Ποιος είναι τέλειο πελάτη σας
Όταν ξεκίνησα την πρακτική καθοδήγηση μου, πίστεψα ότι θα μπορούσα να οποιονδήποτε προπονητή. Εμπορίας μου δεν ήταν στοχευμένες. Λαμβάνοντας μερικά πελάτες που ήταν "λάθος" για μένα θεραπεύεται με για αυτό. Άρχισα να οριστεί η "τέλεια μου πελάτη "και στη συνέχεια άρχισε να παρατηρήσετε ότι οι σημαίες μου είπε ότι κάποιος δεν ταιριάζουν definition.Have μου είχατε ποτέ ένα προαίσθημα ότι κάποιος δεν θα ήταν ένας καλός πελάτης για σένα; Σήμερα το πρόσωπο που θα προσληφθεί για να χρώμα μου έπεσε από το σπίτι για να πάρει έλεγχο του. Με ρώτησε για ένα γείτονα με τον οποίο είχε δοθεί ένα απόσπασμα. Είπε, "Φαίνεται σαν μια ωραία κυρία, αλλά κάτι μου λέει αυτή θα είναι ένα πρόβλημα." Πήγε για να πει ότι ήθελε μια εγγύηση ότι η μπογιά δεν θα φλοιό. Είπε ότι με όλα τα φυτά γύρω από το σπίτι της και το σύστημα άρδευσης της δεν ένιωθε άνετα αυτό. Παρόλο που θα ήθελε το έργο και η εμπιστοσύνη στο ικανότητά του να κάνει μια σπουδαία δουλειά γι 'αυτήν, αποφάσισε να περάσει στην κυριότητα job.Bob έχει δική του επιχείρηση ζωγραφική του για 25 χρόνια και πραγματικά ξέρει ποιος "τέλειο πελάτη του" είναι. Βλέπει προειδοποιητικά σημάδια του πω ότι όταν το έργο θα κοστίσει περισσότερο από ό, τι θα make.Large επιχειρήσεις συχνά λαμβάνουν όλους τους πελάτες της όσο διάστημα πιστεύουν ότι έχουν τη δυνατότητα να πληρώσουν. Δεν χρήση μιας μεθόδου διαλογής. Θυμάμαι σκέψης ενώ ήμουν στο AT & T ότι ορισμένοι πελάτες είχαν περισσότερο από έναν πονοκέφαλο από ό, τι worth.One πελατών Θυμάμαι ότι άρχισε νωρίς το Σαββατοκύριακο της την Παρασκευή το απόγευμα και επέστρεψε στο γραφείο της inebriated μετά το γεύμα. Σε ό, τι η κατάσταση ενοχλημένος της έτσι ότι θα αρχίσουν καλώντας μας για την άμεση εξυπηρέτηση για τον εξοπλισμό ή προσαρμογές της για λογαριασμό της. Ήξερε όλους τους αριθμούς για να καλέσετε (περιλαμβανομένου του προέδρου της εταιρείας!). Αν αυτή δεν πάρει την προσοχή αυτή κάλεσε αφεντικό του ατόμου. Είναι ακούγεται πολύ φυσιολογικό για το τηλέφωνο, ώστε αυτή είχε ληφθεί πολύ σοβαρά υπόψη. Είναι πάγια στραγγισμένο resources.Do πάρετε μια ιδέα για ένα δυνητικό πελάτη θα είναι ένα πρόβλημα; Ποιες είναι οι προειδοποιητικά σημάδια; Γνωρίζω για παράδειγμα ότι οι άνθρωποι που πιστεύουν ότι γνωρίζουν τα πάντα και ποτέ δεν κάνει λάθος δεν είναι καλοί πελάτες για μένα. Ακούω για το ότι όταν μιλάω για τους δυνητικούς clients.Also αν κάποιος έρχεται σε μένα για το θέμα του γάμου, γνωρίζω ότι δεν είναι δικό μου τομέα της εμπειρογνωμοσύνης. Θα μπορούσα προπονητής του προσώπου, αλλά επειδή δεν εργάζονται στον τομέα αυτό χρειάζεται πολύ περισσότερο χρόνο για να μου πάρει μέχρι την ταχύτητα με αυτό. Καλύτερα να αναφερθεί ότι πελάτη σε κάποιον άλλο και να βρείτε το δικηγόρων και άλλων επαγγελματιών που έχω ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων και την εμπειρία στην προπόνηση. Είναι πιο επικερδής για μένα και πιο ικανοποιητικές για clients.One μου άσκηση κάνω με μου πελάτες είναι να τους ζητήσει να σημερινό ποσοστό των πελατών τους, όπως Α, Β, Γ και Δ πελάτες. Έρχονται με τα δικά τους κριτήρια για την Α (ο πελάτης όνειρο), Β (ο πελάτης όνειρο στην εκπαίδευση) C (ο μέσος πελάτης) και Δ (ο πελάτης από την κόλαση). Ο στόχος είναι να βρούμε έναν τρόπο για να έχουν μόνο Α και Β σε πελάτες τους practice.Can θα δείτε ότι με την εξάλειψη των Γ και Δ, οι πελάτες θα σας δώσει επιπλέον χρόνο για να συνεργαστεί με τους πελάτες σας αρέσει; Με τον τρόπο αυτό σας δεν χάνουμε πολύτιμο χρόνο προσπαθώντας να ευχαριστήσουν κάποιον που χρειάζεται πολλές ειδικές attention.Think πάρα πολύ για το είδος των παραπομπών που θα πάρετε από το Γ και Δ πελάτες. Μπορούμε να προσελκύσουν τον κόσμο να μας ότι είναι πολύ σαν κι εμάς, ώστε C και Δ πελάτες κατά πάσα πιθανότητα θα παραπέμψει Γ και Δ clients.If θέλετε να έχετε μια ακμάζουσα πρακτική με τους πελάτες σας αρέσει να εργάζονται με το πρώτο βήμα είναι να πάρει πολύ σαφείς σχετικά με "τέλειο πελάτη σας". Τι κάνει τον / την τέλεια και στη συνέχεια ό, τι σας λέει ότι η προοπτική συνεδρίαση μπροστά από σας ή το ένα για το τηλέφωνο που είναι τέλειο πελάτη; Πάρτε Δράση 1. Διαβάστε προσελκύσει πελάτες από Perfect Stacey Hall και Jan Brogneiz2. Τι Τα κριτήρια σας για την Α, Β, Γ και Δ πελάτες; 3. Κατατάσσουν σήμερα και στο παρελθόν τους πελάτες σας, όπως Α, Β, Γ και Δ πελάτες. Τι μάθατε από την άσκηση; 4. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια δέσμη ενεργειών με πολλές ερωτήσεις για το προσωπικό σας για χρήση, έτσι ώστε να μην χρειάζεται να μιλήσω για κάθε δυνητικό πελάτη ότι δεν είναι σαφώς ένα Α ή Β πελάτη; Έχετε μια λίστα με άλλες δικηγόροι, γιατροί, ζωγράφοι κλπ ότι μπορούν να παραπέμψει το Γ και Δ με τους πελάτες; Σχετικά Alvah ParkerAlvah Parker είναι Επιχειρήσεων και Σταδιοδρομίας Πούλμαν, καθώς και εκδότης της σημεία της Parker, έναν κατάλογο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου άκρη και δρόμο προς την επιτυχία, ένα ezine. Αξία της Parker ProgramÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία της επιτρέπει © πελάτες να βρουν τον δικό τους τρόπο για την εργασία που είναι πιο κερδοφόρες και εκπλήρωση. Πελάτες της είναι οι διαχειριστές, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, μόνο στους επαγγελματίες, δικηγόροι και οι άνθρωποι βρίσκονται σε μεταβατικό στάδιο. Alvah βρίσκεται στο διαδίκτυο στη
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
