Αποτελεσματική παραγωγή μολύβδου
Πώς να κερδίσετε την προσοχή των ενδεχόμενων πελατών σας και να παραγάγετε τους μολύβδους πρέπει να κάνετε την επιχείρησή σας μια επιτυχία
Εάν έχετε προσπαθήσει πάντα να πάρετε ένα παιδί που είναι απορροφημένο στο αγαπημένο βίντεό τους για να κάνει έναν άλλο στόχο ξέρετε ότι πρέπει πρώτα να πάρετε την προσοχή τους. Συχνά ο καλύτερος τρόπος να γίνει αυτό είναι να χρησιμοποιηθεί το όνομά τους έτσι συνειδητοποιούν ότι μιλάτε άμεσα σε τους. Η διαδικασία της αποτελεσματικής παραγωγής μολύβδου απαιτεί ότι επικοινωνούμε με πολλούς ενδεχόμενους πελάτες συγχρόνως. Προτού να μπορέσουμε να επικοινωνήσουμε με τους πρέπει πρώτα να πάρουμε την προσοχή τους. Και οι ενδεχόμενοι πελάτες μας πρέπει κάθε ένας να αισθανθούν ότι μιλάμε άμεσα σε τους.
Να πάρει την προσοχή ενός ενδεχόμενου πελάτη δεν είναι ένας εύκολος στόχος, ειδικά λαμβάνοντας υπόψη τις εκατοντάδες χιλιάδες άλλων προϊόντων και υπηρεσιών που ανταγωνίζονται επίσης για την προσοχή τους. Όπως τη μητέρα που έχει μάθει "τόνος-έξω" το μικροκαυγά κατσικιών της στο πίσω-κάθισμα ενώ προσπαθεί να οδηγήσει, οι προοπτικές μας έχουν μάθει να συντονίζουν έξω όλο τον προωθητικό σωρό που τους βομβαρδίζει καθημερινά. Εδώ είναι μια διαδικασία τεσσάρων βημάτων για να κερδίσει την προσοχή των προοπτικών σας και η βοήθεια παράγει τους μολύβδους που πρέπει να κάνετε την επιχείρησή σας μια επιτυχία.
1. Καθορίστε την αγορά στόχων σας: Για να κερδίσετε την προσοχή των ενδεχόμενων πελατών πρέπει να καταλάβετε τα μεγαλύτερα προβλήματα και τις μέγιστες επιθυμίες τους. Αυτό απαιτεί πραγματικά την αγορά στόχων σας. Και προκειμένου να είναι γνωστός η αγορά στόχων σας πρέπει πρώτα να καθορίσετε εκείνη την αγορά. Ποιο είναι το σχεδιάγραμμα του ιδανικού πελάτη σας; Πολλοί άνθρωποι αντιστέκονται στον καθορισμό ενός ιδανικού πελάτη. Εντούτοις εκτός αν ξέρετε συγκεκριμένα ποιοι θέλετε να μιλήσετε, οι προωθητικές προσπάθειές σας θα αφορήσουν τα κωφά αυτιά. Η κατοχή ενός καθορισμένου στόχου για τις επικοινωνίες μάρκετίνγκ σας είναι όπως να φωνάξει σε ένα σύνολο δωματίων των κατσικιών προσέχοντας την TV, "κάποιος παρακαλώ θα πάρει έξω τα απορρίμματα;" Όλοι θα υποθέσουν ότι μιλάτε σε κάποιο άλλο. Οι πιθανότητες της κατοχής πραγματικά της ληφθείσας απορρίμματα έξω αύξησης σημαντικά όταν λέτε, "Bobby, εσείς παρακαλώ θα πάρουν τα απορρίμματα έξω τώρα;"
2. Προσδιορίστε τα προβλήματα και τις επιθυμίες: Στις συνομιλίες με τους τρέχοντες πελάτες ή τους ενδεχόμενους πελάτες που εγκαθιστούν το σχεδιάγραμμα του ιδανικού πελάτη σας, τι είναι τα "θέματα" που συνεχίζουν να εμφανίζονται και που αυτών των θεμάτων μπορούν εσείς να βοηθήσουν με; μια επιθυμία για μια εκπληρώνοντας σταδιοδρομία η δυνατότητα να συλληφθεί εκ νέου ρωμανικός σε σχέσεις τους μια ανάγκη να αποκτηθούν τα έξοδα υπό έλεγχο και να αποβληθεί το χρέος ένα θερινό σπίτι σε Nantucket εργαλεία για να επικοινωνήσει καλύτερα με τα εφηβικά κατσίκια τους; Ο κατάλογος είναι ατελείωτος. Το κλειδί προσδιορίζει τη διατομή προβλημάτων ή των επιθυμιών της αγοράς στόχων σας των πιέζοντας και των μέγιστων δυνάμεών σας. Εάν δεν ξέρετε και καταλαβαίνετε πραγματικά τα πιέζοντας προβλήματα και τις βαθύτερες επιθυμίες της αγοράς στόχων σας είναι χρόνος να γίνει κάποια έρευνα. Βγείτε και μιλήστε με τους ανθρώπους που συναντούν το σχεδιάγραμμα του ιδανικού πελάτη σας. Να είστε πραγματικά περίεργος για τους, υποβάλτε τις ερωτήσεις. Ανακαλύψτε τι καταλαμβάνει το μυαλό τους, τι τους κρατά άγρυπνη τη νύχτα, τι που ονειρεύονται την κατοχή, ύπαρξη ή να κάνει. Δεν προσπαθείτε να πωλήσετε σε αυτή τη φάση εσείς προσπαθείτε μόνο να γνωρίσετε να ξέρετε την αγορά στόχων σας καλύτερη.
3. Αρχίστε όπου οι προοπτικές σας είναι αυτήν την περίοδο: Είναι συχνά βάζοντας στον πειρασμό για να χρωματιστεί μια εικόνα μιας μυθικής έκβασης χωρίς πρώτα σαφώς να προσδιορίσει το πρόβλημα ή την επιθυμία. Χρησιμοποίησα για να κάνω το μάρκετινγκ για ένα ψυχιατρικό νοσοκομείο που έτρεξε την τηλεοπτική διαφήμιση. Οι αποτελεσματικότερες αγγελίες δεν ήταν εκείνες που παρουσίασαν ευτυχή, καλά ρυθμισμένα κατσίκια παίζοντας στην παιδική χαρά; η έκβαση της επεξεργασίας. Οι γονείς των κατσικιών με τα συναισθηματικά ζητήματα δεν αφορούσαν τις εικόνες αυτών των κατσικιών. Έπρεπε πρώτα να παρουσιάσουμε το παιδί που κάθεται όλο μόνο στην ταλάντευση που φωνάζει επειδή κανένας θέλησε να παίξει με σε. Αυτό είναι τι επίασε την προσοχή των γονέων των κατσικιών που χρειάστηκαν την επεξεργασία. Μόνο αφού συλλάβαμε την προσοχή τους με μια εικόνα θα μπορούσαν να αφορούν το δικαίωμα κατόπιν ήταν εμείς ικανοί να μιλήσουμε με τους για τη λύση στο πρόβλημα. Μια άλλη πολύ αποτελεσματική αγγελία παρουσίασε συνεδρίαση γυναικών μόνο στα ξύλα συλλογιμένος παίρνοντας μια χούφτα των χαπιών. Γυναίκες που σκέφτονται για τη λήψη των ζωών τους σχετικών με εκείνη την αγγελία, πήραν το τηλέφωνο και απαίτησαν τη βοήθεια. Ο πρώτος στόχος σας είναι να πάρετε μια προοπτική για να πει, "Hey, ότι εγώ, του οποίου η ακριβής κατάστασή μου, της οποίας το πρόβλημα εγώ αντιμετωπίζει αμέσως. Εάν έχουν βοηθήσει άλλους σε εκείνη την ίδια κατάσταση ίσως μπορούν να με βοηθήσουν."
4. Συζήτηση άμεσα στις ιδανικές προοπτικές σας: Σε μια εξατομικευμένη επιστολή ή μια one-on-one συνομιλία μπορείτε να εξετάσετε την προοπτική σας από το όνομα. Εντούτοις με τα προωθητικά κομμάτια όπως τα φυλλάδια, τα ιπτάμενα, το άμεσο ταχυδρομείο ή η διαφήμιση αυτού δεν είναι δυνατό. Σε αυτοί η άμεση απάντηση copywriter Alexi περιπτώσεων Neocleous προτείνει την αγγελία, τη μετα κάρτα ή την επιστολή σας με, "προσοχή (περιγραφή αγοράς στόχων)". Παραδείγματος χάριν, "μισθωτές προσοχήσ" "Ιδιοκτήτες επιχείρησης προσοχήσ" ή "γονείς προσοχής των εφηβικών οδηγών". Ένας άλλος τρόπος άμεσα στην προοπτική σας είναι να υποβληθεί μια ερώτηση σχετικά με ένα πρόβλημα ή μια επιθυμία της αγοράς στόχων σας. Παραδείγματος χάριν, "είναι εσείς αποχώρηση προσέγγισης και ανησυχημένος για αυτό που θα κάνετε με όλο τον ελεύθερο χρόνο σε ετοιμότητα σας;" "Είστε που εξετάζετε μια αλλαγή σταδιοδρομίας;" ή "είναι εσείς τόσο απασχολημένοι με σε ότι δεν έχετε το χρόνο να φροντιστείτε;"
Το κλειδί για αποτελεσματικά να συλλάβει την προσοχή ενός ενδεχόμενος πελάτη είναι να γίνουν κατανοητός πραγματικά τα προβλήματα που τους κρατούν άγρυπνους τη νύχτα ή οι επιθυμίες που ονειρεύονται τη συνάντηση. Οι άνθρωποι αγοράζουν για δύο λόγους:
1. Για να πάρει τα προβλήματα λυμένα, ή
2. Συνερχόμενες τις επιθυμίες.
Μόλις καταλάβετε σαφώς τα προβλήματα οι προοπτικές που σας θέλουν λυμένος και οι επιθυμίες αυτοί έχετε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες στα διαφημιστικά υλικά σας για να συλλάβετε την προσοχή τους και να παραγάγετε ένα τρέχον ρεύμα των μολύβδων.
στρατηγική-από-ΣΧΈΔΙΟ© Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β 2005.
Julie η πιθανότητα είναι Πρόεδρος του στρατηγική-από-σχεδίου, μια Ντάλλας-βασισμένη εταιρία που βοηθά τις επιχειρήσεις από τους ανεξάρτητους επαγγελματίες στο χάρτη λιανοπωλητών ειδικότητας μια πορεία στην επιτυχία με την προσέλκυση των μολύβδων και τη μετατροπή εκείνων των μολύβδων σε πιστούς πελάτες. Το στρατηγική-από-σχέδιο παρέχει έναν μοναδικό συνδυασμό διαβούλευσης, προγύμνασης και κατάρτισης να ενισχυθούν των πελατών να βελτιώσουν την επιστροφή στην επένδυσή τους στο μάρκετινγκ και τις προωθητικές δραστηριότητες. Για περισσότερες πληροφορίες ή στη συμφωνία για το ενημερωτικό δελτίο ακρών μάρκετίνγκ τους, πηγαίνετε σε χττπ://ωωω.στρατεγηες-από- design.com ή την κλήση 972-701-9311.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
