Παγιδευμένος στη ζώνη άνεσής σας; ξεσπήστε και στείλετε την απογείωση μάρκετίνγκ σας
Ένας έμπορος οι ο οποίος συμβουλές Ι γενικά ο σεβασμός δημοσίευσε πρόσφατα ένα άρθρο για το πώς να βρεί τη ζώνη και το ραβδί άνεσής σας σε το στην επιχείρησή σας προκειμένου να δημιουργηθεί ένα αρμονικότερο περιβάλλον εργασίας.
Θεωρητικά, έχει νόημα. Οι περισσότεροι από μας έχουν πάει στην επιχείρηση για μας να έχουν περισσότερο έλεγχο των πεπρωμένων μας, οικονομικά και ειδάλλως.
Την στην πραγματικότητα, εντούτοις, που εγκαθιστά σε μια ρουτίνα μπορεί να λάβει τον όλεθρο στο μάρκετίνγκ σας, καθιστώντας σας ικανοποιημένους με τις μικρές ανταμοιβές κατά λήψη των μικροσκοπικών κινδύνων θα μπορούσε να σας δώσει μια σημαντική επιχειρησιακή ώθηση.
Οι μικροί κίνδυνοι δεν μπορούν να βλάψουν
Πρόσφατα μια μεγάλη εταιρία που έκανα κάποια εργασία μάρκετινγκ για ανέπτυξε ένα προϊόν που ήταν επικεφαλής και ώμοι επάνω από το τίποτα όπως την οπουδήποτε στον κόσμο (πραγματικά!) από την άποψη της ποιότητας και της τιμής. "" Και "" πέρα από το προϊόν και το καθένα θέλησε ένα.
Το You'd σκέφτεται ότι η επιχείρηση θα ήθελε να κεφαλαιοποιήσει στο νέο νικητή τους. Αλλά η διαχείριση δεν θα επέτρεπε οποιεσδήποτε συγκρίσεις στον ανταγωνισμό στην εκστρατεία μάρκετινγκ για αυτό το προϊόν επειδή δεν είχε γίνει στην αγορά τους πριν.
Εντούτοις, είναι μια τακτική που αποδεικνύεται για να λειτουργήσει ακριβώς για κάθε άλλη αγορά, είναι τέλεια νομικό και θα μπορούσε εύκολα να έχει προωθηθεί σε έναν μικρής κλίμακας για να την εξετάσει ακριβώς. Δεν θα ήταν ακόμη και ακριβό. Εάν ελειτούργησε, θα πλήρωνε για το 20 φορές και θα μπορούσε να εφαρμοστεί αλλού για ένα μικρό πρόσθετο ποσό.
"Όχι," είπε τον κ. Top Marketer. "Θέλουμε να έχουμε 1 έναρξη επειδή είναι αυτό που έχουμε κάνει πάντα, και είμαστε επιτυχείς μέχρι τώρα." Έτσι χρησιμοποίησαν την ίδια προσέγγιση που είχαν πάντα.
Και ξέρετε τι; Παρά το γεγονός ότι το προϊόν τους ήταν φαινομενικό, έχασαν τη μάχη. Ένα άλλο εμπορικό σήμα είναι κύριο τώρα εκείνης της αγοράς.
Εκτός αν ο ανταγωνιστής βγαίνει της επιχείρησης κάποτε σύντομα (απίθανος, δεδομένου ότι αυτό το προϊόν η επιχείρησή τους), η εταιρία που ανέφερα δεν θα την κάνει ποτέ σε εκείνη την ιδιαίτερη αγορά. Την τελευταία φορά έλεγξα, δεν θα μπορούσα να βρώ ακόμη και ένα προϊόν από αυτήν την κίνδυνος-αντίθετη επιχείρηση σε εκείνο το τμήμα ενός καταστήματος τμημάτων.
Είναι εύκολο να δει ότι η εταιρία που ανέφερα πρέπει να ήξερε καλύτερα. Τελικά, έχουν ολόκληρη μια ομάδα των εμπόρων που αφιερώνονται να φέρουν σε περισσότερη επιχείρηση και θα μπορούσαν να έχουν ξοδεψει τα ελάχιστα χρήματα για να δοκιμάσουν μια αποτελεσματικότερη προσέγγιση. Αλλά...
Πώς τα σχέδια μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεών σας ταιριάζουν;
Αν και χρησιμοποίησα ένα μεγάλο επιχειρησιακό παράδειγμα, οι εταιρίες δεν έχουν κανένα μονοπώλιο να καταστήσουν τις αποφάσεις βασισμένες στον τρόπο με τον οποίο they've πάντα γίνοντα πράγματα. Και οι περισσότερες αποφάσεις να μείνουν με το καθεστώς είναι οπουδήποτε βασισμένες σε ένα πράγμα: φόβος της αλλαγής.
Παίρνω τα μέρη των αιτημάτων για τη βοήθεια στο μάρκετινγκ των ζητημάτων. Οι άνθρωποι θέλουν να ξέρουν πώς να πάρουν περισσότερους πελάτες για να τους μισθώσουν, να θελήσουν τις συμβουλές για μια επερχόμενη άμεση αποστολή, είναι ματαιωμένοι επειδή αισθάνονται όπως το they've που δοκιμάζεται όλα και θέλουν μια νέα κατεύθυνση για το μάρκετίνγκ τους, και ούτω καθ'εξής.
Αλλά αν και φαίνεται όπως μια σημαντική πρόκληση όταν δεν επιτύχετε ακόμα την επιτυχία, το μάρκετινγκ δεν είναι τόσο σκληρό όσο φαίνεται. Μπορώ να σκεφτώ μερικούς δωδεκάια τακτική αυθόρμητη που -- εάν χρησιμοποιήσατε ακριβώς ένα ζεύγος από ολόκληρο το μέρος μετά από μερικούς απλούς κανόνες -- θα βλέπατε τα αποτελέσματα σχεδόν ολονυκτίς.
Αλλά αυτός όπου η λέξη "αλλά" οπίσθια τμήματα το άσχημο κεφάλι του.
Στάση που είναι "αλλά"!
Μερικοί επιχειρηματίες ακόμη και δεν συνειδητοποιούν ότι είναι φοβισμένοι όταν λένε, "αλλά οι πελάτες μου δεν θα αποκριθούν σε αυτός," "αλλά θα βλάψω τη φήμη μου εάν τους ζητήσω πραγματικά για να θεωρήσω από με/με," "αλλά προσπάθησα ότι μιά φορά και δεν ελειτούργησε."
Πώς ξέρετε οι πελάτες ότι σας δεν θα αποκριθούν; Οι περισσότερες ορθές πρακτικές μάρκετινγκ είναι βασισμένες στη θεμελιώδη ανθρώπινη ψυχολογία. Αν και αγαπάμε να πιστεψουμε οι πελάτες ότι μας είναι διαφορετικοί, είναι ακόμα ανθρώπινοι, ακριβώς όπως μας, και είναι λιγότερο από 5% του γενικού πληθυσμού που δεν μπορεί να πωληθεί.
Είστε βέβαιοι εσείς ακολουθούμενοι οι κανόνες; Πολλάκις όταν βάζετε έξω ένα κομμάτι μάρκετινγκ από μόνος σας, χάνετε ορισμένα κρίσιμα νοήματα. Ακολουθήσατε έναν πίνακα ελέγχου;
Είχατε μια ειδική αναθεώρηση εμπόρων αυτό προτού να την στείλετε έξω; Ακόμη και ακριβώς να πάρει έναν ξένο για να διορθωθεί δοκίμια η επερχόμενη επιστολή πωλήσεών σας θα φωτίσει συχνά τα προβλήματα στο αντίγραφο πωλήσεων.
Δοκιμάσατε αυτό μιά φορά με 3 ανθρώπους ή με 300 ή με 3.000; Παίρνει κάμποσες απορρίψεις για να πάρει έναν ενιαίο "ναι" χρησιμοποιώντας ακόμη και την καλύτερη τακτική μάρκετινγκ. Και μια χούφτα "αριθ." δεν πρέπει να σας αποθαρρύνει. Όλη που παίρνει είναι μια καταφατική απάντηση για να δώσει στον τραπεζικό λογαριασμό σας μια ώθηση!
Μετατρέψτε κάθε ενός "αλλά" σε ευκαιρία
Παρά την εστίαση στον αρνητικό, σκεφτείτε για αυτό που πρέπει να κερδίσετε με την προσπάθεια. Θα χρησιμοποιηθώ ως ινδικό χοιρίδιο για να σας παρουσιάσω τι σημαίνω.
Εάν δεν είχα πάρει μετά από τις αντιρρήσεις μου να κινηθώ στο εξωτερικό 8 έτη πριν, δεν θα είχα ποτέ μια μεγάλη σταδιοδρομία ως δημιουργικό διευθυντή/copywriter επειδή η ευκαιρία δεν θα είχε προκύψει ποτέ στο hometown μου στην Αλαμπάμα.
Εάν δεν είχα κινηθεί πέρα από "αλλά είναι ένας πόνος που κινείται δικαιολογία προς μιας άλλων χωρών" όταν ο σύζυγός μου και αποφάσισα να κινηθώ προς το Λος Αντζελες από το Αμβούργο, Γερμανία, πρόσφατα, αυτός και θα υπέφερα ακόμα από σημαντικά προβλήματα υγείας λόγω στις αλλεργίες που δεν έχουμε εδώ σε ηλιόλουστη νότια Καλιφόρνια.
Και για να φέρετε αυτό πίσω στο θέμα των μικρών επιχειρήσεων, εάν δεν είχα πάρει μετά από το φόβο μόνος-προώθησής μου (που δεν έχει πολύ νόημα, δεδομένου ότι κάνω τη διαβίωσή μου βοηθώντας άλλες να προαχθούν, αλλά κλωτσημένος μέσα για έναν κοντό ενώ αρχικά), δεν θα διαβάζατε αυτό το άρθρο σήμερα, και δεν θα ήμουν σε θέση να βοηθήσω τους ανθρώπους σε όλο τον κόσμο να αυξηθούν τις μικρές επιχειρήσεις τους.
Θα μπορούσα να σας πω ενός άλλου 30 ή έτσι άλλου μικρού, αλλά τους υπολογισμένους κινδύνους (μακριά λιγότερο scary από τις διεθνείς κινήσεις, μπορώ να βεβαιώσω) ότι έχω κάνει στις προωθήσεις μικρών επιχειρήσεών μου ακριβώς από το άνοιγμα του καταστήματος μερικούς μήνες πριν. Και θα στοιχηματίσω ότι πιθανώς επίσης έχετε αναβάλει μια ιδιαίτερη δραστηριότητα μάρκετινγκ λόγω του φόβου και της αμφιβολίας.
Η δύναμη "ναι"
Εάν το θεωρείτε ή όχι, κάθε φορά που λέτε το αριθ. στις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας, δηλώνετε σε κανέναν αβέβαιο όρο ότι δεν θέλετε να πετύχετε. Τι πρέπει να χάσετε με να πείτε ναι;
Με εμπιστευθείτε, μόλις δοκιμάσετε την επιτυχία, αυτό θα πάρει ευκολότερος να κάνει τις τολμηρότερες (αλλά υπολογισμένος) κινήσεις και να πάρει το μάρκετίνγκ σας στη διαδρομή!
Το Copywriter/ta εμπορικά άτομα βοηθειών της Jennifer McCay στρατηγικών και οι μικρές επιχειρήσεις μετατρέπουν την πείρα τους σε επιτυχημένες περιπτώσεις μάρκετινγκ. Είναι ο εκδότης των λεωφόρων στο μάρκετινγκ του ενημερωτικού δελτίου επιτυχίας, το οποίο παραδίδει τις άκρες για να σας βοηθήσει περιστροφή επάνω το μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεών σας. Για να προσυπογράψει και να λάβετε μια ΕΛΕΥΘΕΡΗ ειδική έκθεση σχετικά με 7 τρόπους να βελτιωθούν οι πωλήσεις σας αντιγράψτε, διευθύνετε σε http://AvenueEast.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
