Γιατί αγοράζουν
Behavioral οικονομία είναι μια νέα επιστήμη που ρίχνει φως σε μερικές από τις πιο σημαντικές αποφάσεις. Πρόκειται για τη μελέτη του πώς και γιατί οι άνθρωποι κάνουν τα χρήματα που σχετίζονται με τις επιλογές. Εδώ είναι μερικά από τα πράγματα, οι μελέτες κατέδειξαν έτσι μέτρο: Απόφαση ParalysisOne μελέτη έδειξε ότι οι πελάτες δαπανήσει περισσότερα όταν τέσσερα δείγματα του μαρμελάδα με γεύση από ό, τι όταν είχε είκοσι με διαλέξετε. Πάρα πολλές επιλογές φαίνεται να οδηγεί σε αδυναμία να αποφασίσει. Περιορισμός επιλογές μπορεί να είναι μια χρήσιμη τεχνική πωλήσεων, σύμφωνα με την παρούσα έρευνα finding.Sunk-Κόστος FallacyPeople είναι πιο πιθανό να παρακολουθήσουν μια εκδήλωση εφόσον καταβάλλεται για τα εισιτήρια από ό, τι και αν έχεις ελεύθερο, ακόμη και με την ίδια πληροφοριών και των τόκων. Τα χρήματα που δαπανώνται, και λογικά δεν έχει καμία σχέση με την απόφαση, αλλά αυτό το φαινόμενο της συμπεριφοράς οικονομία εξακολουθεί να υφίσταται ακόμη και όταν αυτό είναι επεσήμανε. Οι περισσότεροι από εμάς δεν πρόκειται να αισθανθείτε χειρότερα ρίχνει μακριά ένα εισιτήριο που καταβάλλεται για; Οι αιτήσεις είναι προφανές, αν κοιτάξετε. Ίσως, για παράδειγμα, αντί να δίνουμε μακριά εισιτήρια για να "πλουτίσεις" σεμινάρια, οι διοργανωτές θα έχουν καλύτερη παρουσία από την πώληση των "$ 100" εισιτήρια για $ 3. Απλά να έχουν καταβάλει κάτι κάνει τους ανθρώπους πιο πιθανό να attend.Confirmation BiasWe οικονομικά τείνουν να ενεργούν με τρόπο που να επιβεβαιώνει τα σημερινά μας πεποιθήσεις. Κατά τη διαπραγμάτευση για την αγορά ακριβώς το ίδιο μοντέλο των Mecedes, για παράδειγμα, οι σημερινοί ιδιοκτήτες, οι οποίοι προφανώς έχουν ήδη πιστεύουμε στην αξία της Mercedes, να πληρώσει 7.000 δολάρια περισσότερο, κατά μέσο όρο, από νέα Mercedes πελάτες. Είμαι σίγουρος ότι μπορείτε να φανταστείτε την αξία αυτής της γνώσης σε εταιρείες που πωλούν υψηλές τιμές items.Extremeness AversionPeople φαίνεται να αποφευχθούν ακραίες ενστικτωδώς, σύμφωνα με την έρευνα. Με δεδομένη την επιλογή των τηλεοράσεων κοστίζει $ 300, $ 500, και $ 700, για παράδειγμα, πολλοί δεν αγοράζουν 700 δολάρια το ένα. Προσθέστε $ 1.200 τηλεόραση με τις επιλογές, ωστόσο, και στη συνέχεια θα αγοράσει το $ 700, διότι δεν είναι πλέον οι πιο ακριβές one.In τις πληροφορίες που προέρχονται από τις μελέτες αυτές, θα βρείτε πολλά για να βοηθήσει σας πωλήσεις και το μάρκετινγκ προσπάθειες τώρα. Μπορείτε επίσης να μάθετε αρκετά για να προστατέψετε τον εαυτό σας ως καταναλωτή. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη συμπεριφορά της οικονομίας, προσέξτε για "Γιατί Μπορείτε Buy, δεύτερο μέρος." Steve Gillman αυτά τα χρόνια έχει μελετήσει όλες τις πτυχές χρημάτων για τριάντα χρόνια. Μπορείτε να βρείτε πιο ενδιαφέρουσες και χρήσιμες πληροφορίες για την ιστοσελίδα? Http://www.unusualwaystomakemoney.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
