Να είστε προετοιμασμένοι για την εμπορία
Για τις περισσότερες επιχειρήσεις, κάνοντας μια πώληση είναι άκρως σημαντική. Ωστόσο, παρά το μέγεθος της προσπάθειας και η προσοχή δίνεται στο να γίνουν πωλήσεων, συχνά δεν υπάρχει καμία προσοχή που δίδεται στην ανάπτυξη και την αποτελεσματική εφαρμογή μιας συστηματικής εμπορίας. Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορεί να πάει στραβά μεταξύ του σημείου του πελάτη πρώτα αναπτυσσόμενες ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και το χρόνο της λήψης της πώλησης. Αν και είναι γνωστό αυτό, πολύ λίγα επιχειρήσεις λαμβάνουν πραγματικά προορατικό μέτρα για να τροφοδοτούν την πρόοδο της πώλησης. Σε πωλήσεων και μάρκετινγκ, όπως στη ζωή, την προετοιμασία κάνει έναν κόσμο difference.Be διατεθειμένοι να InitiateIn πολλές επιχειρήσεις δεν υπάρχει πραγματική προσπάθεια να αναλάβει δράση προς πώληση. Πολλοί κάθονται και περιμένουν τους πελάτες να έρθουν στο ή για το τηλέφωνο να χτυπήσει. Ελπίζουν ότι ο πελάτης θα ξεκινήσει τη δράση. Αυτό είναι ΟΚ όταν τα πράγματα είναι απασχολημένοι, αλλά τι συμβαίνει όταν το εμπόριο επιβραδύνει; Συχνά, η πρώτη σκέψη είναι ότι είχαμε κάνει καλύτερα κάποια διαφήμιση. Δυστυχώς, τυχαία, unfocused, εφάπαξ τύπο διαφήμισης σπάνια επιτυγχάνει καλά αποτελέσματα. Θα πρέπει να γνωρίζετε τι κινεί δράση από σας πελάτες και στη συνέχεια, με συνέπεια και την τακτική που αυτή τη διαδικασία σε κίνηση. Αυτό παίρνει ένα βαθμό προετοιμασίας και προγραμματισμού, από την ανάλυση των αναγκών των πελατών, την προετοιμασία ενός από τα στοχευόμενα μήνυμα εμπορία και διανομή μέσω το δικαίωμα των μέσων ενημέρωσης για να προσελκύσει το κατάλληλο ποσό της προσοχής από το δικαίωμα customers.Be διατεθειμένος να MeasureIs υπάρχει τίποτα χειρότερο όταν δεν σημειώνουν αρκετή πωλήσεων παρά να δαπανήσουν χρήματα για τη διαφήμιση που δεν λειτουργεί; Το πρόβλημα είναι, πολλοί άνθρωποι στην πραγματικότητα, δεν ξέρω αν μια διαφήμιση τους είναι εργάσιμη ή μη. Δεν λαμβάνουν το χρόνο και την προσπάθεια για την παρακολούθηση και μέτρηση της απόκρισης για τη διαφήμιση. Κάθε φορά που ένας νέος πελάτης κάνει μία χρήματα για τη διαφήμιση, να προετοιμαστούν για την παρακολούθηση και μέτρηση των αποτελεσμάτων. Κανείς δεν ξέρει ακριβώς σε τι θα λειτουργήσει και τι δεν θα. Θα πρέπει να τη μέτρηση των αποτελεσμάτων και τελειοποιήσουν διαφημίσεις σας έτσι ώστε να κάνουν περισσότερα από ό, τι έργα και λιγότερο από ό, τι δεν έχει. Να είστε έτοιμοι να RespondEven χειρότερα από ό, τι κάνει διαφήμιση ότι δεν λειτουργεί πρέπει να ανέτοιμη να ασχοληθεί με τις έρευνες που έχουν έρθει μέσα Τίποτα δεν σκοτώνει στα ανοικτά των πωλήσεων ταχύτερα από ό, τι δεν δίνοντας στους πελάτες τι περιμένουν. Χρειάζεται να προετοιμάζονται με την παρακολούθηση υλικό μάρκετινγκ, για την πώληση μετοχών και των ατόμων που εκπαιδεύονται για να αντιμετωπίσουν τις έρευνες. Οι πωλήσεις του προσωπικού πρέπει να εκπαιδευτεί και να είναι έτοιμη να επικεντρωθεί πελάτη. Θα πρέπει να είναι σε θέση να οδηγήσει τον πελάτη σε ένα χρήσιμο τρόπο για να γίνει μια απόφαση με τέτοιο τρόπο που δεν ασκείται πίεση ποτέ από το πρόσωπο των πωλήσεων ή αισθητή από τον πελάτη. Η εμπειρία μου είναι ότι πολύ λίγες πωλήσεις άνθρωποι επιτευχθεί ποτέ αυτό το επίπεδο της τεχνογνωσίας. How about yours? Πόσο κατάρτισης κάνουμε τους δίνετε; Να είστε έτοιμοι να HelpCustomers μίσος προς πώληση, αλλά η αγάπη που έχουν αναγκών τους. Σε αυτές τις μέρες όπου οι πελάτες είναι πολύ καλύτερα ενημερωμένοι, οι περισσότερες από τις παλαιές τεχνικές πωλήσεων της τελευταίας δεκαετίας δεν λειτουργούν πλέον. Οι πελάτες έχουν τεθεί εκτός από κουρασμένος και πάνω χρησιμοποιούνται τεχνικές πωλήσεων. Πώληση Σήμερα είναι κάτι χρήσιμο, παροχή συμβουλών και βοήθειας σε πελάτες που αντιστοιχούν σε συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες στις συγκεκριμένες ανάγκες του πελάτη. Πρέπει να είστε καλοί στην ανακάλυψη αυτών πρέπει να είναι σε θέση να προσφέρουν χρήσιμες λύσεις. Πολλοί πωλήσεις άλμα πολύ γρήγορα πάνω από το διαδικασία εντοπισμού των αναγκών και μεταβείτε κατευθείαν στο "λύσεις" στάδιο. Αυτό καθιστά δύσκολη την πώληση. Όταν περνούν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου σας να ανακαλύψετε τις ανάγκες, να φτιάξετε μια πολύ για την εμπιστοσύνη που σημαίνει όταν πρόκειται για που προσφέρει η λύση αυτή είναι συνήθως προφανές ότι είναι το σωστό για τον πελάτη και να αγοράζουν με ελάχιστη δισταγμό. Έρχεται όλα τα κάτω για να είναι έτοιμη να βοηθήσει, δεν είναι διατεθειμένη να sell.Be CompeteDo σας ανησυχούν ανταγωνιστές σας και να αισθάνονται ότι έχουν πάρει πάρα πολλές πωλήσεις που θα πρέπει να έχετε κερδίσει; Καλά, μην ανησυχείτε μόνο και να ενοχλημένος γι 'αυτό. Να είστε έτοιμοι να αντεπιτεθούν. Μάθετε τι κάνει ο ανταγωνισμός και να μάθουν για δυνατά και αδύνατα σημεία τους. Κατόπιν απευθυνθείτε προορατικό. Επίθεση αδυναμίες τους και να υποβαθμίσω δυνάμεις τους στο μάρκετινγκ και τις πωλήσεις των προσπαθειών. Κάνει καλύτερη δουλειά του μάρκετινγκ των επιχειρήσεων και των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας, από ό, τι κάνουν δικό τους. Εάν δεν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, πάρτε help.Be παρασκευασμένα για ObjectionsYou έχουν ίσως παρατηρήσει ότι οι περισσότερες πωλήσεις δεν θα περάσουν από τη διαδικασία ομαλά δεν τον πελάτη αύξηση ορισμένες αντιρρήσεις. Παρά το γεγονός αυτό, πολλοί πωλήσεις φαίνεται να εμπίπτει έξω όταν οι πελάτες έχουν ένα πρόβλημα ή ανάγκη μια απάντηση σε μια ανησυχία που έχουν. Αυτό συμβαίνει συχνά όταν τα ίδια είδη των αιτιάσεων που διατύπωσε επανειλημμένα. Η καλή προετοιμασία μπορεί να βοηθήσει στην ξεπερασθούν οι αντιρρήσεις. Πάρτε πωλητές σας να καταγράψουν τις αντιρρήσεις που κούτσουρο τους. Βρείτε τον καλύτερο τρόπο για την αντιμετώπιση αυτών των αιτιάσεων και την προετοιμασία των πωλήσεων σας ανθρώπους για να τους απαντήσει αποτελεσματικά. Αυτό επιτυγχάνεται καλύτερα με απάντηση των αιτιάσεων, πριν ο πελάτης τους αυξάνει. Ξέρετε τι διαφορά κάνει με τα επίπεδα εμπιστοσύνης των πωλήσεων ενός προσώπου όταν αισθάνονται έτοιμοι να αντιμετωπίσουμε αντιρρήσεις; Είναι αρκετά για να κάνουν πωλήσεις γράφημα σας περάσουν από τη στέγη. (c) 2004, Greg Roworth, Προοδευτική Business Solutions LimitedGreg Roworth είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Προοδευτική Business Solutions Limited, την ανάπτυξη των επιχειρήσεων εταιρεία συμβούλων με υποκαταστήματα στο Wellington και Auckland, Νέα Ζηλανδία. Greg έχει δημιουργήσει ένα μοναδικό πρόγραμμα ανάπτυξης των επιχειρήσεων που θα βοηθήσει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων διεκπεραιώνουν τις συναλλαγές τους από την κατάσταση του συνόλου της εξάρτησης από αυτά σε μια κατάσταση όπου η επιχείρηση λειτουργεί τόσο καλά, δεν έχουν to.Greg είναι επίσης ο συγγραφέας του βιβλίου "Τα 7 κλειδιά για να ξεκλειδώσετε Επιχειρήσεων Κέρδη δυνατότητές σου," η οποία descibes τα θεμελιώδη κλειδιά επιχείρηση χρειάζεται για την επίτευξη αυτού του μετασχηματισμού. Ανακαλύψτε περισσότερο, πάρτε 2 ελεύθερες κεφάλαια, ή να αγοράσετε το βιβλίο σε απευθείας σύνδεση http://www.small-business-success.ws
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
