Εμπορικές εκθέσεις δεν είναι χάσιμο!
Σύμφωνα με το Εκθεσιακό Κέντρο Έρευνας Βιομηχανίας (εμπορική ένωση για τις εμπορικές εκθέσεις), τη βιομηχανία δαπανά περισσότερα από $ 60 δισεκατομμύρια ετησίως για το εμπόριο δείχνουν συμμετοχή, περισσότερο από τις δαπάνες για περιοδικά, ραδιόφωνο και σε υπαίθριες πινακίδες σε συνδυασμό! Και, εμπορικών εκθέσεων είναι πιο αποδοτικό από την άμεση πώληση, όταν πρόκειται για την επίτευξη νέων customers.But, παρά την πληθώρα των ευκαιριών που παρέχουν επαγγελματικές εκθέσεις, πολλές στελέχη διαμαρτύρονται ότι τα εμπορικά τους παρουσιάζουν δαπάνες προσφέρουν μικρή απόδοση για την επένδυση των χρημάτων και χρόνου. Εδώ είναι αρκετοί λόγοι για τους οποίους οι εταιρείες αδυνατούν να λάβετε τα μέγιστα από την εμπορική τους δείχνουν επενδύσεων: έλλειψη Σαφείς στόχους και Στόχοι: Ίσως το μεγαλύτερο λόγο για το εμπόριο δείχνουν αποτυχία είναι η έλλειψη σαφών στόχων και των στόχων της απόφασης για την υποστήριξη έκθεμα. Τις περισσότερες φορές δεν το μόνο λόγο ότι οι περισσότεροι στελέχη μπορούν να προσφέρουν για τη συμμετοχή τους σε ένα δεδομένο δείχνουν είναι "μας, επειδή ο ανταγωνισμός είναι εκεί" ή "οι άνθρωποι θα αναρωτιούνται αν έχουμε σταμάτησαν τις δραστηριότητές τους, αν δεν είμαστε εκεί." Αυτά είναι πολύ λεπτός λόγους για τις επενδύσεις που συνήθως πάνω $ 10.000 ανά show.Exhibiting για λάθος λόγους: Ομοίως, οι επιχειρήσεις έχουν συχνά ακατάλληλη ή υπερβολικές προσδοκίες για το τι μπορούν να επιτύχουν από εμφανίζοντος σε εμπορίου δείχνουν. Σε γενικές γραμμές, το εμπόριο δείχνουν δεν είναι οι πιο αποτελεσματικές για χώρους οργανώνετε εξαιρετικά περίπλοκες προσπάθειες πώλησης, τη διεξαγωγή επίσημης έρευνας αγοράς δαπανών ή ποιοτικό χρόνο με τους βασικούς λογαριασμούς. Από την άλλη Αντιθέτως, δείχνει το εμπόριο είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να εντοπίσει υποψήφιους πελάτες της, να εισαγάγει νέα προϊόντα, διεξαγωγή ερευνών αγοράς ή άτυπη πεδίο νέων αγοραστικών opportunities.Missing Μοναδικές πτυχές κάθε Παρουσίαση: Εάν έχετε σε περισσότερες από μία συναλλαγές δείτε στη ζωή σας, σας γνωρίζουμε ότι ο καθένας έχει μια μοναδική "προσωπικότητα" που διαφοροποιεί από τα άλλα δείχνει. Αυτή η προσωπικότητα μπορεί να αντικατοπτρίζεται στο είδος των ανθρώπων που παρακολουθούν την δείχνουν, τα είδη των εταιρειών που εμφανίζουν κατά κανόνα ή την παρουσία ή την απουσία του τεχνικού προγράμματος. Αλλά, αν το μοναδικό χαρακτηριστικό σας αγώνες με κύριους λόγους που παρουσιάζουν, θα είστε σε σπατάλη σας Trade Marketing time.Seeing Δείτε τόσο απλό: Εμπορίου δείχνουν τη διάθεση στην αγορά είναι κάτι περισσότερο από την αποστολή του περίπτερο και εμφανίζονται. Απαιτεί μια προσεκτικά ενορχηστρωμένη σχέδιο να εκμεταλλευτεί στο έπακρον την ευκαιρία για να πάρετε μπροστά από μελλοντικούς πελάτες. Αυτό μπορεί να σημαίνει μια άμεση mail εκστρατείας πριν από την παράσταση, πριν από προγραμματισμένες συναντήσεις με σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης ή την προσεκτική σας στο περίπτερο-presentation.Failure για την επαρκή Σιδηροδρομικός Εμπορίου Παρουσίαση Προσωπικό: Τίποτα δεν αντιπροσωπεύει μια εταιρεία περισσότερο από ό, τι κακώς περίπτερο προσωπικό που δεν έχει ιδέα για την επιχειρηματική στόχοι πίσω από την απόφαση της εταιρείας να παρουσιάζει. Η εκτέλεση ενός αποτελεσματικού εμπορίου δείχνουν στρατηγική είναι απολύτως με τους ανθρώπους που σας επάνδρωση περίπτερο. Εάν δεν έχετε την κατάλληλη εκπαίδευση πριν από την πλευρά τους, σας θέτει σε κίνδυνο το σύνολο του εμπορίου δείχνουν investment.No δώσει συνέχεια στις Εμπορίου Παρουσίαση Εκκινήσεις: Τέλος, μετά από όλες τις επενδύσεις που έγιναν κατά το σχεδιασμό και την εκτέλεση μιας εμπορικής δείχνουν παιχνίδι σχέδιο, οι περισσότερες εταιρείες που εμπίπτουν παραλείποντας να προβλέπεται σχέδιο για την άμεση και συνεπή παρακολούθηση με πελάτη οδηγεί δημιουργούνται κατά τη δείτε. Δυστυχώς, οι ανταγωνιστές σας που εκτελεί άψογα τα δικά τους εμπόριο δείχνουν συνέχεια το σχέδιο θα έχει την business.So σας κάνουν επενδύσεις στο εμπόριο δείχνει πραγματικά εξοφλήσει προσεκτικά από τον σχεδιασμό σας συναλλαγών δείχνουν συμμετοχής. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε την καλύτερη απόδοση για τον χρόνο σας και τα χρήματα, και ίσως ακόμη και να διασκεδάσουμε στην process.William von Achen είναι πρόεδρος της Στρατηγικής Διαχείρισης Πόρων, μια εκτελεστική και προγύμναση διαχείριση της εταιρείας που προσφέρει συμβουλές και συμβουλές για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και ανώτερα στελέχη. Για περισσότερες πληροφορίες επισκεφθείτε την ιστοσελίδα μας στο http://www.smrweb.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
