Club. Εκστρατείες του είναι σε 3 κολλέγιο βιβλία, έχει γράψει για Adweek, και έχει διδάξει σε πανεπιστήμια 3 Νέα Υόρκη. Επί του παρόντος, Γιάννης εργάζεται στην επιλογή των σχεδίων, συμβουλεύεται, και μιλάει. Μπορεί να φτάσει στο βιβλιάριο john@follisinc.comFor Ιωάννη: Πώς να Προσέλκυση και Excite Προοπτικές σας: Ένας οδηγός για να πάρει τα καλύτερα αποτελέσματα Marketing, επισκεφθείτε: http://www.follisinc.com/booklet.htmFor διαβούλευση με πληροφορίες, επισκεφθείτε: Μάρκετινγκ Θεραπεία: http://www.follisinc.com/therapy. htmFor
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
