8 Μυστικά στην επιτυχία μάρκετινγκ
Τα κέρδη μιας επιχείρησης εξαρτώνται συνολικά από το μάρκετινγκ. Διαφορετικά λίγες, ενδεχομένως, πωλήσεις θα παραχθούν. Αλλά τι εμπορεύεται οπωσδήποτε;
Το μάρκετινγκ κάνει τι παίρνει για να πείσει αρκετούς πελάτες για να καταβάλει την απαραίτητη τιμή για τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες σας για να παραγάγει τα επιθυμητά κέρδη για την επιχείρηση.
Συζητήστε τους 8 ιδιοκτήτες επιχείρησης μυστικών μπορεί να χρησιμοποιήσει για να βελτιώσει πολύ την επιτυχία μάρκετίνγκ τους.
Μυστικό # 1: Δώστε κορυφαία προτεραιότητα μάρκετινγκ. Ο αρχικός λόγος οποιοσδήποτε πελάτης επιλέγει να αγοράσει τα προϊόντα σας ή οι υπηρεσίες είναι λόγω του αποτελεσματικού μάρκετινγκ. Η διαδικασία μάρκετινγκ αρχίζει στην αρχή και συνεχίζεται για πάντα! Το μάρκετινγκ αποτελείται από τέσσερις χωριστές λειτουργίες, γνωστές ως τέσσερα π:
1. Προϊόν - αναπτύξτε τα προϊόντα σας ή/και υπηρεσίες που εξασφαλίζουν καλύπτουν τις ανάγκες των πιθανών πελατών σας, έτσι θα θελήσουν να αγοράσουν από την επιχείρησή σας. Έχετε τον πλήρη έλεγχο αυτής της στον τομέα του μάρκετινγκ δραστηριότητας.
2. Διατιμώντας - θέστε τη δομή τιμών σας για να εξασφαλίσετε ότι η επιχείρηση θα επιτύχει τα επιθυμητά κέρδη και ότι οι πελάτες θα αντιληφθούν την αξία των οφελών λαμβάνουν για να είναι μεγαλύτεροι από τις τιμές που καταβάλλουν. Έχετε τον πλήρη έλεγχο αυτής της στον τομέα του μάρκετινγκ δραστηριότητας.
3. Τοποθετώντας - τοποθετήστε τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες σας για να επιτρέψετε στους πιθανούς πελάτες την εύκολη αλληλεπίδραση με την επιχείρηση για να αξιολογήσει και να αγοράσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Έχετε τον πλήρη έλεγχο αυτής της στον τομέα του μάρκετινγκ δραστηριότητας.
4. Προώθηση - το τελικό βήμα είναι προώθηση, όπου επικοινωνείτε με τους πιθανούς πελάτες σας (κανονικά μέσω ενός μέσου επικοινωνιών) για την ύπαρξη και τα οφέλη των προϊόντων σας ή των υπηρεσιών για να τους προσελκύσετε για να έρθετε σε επαφή με την επιχείρησή σας για να μάθετε περισσότεροι. Θα έχετε μόνο το μερικό έλεγχο αυτής της στον τομέα του μάρκετινγκ δραστηριότητας.
Το μάρκετινγκ καταλήγεται στις πωλήσεις όταν υπερβαίνει η αντίληψη των πελατών σας για την αξία των οφελών τους την τιμή που πληρώνουν για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες. Παράγετε τις επιτυχείς πωλήσεις μόνο όταν εσείς πλήρης θετική ανάπτυξη, τιμή, προσδιορισμός θέσης, και προώθηση προϊόντων. Στην πραγματικότητα, θα θελήσετε την επιχείρησή σας για να είστε μια μηχανή μάρκετινγκ.
Η διαδικασία πωλήσεων είναι συχνά μέρος της λειτουργίας προωθήσεων, εντούτοις μπορεί να ενσωματώσει και τις τέσσερις από τις στον τομέα του μάρκετινγκ δραστηριότητες, ανάλογα με τον τύπο προϊόντων ή υπηρεσιών προσφερθέντων και τη σύνθεση των στοχοθετημένων πελατών σας. Μυστικό # 2: Μην συγχύσετε τη διαφήμιση με το μάρκετινγκ. Η διαφήμιση είναι μόνο μέρος του τελευταίου βήματος μάρκετινγκ (προώθηση) και εμφανίζεται αργά στο παιχνίδι. Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται ότι η διαφήμιση είναι όλη είναι εκεί στο μάρκετινγκ, και αγνοούν τα άλλα τρία πολύ σημαντικά προηγούμενα βήματα μάρκετινγκ. Ακόμα, έχουν το συνολικό έλεγχο των άλλων τριών βημάτων μάρκετινγκ, τα οποία είναι πολύ σημαντικότερα από διαφημιστικών. Συνεπώς, θα θελήσετε να αναπτύξετε τις άλλες τρεις λειτουργίες που ελέγχετε πρώτα, για να επιτρέψετε για να πετύχετε.
Μυστικό # 3: Βασίστε το μάρκετίνγκ σας στις προοπτικές πελατών. Οι ιδιοκτήτες θεωρούν τη δύναμη και την ελευθερία επιλογής τους, δεδομένου ότι ο προϊστάμενος, σημαίνει ότι δεν ειναι απαραίτητο να εξετάσουν τις απόψεις σχετικά με άλλες. "είμαι τώρα ο προϊστάμενός μου" είμαι μόνο εν μέρει αληθινός. Είστε στον εικονικό έλεγχο είτε της επιτυχίας είτε της αποτυχίας να πείσετε - ο πελάτης - για να αγοραστούν τα προϊόντα είτε οι υπηρεσίες σας. Θέλετε να αποφύγετε την άποψή σας στους πιθανούς πελάτες σας. Η εστίαση στην πραγματοποίηση αντιληπτής θέλει και χρειάζεται των πελατών σας, από την προοπτική τους.
Μυστικό # 4: Έρευνα οι πιθανοί πελάτες σας. Όταν καθορίσετε ποιους οι πελάτες στόχων σας είναι, μάθετε όλα για:
- Τι οι πελάτες στόχων σας ΣΚΕΦΤΟΝΤΑΙ αυτοί θελήστε να αγοράσετε
- Γιατί οι πελάτες στόχων σας ΣΚΕΦΤΟΝΤΑΙ αγοράζουν
- Πώς οι πελάτες στόχων σας ΣΚΕΦΤΟΝΤΑΙ αγοράζουν
- Όταν οι πελάτες στόχων σας ΣΚΕΦΤΟΝΤΑΙ αγοράζουν
Μυστικό # 5: Ανεπιθύμητοι πελάτες οθόνης έξω. Έχετε το δικαίωμα και την υποχρέωση να καθορίσετε ποιους πιθανούς πελάτες θα συμφωνήσετε να εξυπηρετήσετε. Πρέπει να καλύψετε έξω τους ανεπιθύμητους πελάτες νωρίς έτσι μπορείτε να στρέψετε περισσότερη προσοχή στους πελάτες που θέλετε να εξυπηρετήσετε. Δυστυχώς, οι ιδιοκτήτες μπορούν συχνά να μην ξέρουν πώς να επιλέξουν τους επιθυμητούς πελάτες από την ομάδα των πιθανών πελατών που αντιμετωπίζουν. Κατά συνέπεια, ξοδεύουν συχνά πάρα πολύ χρόνο, τα χρήματα και η ενέργεια που προσπαθούν να εξετάσουν μια χούφτα σκληρός-$$$-ΠΑΡΑΚΑΛΟΎΝ τους πελάτες που απαιτούν συχνά τις χαμηλότερες τιμές εις βάρος των καλύτερων πελατών, οι οποίοι πηγαίνουν αλλού επειδή αγνοήθηκαν.
Αποφασίστε τα βασικά κριτήρια για να αποφασίσετε ποιοι πιθανοί πελάτες είναι επιθυμητοί. Θα θελήσετε να ενθαρρύνετε τους ανεπιθύμητους πελάτες για να επισκεφτείτε τους ανταγωνιστές σας, έτσι θα χρησιμοποιήσουν το χρόνο, τα χρήματα και την ενέργειά τους αντί σας.
Μυστικό # 6: Δώστε στους υπάρχοντες πελάτες την πλήρη προσοχή. Οι ιδιοκτήτες γίνονται συχνά έτσι να πάρουν τους νέους πελάτες ότι αγνοούν την ύπαρξή τους επαναλαμβάνουν τους πελάτες. Η επιχείρησή σας πιθανώς δεν θα επιζήσει χωρίς επιχείρηση επανάληψης. Επαναλάβετε το παρόν πελατών ένας πλούτος των ευκαιριών σε σας.
- Σας παρέχουν συχνά άριστη ανατροφοδότηση
- Παρέχουν μια άριστη υπηρεσία αναφοράς και παραπομπής (που διαβάζεται την ελεύθερη διαφήμιση)
- Είναι πιό ελάχιστα οι ακριβοί στην υπηρεσία
- Παρέχουν την πλέον πιθανή πηγή πρόσθετης επιχείρησης
- Η περιττή αναχώρησή τους προκαλεί την ουσιαστική ζημία (οι πελάτες θα παραπονεθούν σε 5 έως 9 άλλους ανθρώπους)
Η παραμονή κοντά στους υπάρχοντες πελάτες σας και μαθαίνει τόσο πολύ όπως μπορείτε από τους.
Μυστικό # 7: Δημιουργήστε μια θετική ταυτότητα που είναι ευδιάκριτη από τους ανταγωνιστές σας. Οι περισσότεροι πελάτες συγκρίνουν. Χρειάζονται τους καλούς λόγους να επιλεχτεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας για άλλους. Ολοκληρώνετε περισσότερες πωλήσεις όταν καταλαβαίνετε τους ανταγωνιστές σας εξαιρετικά καλά και τοποθετείτε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας για τη θετική σύγκριση πελατών.
Μυστικό # 8: Εξετάστε ότι η συντριπτική συγκίνηση δύναμης έχει στη διαδικασία αγοράς. Οι ανθρώπινες συγκινήσεις κυβερνούν τη διαδικασία αγοράς (μερικοί λένε ότι πάνω από 80% της ολόκληρης διαδικασίας είναι συναισθηματικό). Ακόμα οι ιδιοκτήτες στρέφουν συχνά τις ενέργειές τους στην τιμή και αποφεύγουν τους πραγματικούς συναισθηματικούς πελάτες λόγων θα αγοράσουν. Θα θελήσετε να ξέρετε και να αισθανθείτε τη συναισθηματική σύνδεση οι πιθανοί πελάτες σας θα συνδέσουν με την επιχείρησή σας, τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες σας, και τον τρόπο που οι πελάτες αλληλεπιδρούν με την επιχείρησή σας. Σχεδιάστε το πρόγραμμα μάρκετίνγκ σας για να αντιμετωπίσετε τα συναισθηματικά ζητήματα για να προσελκύσει και να κρατήσει τους σωστούς πελάτες.
Η κανονική ανθρώπινη διαδικασία σκέψης να αγοράσει σχεδόν πάντα τις ενάρξεις με μια συναισθηματική ανάγκη. Η συναισθηματική ανάγκη αναγκάζει τον πελάτη για να θεωρήσει κάτι για να γεμιστεί. Η αναζήτηση και η αξιολόγηση των πιθανών επιλογών των προϊόντων και ή των υπηρεσιών είναι επίσης συχνά συναισθηματικές, και οι πρόσθετες συναισθηματικές δυνάμεις προστίθενται συχνά. Το ζήτημα τιμών έρχεται συνήθως κοντά στο τέλος. Κανονικά, οι πελάτες ζητούν για τις τιμές να βοηθήσουν να δικαιολογήσουν τις συναισθηματικές αποφάσεις που έχουν κάνει ήδη. Στην πραγματικότητα, το αίτημα για την τιμή από τους κανονικούς πελάτες είναι ένα πολύ ισχυρό σήμα αγοράς (κάνει το κόστος επιτρέπει σε τους για να αγοράσει τι που θέλουν και είναι αυτό δίκαιο για αυτό που αποφάσισαν να πάρουν;).
Ενθαρρύνετε τους πελάτες για να απολαύσετε τις συναισθηματικές επιλογές αγοράς τους
Μόλις γίνει η αγορά, μακριά πάρα πολλές επιχειρήσεις δεν μπορούν να περιμένουν να μεταθέσουν τους πελάτες μακριά και να θεραπεύσουν σχεδόν τους πελάτες όπως αυτοί έχουν κάποια ασθένεια. Αυτό αναγκάζει συχνά τους πελάτες για να δοκιμάσει την τύψη του αγοραστή. Ακόμα, αυτό είναι ο χρόνος να οριστικοποιηθεί η πώληση μια για πάντα και να αρχιστεί η διαδικασία των μελλοντικών πωλήσεων. Συγχάρετε τους πελάτες σας στις επιλογές αγοράς τους και τους ενθαρρύνετε για να απολαύσετε τα συναισθηματικά οφέλη που επιδίωξαν από την αγορά.
Οι ιδιοκτήτες επιχείρησης πετυχαίνουν όταν ξέρουν πώς να εξετάσουν αυτήν την συναισθηματική διαδικασία και να επιτρέψουν στον πελάτη για να ολοκληρώσουν αυτήν την διαδικασία μέσω της τελικής πληρωμής.
Ποια θαυμάσια ευκαιρία! Μπορείτε να πάρετε τη δαπάνη της ολόκληρης προσπάθειας μάρκετίνγκ σας και να προσελκύσετε τους πελάτες που επιθυμείτε με την πολύ λιγότερη προσπάθεια και το λιγότερο κόστος.
Υπό τον όρο ότι ως εκπαιδευτική υπηρεσία από Bill Dueease της σύνδεσης λεωφορείων, όπου "η σύνδεση μεγάλων των ανθρώπων με τα μεγάλα λεωφορεία" είναι ο στόχος τους. Μπορείτε να λάβετε ένα ελεύθερο αντίγραφο του άρθρου "10 μυστικά μελών που οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχείρησης δεν μαθαίνουν ποτέ" με την επαφή της σύνδεσης λεωφορείων σε 800-887-7214 ή 239-415-1777 ή coaches@findyourcoach.com, ή σε χττπ://ωωω.φηνδυοuρθοαθχ.θομ/0ο-επιχείρηση- coach.htm
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
