Μάρκετινγκ μεσιτών υποθηκών - πωλήστε τα προβλήματα, όχι λύσεις
Είναι τα μηνύματα μάρκετίνγκ σας σε RealtorsΓ"Β® ένοχα αυτών των υποσχέσεων;
- Για να παρέχει τη μεγάλη εξυπηρέτηση πελατών;
- Στα στενά δάνεια εγκαίρως;
- Για να προσφέρουν τα καλύτερα ανταγωνιστικά ποσοστά;
- Για να τους βοηθήσουν να κάνουν περισσότερα χρήματα;
- Για να παραδώσουν τις παραπομπές ή τους ελεύθερους μολύβδους;
- Στις υπηρεσίες ομο-αγοράς;
- Για να είναι κατάλληλες όλους τους αγοραστές μέσω μιας ποικιλομορφίας των προγραμμάτων;
Η εικασία what?RealtorsΓ"Β® έχει ακούσει αυτό πριν. Τόσο μεγάλο μέρος έτσι, ο οποίος they've γίνετε άνοσος στο άκουσμα. Το μήνυμά σας ανταγωνίζεται με άλλα παρόμοια μηνύματα και χάνεται στο θόρυβο. Εάν δεν μπορείτε να κόψετε μέσω του θορύβου και της στάσης έξω από τους ανταγωνιστές από είστε αόρατοι.
Για να ξεχωρίζετε, μάθετε τη γλώσσα τους
Δεν συμπαθείτε την ακοή στατική κατά τη διάρκεια του αγαπημένου τραγουδιού σας που παίζεται στο ραδιόφωνο, γιατί τεθειμένοι πράκτορες ακίνητων περιουσιών μέσω εκείνου του ίδιου πόνου. Όταν ασχολείστε με τη συνομιλία με τους πράκτορες που μιλούν για να κλείσετε τα δάνεια εγκαίρως, να επιστρέψει τις κλήσεις αμέσως, που κρατούν τους πελάτες ενημέρωσε για την αίτηση δανείου τους που όπως τη στατική ήττα στα eardrums τους.
Αντί της ομιλίας "σουαχίλι", πρέπει να μιλήσετε τη γλώσσα τους. Εάν ακούσατε μια επαγγελματική συνομιλία μεταξύ δύο realtors, τι θα ακούγατε; Θα μιλήσουν για τις λίστες, πωλήσεις, οι επιτροπές, παραπομπές, ανοικτά σπίτια, μάρκετινγκ, πολιτικές που έχουν επιπτώσεις σε τους, κ.λπ.... Με άλλα λόγια, θα μιλήσουν για την ακίνητη περιουσία, όχι για τις υποθήκες. Γιατί; Επειδή αυτός τους η επιχείρηση.
Για να ξεχωρίσετε, καταλάβετε τα προβλήματά τους
Σήμερα, οι υποθήκες είναι προϊόντα, εκεί ένας τύπος υποθηκών σε κάθε γωνία. Εάν ένας πράκτορας χρειάζεται έναν ανώτερο υπάλληλο δανείου, μπορούν να περπατήσουν έξω από την πόρτα γραφείων τους και να έχουν διάφορες επιλογές μέσα σε έναν φραγμό πόλεων.
Αλλά οι πράκτορες δεν θέλουν έναν ανώτερο υπάλληλο δανείου - θέλουν κάποιο που μπορεί να βοηθήσει να λύσει τα προβλήματά τους. Απεικονίστε πίσω για μια στιγμή στη συνομιλία μεταξύ δύο πρακτόρων και θα τους ακούσετε επίσης φιλονικία για τα προβλήματα που δεν μπορούν να λύσουν.
"Οι οικοδόμοι καλύπτουν τις επιτροπές μου;"
"Εκεί όχι αρκετός κατάλογος;"
"Οι πωλητές με θέλουν για να μειώσουν το της επιτροπής ποσοστό μου;"
"Παίρνω τις συμβάσεις στις ιδιότητες η νύχτα πριν από το ανοικτό σπίτι;"
"Οι επενδυτές υποβάλλουν τις γελοίες και ενοχλητικές προσφορές;"
"Εκεί δύο φορές τόσο πολλά realtors που καλλιεργούν την περιοχή μου φέτος;"
"Το μάρκετίνγκ μου δεν είναι τόσο αποτελεσματικό όπως ήταν;"
"Οι αγοραστές μου με πέταξαν για ένα άλλο realtor;"
"Υπολογίζω κατά μέσο όρο μόνο μια πώληση μηνιαίως;"
"Έχω πολύ λίγη επιχείρηση επανάληψης ή παραπομπής."
"Έχασα τη λίστα μου στον ανταγωνισμό;"
Τα "ανοικτά σπίτια μου παράγουν λίγη κυκλοφορία και λίγους καλούς μολύβδους;"
Εάν θέλετε να ξεχωρίσετε, καταλάβετε τα προβλήματά τους και διευκολύνετε τις λύσεις που τους λύνουν.
Για να ξεχωρίσετε, περιγράψτε τα προβλήματα - όχι λύσεις
Με μια λύση διαθέσιμη, είστε αναμένετε για να εμπορευτείτε ένα ισχυρό μήνυμα that'll παίρνετε ακουσμένοι; το πρόβλημα. Οι πράκτορες είναι πιθανότερο να ακούσουν εάν το μήνυμά σας περιγράφει ένα πρόβλημα, αντί της λύσης.
Σκεφτείτε για αυτό; το μήνυμά σας επικοινωνεί την ικανότητα. Η ικανότητα παρουσιάζει ότι καταλαβαίνετε το πρόβλημα. Το μήνυμά σας επικοινωνεί; φροντίδα - επειδή πολλοί πράκτορες δεν θεωρούν οι ανώτεροι υπάλληλοι ότι δανείου φροντίζουν για τους. Τέλος, το μήνυμά σας επικοινωνεί; δυνατότητα ; όποιος ανακατώνει την περιέργεια ενός πράκτορα για να μάθει περισσότερων για τη λύση σας.
Η περιέργειά τους είναι τι θα προκαλέσει το ενδιαφέρον τους προς τα εμπρός. Πραγματοποιείτε με περισσότερες ευκαιρίες για τις ένα προς ένα αλληλεπιδράσεις, η περισσότερες οικειότητα και η εμπιστοσύνη μπορούν να αναπτυχθούν. Δύο βασικά συστατικά επιτυχώς να προσελκύσουν τις σχέσεις εσείς θέλουν.
Για να ξεχωρίσετε, πάρτε παρατηρημένος μέσω των σχετικών καναλιών
Μέρος του σχεδίου μάρκετίνγκ σας πρέπει να περιλάβει τα σημεία της επαφής ότι οι προοπτικές σας μπορούν να σας ανακαλύψουν. Από όλες τις μεθόδους τα μηνύματά σας, η άμεση παράκληση είναι πάντα η πιό σκληρή. Για να αποφύγετε αυτό, συντάξτε έναν κατάλογο σημείων της επαφής που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για τις μελλοντικές προωθητικές δραστηριότητες.
Εδώ είναι μερικές ερωτήσεις που εξετάζουν:
- Πού δίκτυο;
- Σε ποια διασκέψεις ή εργαστήρια παρευρίσκονται;
- Ποια περιοδικά, δημοσιεύσεις και ενημερωτικά δελτία διαβασμένος;
- Ποιους ιστοχώρους επισκέπτονται συχνά;
- Ποιους καταλόγους απαριθμούνται μέσα;
- Πού διαφημίζουν τις υπηρεσίες τους;
Οι προωθητικές δραστηριότητές σας πρέπει να δειχτούν προς αυτές τις περιοχές. Διαφορετικά, αφήνεστε με την άμεση παράκληση που δεν είναι ο αποτελεσματικότερος τρόπος.
Το Jeff Nelson βοηθά τις επιχειρήσεις υποθηκών και τα μεμονωμένα originations δανείου αύξησης ανώτερων υπαλλήλων δανείου με την ανάπτυξη των προσαρμοσμένων στρατηγικών σχέση-οικοδόμησης που εξασφαλίζουν τις ποιοτικές σχέσεις με τους πράκτορες ακίνητων περιουσιών. Χτυπήστε εδώ για να πάρετε ένα ελεύθερο αντίγραφο του οδηγού προγραμματισμού μάρκετινγκ, ένα εγχειρίδιο 20-σελίδων με σκοπό να σας βοηθήσει να περιγράψετε μια στρατηγική να γίνει ένας μαγνήτης πρακτόρων. Μας επισκεφτείτε σε χττπ://ωωω.λοαν-υπάλληλος- marketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
