Πώς να χρησιμοποιήσετε το τζούντο κυκλοφορίας να κερδίσει μεγάλο ανταγωνιστές
Αν η δική σας είναι μια μικρή επιχείρηση και έχετε μεγάλη ή ακόμα και τεράστια ανταγωνιστές, μπορεί να τον ξύπνιος τη νύχτα αναρωτιέστε πώς μπορείτε να νικήσετε τους ενδεχομένως. Δεν μπορείτε να έξω-τους διαφημίζουν, ή έξω-την προώθησή τους, και ίσως δεν θα μπορέσει να νικήσει τις τιμές της. Για παράδειγμα, σκεφτείτε για μια μικρή επιχείρηση ο μεγαλύτερος ανταγωνιστής της οποίας είναι η Wal-Mart, Best Buy, Amazon.com ή κάποια άλλη μεγάλη λιανοπωλητή. Υπάρχει κάποιος τρόπος να ανταγωνιστούν με επιτυχία εναντίον αυτών Γολιάθ; Η απάντησή μου είναι να χρησιμοποιήσετε judo.As μάρκετινγκ ίσως γνωρίζετε τζούντο αναπτύχθηκε πολλές εκατοντάδες χρόνια ως μέσο αυτοάμυνας. Αλλά ξέρατε ότι μεγάλο μέρος του τζούντο βασίζεται στην ιδέα της χρησιμοποίησης του αντιπάλου δυνάμεις εναντίον του; Ένα παράδειγμα είναι όταν ο εισβολέας ωθεί απέναντι σε έναν αντίπαλο. Ο αντίπαλος απλά βήματα καλλιέργειας και (συνήθως με τη βοήθεια ενός ποδιού), χρησιμοποιεί τη δική του δυναμική του αντιπάλου για να τον ρίξει forward.The μάθημα για το έξυπνο πωλούσα είναι να αναλύσουμε πρώτα πλεονεκτήματα των διαγωνισμών "και στη συνέχεια να αναπτύξει στρατηγικές που θα μετατρέψουν αυτές τις δυνάμεις σε σημεία του attack.But κατ 'αρχάς, ας μιλήσουμε για τις στρατηγικές. Πολλοί μικρών επιχειρήσεων πιστεύουν ότι ο στρατηγικός σχεδιασμός περιλαμβάνει την ανάπτυξη μιας συνολικής στρατηγικής (ή το σύνολο των στρατηγικών) και με την προσκόλληση σε αυτές τις στρατηγικές για όλο το μήκος του σχεδίου μάρκετινγκ; να είναι έξι μήνες, ένα χρόνο ή ακόμη και περισσότερο. Στην πραγματικότητα, τις στρατηγικές σας θα πρέπει να είναι σχεδιασμένα για να καλύψουν τις υπάρχουσες συνθήκες και στη συνέχεια άλλαξε κάθε φορά συνθήκες αλλάξουν ή να ανακαλύψουν νέες ανταγωνιστικές weaknesses.How κάνει όλα αυτά στην πράξη; Ας Επιστρέφετε στο Wal-Mart παράδειγμα. Ποτέ δεν θα κερδίσει η Wal-Mart στο κεφάλι-για τον ανταγωνισμό. Ας δούμε μερικές από Wal-Mart δυνάμεις μας: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Διαθέτει μια τεράστια ποικιλία των εμπορευμάτων; τα πάντα από την ενδυμασία των γυναικών στην Electrics νοικοκυριού, καθώς και τηλεοράσεις επίπεδης οθόνης με πρόστιμο ένα jewelry.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Έχει μεγάλα καταστήματα (σε ορισμένες περιπτώσεις, σούπερ καταστήματα) σχεδόν Γ everywhere.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, · Έχει ένα πολύ εξελιγμένο σύστημα για την αγορά προϊόντων και τον έλεγχο inventory.So πώς μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε το τζούντο εμπορίας να μετατρέψουν αυτές τις δυνάμεις εναντίον του γίγαντα λιανοπωλητής; Πρώτον, διότι η Wal-Mart προσφέρει μια τεράστια ποικιλία των εμπορευμάτων, απογραφή του μπορεί να είναι μεγάλη, αλλά γενικά δεν είναι πολύ βαθιά. Επιστροφή στη Νεμπράσκα θα χρησιμοποιείται για να περιγράψει την Platte ποταμού ως ένα μίλι ευρύ και μια ίντσα βαθιά. Θα μπορούσατε να περιγράψει σχεδόν Wal-απογραφή marts τον ίδιο τρόπο. Πηγαίνετε σε ένα κατάστημα Wal-Mart και ελέγχου, για παράδειγμα, το βάθος του καταλόγου των προϊόντων υπολογιστών ή εξοπλισμού γκολφ. . Οι πιθανότητες είναι, θα βρείτε μόνο λίγα προϊόντα πληροφορικής ντουζίνα, και ακόμη λιγότεροι γκολφ που σχετίζονται με τις έξυπνες items.So πωλούσα χρησιμοποιεί εμπορίας τζούντο να μετατραπεί η Wal-Mart εύρος της απογραφής σε μια αδυναμία επιλέγοντας μία θέση και στη συνέχεια ξυλοδαρμό Wal-Mart με το βάθος της απογραφής. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα υπολογιστών θα μπορούσε να προωθήσει, όπως έχει περισσότερους τίτλους λογισμικού ή μια ευρύτερη ποικιλία των περιφερειακών συσκευών από οποιοδήποτε κατάστημα σούπερ στο area.Now, ας εξετάσει το δεύτερο σημείο. Wal-Mart έχει μεγάλη καταστήματα σχεδόν παντού. Πώς τζούντο εμπορίας αυτό να αποτελέσει ένα αδύνατο σημείο; Wal-Mart ίδιο το μέγεθος του μεταφράζεται σε μερικά πραγματικά πλεονεκτήματα, ιδίως στον τομέα της αγοράς όγκου; και γι 'αυτό μπορεί να πουλήσει τόσο φθηνή. Αλλά η Wal-Mart τεράστιο μέγεθός του το καθιστά δύσκολο για την εταιρεία να εφαρμόσει την αλλαγή γρήγορα. Κάποτε διάβασα ότι, όταν ο καπετάνιος του πυρηνικού θέματα αεροπλανοφόρο την εντολή για να φθάσουν τα 60 μοίρες δεξιά, χρειάζεται περίπου πέντε μίλια πριν το πλοίο αρχίζει πραγματικά να γυρίσει. Υποψιάζομαι ότι το ίδιο ισχύει και για Wal-σύγκριση mart.In, μια μικρή επιχείρηση θα πρέπει να είναι σε θέση να αφορά μόνο τη σειρά του σε μια δεκάρα ή σε λίγες εβδομάδες. Ας πάρουμε την τεχνολογία ως παράδειγμα. Αυτή τη στιγμή, ένα από τα πιο hot κατηγορίες εμπορευμάτων στην Αμερική είναι αξεσουάρ για το iPod της Apple. Εάν έχετε μια μικρή επιχείρηση ηλεκτρονικών ειδών; είτε σε απευθείας σύνδεση ή τούβλα και λάσπη; θα πρέπει να μπορείτε να παρακολουθείτε καθορισμό των διανομέων των προϊόντων αυτών και να τους έχουν σε σας κατάστημα σε λίγες εβδομάδες ή λιγότερο. Από την άλλη πλευρά, η Wal-Mart, με το μέγεθός της και λαβύρινθο των αγοραστών και της αγοράς τους κανονισμούς, μπορεί να χρειαστούν μήνες για να πάρουν την ίδια προϊόντα της shelves.Finally, η Wal-Mart θα μπορούσε να έχει εκατοντάδες περισσότερους υπαλλήλους, αλλά οι υπάλληλοι της εκπαιδεύονται συνήθως δεν είναι καλά στα ειδικά χαρακτηριστικά του προϊόντος και τα οφέλη. Και πάλι, να λάβει γκολφ ως παράδειγμα. Περπατήστε σε Wal-mart κατάστημα, πηγαίνετε στο αθλητικών ειδών και να πούμε με ακρίβεια εργαζόμενο, "Γεια σας, είμαι 18 μειονέκτημα παίκτη του γκολφ με μια τάση για την φέτα δίσκους μου. Τι θα προτείνατε;" Καλά, εικασία μου είναι ότι αυτό που θα κερδίσουν σε αντάλλαγμα είναι μια κενή stare.This αποτελεί μια ακόμη ευκαιρία για το τζούντο εμπορίας. Κρατήστε τον αριθμό των εργαζομένων των μικρών, αλλά βεβαιωθείτε ότι είναι υπερ-εκπαιδευμένοι για να κατανοήσουμε τους πελάτες σας και τα χαρακτηριστικά των προϊόντων σας και benefits.As Σουν Τζου επισημαίνει στην κλασική πραγματεία του Η Τέχνη του Πολέμου, "Μπορεί εκ των προτέρων και να είναι απολύτως ακαταμάχητο, εάν κάνετε για τα αδύνατα σημεία του εχθρού? Μπορείτε να συνταξιοδοτηθούν και να είναι ασφαλείς από την άσκηση αν κινήσεις σας είναι πιο γρήγορη από εκείνες του εχθρού σου. "Άρθρο από Douglas Hanna.Douglas είναι συνταξιούχος διαφήμισης και μάρκετινγκ εκτελεστικό και συγγραφέας του βιβλίου" 198 άκρες & τεχνάσματα για να κερδίσει χρήματα και να ζουν καλύτερα. "Είναι το webmaster της http://www.all-in-one-info.com, μια ελεύθερη πηγή για πληροφορίες σχετικά με μια ποικιλία θεμάτων. Παρακαλώ επισκεφτείτε την περιοχή του για να εγγραφείτε δωρεάν ενημερωτικό δελτίο του, "άκρες & τεχνάσματα για να κερδίσει χρήματα και ζουν καλύτερα", και για
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
