Εύρεση σας εξειδικευμένες: Τι θέλετε να γίνει γνωστό για;
Σύμφωνα με την εμπειρία μου, υπάρχουν δύο είδη των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων: μία που ξέρει τους οποίους είναι εξειδικευμένη αγορά και τη χρησιμοποίησή της, και μια άλλη που τείνει στην παραίτηση ή δεν θέλουν να "που σε πέτρα" την αγορά-στόχο. Με η τελευταία ομάδα, πάντα καθετήρα για περισσότερες πληροφορίες: Γιατί δεν θέλετε να επιλέξετε έναν ειδικό στόχο για το προϊόν / υπηρεσία; Ξανά και ξανά, η απάντηση είναι η ίδια "δεν θέλω να περιορίσουν τα κέρδη μου από τροφοδοσίας μόνο σε λίγους. "Σε όλες τις πραγματικότητα, δεν είστε περιορίζοντας τα κέρδη σε όλους! Κατά την αναπαραγωγή horseshoes, έχετε ένα πέταλο με ένα ποντάρισμα. horseshoes Δοκιμάστε να παίξετε με 5 συμμετοχές και ένα μεγάλο πέταλο; πώς επιτυχή νομίζετε ότι θα σας τότε; Μου δεν είναι πολύ μαντέψετε. Το ίδιο ισχύει και με την εμπορία: η πιο διακύβευμα που προσπαθείτε να "δαχτυλίδι" το πιο δύσκολο είναι να επιτύχει αυτό το στόχο. Με την αποσαφήνιση των μετοχών που είστε Θα μετά, το ποσοστό επιτυχίας θα είναι η πολύ μεγαλύτερη? και γιατί στοχεύετε σε μια συγκεκριμένη ομάδα ατόμων που μπορείτε να μιλήσετε με αυτούς που χρησιμοποιούν τα δικά τους λόγια και να σου εμπειρογνώμονα στον τομέα τους! Εμπειρογνωμοσύνη = περισσότερες επιχειρήσεις! Ξέρω ότι, προσωπικά, θα προτιμούσα να συναλλάσσονται με κάποιον που να εξυπηρετεί άμεσα τις ανάγκες μου. Υπάρχουν ένα εκατομμύριο μικροσυσκευές εκεί έξω? Γιατί να αγοράσετε ένα μεγάλο κόκκινο widget όταν χρειάζονται μια μικρή πράσινη ένα; Αν είμαι ενήμερη για το μικρό πράσινο αυτά, σίγουρα θα ήθελα να αγοράσω ένα! Το ίδιο ισχύει και για τις αγορές προϊόντων / υπηρεσιών. Τα περισσότερα γνωρίζετε για την αγορά, τα περισσότερα άτομα της αγοράς αυτής πρόκειται να θέλουν να αγοράσουν από σας! Καθορισμός NicheWhere σας κάνει να βρω τον στόχο της αγοράς; Πάρτε μια καλή εξετάσουμε τις υπηρεσίες σας. Τι είναι οι αγαπημένες σας τρεις πράγματα στη σειρά υπηρεσιών που θα πωλήσει, αυτοί που σας αρέσει περισσότερο; Κατάλογος τους στα χαρτιά, ορίσει με σαφήνεια, και εκεί θα βρείτε σας ξεκινώντας point.Who μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτές τις υπηρεσίες; Θα πρέπει να υπολογίσετε ποιος μπορεί να χρησιμοποιήσει όλες αυτές οι υπηρεσίες. Δεν έχει μόνο μία, αλλά τρεις από τις υπηρεσίες που επιλέξατε. Δεν υπάρχει εύκολη διαδρομή εδώ: απαντώντας σε ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μόνο δεν μετράει (Η Small Business Administration (www.sba.gov) εκτιμάται ότι ήταν 23,7 εκατομμύρια μικρές επιχειρήσεις το 2003). Μπορεί κάλλιστα να είναι περισσότερες από μία ομάδες άνθρωποι που μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας? αλλά πρέπει προσέγγιση αυτών των ομάδων, ένα κάθε φορά για τη μεγαλύτερη επιτυχία από την εμπορία δολάριο. Όταν βρείτε τη συγκεκριμένη ομάδα, στενά κάτω ακόμη περισσότερο. Για παράδειγμα, για πολλά χρόνια δούλευα αποκλειστικά με πτώχευση δικηγόροι, και θεωρήθηκε ένας εμπειρογνώμονας (βλ. και πάλι αυτή η λέξη) με την παροχή βοήθειας σε πτωχεύσεις. Οι υπηρεσίες μου ήταν ενεργά προσήλθαν (μία φορά τη λέξη σχετικά με αυτό που είμαι και αυτό που έκανα), χωρίς να πρέπει να μου αγορά εκτενώς. Γιατί; Επειδή ήμουν 'τη μία να πάνε να "σχετικά με την πτώχευση βοήθεια. Ι ακόμα αρκετά εκπαιδευμένο προσωπικό σε επιχειρήσεις Απλά δεν έχουμε χρόνο για να βοηθήσει. Αυτοί οι άνθρωποι χρειάζονται τις υπηρεσίες μου, ότι χρειάζονται και μου μοναδική characteristics.Who ακριβώς είσαι μιλώντας για; Θα πρέπει να κάνετε κάποια έρευνα (ναι, το φόβο "R" λέξη) για να καταλάβουμε τη δημογραφία / psychographics σας ιδανικό πελάτη. Ποιοι είναι αυτοί; Πού ζουν; Πόσα χρήματα κάνουν κάνουν κάθε χρόνο; Όταν κάνετε αυτές κατάστημα; Τι κάνουν στον ελεύθερο χρόνο τους; Πού πρέπει να συναθροίζονται; Και ο κατάλογος συνεχίζεται και την. Θα πρέπει να γνωρίζουμε τόσο σχετικά με τις συγκεκριμένες μορφές των ανθρώπων για τους οποίους είστε εμπορίας. Ένα εύκολο και οικονομικά αποτελεσματική μέθοδος για το internet είναι η εξεύρεση ομάδες συζήτησης που απευθύνονται σε αυτούς τους ανθρώπους, και να ακούσω πολύ προσεκτικά. Γνωρίζοντας την ακριβή δημογραφία μόνο δεν είναι αρκετή; θα πρέπει να περάσει στο κεφάλι τους και να βρουν ό, τι τους κάνει να σημειώσετε. Όταν ξέρεις τι τους κάνει να σημειώσετε, ξέρετε πώς να μιλήσει με αυτούς? Συνεπώς, καθιστά πολύ πιο εύκολο για την θέση τον εαυτό σας ως expert.Market έρευνας δεν χρειάζεται να είναι δαπανηρή ή δυσχερής? χρησιμοποιούν τη φαντασία σας να βρει την ιδανική περίπτωση που πελάτης congregates και τις ιστοσελίδες / βιβλία που έχουν επισκεφθεί / διαβάσει, και θα έχετε μια καλή αφετηρία σημείο. Αναζητήσουν μεμονωμένα άτομα, καθετήρα και τις ανάγκες τους. Θα σας πω ό, τι θέλετε να ακούσει σχετικά με αυτό, και πιο συχνά δεν τότε, θα σας κατευθύνει σε χώρους για να βρείτε περισσότερες πληροφορίες. Πάρτε μία πράξεις προσώπων που κατέχουν εμπιστευτικές του κλάδου, και την χρήση τους για την πληρέστερη potential.What κάνει να διαφέρει; Τώρα είναι η στιγμή να ρίξετε μια ματιά σε σας ανταγωνισμός για αυτό το τμήμα. Τι είναι οι υπηρεσίες που προσφέρουν οι οποίες διαφέρουν από τις υπηρεσίες σας ανταγωνισμό; Ποια είναι τα χαρακτηριστικά που αναζητούμε σε σας; Μήπως πρέπει να είναι επαγγελματική, αλλά και αισιόδοξο προσωπικού; Μήπως χρειάζεται κάποιον που ειδικεύεται στις επιχειρήσεις τους, με έμφαση στο μάρκετινγκ ή έργου διαχείριση; Αυτή είναι η στιγμή για να σου λάμψη! Θα πρέπει να ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό, και να προσθέσετε τη δική σας προσωπική φωτοβολίδα. Πρέπει να μάθω τι σας κάνει να διαφέρει και τονίζουν ότι θα έχετε κάθε ευκαιρία! Αυτό δεν βοηθά μόνο καθορίσει αγορά σας, αλλά αυτό είναι ένας άλλος τρόπος για τους πελάτες σας θα αναζητήσει ενεργά σας όταν είναι σε need.Marking σας TerritoryOnce έχετε κατάλαβα αυτό το ζωτικής σημασίας πληροφορίες για το ιδανικό πελάτη, μπορείτε μπορεί να ξεκινήσει ενεργά το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση των υπηρεσιών σας. Θα γνωρίζουμε σε ποιον είστε γραμμές, ώστε να βεβαιωθείτε ότι είστε πάντα μιλώντας γι 'αυτά! Αυτή είναι η στιγμή για να σας να σας ανακοινώσω αγορά ποιος είσαι και αυτό που κάνεις! Προσθέστε σε κάθε γραμμή υπογραφή σας μπορεί να κάνει, σε κάθε άμεση ή email εμπορίας τεμάχια, φυλλάδια, άρθρα, επιστολές, παντού μπορείς! Βεβαιωθείτε δικτύωση ομάδων σας γνωρίζουμε ποιος είστε στόχευση: θα να είναι ένα άλλο εργαλείο για να χρησιμοποιήσετε για να σας πλεονέκτημα. Γίνε ο ειδικός σας είναι: προβολή σε όλους. Niche μάρκετινγκ δεν είναι μόνο ένα ισχυρό εργαλείο, αλλά ένα πολύ μεγάλο κράτος σε βιβλίο μου. Σε συνδυασμό με το όνομα της εταιρίας τεχνικές, αυτό θα σας δώσει την εμπορία των πιο bang for your buck. Και μην ανησυχείτε: Μπορείτε να επιλέξετε μια νέα εξειδικευμένη! Για το συγγραφέα Erin κάγκελο είναι ο πρόεδρος της TrinityJacobs; Προσωπικά σας Virtual ΕΠΙΚ. Erin την εμπειρία περιλαμβάνει την εμπορία και την επιφάνεια εργασίας των εκδόσεων, μεταξύ άλλων διοικητικών ειδικοτήτων. Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφθείτε http://www.TrinityJacobs.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
