Στρατηγικές τιμολόγησης στο μάρκετινγκ
Η τιμή είναι μια συχνά αγνοημένη εμπορική στρατηγική, όπως πολλοί τείνουν να εστιάσουν στις προωθήσεις ή τη διαφήμιση. Οι στρατηγικές τιμολόγησης, εντούτοις, μπορούν να ασκήσουν μεγάλη επίδραση στις πωλήσεις και (το πιο σημαντικό) το κέρδος. Η τιμή είναι αυτό που ο πελάτης σας πληρώνει ή/και τι ο τελικός καταναλωτής πληρώνει για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Στην περίπτωση των προϊόντων που δεν πωλούνται άμεσα στον τελικό χρήστη, η τιμολόγηση περιγράφεται συχνά όπως "χονδρικόσ" και "λιανικός." Όταν ο δίαυλος διανομής είναι μακροχρόνιος (όπως όταν υπάρχει ένας κατασκευαστής, μεσίτης/διανομέας, λιανοπωλητής, και τελικός καταναλωτής), οι πολλαπλάσιες αυξήσεις μπορούν να εμφανιστούν μεταξύ του χονδρικού εμπορίου και της λιανικής τιμής.
Η βέλτιστη στρατηγική τιμολόγησής σας θα εξαρτηθεί από περισσότερο από τις δαπάνες σας. Οι δυνάμεις μέσα στο επιχειρησιακό περιβάλλον σας όπως οι ανταγωνιστές σας, οι προμηθευτές σας, η διαθεσιμότητα των προϊόντων υποκατάστατων, και οι πελάτες σας που μπαίνουν παίζουν επίσης. Ο προσδιορισμός θέσης (πώς θέλετε να γίνετε αντιληπτός από το συγκεκριμένο φορέα σας) είναι επίσης μια εκτίμηση.
Στρατηγικές τιμολόγησης
Υπάρχουν ποικίλες στρατηγικές τιμολόγησης. Κάθε στρατηγική χρησιμοποιείται σε ένα διαφορετικό σύνολο περιστάσεων. Μερικά από τα πράγματα για να εξετάσουν κατά την επιλογή της καλύτερης στρατηγικής για την κατάστασή σας είναι οι δαπάνες σας και βραχυπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες πωλήσεις και στόχοι κέρδους δραστηριότητες ανταγωνιστών και αξία διάρκειας ζωής πελατών. Ενώ υπάρχουν άλλοι, μερικές από τις δημοφιλέστερες στρατηγικές τιμολόγησης διαθέσιμες σε σας είναι:
Κόστος συν την αύξηση. Εδώ, αποφασίζετε το κέρδος που θέλετε να κάνετε πρίν η τιμή. Υπολογίστε τις δαπάνες σας και η τιμή πώλησής σας είναι απλά οι δαπάνες σας συν τον προκαθορισμένο αριθμό κέρδους σας. Οι βοήθειες αυτής της προσέγγισης κρατούν το κορυφαίος-$$$-ΜΥΑΛΌ αποδοτικότητάς σας, αλλά μπορούν επίσης να οδηγήσουν στις τιμές που είναι out-of-line με τις προσδοκίες πελατών και την τιμολόγηση ανταγωνιστών.
Ανταγωνιστική τιμολόγηση. Όταν η ανταγωνιστική τιμολόγηση, εσείς εξετάζει τις τιμές την οι ανταγωνιστές σας χρεώνουν και χρησιμοποιούν εκείνες τις τιμές ως συγκριτική μέτρηση επιδόσεων κατά τιμολόγηση των προϊόντων σας. Σας και των ανταγωνιστών σας οι στρατηγικές προσδιορισμού θέσης θα καθορίσουν εάν διατιμάτε στην ισοτιμία, ελαφρώς κατωτέρω, ή ελαφρώς επάνω από τον ανταγωνισμό.
Ξάφρισμα τιμών. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται όταν προσφέρετε ένα μοναδικό ή λιγοστό προϊόν με λίγο ή κανένα υποκατάστατο. Η τιμή τίθεται υψηλή, με συνέπεια τα υψηλά περιθώρια για τον πωλητή. Οι αγοραστές είναι εκείνοι που είναι πρόθυμοι να καταβάλουν την τιμή λόγω του γοήτρου ή/και της μοναδικότητας του προϊόντος. Στην περίπτωση ενός λιγοστού αλλά απαραίτητου προϊόντος, οι πελάτες καταβάλλουν την τιμή επειδή δεν έχουν καμία επιλογή. Συχνά, το ξάφρισμα τιμών είναι μια βραχυπρόθεσμη στρατηγική καθώς οι ανταγωνιστές εισάγουν με τα προϊόντα τους, που φέρνουν τις τιμές κάτω. Στην περίπτωση των λιγοστών προϊόντων, είτε η ανάγκη περνά (άλας κατά τη διάρκεια μιας θύελλας πάγου, παραδείγματος χάριν) ή η έλλειψη είναι προσωρινή. Πρίν εξετάζει αυτήν την τεχνική, γνωρίστε ότι εάν οι πελάτες σας αισθάνονται τους έχετε εκμεταλλευθεί, θα μπορούσατε "κακό" για την επιχείρησή σας.
Τιμολόγηση διείσδυσης. Αυτό είναι το αντίθετο του ξαφρίσματος τιμών. Οι τιμές τίθενται χαμηλές σε μια προσπάθεια να κερδηθεί το μεγάλο μερίδιο αγοράς. Επειδή η τιμή διείσδυσης δεν καλύπτει τις δαπάνες, αυτό είναι επίσης μια προσωρινή στρατηγική. Για αυτήν την στρατηγική για να είναι κερδοφόροι, οι πελάτες πρέπει να είναι πρόθυμοι να καταβάλουν την κανονική, υψηλότερη τιμή σας.
Ηγέτης απώλειας. Εδώ, διατιμάτε ένα ή περισσότερα προϊόντα κάτω από το κόστος για να προσελκύσετε τους πελάτες. Ελπίζετε ότι εκείνοι οι πελάτες θα αγοράσουν άλλα κερδοφόρα προϊόντα από σας. Αυτή η στρατηγική εφαρμόζεται συχνά ως τμήμα μιας βραχυπρόθεσμης προώθησης.
Κλείστε έξω. Αυτό είναι μια τακτική κίνηση για να καθαρίσει τα αργά ή υπερβολικά προϊόντα από τον κατάλογο. Πωλείτε τον κατάλογο σε μια απότομη έκπτωση για να αποφύγετε ή το προϊόν. Τέλος- των εμπορευμάτων εποχής, perishables που είναι έτοιμο να λήξει, και των προγενέστερου εκδόσεων λογισμικού ή του βιβλίου οι εκτυπώσεις είναι παραδείγματα των επιλέξιμων στοιχείων closeout.
Πολλαπλάσια τιμολόγηση μονάδων. Επίσης αποκαλούμενη έκπτωση ποσότητας. Ο πελάτης παίρνει ένα σπάσιμο τιμών για την αγορά των πολλαπλάσιων μονάδων ή των μεγάλων ποσοτήτων.
Απόρριψη ιδιότητας μέλους ή εμπορίου. Εδώ, σε μερικούς πελάτες (εκείνοι που ξέρετε είναι βαριοί ή συχνοί αγοραστές) δίνεται μια θέση ελίτ, η οποία τους δίνει το προνόμιο μιας έκπτωσης τιμών στις αγορές τους. Αυτή η θέση ελίτ μπορεί να βασιστεί στο επάγγελμα, την ιδιότητα μέλους σε μια οργάνωση, τη θέση συνδρομής, ή μερικά άλλα κριτήρια.
Μεταβλητή τιμολόγηση. Με μια μεταβλητή στρατηγική τιμολόγησης, οι διαφορετικοί πελάτες καταβάλλουν τις διαφορετικές τιμές. Συχνά, αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται για την εργασία προγράμματος. Κάθε πρόγραμμα έχει τα μοναδικά χαρακτηριστικά έτσι διατιμάται από την εργασία. Σε άλλες περιπτώσεις, η τιμή συζητιέται με κάθε πελάτη (τα αυτοκίνητα είναι ένα παράδειγμα).
Versioning. Αυτό προσφέρει το ίδιο προϊόν με τα διαφορετικά επίπεδα λειτουργίας. Κάθε επίπεδο διατιμάται διαφορετικά και περιλαμβάνει μια διαφορετική δέσμη των ιδιοτήτων. Οι φιλοξενώντας επιχειρήσεις λογισμικού και Ιστού χρησιμοποιούν συχνά αυτήν την στρατηγική τιμολόγησης. Μια δοκιμαστική ή πολύ βασική έκδοση μπορεί να προσφερθεί με χαμηλό ή κανένα κόστος. Οι αναβαθμισμένες εκδόσεις είναι διαθέσιμες με υψηλότερες δαπάνες.
Συσσώρευση. Εδώ, διάφορα στοιχεία πωλούνται μαζί σε μια τιμή λιγότερο από εάν αγοράστηκαν μόνο. Με τη συσσώρευση ενός δημοφιλούς στοιχείου με τα lesser-known προϊόντα, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Επιπλέον, στην περίπτωση των απογραμμένων στοιχείων, μπορείτε να είστε σε θέση να αποφύγετε ένα closeout.
Αντίκτυπος Διαδικτύου στις στρατηγικές τιμολόγησης
Εκτός από να καταστήσει μερικές στρατηγικές τιμολόγησης πιό επικρατούσες, ο Ιστός έχει επηρεάσει επίσης τη σημασία τις σωστές στρατηγικές τιμολόγησης, με την άδεια των πελατών για να ενημερωθεί καλύτερα και πιό φωνητικός. Στην περίπτωση των καταναλωτικών προϊόντων, ο αγοραστής μπορεί να πάει σε www.MySimon.com ή μια άλλη υπηρεσία σύγκρισης τιμών και στα δευτερόλεπτα εξετάζει μια δίπλα-δίπλα σύγκριση τιμών από διάφορους σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητές.
Υπάρχουν επίσης πολυάριθμοι φόρουμ και πίνακες συζήτησης όπου τα μέλη συζητούν την εμπειρία τους με τους προμηθευτές. Παραδείγματος χάριν, ο πελάτης σας στο Παρίσι μπορεί να παραπονεθεί ή να διαδώσει τον έπαινο για σας σε έναν πιθανό πελάτη στο ST Louis. Αυτό σημαίνει ότι ο πελάτης μπορεί όχι μόνο να λάβει μια καλύτερη απόφαση πρίν αγοράζει, αλλά μπορεί επίσης καλύτερα να διαδώσει τη λέξη (και έπαινος και καταγγελίες) μετά από την αγορά. Για αυτούς τους λόγους, ο Ιστός το έχει καταστήσει σημαντικότερο ότι παραμένετε ανταγωνιστικά διατιμημένοι με τον ανταγωνισμό σας και διατηρείτε τις λογικές πρακτικές τιμολόγησης.
Η συνδυασμένη, έξυπνη χρήση και του Διαδικτύου και των διαθέσιμων στρατηγικών τιμολόγησης μπορεί να βοηθήσει να ωθήσει την κατώτατη γραμμή της επιχείρησής σας.
Περίπου ο συντάκτης
Το Bobette Kyle βασίζεται σε 12 + έτη μάρκετινγκ/εκτελεστικής εμπειρίας, μάρκετινγκ MBA, και σε απευθείας σύνδεση έρευνας μάρκετινγκ σε την που γράφει. Το Bobette είναι ιδιοκτήτης του δικτύου σχεδίων μάρκετινγκ ιστοχώρων -- http://www.WebSiteMarketingPlan.com -- και συντάκτης του βιβλίου προώθησης σχεδίων και Ιστού μάρκετινγκ "πόσο για ακριβώς την αράχνη; Στρατηγικό μάρκετινγκ ιστοχώρου για τη μικρή επιχείρηση προϋπολογισμών ": http://www.HowMuchForSpider.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
