Τι σας εμπορίας αδύναμο κρίκο;
Ο αδύναμος κρίκος της εμπορίας θα μπορούσε να υπονομεύει την υπόλοιπη σας μάρκετινγκ. Είναι σημαντικό ότι κάθε σύνδεση σας στο σύστημα εμπορίας στηρίζει και στηρίζεται από την προηγούμενη σύνδεση. Κάθε σύνδεσμος πρέπει να σας φέρει πιο κοντά στον πελάτη επόμενη πώληση. Κάθε σύνδεσμος που θα λαμβάνει ο πελάτης πιο μακριά από την πώληση, την καθιστά αναποτελεσματική σας πρόγραμμα μάρκετινγκ και σας προκαλεί να χάσει money.There είναι πολλοί τομείς στους οποίους το σύστημα μπορεί να καταρρεύσει και να προκαλέσει ακριβά απόβλητα της δυναμικό. Για παράδειγμα, βλέπω πολλούς λιανοπωλητές που επενδύουν τεράστια ποσά για τη διαφήμιση για να φέρει τους πελάτες τους σε κατάστημα, μόνο να χάσουν δυναμικό πωλήσεων μέσω πωλήσεων ανεπαρκώς εκπαιδευμένους ανθρώπους που δεν ξέρουν πώς να βοηθήσει τους ανθρώπους να αγοράζουν ό, τι θέλουν. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα επιχειρήσεων διαφήμιση εκπτωτικές τιμές για να προσελκύσουν πελάτες, επειδή δεν έχουν αποδώσει για το πώς μπορεί να είναι διαφορετική από τον ανταγωνισμό. Ως εκ τούτου, προσελκύσει μόνο τις τιμές που οι αγοραστές συμπίεση των τιμών και των περιθωρίων κέρδους όσο το δυνατόν χαμηλότερα. Ι συχνά κακή εμπειρία παροχής υπηρεσιών σε εστιατόρια και καφετέριες που βάζει μου, και άλλες, εκτός αυτών που επιστρέφουν στη εγκαταστάσεων. Όλες αυτές οι αδύναμες συνδέσεις προσπάθεια να υπονομεύσει την εμπορία και τη μείωση των πωλήσεων και profits.These παραδείγματα των αδύναμων κρίκων της εμπορίας δεν είναι εμφανής μόνο σε μικρές επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, πρόσφατα με εμπειρία τα αποτελέσματα ορισμένων αδύναμο κρίκο μάρκετινγκ στα χέρια της μια μεγάλη διεθνής εταιρεία τηλεπικοινωνιών. Καθυστερημένη τελευταία χρόνια είχα αναλάβει μια προσφορά από την εταιρεία αυτή για να τα χρησιμοποιήσει για κλήσεις διοδίων σε ανώτατο όριο του ποσοστού του ορίου του ενός δολαρίου ανά πάσα στιγμή να καλέσετε οπουδήποτε στη Νέα Ζηλανδία. Η προσφορά αυτή που θα πρέπει να περατωθεί στις 28 Φεβρουαρίου. Εκείνη την εποχή, τις τηλεπωλήσεις το πρόσωπο δεν γνωρίζει τι θα συμβεί στη συνέχεια, αλλά όπως έχω κάνει αρκετές διόδια ζητεί να είχε επωφεληθεί από την προσφορά. Αυτό που συνέβη στις 28 Φεβρουαρίου; Άκουσα από την εταιρεία τηλεπικοινωνιών; Οχι, τίποτα δεν. Αν μόλις έφυγε πράγματα μου διοδίων κλήσεις θα χρεώνονται βάσει του πλήρους συντελεστή. Τι έκανα; Εγώ επιλέξει για να επιστρέψετε στην εθνική εταιρεία όπου θα μπορούσαν να έχουν καλυφθεί κλήσεις και να πληρώνουν ένα σταθερό μηνιαίο τέλος για κλήσεις προς αγαπημένο τόπο Auckland. Περίπου δύο εβδομάδες αργότερα, είχα μια κλήση από την άλλη εταιρεία του τηλεπωλήσεις πρόσωπο, η ανησυχία για το γεγονός ότι είχα πρόσφατα αριστερά και πίσω για να μου, μου προσφέρει την ίδια αντιμετώπιση όπως πριν. Όταν είπα ότι θα προτιμούσα να μου τηλεφωνήσει σχετικά με αυτό πριν φύγω αυτά, έχω ένα επιχείρημα, αντί μιας ακρόασης αυτί. Στο τέλος, ήμουν τόσο αγανακτισμένοι από την γαιδουριά του ατόμου αυτού που εγώ ποτέ δεν θα χρησιμοποιήσει και πάλι ότι η εταιρεία, ανεξάρτητα από τον τύπο του deal που προσφέρουν. Είμαι βέβαιος ότι δεν ήμουν ο μόνος που ήταν σε αυτή τη θέση. Αυτό το αδύναμο κρίκο υπονομεύει το σύνολο της εμπορίας strategy.Is εκεί αποτελεί τον αδύναμο κρίκο στο σύστημα εμπορίας σας; Έχετε αναπτυχθούν σαφείς και αποτελεσματικές στρατηγικές σε κάθε φάση του συστήματος εμπορίας. Υπάρχει μια καθορισμένη μέθοδος η οποία κινείται με πελάτες κάθε φάση; Τι κάνει για να εξασφαλίσει ότι κάθε στάδιο στηρίζεται στο προηγούμενο στάδιο, όπως: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Δημιουργήστε οδηγεί, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία οδηγεί Μετατροπή σε επαφές, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Διεξαγωγή της διαδικασίας της πώλησης, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Επιβεβαίωση της πώληση, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, που εξυπηρετούν τον πελάτη και να διασφαλίσει ότι οι καταναλωτές θα έχουν αυτό που θέλουν, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Δημιουργήστε πελάτη χαρά για την υπέρβαση προσδοκίες, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Α.Ε., σε συνέχεια του πελάτη να διασφαλίσει ότι θα τεθεί και πάλι, ξανά και ξανά, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Ανάπτυξη των σχέσεων να κάνουν ότι ένας πελάτης δικηγόρου που παραπέμπει σε άλλους να σας you.If πτώση ορίζονται σε οποιαδήποτε από αυτές τις περιοχές, τον αδύναμο κρίκο που θα υπονομεύουν δραστικά τις δυνατότητές σας για την επίτευξη των αποτελεσμάτων των πωλήσεων και των κερδών που θα μπορούσε να επιτύχει. Από τη θετική πλευρά, σκεφτείτε τα πιθανά αποτελέσματα που θα μπορούσε να επιτευχθεί με τη βελτίωση του τρόπου προσέγγισης σας εμπορία όλων αυτών των δεσμών. (c) 2003 Greg Roworth, Προοδευτική Business Solutions LimitedGreg Roworth είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της Προοδευτική Business Solutions Limited, εταιρεία συμβούλων ανάπτυξης επιχειρήσεων με υποκαταστήματα σε Wellington και Auckland, Νέα Ζηλανδία. Greg έχει δημιουργήσει μια μοναδική επιχειρηματική ανάπτυξη πρόγραμμα που βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μετατρέψουν τις επιχειρήσεις τους από μια κατάσταση εξάρτησης από την συνολική τους σε μια κατάσταση όπου η επιχείρηση λειτουργεί τόσο καλά ότι δεν έχουν to.Greg είναι επίσης ο συγγραφέας του βιβλίου "Οι 7 Πλήκτρα για να ξεκλειδώσετε την επιχείρησή σας Κέρδη Δυναμικό», το οποίο descibes τα θεμελιώδη κλειδιά ανάγκες μιας επιχείρησης για την επίτευξη αυτού του μετασχηματισμού. Μάθετε περισσότερα, λάβετε δωρεάν κεφάλαια 2, ή να αγοράσουν το βιβλίο στο διαδίκτυο στα http://www.small-business-success.ws
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
