Μάρκετινγκ υποθηκών στα realtors; δημιουργία μιας αξιοσημείωτης δήλωσης προσδιορισμού θέσης
Το μάρκετινγκ υποθηκών σε Realtors περιλαμβάνει την κατοχή μιας σαφούς θέσης κρυστάλλου που καθιερώνει την αξιοπιστία, έτσι ώστε μπορείτε να αναπτύξετε έναν συνεπή διάλογο με τις προοπτικές και να τους καθοδηγήσετε σε κάθε στάδιο της διαδικασίας οικοδόμησης σχέσης.
Η δήλωση της θέσης σας αρχίζει με τη δημιουργία μιας δήλωσης προσδιορισμού θέσης. Είναι μια δήλωση αηδιών αριθ. για το πώς θέλετε να γίνετε αντιληπτός. Παρέχει την κατεύθυνση και στρέφεται γύρω από την αξίωση πείρας σας. Απαντά στις ερωτήσεις:
- Τι κάνετε, και για ποιους;
- Ποια είναι η θέση σας;
- Τι σας καθιστά διαφορετικούς από τον ανταγωνισμό;
- Ποιο είναι το όφελος πελατών εκείνης της διαφοράς;
Το γράψιμο ενός είναι μια πολύ χρήσιμη άσκηση. Σας απαιτεί για να προσδιορίσει, και να αρθρώσει έπειτα σε μια συνοπτική και συνοπτική δήλωση την ευδιάκριτη αξία σας στην προοπτική σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας.
Ποια επιχείρηση είστε
Το πρώτο μέρος της δήλωσής σας περιγράφει τον ιδανικό πελάτη σας. Αφήνει να πει εσείς στρέφεται στη συντήρηση των πρακτόρων σε μια γεωγραφική περιοχή. Η αρχή θα μπορούσε να πει, "John Smith, ένα μέλος ABC της υποθήκης, πράκτορες υπηρεσιών στη Beverly Hills."
Αφ' ετέρου, ίσως ο ιδανικός πελάτης σας δεν καθορίζεται γεωγραφικά, αντ' αυτού καθορίζεται από την εμπειρία. Σε αυτή την περίπτωση, η δήλωσή σας μπορεί να αρχίσει με, "John Smith, έναν επαγγελματία υποθηκών με ABC την υποθήκη, βοήθειες εκατομμύριο δολάρια παράγοντας τους πράκτορες."
Ποιο πρόβλημα λύνετε
Το πρώτο μέρος θέτει τον τόνο έτσι το δεύτερο μέρος μπορεί να θερμάνει επάνω το ενδιαφέρον. Εάν ερευνήσετε τους ανταγωνιστές σας που τοποθετούν τις δηλώσεις, θα διαπιστώσετε ότι όλοι λένε το ίδιο πράγμα. Είναι πλήρες της υπερβολής και δεν υποκινεί το ενδιαφέρον.
Για να πάρετε την προσοχή κάποιου, πρέπει ακριβώς να περιγράψετε το πρόβλημά του/της. Οι πράκτορες θα διαβάσουν τίποτα που εξετάζει ένα δύσκολο πρόβλημα που χρειάζεται την επίλυση.
Τι εάν μπορείτε να βοηθήσετε τους πράκτορες που αγωνίζονται παράγοντας τις παραπομπές πελατών με συνέπεια; Η δήλωσή σας θα διάβαζε, "John Smith, ένας επαγγελματίας υποθηκών με ABC την υποθήκη, βοήθειες εκατομμύριο δολάρια παράγοντας τους πράκτορες που αγωνίζονται συλλαμβάνοντας τις παραπομπές πελατών με συνέπεια."
Πώς είστε διαφορετικοί
Τρίτον, ρίξτε μια μακροχρόνια ματιά στον ανταγωνισμό σας. Ποιος ανταγωνίζεται άμεσα με σας για τους ίδιους πράκτορες; Τι προσφέρουν, και σε ποιοι; Πώς είναι οι προσφορές τους παρόμοιες με δικούς σας, και πώς είναι μοναδικές; Μόνο με την κατανόηση ο ανταγωνισμός σας μπορείτε να αναγνωρίσετε και να κεφαλαιοποιήσετε στη μοναδική αξία της πείρας σας. Και έπειτα μπορείτε να το τοποθετήσετε όπου είναι το πιό ελκυστικότο στους πράκτορες.
Όταν ξέρετε την αδυναμία του ανταγωνισμού σας, μπορείτε να τους τοποθετήσετε στην πλευρά, έτσι γίνεστε μπροστινοί και κέντρο. Παραδείγματος χάριν, εάν χάνετε τους πράκτορες στις αντιπροσωπείες με τους εσωτερικούς δανειστές, η δήλωσή σας να πει, "John Smith, ένας σύμβουλος με ABC την υποθήκη, βοήθειες εκατομμύριο δολάρια παράγοντας τους πράκτορες που αγωνίζονται συλλαμβάνοντας τις παραπομπές πελατών με συνέπεια. Αντίθετα από τους εσωτερικούς δανειστές που είναι περιορισμένοι στην προσοχή πελατών δίνουν, John Smith ειδικεύεται στις στρατηγικές πίστης πελατών... "
Η δήλωση προσδιορισμού θέσης σας τοποθετεί τον ανταγωνισμό στο ράφι έτσι μπορείτε να πείτε πώς είστε διαφορετικοί. Ενώ βοηθάτε την προοπτική γίνετε ενήμερος για την αδυναμία του ανταγωνισμού σας, χωρίς την που είναι μειωτική, μπορείτε να διαφοροποιήσετε την πείρα σας στο μυαλό της προοπτικής.
Ποιοι μοναδικοί πελάτες οφελών παράγουν
Τέλος, συντάξτε έναν κατάλογο των οφελών της πείρας σας στο συγκεκριμένο φορέα σας - από την προοπτική τους. Και να είστε προσεκτικός για να μην συγχύσει τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα με τα οφέλη. Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα είναι τα στοιχεία καθορισμού των υπηρεσιών σας. Τα οφέλη είναι οι απτοί ή άυλοι τρόποι που οι πράκτορες κερδίζουν από τη βίωση εκείνων των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων. Το όφελος που περιγράφετε πρέπει να είναι ένα αποτέλεσμα του προβλήματος που λύνεται.
Εάν λύνετε το πρόβλημα των παραπομπών πελατών, η δήλωση προσδιορισμού θέσης σας να ηχήσει όπως, "John Smith, έναν σύμβουλο με ABC την υποθήκη, βοήθειες εκατομμύριο δολάρια παράγοντας τους πράκτορες που αγωνίζονται συλλαμβάνοντας τις παραπομπές πελατών με συνέπεια. Αντίθετα από τους εσωτερικούς δανειστές που είναι περιορισμένοι στην προσοχή πελατών δίνουν, John Smith ειδικεύεται στις στρατηγικές πίστης πελατών έτσι οι πράκτορές του απολαμβάνουν ένα σταθερό ρεύμα των παραπομπών."
Εξηγώντας στους μοναδικούς πράκτορες οφελών προελάτε από την υπηρεσία σας είναι ο ίδιος με περιγράφοντας το μοναδικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημά σας (UCA). Όπως όταν είστε σε έναν ανελκυστήρα και έχετε μόνο τις στιγμές για να πείτε σε κάποιο τι, εσείς χρησιμοποιείτε UCA σας για να παραγάγετε το ενδιαφέρον. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα UCA από το, όπως με τις επιχειρησιακές κάρτες, ένα tagline στον ιστοχώρο σας, ή μπορεί να είναι το τελικό συστατικό της δήλωσης προσδιορισμού θέσης σας.
Ο πυρήνας της στρατηγικής σας
Η δήλωση προσδιορισμού θέσης είναι όπου πρέπει να αρχίσετε κατά τον προγραμματισμό των μηνυμάτων σε οποιαδήποτε εκστρατεία επικοινωνιών μάρκετινγκ. Σκεφτείτε για το πώς μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τα υλικά μάρκετίνγκ σας, τις παρουσιάσεις πωλήσεών σας, και την αρχική σελίδα ιστοχώρου σας.
Χρησιμοποιείται ως φακός μέσω του οποίου τα όλα υλικά μάρκετίνγκ σας θα φιλτραρίσουν για να σιγουρευτούν ότι επικοινωνούν ένα συνεπές μήνυμα για σας. Αυτό είναι το κλειδί στην καθιέρωση της ταυτότητας εμπορικών σημάτων σας, μια ταυτότητα που αναπτύσσει την οικειότητα με τους πράκτορες ότι έρχονται να εμπιστευθούν.
Το Jeff Nelson βοηθά τις επιχειρήσεις υποθηκών και τα μεμονωμένα originations δανείου αύξησης ανώτερων υπαλλήλων δανείου με την ανάπτυξη των προσαρμοσμένων στρατηγικών σχέση-οικοδόμησης που εξασφαλίζουν τις ποιοτικές σχέσεις με τους πράκτορες ακίνητων περιουσιών. Χτυπήστε εδώ για να πάρετε ένα ελεύθερο αντίγραφο του οδηγού προγραμματισμού μάρκετινγκ, ένα εγχειρίδιο 20-σελίδων με σκοπό να σας βοηθήσει να περιγράψετε μια στρατηγική να γίνει ένας μαγνήτης πρακτόρων.
Μας επισκεφτείτε σε χττπ://ωωω.λοαν-υπάλληλος- marketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
