Κερδοφόρα προγράμματα μάρκετινγκ (μέρος 1)
Διαπιστωθεί εάν ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα μάρκετινγκ είναι επικερδής για την επιχείρησή σας είναι συχνά πιο υποκειμενική από την λογιστές θα σας κάνουν να πιστέψουμε. Δεν θα πρέπει να εξετάσει μόνο τις άμεσες έσοδα και δαπάνες που συνδέονται με ένα πρόγραμμα εμπορίας, αλλά θα πρέπει επίσης να σκεφτούμε το μακροπρόθεσμο αντίκτυπο στην business.The πλήρη οφέλη σας έχει αποκτηθεί από ένα πρόγραμμα εμπορίας δεν είναι ευθέως και άμεσα μετρήσιμη. Πολλά οφέλη συμβεί πάνω χρόνος. Διαφήμιση? Κτιρίου εμπορικού σήματος και ευαισθητοποίηση? Βελτιώσεις στο Web? Και άλλα είδη προγραμμάτων μπορεί να είναι επικερδής σε μακροπρόθεσμη βάση, αλλά δαπανηρή βραχυπρόθεσμα. Συχνά, η καλύτερη προσέγγιση για αυτά τα προγράμματα είναι να πρώτος έχει δεσμεύσει προϋπολογισμό, τότε περνούν τον προϋπολογισμό σας για το πρόγραμμα (-ων) με τις μεγαλύτερες δυνατότητες για success.Investments μακράς διάρκειας σε βελτιώσεις - όπως ένας επανασχεδιασμός του Web site σας - μπορεί να φαίνεται ασύμφορη από την πρώτη, αλλά συμβεί αν το κάνω αυτό σε σχέση με αν δεν κάνω; "ξέρετε πόσο η επιχείρησή σας πρέπει να αυξηθεί με την πάροδο του χρόνου για να κάνει τη βελτίωση και αξίζει τον κόπο να συγκρίνει αυτό το δυναμικό ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Αν το κόστος δεν είναι λογικό σε σύγκριση με το δυναμικό, στη συνέχεια, αναζητήστε άλλα solutions.Another λόγο τα οφέλη από ένα πρόγραμμα εμπορίας, δεν μπορεί να είναι άμεσα μετρήσιμη οφείλεται στο γεγονός ότι οι νέοι πελάτες που έχει αποκτηθεί ως αποτέλεσμα του προγράμματος μπορεί, με την πάροδο του χρόνου, να αγοράσει από εσάς περισσότερες από μία φορά (δηλαδή έχουν μια αξία ζωής που είναι μεγαλύτερη από το κέρδος από μια ενιαία αγορά). Επίσης, ευχαριστημένοι πελάτες τείνουν να αναφέρονται επιπλέον πελάτες από τη διάδοση της λέξης για αγαθά και τις υπηρεσίες σας. Και οι δύο αυτοί οι παράγοντες αυξάνουν έμμεσα συνολικά profit.Making ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ για AssumptionsPredicting κερδοφορία μπορεί να είναι μια σειρά από "καλύτερες εικασίες" βασίζονται σε υποθέσεις. Στην πραγματικότητα, θα μπορούσε πιθανώς χειριστείτε σας παραδοχές για να κάνει ένα πρόγραμμα ως κερδοφόρα (ή ασύμφορη), όπως εσείς επιθυμείτε. Μια πιο επιτυχημένη προσέγγιση, ωστόσο, είναι να προσπαθήσουμε να πρόβλεψη νόμιμα κέρδη. Όπως είναι λογικό, όπως μπορείτε να με παραδοχές, και στη συνέχεια μειώνονται αναμενόμενα έσοδα σας από 20% - 25%. Συχνά, τα αποτελέσματα (είτε το κόστος ή τα έσοδα) έρχονται σε χειρότερη από ό, τι λογικά αναμενόμενο για μια σειρά απρόβλεπτων ποσότητα reasons.Figuring Ακόμη PointFor διαφημιστικά προγράμματα, μπορείτε να αποφασίσετε το ύψος των δαπανών για το πρόγραμμα από εκείνες που αναφέρονται στο διάλειμμα σας ακόμα σημείο. Ένας τρόπος να γίνει αυτό - ενώ, επίσης, λαμβάνοντας υπόψη τις πλέον κέρδη όρο - είναι βασίζοντας το νεκρό ανάλυση σχετικά με το ποσό του κέρδους που περιμένετε να κερδίσουν από νέους πελάτες που αποκτήθηκε μέσω της προώθησης, τόσο σήμερα όσο και στο μέλλον. Για να υπολογίσει το νεκρό σημείο σε αυτόν τον τρόπο, θα πρέπει να γνωρίζετε: 1) αναμένεται ότι το ποσοστό ανταπόκρισης του προγράμματος, 2) το πρόγραμμα αναμένεται ισοτιμίας, και 3) η αξία της ζωής ενός νέου customer.Here, το ποσοστό απόκρισης ορίζεται ως το ποσοστό των ατόμων που εκτίθενται στο πρόγραμμά σας που περιμένετε θα σας μέχρι την πρόσκληση σας για να τα action.For τύποι στο μέρος 2 του παρόντος άρθρου, εκφράζουν το ποσοστό απάντησης ως δεκαδική (Παραδείγματα: 1% =. 01. Το ήμισυ τοις εκατό =. 005) Μετατροπή ορισμός ποσοστό είναι το ποσοστό των ανταποκρίθηκαν σας περιμένουν να γίνουν πελάτες. Για την τύποι στο Μέρος 2, εκφράζουν την τιμή μετατροπής σε δεκαδική μορφή (παράδειγμα: 10% =. 1. 1% =. 01. Το ήμισυ τοις εκατό =. 005). Η αξία της ζωής ενός νέου πελάτη είναι το ποσό του δολαρίου κέρδος σας θα κάνει από τον πελάτη κατά ορισμένο χρονικό διάστημα. Είναι κοινό να καθορίσει τη διάρκεια της ζωής, όπως οπουδήποτε από 18 μήνες σε δύο years.Response και τους συντελεστές μετατροπής μπορεί να ποικίλλει σημαντικά, ανάλογα με το πόσο στοχευμένες προοπτικές σας, πόσο καλά προσφορά σας είναι γραπτή, και πώς συμμετέχει η απόφαση για την αγορά για το προϊόν σας. Το είδος του προγράμματος έχει επίσης επιπτώσεις στην απάντησή σας και τους συντελεστές μετατροπής. Για την εκτίμηση αυτών των συντελεστών για το πρόγραμμά σας, μπορείτε να δείτε στο παρελθόν σας εμπειρία και / ή να ζητήσει από τον προμηθευτή του προγράμματος. Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε για τη γενική εμπορία και την έρευνα Web sites για να βρείτε τους κανόνες του αντίχειρά σας για το είδος του προγράμματος. Σε όλες τις περιπτώσεις, το έγγραφο υποθέσεις σας. Θα τα έχουν ανάγκη αργότερα να αναλύσει το πρόγραμμα results.In Μέρος 2 - http://www.websitemarketingplan.com/online/breakeven.htm - Θα εξετάσουμε τρεις τρόποι για να σπάσει ακόμα και την προσέγγιση της ανάλυσης, ανάλογα με το πώς το πρόγραμμα εμπορίας structured.Publication Οδηγίες: Κατά τη δημοσίευση αυτού του άρθρου στο Διαδίκτυο, μπορείτε να κάνετε τουλάχιστον μία διεύθυνση URL στο "Σχετικά με τον συγγραφέα" κουτί πόρων κλικ. Επίσης, ενημερώστε Bobette Kyle της δημοσίευσης (άρθρα @ websitemarketingplan.com). Copyright Bobette Κάιλ. Όλα τα δικαιώματα reserved.Bobette Κάιλ βασίζεται κατά 12 + ετών Μάρκετινγκ / Executive εμπειρία, MBA Marketing, και η σύνδεση της έρευνας μάρκετινγκ σε γραφή. Bobette είναι δικαιούχος του Web Site Marketing Plan Network - http://www.websitemarketingplan.com - και ο συντάκτης του σχεδίου μάρκετινγκ και προώθησης στο Web βιβλίο "Πόσο κοστίζει ακριβώς την αράχνη; Ιστοσελίδα Στρατηγικό Μάρκετινγκ για τις μικρές
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
