Κερδοφόρο τμήμα μάρκετινγκ προγράμματα 2: figuring νεκρό σημείο
Στο Μέρος 1 - http://www.websitemarketingplan.com/online/profit.htm - εγώ συζητήσαμε πώς να εξετάσουν τόσο μακροπρόθεσμη και βραχυπρόθεσμη κερδοφορία σε προγράμματα μάρκετινγκ και υποθέσεις που πηγαίνουν σε διεξάγει ένα διάλειμμα ακόμη και ανάλυση. Εδώ στο μέρος 2, θα εξετάσουμε τρεις διαφορετικές νεκρό formulas.Figuring νεκρό PointTo αριθμός από το νεκρό σημείο, θα πρέπει να γνωρίζετε αναμενόμενο ποσοστό ανταπόκρισης του προγράμματος, το πρόγραμμα αναμένεται ισοτιμία, και η αξία της ζωής ενός νέου customer.In τους τύπους κάτω, το ποσοστό ανταπόκρισης και τους συντελεστές μετατροπής θα πρέπει να εκφράζεται με ένα δεκαδικό αριθμό (Παραδείγματα: 1% =. 01. Το ήμισυ τοις εκατό =. 005). Η αξία της ζωής πρέπει να εκφράζονται σε δολάρια. Για περισσότερες λεπτομέρειες, παρακαλώ διαβάστε το μέρος 1 του παρόντος article.Figuring νεκρό σημείο Βασισμένο σε διάρκεια ζωής σε όλη τη ζωή ValueThe τύπο αξίας απαιτεί από εσάς να κάνει υποθέσεις σχετικά με το πόσες φορές πελάτης θα αγοράσει από εσάς για μια χρονική περίοδο (συνήθως περίπου 18 μήνες έως δύο έτη) και το μέσο κέρδος από κάθε πώληση. Για το μέσο κέρδος, ξεκινήστε με συνολικό δολάρια πωλήσεις σας και να αφαιρέσετε το κόστος των εμπορευμάτων? κόστος διανομής? διαφήμιση και τα έξοδα μάρκετινγκ? και οποιαδήποτε άλλη μεταβλητή δαπάνες που σχετίζονται με τη δημιουργία του προϊόντος και την πλήρωση των παραγγελιών. Μπορεί επίσης να θέλετε να υπολογίσετε τους φόρους εισοδήματος στην εξίσωση. Χωρίστε το μέσο Αριθμός κέρδος από συνολικός αριθμός των συναλλαγών σας. Μπορείτε να υπολογίσετε τότε η αξία της ζωής με αυτόν τον τύπο: Lifetime Value = (Μέση # των αγορών κατά τη διάρκεια της ζωής) Χ (Μέση $ κέρδος από κάθε πώληση) Αν πληρώνετε για το πρόγραμμα βασίζεται στην απόκτηση του πελάτη (δηλαδή πληρώνετε μόνο αν το προβάδισμα που δημιουργούνται από το πρόγραμμα μετατρέπει σε έναν πελάτη), που γενικά θέλουν να πληρώνουν λιγότερα από την αξία της ζωής ανά πελάτη, προκειμένου να προβεί σε profit.As ένα παράδειγμα, ας πούμε κατά μέσο όρο κάνετε 20,00 δολάρια κέρδος από κάθε πώληση. Επίσης, κατά μέσο όρο, ο πελάτης θα αγοράσει από εσάς 1,5 φορές κατά τη διάρκεια των δύο ετών (εδώ, θεωρείται η "διάρκεια ζωής" δύο χρόνια). Πολλαπλασιάζοντας τα δύο ψηφία, αυτό σημαίνει ότι κάθε νέος πελάτης θα δημιουργήσει 30,00 δολάρια το κέρδος για την επιχείρησή σας. Έτσι, θα σπάσει ακόμα και για το πρόγραμμα με κόστος $ 30.00 για κάθε νέο customer.Pay ανά κλικ (ΔΕΗ) νεκρό PointBut τι εάν πληρώνετε για ένα pay per click (PPC) ή πληρώνουν ανά ενέργεια (PPA) βάση, ένα συγκεκριμένο ποσό για κάθε αποτέλεσμα το πρόγραμμα δημιουργεί; Σε αυτή την περίπτωση, πληρώνετε για όλες τις οδηγεί (ή επισκέπτες) που δεν αγορά, καθώς και εκείνοι που κάνουν. Μπορείτε λοιπόν να παράγοντα για την ισοτιμία να βρείτε διάλειμμα σας ακόμα σημείο: Pay Per Click ποσότητα Ακόμη = (Αναμενόμενο ποσοστό μετατροπής) Χ (τιμή σε όλη τη ζωή) Συνεχίζοντας το παραπάνω παράδειγμα, αξία της ζωής κάθε νέο πελάτη είναι 30,00 δολάρια. Επίσης, κατά μέσο όρο, 1 από κάθε 200 αποτέλεσμα (κλικ ή ενέργειες) που παράγεται από τη ΔΕΗ ή PPA πρόγραμμα μετατρέψει σε πελάτες για εσάς. 30,00 δολάρια φορές .005 είναι .15, ή 15 σεντ. Με άλλα λόγια, κάθε κλικ ή δράση πρόκειται να είναι δεν αξίζει περισσότερο από 15 λεπτά για να you.If έχετε μια διαδικασία δύο σταδίων για να βοηθήσουν στη βελτίωση των μετατροπών, μπορείτε να πολλαπλασιάζεται στον συντελεστή μετατροπής του ενδιάμεσου σελίδα (εάν είστε παραγωγής οδηγεί ή ενέργεια για περισσότερα από ένα προγράμματα για τις ενδιάμεσες σελίδα σας, μην ξεχάσετε να παράγοντα όλοι τους σε ποσοστό μετατροπής). Για παράδειγμα, αν ΔΕΗ προσγειώνεται διαφήμισή σας σε μολύβδου δημιουργίας σελίδων που στέλνει το 13% των επισκεπτών στην σελίδα με τις πωλήσεις που περιγράφονται ανωτέρω, και οι πωλήσεις γυρίζει σελίδα 5% των ατόμων που οδηγεί σε πελάτες, τότε θα πολλαπλασιάσει την αξία της ζωής και από τα δύο συντελεστές μετατροπής: $ 30.00 φορές .13 φορές .05 = .195, ή 19,5 σεντ ανά κλικ ή ενέργεια. Στην περίπτωση αυτή, θα θέλατε να πληρώσει δεν υπερβαίνει τα 19,5 σεντ για κάθε κλικ ή action.CPM νεκρό PointWhat συμβαίνει εάν πληρώνετε τοις χιλίοις ανοίγματα (με άλλα λόγια, CPM - a κατ 'αποκοπή ποσό για κάθε 1.000 συνδρομητές, επισκέπτες, ή διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που εκτίθενται στο μήνυμά σας); Τώρα θα πρέπει να εξετάσει το ποσοστό ανταπόκρισης, καθώς και ισοτιμία και την αξία της ζωής. Για να υπολογίσετε διάλειμμα σας ακόμη CPM: CPM Διάλειμμα Ακόμη = 1.000 X [(Ποσοστό Ανταπόκρισης) Χ (Τιμή Μετατροπής) Χ (Lifetime Value)] Προκειμένου να επωφεληθούν από τους νέους πελάτες που αποκτήθηκε από το πρόγραμμα, θα πρέπει να πληρώσετε λιγότερο από το διάλειμμα από την καθημερινότητα, ακόμη και amount.Before τη λήψη τελικών αποφάσεων, Ωστόσο, άλλοι παράγοντες θεωρούν το νεκρό ανάλυση δεν ασχολείται. Κάθε πρόσθετη εσωτερικούς πόρους που απαιτούνται για την υλοποίηση του προγράμματος, για παράδειγμα, οι πρόσθετες δαπάνες. Θυμηθείτε, επίσης, ότι ο αντίκτυπος κέρδος πηγαίνει πέρα από τις αγορές νέων πελατών σας κάνουν. Νέους πελάτες που αποκτήθηκε από στόμα σε στόμα (που προέρχονται από, αλλά δεν είναι άμεσο αποτέλεσμα του προγράμματος), αυξημένη ευαισθητοποίηση που οφείλεται στην προώθηση, και τις αυξήσεις στις off-line πωλήσεις Τα έμμεσα οφέλη του προγράμματος. Μακροπρόθεσμα, όλα αυτά να οδηγήσει σε πρόσθετες πωλήσεις. Κόστος ευκαιρίας που μπορεί να έρθει στο προσκήνιο, καθώς? Εξετάσει εάν θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε καλύτερα το χρόνο και τα χρήματά σας για να εφαρμόσουν πιο επικερδής programs.With κάθε πρόγραμμα μάρκετινγκ που εφαρμόζουν, εάν έχετε γνώση διάλειμμα από την καθημερινότητα, ακόμη και το σημείο - το σημείο στο οποίο το πρόγραμμα γίνεται επικερδής για εσάς - και να λαμβάνουν αποφάσεις με βάση τα κέρδη αυτά, σας επιχειρήσεις θα grow.Publication Οδηγίες: Κατά τη δημοσίευση αυτού του άρθρου στο Διαδίκτυο, μπορείτε να κάνετε τουλάχιστον μία διεύθυνση URL στο "Σχετικά με τον συγγραφέα" κουτί πόρων κλικ. Επίσης, ενημερώστε Bobette Kyle δημοσίευσης (articles@websitemarketingplan.com). Copyright Bobette Κάιλ. Όλα τα δικαιώματα reserved.Bobette Κάιλ βασίζεται κατά 12 + ετών Μάρκετινγκ / Executive εμπειρία, MBA Marketing, και η σύνδεση της έρευνας μάρκετινγκ σε γραφή. Bobette είναι δικαιούχος του Web Site Marketing Plan Δικτύου, http://www.WebSiteMarketingPlan.com, και συγγραφέας του σχεδίου μάρκετινγκ και προώθησης στο Web βιβλίο "Πόσο κοστίζει ακριβώς την αράχνη; Στρατηγικό Μάρκετινγκ Για Ιστοσελίδα
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
