Αρχές του μάρκετινγκ 101
Marketing αποτελέσματα θα πρέπει να μετράται σε ένα μόνο τρόπο; αύξηση των πωλήσεων. Εμπορίας δεν πρέπει να θεωρείται μια μορφή τέχνης. Ύπαρξη και μόνο του δεν είναι αρκετό. Μάρκετινγκ είναι το πρώτο βήμα για την πώληση. Υπάρχουν επτά βασικές αρχές πάνω στην οποία θα στηρίξει τη στρατηγική μάρκετινγκ και τις προσπάθειές σας. Ακολουθήστε τους και την επιχείρησή σας θα είναι ένα παραλήρημα επιτυχία. Παραβιάζουν τους και θα αποτύχει, όπως τόσες πολλές μικρές επιχειρήσεις do.The επτά βασικές Οι αρχές της εικόνας, διαφοροποίηση, Επανάληψη Επιχειρήσεων, Ease of Doing Business, Δίκτυα, Likeability, και Emotion. Ας ξεκινήσουμε με image.ImageMuch όπως και οι άνθρωποι έχουν μια εικόνα το ίδιο ισχύει για τις επιχειρήσεις τους. Μερικοί άνθρωποι άτυπη και συμπαθής, καθώς ορισμένες επιχειρήσεις. Μερικοί άνθρωποι είναι τυπικές και υπεροπτική, καθώς ορισμένες επιχειρήσεις. Η εικόνα σας είναι τυλιγμένο σε συσκευασία σας. Τα ρούχα που φοράς, το κούρεμα σας άθλημα, το βάρος που φέρει και η ηλικία σας, όλα δημιουργούν την εικόνα σας. Το ίδιο ισχύει και για business.Every δρόμο σας επιχείρηση σας παρουσιάζει τον εαυτό της με τους πελάτες σας να προσθέτει ή να μειώνει από την εικόνα που προσπαθείτε να δημιουργήσετε με το μάρκετινγκ προσπάθειες. Αποφασίστε σχετικά με την εικόνα που θέλετε να μεταφέρω στο κοινό και το σχεδιασμό της επιχείρησής σας για να στηρίξει αυτήν την εικόνα. Η επιχείρησή σας κάρτες, επιστολόχαρτα, ιστοσελίδα, διαφημιστικό υλικό, καθώς και κάθε άλλο τμήμα της επιχείρησής σας που θα έρθουν σε επαφή με τον πελάτη πρέπει να αντικατοπτρίζει την ίδια image.If σας πουλήσει ένα προϊόν, την εικόνα σας αυτή αντανακλάται επίσης στη συσκευασία σας, τα χρώματα, το πλαίσιο, η ιστοσελίδα, η αποθήκη - τα πάντα. Αν πωλούν υπηρεσιών, η εικόνα σας είναι αντανακλάται στα κείμενά σας, τον ιστοχώρο σας, τις προτάσεις σας και τις παρουσιάσεις σας. Καταβάλλουν κάθε δυνατή αλληλεπίδραση με έναν πελάτη ή προοπτική αντανακλά την εικόνα που έχετε για business.However σας, να θυμάστε, είναι πολύ πιο εύκολο να δημιουργήσει μια αξέχαστη εικόνα με τη διαφοροποίηση τον εαυτό σας από το competition.DifferentiationBe κάτι διαφορετικό, όπως μια ζέβρα σε μια αγέλη των αλόγων. Πρέπει να είναι διαφορετικό από τους ανταγωνιστές σας, προκειμένου να ξεχωρίζουν. Και, θα πρέπει να είναι σε θέση να μεταφέρω αυτή τη διαφορά σε όλα τα μηνύματά σας για να προοπτικές. Αν ξέρετε εσείς είναι διαφορετικά και δεν το μεταφέρω, χάνετε. Πρέπει μόχλευση διαφορές σας για να σας advantage.If δεν μπορεί να διαφοροποιήσει τον εαυτό σας, είναι επειδή από δύο γενικούς λόγους. Νομίζετε ότι δεν υπάρχουν ανταγωνιστές. Ή, έχετε αντιγράψει ανταγωνιστές σας, στο βαθμό που όλα μοιάζουν να prospects.Thinking σας δεν υπάρχουν ανταγωνιστές είναι μια επικίνδυνη και naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ¯ ve θέση να λάβει. Ακόμη και αν κάποιος δεν πωλεί το ακριβές προϊόν που πουλάτε, κάνουν ανταγωνίζονται μαζί σας για τα χρήματα των πολιτών. Εάν ένα πιθανός πελάτης δαπανά χρήματα με κάποιον άλλο, δεν είναι αυτό των δαπανών μαζί σας. Προσφέρει κάτι διαφορετικό στο προϊόν ή service.The δεύτερη επιλογή, όπου θα μοιάζει ακριβώς όπως τον ανταγωνισμό σας, είναι εξίσου επικίνδυνη. Σε αυτήν την κατάσταση, ο μόνος τρόπος για να ανταγωνιστεί είναι από έχοντας τη χαμηλότερη τιμή. Χαμηλότερη τιμή μεταφράζεται επίσης σε χαμηλότερο περιθώριο κέρδους. Αυτό σημαίνει ότι εργάζεστε πιο σκληρά για να κερδίσουν χρήματα από ό, τι έχετε to.Differentiating τον εαυτό σας από τον ανταγωνισμό είναι ένα από τα δυσκολότερα ακόμα να κάνουμε. Είναι επίσης ένα με το μεγαλύτερο θετικό αντίκτυπο στην κατώτατη γραμμή σας. Διαφοροποιώντας τον εαυτό σας θα αυξήσει τις επιχειρήσεις. Ωστόσο, μέρος μάρκετινγκ είναι επίσης κρέμεται επάνω της επιχείρησης, αφού έχετε it.Repeat πώληση BusinessA είναι μεγάλη! Όμως, δύο ή περισσότερες πωλήσεις είναι ακόμα καλύτερα! Ένας πελάτης ο οποίος αγοράζει μια φορά από σας αντιπροσωπεύει έσοδα μικρής διάρκειας. Βραχείας διάρκειας έσοδα απαιτεί δέκα φορές περισσότερη δουλειά. Σε αυτή τη λειτουργία, είστε σε μια διαρκή αναζήτηση για νέους πελάτες. Η δια βίου πελάτης πληρώνει είναι ο στόχος σας. Αν σας προσφέρουν ένα γεγονός φορά, δεν έχετε μια διαδικασία εμπορίας - έχετε ενιαία πώληση. Μια διαδικασία εμπορίας πωλεί στους πελάτες ξανά και ξανά again.One των επιχειρήσεων λόγους που αποτυγχάνουν είναι επειδή δεν μένουν σε επαφή με τους πελάτες. Συχνότητα επαφής μπορεί να οικοδομήσει εμπιστοσύνη και η εμπιστοσύνη είναι απαίτηση για την πώληση. Δημιουργήσουν ένα σύστημα για να υπενθυμίσει στον εαυτό σας να επικοινωνήσετε με τους υπάρχοντες πελάτες. Αυτό μπορεί να είναι μια τακτική δημοσίευση ενημερωτικού δελτίου, ενός ηλεκτρονικού παρακολούθησης για την εισαγωγή από την τελευταία πώληση, ή μια νέα ανακοίνωση προϊόν. Μείνετε σε επαφή! Οι πελάτες που δεν θέλουν να θεωρείται δεδομένη. Κάντε τους πελάτες σας να αισθανθεί ειδική και θα επιστρέψει σε σας, την ώρα και στιγμή again.Another δοκιμασμένη μέθοδος για την ενθάρρυνση η δεύτερη αγορά είναι να είναι επιχείρηση που είναι εύκολο να κάνουμε with.Ease δραστηριότητας Doing BusinessHaving πολλούς τρόπους για τους ανθρώπους να αγοράζουν από σας αυξάνει τις πιθανότητες σας από την πρώτη πώληση και μετέπειτα πωλήσεων. Ο κόμβος σας πρέπει να είναι εύκολη στην πλοήγηση. Αυτό περιλαμβάνει πληροφορίες που έχουν επαφή σε κάθε σελίδα, πολλαπλές μεθόδους πληρωμής σας, περιγραφές των προϊόντων με τα πλεονεκτήματα των πελατών είναι σαφής, και έναν εύκολο να καταλάβει ιστοσελίδες policy.Many απόδοση μειώνονται οι πωλήσεις του κάθε ημερών επειδή δεν μπορεί να έλθει σε επαφή με ερωτήσεις ή έντυπα για τους προκαλούν σύγχυση. Κοιτάξτε όλα τα επιχειρησιακά συστήματα που έχουν θεσπίσει. Αυτές περιλαμβάνουν την ανάθεση του συστήματος, το σύστημα επικοινωνίας, και το σύστημα ανάδρασης. Δοκιμή τους από τη σκοπιά του πελάτη. Εάν δεν μπορείτε να είναι αντικειμενική, έχουν συγγενείς και φίλους δοκιμή των συστημάτων σας και να σας παρέχει ανατροφοδότηση. Αφαιρέστε οτιδήποτε που διαμαρτύρονται για, δεν έχει σημασία πόσο μικρό φαίνεται να you.It μπορεί να είναι αρκετά δύσκολο να αναπτυχθεί μια επιχείρηση υπό τις καλύτερες συνθήκες. Μην δημιουργήστε το δικό σας οδοφράγματα. Δημιουργία δικτύων instead.Networking.To αύξηση των πωλήσεων, αύξηση του δικτύου των επαφών, τόσο πελάτες και ve suppliers.We "συζήτησαν για το πώς οι πελάτες μπορούν να αυξήσουν την επιχείρησή σας. Μπορούν να επιστρέψουν για να αγοράσει από σας πάλι. Θα πω επίσης, άλλοι για σένα. Αλλά γιατί δίκτυο με τους προμηθευτές; κέρδος Προμηθευτές όταν σας κέρδος. Που έχουν έννομο συμφέρον για την επιτυχία σας. Ο μικρότερος είναι ο προμηθευτής, οι περισσότερες έχουν επενδύσει στην επιτυχία σας. Αν έχετε καθορίσει ένα πραγματικά καλό δίκτυο με τους προμηθευτές σας, θα έχετε πρόσβαση σε πρώτες νέα προϊόντα και ειδικές πωλήσεις closeout. Με τη σειρά της, θα είναι οι δύο πιο αρχή successful.This είναι επίσης γνωστή και ως η αρχή της αμοιβαιότητας. Αυτό λειτουργεί βάσει της αρχής: "σας το μηδέν πίσω μου και εγώ θα δικά σας το μηδέν. "Δεν πρόκειται μόνο για τις σχέσεις, είναι για την αξία αυτών των σχέσεων. Κάντε δική σας count.LikeabilityPeople αγοράζουν από τους ανθρώπους, τι θέλουν. Πρόκειται για μια μακρά αποδεδειγμένο αξίωμα πωλήσεων. Εάν οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν σας, πώς μπορούν να σας αρέσει; Πρέπει να σας αρέσει, πριν θα σας εμπιστοσύνη. Πρέπει να έχετε εμπιστοσύνη πριν αγοράσουν από you.Likeability είναι ένα από τα πιο πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία έχετε. Μήπως αντίγραφο μάρκετινγκ (για σας ιστοσελίδα ή σε διαφήμιση σας) θα βρεθούν αντιμέτωποι με το είδος του ατόμου που θα θέλατε; Θέλετε να συνεργαστείτε με αυτό το άτομο; Είναι likeability υποκειμενική και συναισθηματική; Ναι. Αλλά έτσι είναι αποφάσεις της αγοράς! EmotionMarketing Μελέτες ισχυρισμός ογδόντα πέντε τοις εκατό της απόφασης αγοράς γίνεται από συναισθήματα. Οι αγοραστές θα δικαιολογούν την αγορά τους στη συνέχεια, με τη λογική. Αλλά το συναίσθημα είναι όταν ξεκινά! Αυτό σημαίνει ότι πρέπει πρώτα να συνδεθείτε με τα συναισθήματά τους. Στη συνέχεια τους δίνουν τη λογική για να δικαιολογήσει αυτό που αγόρασαν. Δεν μπορεί κάποιος να κάνει πραγματικά δεν other.Your αντίληψη του πελάτη δημιουργεί την πώληση. Έτσι, πολλοί ιδιοκτήτες επιχείρησης σκέφτονται υπηρεσία ή το προϊόν τους είναι απολύτως εξαιρετικός. Δεν μπορούν να καταλάβουν γιατί δεν πουλάει. Είναι επειδή αναπτυχθεί προϊόν ή την υπηρεσία τους, ανάλογα με τις αντιλήψεις τους και δεν χρειάζεται τις προοπτικές τους ». Κρατήστε τις προοπτικές σας στο μυαλό ανά πάσα στιγμή και να Θα succeed.Remember, μάρκετινγκ είναι το πρώτο βήμα για την πώληση. Κρατήστε αυτές τις αρχές στο μυαλό και θα πετύχει. Ωραίο να δουλεύουμε μαζί σας! Michele Schermerhorn καλεί τον εαυτό της μια "εταιρική Ελευθερία Μαχητής "αφιερωμένη στην απελευθέρωση κρατουμένων cubicle να βιώσουν τη δική τους επιτυχημένη επιχείρηση σε απευθείας σύνδεση. Έχει πάνω από 30 χρόνια εμπειρίας στον κόσμο των επιχειρήσεων και άνω των 12 ετών λειτουργίας του δικού επιτυχής σύνδεση της επιχειρήσεις. Είναι Πρόεδρος του Ινστιτούτου Επιχειρήσεων Online Inc (http://www.obinstitute.com), συγγραφείς ενός αυθάδης εμπορίας blog (http://www.imarketblog.com), και προβαίνει τακτικά δωρεάν online σεμινάρια. Online Business
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
