Πώς να δώσει στο biz σας μια ώθηση με ένα καλοκαίρι που εμπορεύεται makeover
Είστε στη διαδρομή για το χτύπημα όλων των επιχειρησιακών στόχων σας για το έτος; Μια γρήγορη εξέταση των προωθητικών προσπαθειών σας μπορεί να αποκαλύψει "σημεία εβδομάδασ" και η βοήθεια προσδιορίζει τι χρειάζεται για να δώσει στην επιχείρησή σας μια υγιή ώθηση στους επόμενους μερικούς μήνες. Εδώ είναι πέντε βασικές περιοχές για να στραφούν με το μέσο του έτους σας εμπορικός makeover.
1. Διευκρινίστε τους στόχους σας (μερικοί προτιμούν να το καλέσουν στόχους)
Είστε σαφείς όπου στην ανάγκη για να καταλήξετε; Εάν είστε η σκέψη αυτού δεν έχει καμία σχέση με το μάρκετινγκ; σκεφτείτε πάλϊ Δεν μπορείτε να σχεδιάσετε και να εφαρμόσετε τις αποτελεσματικές στρατηγικές εκτός αν ξέρετε ακριβώς τι θέλετε να ολοκληρώσετε.
Εάν ψάχνετε έναν μαγικό τύπο για να δώσετε την επιχείρησή σας μια ώθηση είναι εδώ μια άκρη: δεν υπάρχει τίποτα ισχυρότερο από γράφοντας κάτω τους στόχους σας. Η δυνατότητά σας στη γλώσσα και αρθρώνει σαφώς τι θέλετε να επιτύχετε εκθετικά αυξάνετε τις πιθανότητές σας την!
2. Makeover το επιχειρησιακό πρότυπό σας.
Πολλοί από τους πελάτες μου "χρωματίζονται σε μια περιορίζω-εισοδηματική γωνία" με τη δόμηση της επιχείρησής τους με έναν λανθασμένο τρόπο. Ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά λειτουργούν και προσπαθούν, δεν μπορούν να φανούν να είναι σε θέση να κάνουν περισσότερα χρήματα και να καταλήξουν ακριβώς την ύπαρξη ματαιωμένοι.
Πάρτε τη Debra παραδείγματος χάριν (όχι το πραγματικό όνομά της). Είναι επιτυχής σύμβουλος μικρών επιχειρήσεων. Ο καλά αναπτυγμένος μόλυβδός της που παράγει τη διαδικασία προσελκύει αρκετούς πελάτες για να τους κάνει πραγματικά να περιμένουν μερικές εβδομάδες προτού να μπορέσει να αρχίσει με τους. Αλλά κάνει ακόμα τα μόνο μισά χρήματα που θέλει να κάνει. Με επιτρέψτε να εξηγήσω...
Βλέπετε, το επιχειρησιακό πρότυπο της Debra είναι να παραδώσει τις υπηρεσίες της που χρησιμοποιούν το ένα στις δεσμεύσεις ένα και μπορεί μόνο να χειριστεί περίπου 15 πελάτες τη φορά. Με τη μέση μηνιαία αξία πελατών της που πλησιάζει $1.500 διορθώνει στο στόχο που κάνει ακριβώς άνω των $250,000.00 φέτος. Αλλά θέλει σε m@ke $500,000.00; μπορείτε να δείτε το πρόβλημα;
Οι πιθανότητες είναι με κάποιο τρόπο, να έχετε μια παρόμοια πρόκληση; το τρέχον επιχειρησιακό πρότυπό σας είναι ανίκανο τα αποτελέσματα που θέλετε.
Τι η λύση; Εδώ είναι μερικές ιδέες:
* Διαφοροποιήστε την προσφορά σας προϊόντων/υπηρεσιών. Αναλύστε τις ανάγκες των πελατών σας και ψάξτε τους νέους τρόπους να εξυπηρετηθούν. (Υπαινιγμός: δεν ειναι απαραίτητο να παραδώσετε όλες τις λύσεις οι ίδιοι; αντ' αυτού διαμορφώστε τις στρατηγικές συμμαχίες).
* Βρείτε τους νέους τρόπους να συνεργαστεί με τους πελάτεσ. Εάν συνεργάζεστε με τους ανθρώπους ένα σε μια έναρξη που προσφέρει τα προγράμματα ομάδας. Αναπτύξτε τα τηλε-σεμινάρια ή ζήστε εργαστήρια. Θα είστε σε θέση πραγματικά να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες και να αυξήσετε εκθετικά τις αποδοχές σας.
* Πολλαπλασιαστείτε. Οι πιθανότητες είναι εάν έχετε μια επιτυχή επιχείρηση υπηρεσιών; ακολουθείτε μια αποδεδειγμένη διαδικασία. Φέρτε σε άλλοι που μπορούν να εκπαιδευθούν στη διευκόλυνση της παράδοσης της διαδικασίας σας στους πελάτες που δεν είναι πρόθυμοι να πληρώσουν το ποσοστό σας; αλλά θα εγκαταστήσει για τη συνεργασία με το συνεταίρο σας σε ένα απορριμμένο ποσοστό.
* Αναπτύξτε τα προϊόντα πληροφοριών. Δεν υπάρχει κανένας καλύτερος τρόπος στη δύναμη η γνώση σας από μετατρέποντας το σε παθητικά ρεύματα του εισοδήματος. Εάν δεν βάζετε τακτικά έξω τα νέα προϊόντα; παραλείπετε σε μια τεράστια ευκαιρία να ωθηθεί το εισόδημά σας.
3. Makeover ο μόλυβδός σας που παράγει τα συστήματα.
Πόσοι τρόποι είστε που παράγετε τους νέους μολύβδους; Έχετε τουλάχιστον τρία έως πέντε οδηγείτε την παραγωγή των οχημάτων που είναι συνεπή και αυτοματοποιημένα;
Πάρα πολλές επιχειρήσεις δεν καταλαβαίνουν το μόλυβδο που παράγει τη διαδικασία και εξαρτώνται από τις ασαφείς μεθόδους τους νέους πελάτες; όπως "τη λέξη του στόματοσ" και "της δικτύωσησ". Το κανένα που έχει κτίσει και εύκολο να αναπαραγάγει το σύστημα για να προσελκύσει την προσοχή και να την μετατρέψει σε πωλήσεις είναι μια σίγουρη διάβαση σε μια συνολική καταστροφή.
* Εάν χρειάζεστε τους πελάτες γρήγορα ; εξετάστε το άμεσο ταχυδρομείο, ραδιοφωνική αναμετάδοση fax, λεπτομερώς άμεσος-απάντηση που διαφημίζει, στρατηγικές συμμαχίες, ρωτήστε τους τρέχοντες πελάτες σας για τις παραπομπές και; δεν ξεχνά το μεγάλο; επανενεργοποιήστε τους προηγούμενους πελάτες σας!
* Για να εξασφαλίσουν το μακροπρόθεσμους προσδιορισμό θέσης και τη διαφάνεια στην εστίαση αγορών σας στη δημοσιότητα, που παίρνει τις δεσμεύσεις ομιλίας, και γράψιμο και άρθρα έκδοσης.
4. Makeover η συνέχισή σας.
Διατηρείτε επαφή με τους πελάτες και τις προοπτικές σας; Έχετε έναν τρόπο να συνδέσετε αυτόματα με τους τουλάχιστον μηνιαία; Εάν όχι; παίρνετε μόνο περίπου 20% του m0ney που θα μπορούσατε!
Οι περισσότεροι άνθρωποι σταματούν μετά από ακριβώς τρεις προσπάθειες. Οι περισσότερες προοπτικές δεν λαμβάνουν μια απόφαση αγοράς μέχρι they've εκτεθειμένος στο μήνυμα μάρκετίνγκ σας τουλάχιστον πέντε φορές; Δείτε ένα πρόβλημα εδώ;
* Εάν δεν το κάνετε ακόμα, αρχίστε ένα σε απευθείας σύνδεση ή σε μη απευθείας σύνδεση ενημερωτικό δελτίο. Δημιουργήστε ένα μηνιαίο πρόγραμμα καρτών. Τακτικά στείλετε τις πληροφορίες που συναντάτε αυτήν το ακροατήριό σας θα ωφελούσαστε από.
* Χρησιμοποιήστε την τεχνολογία για να αυτοματοποιήσετε τη συνέχισή σασ. Σε απευθείας σύνδεση διαδοχικά autoresponders χρήσης που μπορούν να τεθούν συνολικό auto-pilot. Το σε μη απευθείας σύνδεση fax χρήσης και η τεχνολογία ραδιοφωνικής αναμετάδοσης φωνής στη δύναμη ο χρόνος σας και συνδέουν με τους ανθρώπους γρήγορα, με σημασία και σε λογική τιμή.
5. Makeover τα προτερήματα μάρκετίνγκ σας.
Όλοι έχουμε ένα περιορισμένο χρονικό διάστημα, και εάν το ξοδεύετε όλα που λειτουργούν με τους πελάτες εσείς δεν δημιουργούμε τη μακροπρόθεσμη δύναμη. Χρόνος σχεδίου κάθε εβδομάδα για να δημιουργήσει τα προτερήματα μάρκετινγκ που λειτουργούν για σας.
* Επενδύστε στη γνώση σασ: διαβάστε περισσότερα βιβλία, high-end στα επιμορφωτικά προγράμματα, αγοράστε τις σειρές μαθημάτων σπίτι-μελέτης, σύμβουλοι μίσθωσης για να σας βοηθήσετε να κερδίσετε τη μεγαλύτερη ικανότητα. Γίνετε διαρκής αρχάριος και ψάξτε πάντα τους τρόπους να μεταφερθεί ή να εφαρμοστεί η γνώση σας γρήγορα.
* Συνεχώς χτίστε την αξιοπιστία σας και τον προσδιορισμό θέσησ: ρωτήστε όλους τους πελάτες για τα testimonials, αναπτύξτε τις νέες συζητήσεις στο θέμα πείρας σας, δημιουργήστε τα προϊόντα πληροφοριών.
* Δώστε στα υλικά μάρκετίνγκ σας (όπως τις επιχειρησιακές κάρτες, τους ιστοχώρους και τα φυλλάδια) ένα γρήγορο βλέμμα-πλεόνασμα. Επικοινωνούν με συνέπεια το σωστό μήνυμα μάρκετινγκ; Γράφονται σε μια ζωηρή, πειστική και πελάτης-σχετική γλώσσα ή είστε που επιμένετε ακόμα στην αφήγηση στις προοπτικές σας της ιστορίας της επιχείρησής σας, δήλωση οράματος και αποστολής που σκέφτεται φροντίζουν πραγματικά;
* Αναπτύξτε τα εργαλεία και τα συστήματα: δημιουργήστε τους πίνακες ελέγχου για να καταστήσετε τους στερεότυπους στόχους ευκολότερους στον εκπρόσωπο, εφαρμόστε ένα πρόσθετο ακόλουθο βήμα που μπορεί να αυτοματοποιηθεί ή να μεταφερθεί, να καταγράψει τις συζητήσεις σας και teleseminars και να τους μετατρέψουν σε εργαλεία έλξης.
Τέλος, λάβετε αυτό υπόψη: αυτά είναι όλα απλά πράγματα αλλά συνδυασμένος μπορούν να κάνουν ή να σπάσουν την επιχείρησή σας. Έτσι ενώ άλλοι ανησυχούν προγραμματίζοντας τις θερινές διακοπές τους, προτείνω ότι παίρνετε απασχολημένοι με στην επιχείρησή σας ένα μάρκετινγκ makeover.
(γ) 2005 Adam M. Urbanski
ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ
Θ*Αδαμ Urbanski, ο εμπορικός σύμβουλος, οι ανεξάρτητοι επαγγελματίες υπηρεσιών βοηθειών και οι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης προσελκύουν περισσότερους πελάτες. Για περισσότερες προωθητικές άκρες και ένα ΕΛΕΥΘΕΡΟ μάρκετινγκ 32-σελίδων ο οδηγός πηγαίνει σε http://www.themarketingmentors.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
