Ξέρετε πραγματικά την προοπτική σας;
Θα επιθυμούσα να σας εισαγάγω σε κάποιο. Δεν ξέρω πραγματικά το όνομά του, αλλά ελπίζω ότι. Ελπίζω ότι ξέρετε αρκετά ένα κομμάτι για τον.
Είναι ο πελάτης στόχων σας; το πρόσωπο για να αγοράσει πιθανότατα τι πρέπει να προσφέρετε. Είναι αρμόδιος για paycheck σας. Πληρώνει το μίσθωμά σας και ταΐζει τα παιδιά σας. Ή τουλάχιστον, μόλις εσείς θα τον πείσει για να αγοράσει από σας.
Αλλά για να τον πείσετε, πρέπει να τον ξέρετε. Στενά.
Ξέρω, ξέρω; αυτό είναι στοιχειώδης ουσία. Μάρκετινγκ 101. Αλλά θα μένατε καταπληκτικός πόσου άνθρωποι είναι στην επιχείρηση χωρίς μια ένδειξη για ποιους πωλούν. Ακόμα κι αν έχετε μια αρκετά καλά ιδέα για αυτό που κάνει τον κ. Prospect να σημειώσει, θα μπορούσατε να σταθείτε να μάθετε περισσότεροι.
Επειδή ο καλύτερος εσείς τον ξέρει, ο καλύτερος εσείς ξέρει πώς να πωλήσει σε τον.
Σκάψτε βαθιά. Κατεβείτε τον τρόπο στην ψυχή του. Ποιες είναι οι πεποιθήσεις πυρήνων του; Ποιοι είναι οι φόβοι του; Αυτό που τον κρατά άγρυπνο τη νύχτα; Τι είδους πρόσωπο θέλει πραγματικά να είναι; (Ότι κάποιος είναι πραγματικά πολύ σημαντικότερος από ποιος είναι πραγματικά. Μπορεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας να τον βοηθήσει να είναι εκείνο το πρόσωπο;)
Ξέρετε τι ο κ. Prospect κάνει με τον ελεύθερο χρόνο του; Εάν είναι σε ανοικτή γραμμή, ποια ενημερωτικά δελτία προσυπογράφει, ή ποια φόρουμ κρεμά έξω μέσα;
Μόλις τον ξέρετε καλύτερα από το σύζυγό του, ξέρετε πώς να μιλήσετε σε τον. Ξέρετε ακριβώς ποια οφέλη για να τονίζετε, ποια συναισθηματικά κουμπιά να ωθήσουν. Και ξέρετε πού να τον βρεθεί όταν είστε έτοιμοι να το κάνετε.
Πέστε ότι ο κ. Prospect είναι μέσο ηλικίας αρσενικό που εργάζεται σε εταιρική στα μέσα τουδιαχείριση. Αλλά σκάβετε βαθιά, και ανακαλύπτετε ότι είναι επίσης χαρακτηριστικά πολιτικός τοξικομανής. Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε εκείνη την γνώση για να διαφημίσετε εγκαίρως ή το Newsweek. Αλλά δεν ικανοποιείτε, έτσι σκάβετε ακόμα βαθύτερο και ανακαλύπτετε ότι ο κ. P αριστερός-κλίνει στην πολιτική του, και έχει ένα πάθος για το environmentalism. Ο μέγιστος φόβος του είναι ότι ο πλανήτης δεν θα είναι στη καλή φόρμα για τα εγγόνια του.
Τώρα, μπορείτε να εστιάσετε στον κ. P όπως ένα λέιζερ. Πηδήστε το χρόνο και το Newsweek και διαφημίστε στις γήινες ειδήσεις μητέρων. Του στείλετε τις επιστολές πωλήσεων σε ανακυκλωμένο χαρτί, και βρείτε έναν τρόπο να συνδεθεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας με έναν υγιή πλανήτη. Τώρα ωθείτε τα κουμπιά του, και ο κ. Prospect γίνεται ο κ. Customer.
Καταβάλλει το χρόνο, την προσπάθεια, και την έρευνα. Αλλά μόλις ξέρετε πραγματικά το στόχο σας, χτυπώντας τον όπου αριθμήσεις είναι ότι πολύ ευκολότερος.
Συσκευαστής Lisa, συντάκτης «πώς να αυξήσει εντυπωσιακά την επιχείρησή σας… Χωρίς υπερπαραγωγή προϋπολογισμός» και «7 τρόποι να αποκτηθεί μια αμοιβή αυξάνουν από τον ιστοχώρο σας» είναι ένα ανεξάρτητο Copywriter και εμπορικός σύμβουλος. Ανακαλύψτε πώς να πάρει αυτές τις δύο εκθέσεις, συν τα χρησιμότερα άρθρα όπως αυτό που διαβάζετε ακριβώς στο http://www.dramatic-copy.com/.
Δραματικό αντίγραφο: Copywriting που αυξάνει εντυπωσιακά την επιχείρησή σας.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
