Απόκτηση του δικαιώματος να πωλήσει με τα stats; 10 βήματα στο μεγαλείο
Θα μπορούσαμε να μάθουμε ένα πράγμα ή δύο από τον υπέρ αθλητισμό.
Οι παίχτες του μπέιζμπολ χρησιμοποιούν stats για να πουν την ιστορία της εποχής τους και της σταδιοδρομίας τους. Το Scorekeepers παρακολουθεί του κάθε στο ρόπαλο, κάθε χτύπημα, κάθε απεργία έξω, κάθε τρέξιμο που σημειώνονται και κάθε βάση που κλέβεται.
Εκείνα τα stats αναφέρονται από τους σχολιαστές κατά τη διάρκεια του παιχνιδιού, αθλητικοί δημοσιογράφοι μετά από το παιχνίδι και χαρακτηρίζονται στα πίσω μέρη των καρτών μπέιζ-μπώλ αυτά λένε την ιστορία της σταδιοδρομίας του παίκτη.
Εκείνοι μας στην επιχείρηση θα μπορούσαν να μάθουν ένα πράγμα ή δύο από τους παίχτες του μπέιζμπολ για τη χρησιμοποίηση stats μέγεθος-επάνω στις σταδιοδρομίες και την εμπειρία μας.
Δώστε στις προοπτικές σας έναν λόγο να ακούσει αυτό που πρέπει να πείτε.
Παρευρισκόμουν σε μια διάσκεψη τον περασμένο μήνα και το θέμα της χρησιμοποίησης της επιχείρησης stats για «να κερδίσει το δικαίωμα» μεταξύ των προοπτικών παρουσιάστηκε επάνω. «Η απόκτηση του δικαιώματος» εξηγήθηκε όπως δίνοντας στο ακροατήριό σας έναν λόγο να ακούσει αυτό που πρέπει να πείτε.
Προτού να μπορέσετε να πωλήσετε τίποτα πρέπει να καθιερώσετε την αξιοπιστία.
Προτού να μπορέσετε να πωλήσετε καθέναν τίποτα, πρέπει πρώτα να τους πείσετε εσείς ή το προϊόν σας ή η υπηρεσία είναι αντάξια. Και μονόδρομος για να κάνουν που είναι με τα stats.
Στη διάσκεψη, επιφορτιστήκαμε με τη σύνταξη ενός καταλόγου stats μας (τι έχουμε επιτύχει στην επιχείρηση ή τη σταδιοδρομία μας, ή τι μας είναι κατάλληλος τι κάνουμε) και έμεινα καταπληκτικός στο πώς λίγοι από μου θα μπορούσα να θυμηθώ στην ειδοποίηση μιας στιγμής.
Μπορείτε να απαριθμήσετε εύκολα όλα «τα stats σας» - δεν θα μπορούσα!
Ήταν εύκολο να βρεί τον προφανή - έχω βοηθήσει την αγορά πελατών επιτυχώς για 20 έτη.
Και θα μπορούσα επίσης να υπενθυμίσω δύο πρόσφατες επιτυχίες μάρκετινγκ: κέρδος της ελεύθερης έκθεσης για την επιχείρησή μου σε 100.000+ των ιδανικών πελατών μου και τριπλασιασμός της κυκλοφορίας ιστοχώρου μου σε μια τρίμηνη περίοδο.
Αλλά πέρα από το εκείνο το περπάτησα βαριά. 20 έτη μου εμπειρίας μάρκετινγκ και επτά έτη επιχειρηματικής εμπειρίας βράστηκαν κάτω σε τρία stats που δεν έκαναν μια πολύ καλή εργασία της αντιπροσώπευσης της σταδιοδρομίας μου ή της πείρας μου.
Προήλθα κατ' οίκον από τη διάσκεψη που καθορίστηκε για να συντάξει τον κατάλογο stats μου και για να αρχίσει τους. Και, για να εμπνεύσει σας, τους αναγνώστες και τους πελάτες μου, για να κάνουν το ίδιο πράγμα.
Χρησιμοποιήστε 10 ερωτήσεις μου για να δημιουργήσετε τον κατάλογο «stats σας»
Για να το καταστήσω εύκολο, έχω συντάξει έναν κατάλογο 10 ερωτήσεων που μπορείτε να ζητηθείτε για να έρθετε επάνω με τον κατάλογο stats σας. Αυτός ο κατάλογος είναι ακριβώς ένα άλμα από το σημείο.
Αισθανθείτε ότι ελεύθερος στον καταιγισμό ιδεών για να βρεί περαιτέρω τον κατάλογο εξαναγκασμού σας stats ότι θεωρείτε θα σας βοηθήσει «να κερδίσετε το δικαίωμα» να δει ως εμπειρογνώμονας στον τομέα σας από τις προοπτικές σας.
Καλώ αυτόν τον κατάλογο «10 βήματά σας στο μεγαλείο» γιατί; Επειδή όταν είστε σε θέση να απαριθμήσετε stats σε 10 διαφορετικές περιοχές, θα είστε σε θέση να πείσετε τις προοπτικές σας είστε μεγάλοι σε αυτό που κάνετε ΚΑΙ ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να τους βοηθήσει.
Έχω περιλάβει τα stats μου για παραδείγματα, για να μην καυχηθώ για τα, αλλά για διάφορους λόγους: Κατ' αρχάς, για να σας παρουσιάσω προήλθα κατ' οίκον από εκείνη την διάσκεψη και σύνταξα τα stats μου Δεύτερον, για να σας δώσουν τα παραδείγματα που ακολουθούν και τρίτος, για να σας εμπνεύσετε (εάν μπορώ να το κάνω, μπορείτε, επίσης!).
Όχι τα όλα stats μου γη-καταστρέφονται. Αλλά από την κατοχή ενός πλήρους καταλόγου για να επιλέξετε από, μπορείτε να είστε βέβαιοι να έχετε μια χούφτα του εξαναγκασμού stats διαθέσιμου οποιαδήποτε στιγμή.
10 βήματα στο μεγαλείο
(1) πόσα έτη είστε στην τρέχουσα γραμμή σας επιχείρησης (ή ενός σχετικού τομέα);
Παραδείγματος χάριν, ήμουν στον τομέα μάρκετινγκ για πάνω από 20 έτη.
(2) πόσοι πελάτες ή σπουδαστές ή οι πελάτες εξυπηρετούν το σας (στην τρέχουσα επιχείρησή σας ή τα συνολικά έτη σας σε αυτήν την βιομηχανία);
Παραδείγματος χάριν, έχω διδάξει πάνω από 600 μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης πώς να δημιουργήσω και να εφαρμόσω τα σχέδια μάρκετίνγκ τους χρησιμοποιώντας το σύστημα 10stepmarketing.
(3) ποια αποτελέσματα έχετε παραγάγει με την επιχείρηση, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας;
Παραδείγματος χάριν, αύξησα τη βάση συνδρομητών μου κατά 590% σε τέσσερις μήνες και τριπλασίασα την κυκλοφορία ιστοχώρου μου σε τρεις μήνες.
(4) ποια αποτελέσματα οι πελάτες ή οι πελάτες σας έχουν πάρει με τη βοήθεια των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας;
Παραδείγματος χάριν, όταν συνεργάστηκα με το αμερικανικό Συμβούλιο στην άσκηση, τους βοήθησα να παραγάγουν πάνω από 340.8 εκατομμύριο εντυπώσεις μέσων σε τρία έτη, μέσω των δημόσιων σχέσεων και των αγγελιών δημόσιων υπηρεσιών. Έχω εξασφαλίσει επίσης σχεδόν $1 εκατομμύρια στην ελεύθερη έκθεση μέσων για τους πελάτες μου.
(5) πόσες βραβεία ή αναγνωρίσεις εσείς ή η επιχείρηση, τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας έχετε λάβει;
Παραδείγματος χάριν, έχω κερδίσει τρία εθνικά και δύο τοπικά βραβεία μάρκετινγκ, συν ένα κορυφαίο βραβείο επίτευξης μικρών επιχειρήσεων.
(6) έχετε μιλήσει, έχετε διδάξει ή έχετε κάνει τις παρουσιάσεις;
Παραδείγματος χάριν, έχω μιλήσει στο μάρκετινγκ στις διασκέψεις στις Ηνωμένες Πολιτείες και στον Καναδά, και έχω διδάξει εκατοντάδα των μικρών ιδιοκτητών επιχείρησης μέσω teleseminar.
(7) τα άρθρα σας έχουν δημοσιευθεί ή έχετε αναφερθεί ή έχετε περάσει από συνέντευξη ή έχετε ετοιμαστεί στα μέσα;
Παραδείγματος χάριν, οι συμβουλές μάρκετίνγκ μου χαρακτηρίζονται στη δημοσίευση σειράς ξεκινήματος του περιοδικού επιχειρηματιών «πώς να αρχίσουν μια προσωπική επιχείρηση κατάρτισης.» Επιπλέον είμαι ειδικός συντάκτης στο EzineArticles.com και το μάρκετίνγκ μου πώς-στα άρθρα χαρακτηρίζεται στους πολυάριθμους ιστοχώρους.
(8) πώς μπορείτε να ποσολογήσετε την επιχείρησή σας (π.χ. πόσες επιχειρησιακές διαπραγματεύσεις ή συναλλαγές σας κάνει, ή πόσες άρθρα έχουν γραπτός);
Παραδείγματος χάριν, έχω γράψει και έχω δημοσιεύσει 40 άρθρα στους προηγούμενους έξι μήνες.
(9) πόσα προϊόντα έχετε πωλήσει;
Παραδείγματος χάριν, πραγματοποίησα 20 πωλήσεις πρώτες δύο εβδομάδες μου στην επιχείρηση.
(10) ποιους εμπειρογνώμονες στη βιομηχανία σας έχετε μελετήσει ή έχετε μάθει από;
Παραδείγματος χάριν, έχω πάρει τις σειρές μαθημάτων από τέτοιους εμπειρογνώμονες μάρκετινγκ και επιχειρήσεων όπως Τ. Harv Eker, Jay Abraham, το Brian Tracy, Robert Allen και Mark Victor Hansen.
Σας προκαλώ για να ξοδεψω κάποιο χρόνο αυτή η εβδομάδα, συντάσσοντας τον κατάλογο stats σας. Η έναρξη με αυτές τις 10 ερωτήσεις και βλέπει τι μπορείτε να έρθετε επάνω με. Χρησιμοποιήστε την προσωπική ή επαγγελματική πείρα σας.
Αυτό που σας καθιστά μεγάλους σε αυτό που κάνετε; Ποιες εμπειρία και γνώση σε σας πρέπει να προσφέρουν; Τι είστε εμπαθείς περίπου και πώς μπορείτε να μεταφράσετε εκείνο το πάθος στην αξιοπιστία; Γιατί θα έπρεπε άλλοι να δώσουν την προσοχή όταν μιλάτε; Να είστε δημιουργικός. Καταιγισμός ιδεών.
Κατόπιν επιλέξτε μερικοί από τον ισχυρότερο, ο περισσότερος εξαναγκασμός stats και αρχίστε τους στο μάρκετίνγκ σας.
Θυμηθείτε, δεν χρησιμοποιείτε αυτά τα stats για να καυχηθείτε για τις ολοκληρώσεις σας. Τους χρησιμοποιείτε για να πάρετε τις προοπτικές σας για να σας δώσετε προσοχή σε και για να καθιερώσετε την αξιοπιστία.
(γ) πνευματικά δικαιώματα 2005 Debbie LaChusa
ο είκοσι ετών εμπορικός παλαίμαχος Debbie LaChusa δημιούργησε το σύστημα 10stepmarketing για να βοηθήσει τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης επιτυχώς αγορά η επιχείρησή τους, οι ίδιοι χωρίς έξοδα μιας τύχης στο μάρκετινγκ. Για να μάθει περισσότεροι για αυτό το απλό, βαθμιαίο πρόγραμμα και για να υπογράψουν επάνω για την ΕΛΕΥΘΕΡΗ ακουστική κατηγορία και ΕΛΕΥΘΕΡΟ εβδομαδιαίο ezine της που χαρακτηρίζουν πώς-στα άρθρα, τις άκρες και τις συμβουλές, επίσκεψη http://www.10stepmarketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
