Big αγορά του εισιτηρίου σε 28 λεπτά
Διάβασα πρόσφατα ένα άρθρο σχετικά με το πόσες mainstream εταιρείες λιανικής χρησιμοποιούν το πρότυπο 28 λεπτά infomercial για πιο αποτελεσματικά τους πελάτες-στόχους και να πωλούν products.Now τους, οφείλω να ομολογήσω, έχω δεν έχει χρησιμοποιηθεί ποτέ ένα infomercial στην αγορά ένα Big εισιτηρίων προϊόν. Αλλά έχω αγοράσει πολλά προϊόντα μετά βλέποντας infomercials. Τα αποδεικτικά στοιχεία είναι η μηχανή Bowflex συνεδρίαση πάνω στον ελεύθερο χώρο μας, το Tony Robbins CD θέτει σε μου ράφι και η λύση Proactiv γυναίκα μου loves.By τον τρόπο, αν θέλετε να δείτε ένα μεγάλο παράδειγμα μιας μηχανής BIG εισιτηρίων άσκηση, check out the Machine ROM Ώρα http://www.fastexercise.com. Έτσι εξασφαλίζεται μια προπόνηση στο 4 λεπτά! Αλλά το τίμημα 14.615 δολάρια. Σκεφτείτε κανείς δεν θα αγοράσει αυτό; Γνωρίζω πράγματι ένα πρόσωπο που αγόρασε. Δεν είναι άσχημη μέρα στο γραφείο, όταν κάνετε μια πώληση όπως αυτό :-) Αυτό που βρήκα ενδιαφέρον σχετικά με αυτό το το άρθρο είναι το πώς infomercials είχαν χρησιμοποιηθεί επιτυχώς για την αγορά εισιτηρίων Big αντικείμενα και πώς το infomercial βασίζεται στην καλή, σταθερή και άμεση εμπορία μέσω Διαδικτύου και copywriting principles.First ορισμένες statistics.The το άρθρο, μίλησε για Timothy Hawthorne του Hawthorne Άμεση βάση από εταιρεία Iowa.His: έχει δημιουργήσει και διαχειρίζεται περισσότερες από 500 infomercial εκστρατείες για τις εταιρείες όπως η Apple και η Nissan έχει περίπου 70 υπαλλήλους έχει 120 εκατομμύρια δολάρια σε Billings κατέχει μερίδιο 15% του 1 δισ. της (ναι, Billion!) Infomercial μέσα αγοράζουν οι πελάτες, σύμφωνα με το άρθρο, Timothy Hawthorne δεν θεωρεί τον εαυτό του έναν τύπο διαφήμισης. Αντί βλέπει τον εαυτό του ως αυτό που αποκαλεί ως "οπτικοακουστική επικοινωνίας" ή ψεύτης. "Hawthorne πιστεύει ότι μια αποτελεσματική infomercial ενσωματώνει ένα προϊόν σε μια ιστορία ελπίδας και του μετασχηματισμού που φιλοξενεί, και απολαύσεις πείθει ". Ακούγεται πάρα πολλά, όπως οι αρχές πίσω από την άμεση και αποτελεσματική Internet Marketing Big εισιτηρίων, έτσι δεν είναι; Έχετε ένα μεγάλο προϊόν εισιτήριο. Όταν γράφετε ένα αντίγραφο για το προϊόν σας που θέλετε να πείτε πραγματικά ένα ιστορία για το πώς το προϊόν σας μπορεί να μετατρέψει ένα πρόβλημα για τον πελάτη σας σε μια λύση για τον πελάτη. Η πιο στενά μπορείτε να κάνετε τον πελάτη αισθάνονται σαν να ήταν το πρόσωπο της ιστορίας που είναι "ζωγραφική" των τόσο ευκολότερο θα είναι για τον δει πώς το προϊόν θα σας λύσει problem.Persuasion του / της προκύπτει όταν δείχνουν τα οφέλη του προϊόντος σας και επίσης να επισημάνω πως το προϊόν σας μπορεί να λύσει κάποια από τις αντιρρήσεις ή επιφυλάξεις ότι ο πελάτης μπορεί να έχει για την product.In μια μακρά επιστολή αντίγραφο πωλήσεις σας πείσει στην εκτύπωση. Σε infomercial σας πείσει τόσο με εικόνα και ήχο. Ορισμένοι ιστοσελίδα επιστολές πωλήσεων ενσωματώσει τόσο από έχοντας ήχου ή βίντεο μαρτυρίες για τα προϊόντα ακριβώς όπως ένα infomercial θα have.The άρθρο επίσης αναφέρει: "Σε αντίθεση με την εκστρατεία με γνώμονα τις τεχνικές που επικρατούν στην mainstream διαφήμιση, infomercial marketers συνδυάζουν αυστηρή ανάπτυξη προϊόντων, εξαντλητικός των καταναλωτών με στόχο, και καθημερινή εξέταση των ποσοστών διαφήμισης να δημιουργήσει θέσεις που μπορεί να τελειοποιηθεί για να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις. "Και πάλι, αυτό ακούγεται σαν τι θα κάνατε σε έναν απευθείας ή μέσω του διαδικτύου Big εισιτηρίων Marketing campaign.You βρούμε μια αγορά πεινασμένος για μια λύση στα προβλήματά τους. Μπορείτε οικοδομήσουμε ένα προϊόν το οποίο πληροί ή υπερβαίνει κατά προτίμηση τις επιθυμίες και τις ανάγκες των πεινασμένων που market.You διασφαλίζουν υψηλής ποιότητας στο προϊόν και να προσαρμόσουν τις πωλήσεις σας με το ακροατήριο-στόχο σας (σας ορίζεται niche). Όσο το δυνατόν εσείς επιλέξετε εκ των προτέρων οι άνθρωποι που βλέπουν την προσφορά σας, ώστε να είναι ήδη δεκτικοί σε ό, τι έχετε να πωλώ. Στο διαδίκτυο θα μπορούσατε να το κάνετε αυτό μέσω του Google Ad Words-και διασφαλίζοντας ότι η λέξη-αναζητήσεις επιστρέψει μια σύνδεση με το προϊόν σας ψηλά στα αποτελέσματα αναζήτησης. Εάν κάποιος έχει ήδη ψάχνουν για λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με σας προϊόν, οι πιθανότητες είναι πολύ θα μπορούσαν να ενδιαφέρονται για product.In άμεσο μάρκετινγκ, η προεπιλογή μπορεί να διαχειρίζεται από κάποιον που να ανταποκρίνεται σε μια διαφήμιση σε ένα περιοδικό για ένα θέμα που σχετίζονται με την λύση που προσφέρει το προϊόν σας. Θα μπορούσαν να καλέσετε για να ακούσετε ένα ηχογραφημένο μήνυμα ή γράψτε για να λάβει περισσότερες πληροφορίες για το προϊόν σας. Και στις δύο αυτές περιπτώσεις, ο πελάτης δείχνουν ενδιαφέρον για το προϊόν σας και δίνοντάς σας πληροφορίες για το πώς να επικοινωνήσετε μαζί τους και θα επικοινωνήσουμε μαζί them.This είναι αυτό που ονομάζεται "να πάρει τον πελάτη σας να αυξήσει το χέρι τους" για να δείξει ότι ενδέχεται να ενδιαφέρονται για ό, τι έχετε να προσφέρετε. Και μετά λαμβάνουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους και την άδειά τους για να μπορείτε να τις στείλετε πληροφορίες, θα παρακολουθήσει μαζί τους για πάντα ή μέχρι να σας πω ότι δεν είναι πλέον interested.Now, δημιουργώντας ένα infomercial δεν είναι το σωστό προσέγγιση για κάθε product.Here ήταν μερικά ενδιαφέροντα σημεία (από το άρθρο) σχετικά με την infomercial επιχειρήσεων: Η τυπική infomercial θεατής είναι ένα μαζικό-καταναλωτών στην αγορά μεταξύ 30 και 50 ετών, με ορισμένες κολέγιο εκπαίδευση και ετήσιο εισόδημα των 50.000 δολαρίων Μόνο το 30% του συνόλου των τηλεθεατές θα αγοράσουν κάτι που πωλούνται στην τηλεόραση Μόνο 1 στους 100 στην πραγματικότητα θα καλέσετε τον αριθμό τηλεφώνου που δίνεται για την infomercial Η πιο επιτυχημένη infomercials είναι για προϊόντα στόχευση fitness και διατροφή, την υγεία και την ομορφιά, συσκευές άνεση σπίτι και επιχειρηματικές ευκαιρίες. Κόστος παραγωγής του προϊόντος, τις τηλεπωλήσεις και για την εκπλήρωση ενός infomercial μπορεί να κυμαίνεται από 35.000 δολάρια για 350.000 δολάρια ανά spot. Αυτό μπορεί να φθάσει έως και $ 1 εκατ., εάν η infomercial χρησιμοποιεί μια προσωπικότητα για να εγκρίνουν το προϊόν. Και μην ξεχνάτε το κόστος αγοράς των μέσων ενημέρωσης είναι αυτή που μπορεί να κυμαίνεται από 20.000 δολάρια για την αρχική μικρή έρευνα αγοράς για μέχρι και $ 1 εκατ. ευρώ ανά εβδομάδα για ένα πανεθνικό εγκατάσταση καλωδίων. Επιτυχής infomercials πωλούν προϊόντα υψηλής περιθώριο που πωλούν για $ 30 έως $ 1.000. Μόνο περίπου 1 στους 60 infomercials στροφές κέρδος Ωστόσο, εάν infomercial είναι επιτυχείς οι ετήσιες πωλήσεις σας θα μπορούσε να υπερβαίνει τα 50 εκατομμύρια ευρώ και εάν ένα του homerun infomercial θα μπορούσε να αξίζει πάνω από 1 δισ. Viewer ανάκληση των infomercials είναι 3 φορές υψηλότερη από ό, τι τυπικό 30 δευτερόλεπτα τηλεοπτικά σποτ Infomercials έχουν εκπληκτική αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας μου άρεσε πολύ, επίσης, μια άλλη άμεση απόσπασμα από το άρθρο: "" Real μαρτυρίες ανθρώπων », - η ραχοκοκαλιά όλων των επιτυχόντων infomercials - προστεθεί αξιοπιστία. Και μην ξεχνάτε επανάληψη. Πολλές πολλές επαναλήψεις. Μάντρα Hawthorne του: «Το πιο σας πω, τόσο περισσότερο θα πουλήσει." "Και πάλι, δύο ακόμη αρχές της άμεσης και του διαδικτύου για marketing.In Big εισιτηρίων για την πώληση θα πρέπει να αποκτήσουν την πρώτη τους ανθρώπους να Γνωρίζω ότι, όπως σας και εμπιστεύεστε. Μπορείτε να πείτε στους ανθρώπους πόσο μεγάλο είναι το προϊόν σας όλη μέρα, αλλά θα εξακολουθούν να είναι δύσπιστοι. Ιδιαίτερα μετά το Big προϊόν σας εισιτηρίων έχει πολύ υψηλότερη τιμή! Ωστόσο, εάν παίρνετε άλλα ανθρώπους να λένε πόσο μεγάλο είναι το προϊόν σας και πώς θα λυθεί το πρόβλημά τους, μπορείτε να μετατρέψετε άλλους υποψήφιους πελάτες, επειδή τώρα έχετε τους ανθρώπους που έχουν πράγματι χρησιμοποιηθεί το προϊόν σας και να λαμβάνει την αξία του να λέει τους σχετικά it.In e-mail και άμεσων καμπάνιες μάρκετινγκ που λαμβάνει ενίοτε επαφές όσο 7 πελατών της κατ 'ουσίαν το ίδιο μήνυμα πριν ακόμη γίνουν "γνώση" του προϊόντος σας. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό. Οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι και να αγνοούν τις αρχικές προσπάθειες σας. Οι άνθρωποι δεν μπορούν να είναι έτοιμη για το προϊόν σας αμέσως, αλλά στη συνέχεια οι αλλαγές της κατάστασής τους και είναι επιτέλους έτοιμη για το "μήνυμα". Το μήνυμά σας μπορεί να χαθεί στο ταχυδρομείο ή e-mail ή απλώς πετιέται μακριά ή διαγραφεί αδιάβαστα. Γι 'επανάληψη είναι τόσο αναγκαία για να πάρει το μήνυμα και αν! Εντάξει, και ένα τελευταίο σημείο: "Ανεξάρτητα από την τελική τιμή πώλησης, το προϊόν πρέπει να φαίνεται σαν ένα bargain - τόσο το καλύτερο για να προκαλέσει παρορμητικές αγορές. Infomercial marketers γνωρίζουν ποιες καταναλωτών ζεστό κουμπιά για να χτυπήσει. "Γρήγορα, εύκολα, απληστία, νέα, διασκέδαση, ματαιοδοξία, 'Hawthorne καταλόγους. «Η infomercial πρέπει να ωθούν ολοένα και ως πολλά από αυτά που είναι σχετικά. "" Και πάλι, κλασσικό άμεση και internet Big αρχές κυκλοφορίας εισιτηρίων που χρησιμοποιούνται σε copywriting στις διαφημίσεις και τις πωλήσεις γράμματα. Τόσο στην infomercials και στην άμεση και Διαδίκτυο προσφέρει, μπορείτε συνήθως δείτε μια σειρά από μπόνους για να προσελκύσουν τον πελάτη. Σε πολλές περιπτώσεις τα πριμ αξίζουν περισσότερο από το πραγματικό προϊόν το ίδιο, ακόμη και για τα προϊόντα Big εισιτηρίων. Έτσι, στη σχετική σύγκριση της τιμής του προϊόντος μοιάζει με μια συμφωνία με βάση το συνολικό πακέτο που ο πελάτης παίρνει κατά την αγορά. Πολλές φορές το αντίγραφο πωλήσεων θα οικοδομήσουμε μια υπόθεση για την υψηλή τιμή του προϊόντος συγκρίνοντάς το με το κόστος των διαβουλεύσεων ή τον πόνο και τη συνεχή κόστος του να μην πάρει τη λύση. Έτσι και πάλι, σε σύγκριση, η τιμή του ακόμα και ένα προϊόν Big Ticket μοιάζει με μια συμφωνία για το κόστος ενός πιο δαπανηρή λύση ή το κόστος του να συνεχίσει να αγνοεί τις problem.Quick, εύκολη, απληστία, νέα, διασκέδαση, και ματαιοδοξία. Εάν αυτά περιγράφουν το διάλυμα του προϊόντος σας, σας προσφέρει σίγουρα πρέπει να επισημάνω τα έξω ως παροχές ή έκκληση προς τον πελάτη σας που βασίζεται στην προσφυγή τους. Δεν υπάρχει καμία διαφορά εδώ μεταξύ των άμεσων μέσα ενημέρωσης, internet και infomercials. Όλοι τους την αντιμετώπιση αυτών, επειδή είναι καθολικά applicable.Whether αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε ένα infomercial Big εισιτηρίων για το προϊόν σας ή να κολλήσει Big Ticket άμεση και internet marketing ελπίζω ότι μπορείτε να δείτε ότι πολλές από τις αρχές που εμπλέκονται και για τα δύο είναι το ίδιο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ακολουθήσει τις αρχές ανάλογα με το ποια μέσα θα αποφασίσετε να σας use.If ενδιαφέρονται για την ανάγνωση Διάβασα το άρθρο, και για αυτό το άρθρο το οποίο βασίζεται μπορείτε να το βρείτε στο ζήτημα Ιουνίου 2005 του περιοδικού Business 2.0. Το άρθρο έχει τίτλο: «Ενίσχυση των πωλήσεων στην Ακριβώς 28 Minutes" από τον Thomas Mucha.Copyright (C) 2005 Chuck Δανιήλ, όπως μαγικό Marketing, LLCChuck είναι πρώην σχεδιαστής λογισμικού της Microsoft και διαχειριστή του προγράμματος ο οποίος πέρασε πάνω από μια δεκαετία ευτυχώς εργασίας σε ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και CRM. Βεβαίως ένα σεμινάριο, εργαστήριο και εξαρτημένος πληροφοριών, Chuck αριστερά της Microsoft να υποστηρίξει τα συμφέροντά του στην προσωπική ανάπτυξη, στο διαδίκτυο, άμεση και εμπορία πληροφοριών και για την προώθηση και τη συνεργασία για φιλανθρωπικούς chuck@likemagicmarketing.com causes.Chuck Daniel Θα θέλατε να Κάντε BIG Bucks Με BIG Είδη εισιτηρίων on-line; http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.com Big εισιτηρίων E-List Signup Αυτό το άρθρο μπορεί να ανατυπωθεί στο σύνολό της στο e-zine ή για το site σας, όπως
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
