Επτά κοινή εμπορία προβλήματα θα επιλυθούν από εμπορικές δραστηριότητες
Εταιρική εμπορίας ομάδες - ειδικά ευρυζωνικές αμφισβήτησε τις μικρές και μεσαίου μεγέθους-υπηρεσίες - μπορεί να είναι τόσο επικεντρώθηκε στην τακτική και πυρόσβεσης που θέτουν σε κίνδυνο την εμπορία τους επενδύσεις. Υπάρχει μια τάση να overreact σε εκδηλώσεις, για την αντιμετώπιση των συμπτωμάτων και όχι υποκείμενο θεμελιωδών προβλημάτων και για να μεταβείτε σε παρακαλώ την ευκαιρία να το αφεντικό. Πολλές φορές, αυτό το είδος της απότομης εκτίναξης τακτικής γόνατο μπορεί να είναι μεγάλη fatal.Without μάρκετινγκ, οι εταιρείες δεν θα ευδοκιμήσουν, ιδίως εκείνες σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικές αγορές. Όμως, η χαοτική φύση των αναδυόμενων ή δυναμική ανάπτυξη εταιρειών και η τάση να θέσει την εμπορία βάρος για πολύ λίγα άτομα είναι μια εγκατάσταση για την αποτυχία. Ελπιδοφόροι επιχειρήσεις μπορεί να παραμείνει στη σκόνη, ή, τουλάχιστον, ατόμων με ειδικές ανάγκες κατά το αρχικό gate.Marketing Επιχειρήσεων αναδύεται ως ένα σημαντικό πειθαρχία για τη βελτίωση της απόδοσης και τη μέτρηση της απόδοσης της επένδυσής σε θαύμαζα τεχνολογίας (όπως η Intel, IBM και Αμαζονίου) που έχουν τελειοποιηθεί και να προσαρμόζονται με την εμπορία τους οργάνωση ενός επιχειρησιακού εστίαση. Δεδομένου ότι οι απαιτήσεις αυτές οργανώσεις αντιμετωπίζουν σήμερα, μια καινοτόμος προσέγγιση είναι κεντρικής σημασίας για την επίλυση κρίσιμων ζητημάτων όπως αποτελέσματα μετρήσεων, το εύρος ζώνης τους και τη δημιουργικότητά τους περιορισμούς της, την οικοδόμηση και την προστιθέμενη αξία σε εξωτερικούς προμηθευτές σχέσεων και την αποτελεσματική διαχείριση του προϋπολογισμού. Πολλές από τις βέλτιστες πρακτικές, τις διαδικασίες και τα συστήματα αποτελεσματική προσέγγιση από μεγάλη εταιρεία εμπορίας μπορεί και πρέπει να εφαρμόζονται από τις αναδυόμενες εταιρείες που είναι σοβαρά για την εμπορία τους επενδύσεις. Εδώ είναι γιατί: ΠΡΟΒΛΗΜΑ # 1Ill-ορίζεται metricsToday, περισσότερο από ποτέ, η εταιρική τμημάτων μάρκετινγκ πρέπει να δικαιολογούν την ύπαρξή τους. Η ανάγκη για τη μέτρηση των αποτελεσμάτων είναι αναπόφευκτη. Ωστόσο, τα ένστικτα και ικανότητες που να εξερχό εμπορίας ιατρός μεγάλη ενέργεια-προσανατολισμού, προφορικές και γραπτές οξύτητα, πειστικότητα, την ικανότητά του να οικοδομήσει ισχυρές σχέσεις-, συχνά, δεν μεταφράζονται σε μια ικανότητα ή την θέληση να είναι επιστημονικά και αντικειμενική αξιολόγηση της επιτυχίας. Προσθήκη στο αναλύονται τα συστήματα του οργανισμού και την απροθυμία του να καταβάλει για την περίοδο αξιολόγησης, και δεν είναι έκπληξη ότι πολλοί τμημάτων μάρκετινγκ είναι σε θέση να καθορίσει ουσιαστική επιτυχία metrics.SOLUTIONMarketing Επιχειρήσεων εξασφαλίζει ότι οι σωστές διαδικασίες είναι σε θέση να δημιουργήσει ουσιαστικές μετρήσεις στο front-end του εμπορίου, επιτρέποντας τη μέτρηση της επιτυχίας σε καίρια διαστήματα, και ως κάθε πρόγραμμα concludes.PROBLEM # 2Slammed resourcesThe επικρατούσα στάση των "περισσότερα αποτελέσματα με λιγότερα μέσα" μπορεί να αφήσει σημαντικά άτομα αποθαρρύνονται, συγκλονισμένοι, κοντά BURNOUT, και, τελικά, τα βιογραφικά που κυκλοφορούν. Το συνέπειες για τους οργανισμούς είναι δαπανηρά λάθη, υψηλό κύκλο εργασιών, τα προγράμματα και κατέρρευσε όταν οι άνθρωποι αφήνουν κλειδί, και χαμένες ευκαιρίες για την προώθηση των "άσχημο-ετεροθαλής αδελφή-Σταχτοπούτα-σε-περιμένει" προγράμματα που ποτέ δεν λάβετε πάνω από το έδαφος εξαιτίας της έλλειψης ownership.SOLUTIONMarketing Επιχειρήσεων αντιμετωπίζει αυτές περιορισμό των πόρων με την εξασφάλιση εργασίας είναι κατανέμονται αποτελεσματικά, ρόλοι είναι σαφώς καθορισμένες, οι αλληλεξαρτήσεις κατανοητό, τα μέλη της ομάδας αισθάνονται ικανοποιημένοι με τη δουλειά τους και τα προγράμματα και τις επιπλέον πόρους, είτε με ανάθεση σε τρίτους ή τα επιπλέον, μπορεί να δικαιολογηθεί με επιτυχία σε εκτελεστικούς management.PROBLEM # 3Sketchy θεσμικό memoryMarketing εξαρτάται από τις ακριβείς πληροφορίες, μια ιστορική άποψη σε επιτυχίες και τις αποτυχίες του παρελθόντος, και την ικανότητα να αναγνωρίζουν μοτίβα που συνδέουν φαινομενικά άσχετα σημεία δεδομένων. Δυστυχώς, σε πολλές γνώσεις μάρκετινγκ οργανισμών είναι διάσπαρτα σε όλη την εταιρεία. Είναι κατά των επικεφαλής των συγκεκριμένων εργαζομένων, σε ράφια, για τους ανθρώπους της σκληρούς δίσκους, σε καιρό ξεχαστεί αρχεία. Όταν οι άνθρωποι άδεια, ένα μεγάλο κομμάτι της οργανωτικής γνώσης πάει μαζί τους. Οι πληροφορίες είναι μια τεράστια απώλεια παραγωγικότητας δολοφόνος για εμπορία ομάδες. Ξεχάσατε αντίληψη ότι πρέπει να ξανακερδηθεί reacquired απόβλητα ή προηγούμενη investments.SOLUTIONMarketing Επιχειρήσεων διευκολύνει την ανταλλαγή γνώσεων, μια διαρκή αποθήκευσης πληροφοριών και τη μεγαλύτερη λήψη αποφάσεων που βασίζεται σε γεγονότα, σε αντίθεση με hunch.PROBLEM # 4Constrained creativityThe καλύτερο δημιουργικότητα προέρχεται από πολλά μυαλά που εργάζονται μαζί σε συνεργασία. Μια συνέπεια της ηλικίας της "ατομικής συνεισφέροντος" σκηνοθέτης περιορίζεται δημιουργικότητα. Όταν το σύνολο της δημιουργικής βάρος πέφτει κυρίως σε ένα εξερχό εμπορίας πρόσωπο, την ικανότητα να σκέφτονται έξω από το κουτί μπορεί να είναι σοβαρά κρούση. Δημιουργική συνέργεια πολλά αποτελέσματα από το μυαλό σκέψεις όπως one.SOLUTIONMarketing Πράξεις επιτρέπει τη δημιουργική διαδικασία να επωφεληθούν από τη συνέργια των team.PROBLEM # 5Failed προμηθευτή relationshipsMost επιτυχημένες εταιρείες μπορούν να αναφέρουν έντονα και μακροπρόθεσμα εμπορίας σχέσεις προμηθευτών ως αναπόσπαστο για την επιτυχία τους. Ομοίως, ένα σχέδιο απέτυχε σχέσεις προμηθευτών είναι συνήθως ένας δείκτης τμήμα μάρκετινγκ αποτυχία, παρά τις φτωχές επιδόσεις πωλητή. Δυστυχώς, οι εταιρείες που έχουν σταθερά κακές σχέσεις με τους προμηθευτές αναθέτουν συχνά αντιδρούν με τον έλεγχο και την κατάσχεση πάντα στο σπίτι. Ενώ αυτή η στρατηγική μπορεί παρέχει την ψευδαίσθηση του ελέγχου, που επιτρέπει στους διαχειριστές να εκτρέψει την εμπορία ευθύνη για τις αποτυχίες, αντί να τους μάθει πώς να διαχειρίζονται τους αναθέτοντας σε εξωτερικούς προμηθευτές από την ανάληψη της ευθύνης για τα αποτελέσματα. Επιπλέον, η στρατηγική αυτή δεν θα κλίμακα με την ανάπτυξη της organization.SOLUTIONMarketing Πράξεις που βοηθά ρεαλιστικές προσδοκίες και την αμοιβαία λογοδοσίας μεταξύ των προμηθευτών, καθώς και την οργάνωση, την αύξηση της αποτελεσματικότητας της εξωτερικής ανάθεσης των εταίρων με την ενίσχυση της ικανότητας τους να δρουν ως προέκταση της εσωτερικής team.PROBLEM # 6Lost διακριτική budgetsUse αυτό ή στέρησης. Κατάχρηση και να χάσει ούτως ή άλλως. Πολλοί εταιρικών τμημάτων μάρκετινγκ αφήνουν διακριτική του προϋπολογισμού για το τραπέζι ή τη διάθεσή τους σε λάθος πρωτοβουλίες. Αυτή η διακριτική εμπορίας προϋπολογισμού "Catch 22" εμφανίζεται γιατί:? Είναι πολύ χρονοβόρα διαδικασία για τη διαχείριση του προϋπολογισμού αποτελεσματικά, ιδίως σε εταιρείες με σπασμένα οικονομικών συστημάτων; Κάθε δαπάνες εμπορίας-απόφαση δημιουργεί περισσότερη εργασία για το ένα πρόσωπο ή μικρή ομάδα μάρκετινγκ υπηρεσία από την άποψη της διαχείρισης του σχεδίου, τη μέτρηση, τη διαχείριση προμηθευτών, κλπ.; Εξακολουθεί να υφίσταται αμφιβολία για την ικανότητά της να δικαιολογήσει την επιτυχία των δαπανών για τη διαχείριση; Εστίαση ενστικτωδώς σε υψηλής ορατότητας δραστηριότητες μάρκετινγκ και C-εκτελεστικό επίπεδο "αιτήσεις" πάνω φορολογική διαχείριση (εμπορία ανθρώπων είναι περισσότερο προς τη χρηματοδότηση από την εμπορία) SOLUTIONMarketing Επιχειρήσεων διευκολύνει την εφαρμογή του συστήματος στήριξης υποδομών και την οικονομική διαχείριση πειθαρχία που απαιτείται για την προστασία των πολύτιμων εμπορίας budgets.PROBLEM # 7Narrow εταιρείες εμπορίας mixMany προσυπογράφουν την τύχη τους με την επιτυχία της πολύ λίγα προγράμματα μάρκετινγκ. Είτε είναι οδηγήσει γενιάς, δημόσιες σχέσεις, το εμπόριο παρουσιάζει ή διαφήμιση, η υπερβολική εξάρτηση από ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα μπορεί να εκτροχιάσει μια εταιρεία-ιδιαίτερα αν ένα βασικό πρόγραμμα απροσδόκητα χάνει ορμή. Εν τω μεταξύ, τα προγράμματα ότι θα μπορούσε να έχει ισχυρό έρεισμα ποτέ δεν δίνεται η ευκαιρία να αποδείξουν την τόλμη και είναι για πάντα τον τρόπο το "Β" list.SOLUTIONMarketing Επιχειρήσεων βάζει τα μέσα για να ξεκινήσει δυνητικά υψηλής αξίας εμπορίας προγράμματα που αλλιώς δεν θα μπορούσε ποτέ να βγει από το αρχικό gate.The Bottom LineIn ολίγοις, Marketing Operations είναι μια οργάνωση με τις καλύτερες για να στοιχηματίσετε:? Βεβαιωθείτε ότι η επιτυχία μπορεί να μετρηθεί και να αναπαραχθεί; Μόχλευση συστήματα και διαδικασίες για να μπορέσει σταθερά εξαιρετική επίδοση; Η ενθάρρυνση των μεγάλων τμημάτων μάρκετινγκ να μείνετε μαζί; Αφήστε την να ανθίσει οργάνωση εμπορίας, παρά την αναμενόμενη, αλλά συχνά αναπόφευκτο, απώλεια ενός κλειδιού employee.Gary M. Katz, ΣΕΠΕ, είναι Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου CommPros, μια Σάντα Κλάρα, Καλιφόρνια - βασίζεται εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες μάρκετινγκ ενέργειες για να βοηθήσει τις εταιρείες εμπορίας τους μόχλευσης των επενδύσεων, συν μια ποικιλία από εξωτερικούς φορείς εμπορίας πρόγραμμα διαχείρισης των υπηρεσιών για την υποστήριξη άπαχο τμημάτων μάρκετινγκ. Gary είναι βετεράνος με περισσότερα από είκοσι χρόνια εμπειρίας στον κλάδο της τεχνολογίας, όπου σκηνοθέτησε εταιρική μάρκετινγκ, επικοινωνίες, δημόσιες σχέσεις, να οδηγήσει γενιάς και τα προσόντα, τις σχέσεις των επενδυτών, των επικοινωνιών και εργαζομένου προγράμματα. Διετέλεσε διευθυντής επικοινωνιών για ShoreTel, διευθυντής της εταιρική εμπορίας για Aplix Corporation, ανώτατο διευθυντικό στέλεχος των εταιρικών ανακοινώσεων για διακριτικά λύσεις, και ως σκηνοθέτης, με επιβλέποντα ή υπεργολάβο που προτιμάτε για πάνω από μια ντουζίνα οδηγούν δημόσια σχέσεις και την εμπορική προώθηση υπηρεσιών. Ένα παρελθόν πρόεδρος της Silicon Valley PRSA, που κατέχει μεταπτυχιακό δίπλωμα στην οργάνωση ανάπτυξης από το Πανεπιστήμιο του Σαν Φρανσίσκο και ένα πτυχίο στις δημόσιες σχέσεις
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
