Πώς θα έσπασε σχεδόν με δίδαξε την αξία του μάρκετινγκ
Αν θέλετε να μάθετε πόσο αποτελεσματική Niche Marketing μπορεί να είναι, σας προτείνω να "μην" λαμβάνουν την κατεύθυνση I did.Back το 1983 ξεκίνησα μια εταιρεία που προσφέρει Electronics Υπεργολαβία γενική συνέλευση για τις υπηρεσίες μόνο για όσους Ηλεκτρονική γίνει products.By 1985 η εταιρεία μου ήταν στα πρόθυρα της πτώχευσης και ήμουν επικίνδυνα κοντά στο να χάσει το σπίτι μου, λόγω του μεγάλου υπερανάληψης υποσχεθεί κατά it.Why έγινε αυτό; Καλά Electronics Υπεργολαβίας Συνέλευση είναι ένα τεράστιο, ιδιαίτερα ανταγωνιστική αγορά με πολλά βαριά hitters. Το να είσαι λίγο αφελής τη στιγμή, σκέφτηκα ότι λίγο τρία εταιρία μου άνθρωπος θα μπορούσε να χαράξει ένα αρκετά μεγάλο κομμάτι από ένα τέτοιο τεράστια αγορά για να κάνω μια πολύ άνετη ζωή - ήμουν νεκρός wrong.We πήρε το έργο, αλλά μόνο τις θέσεις εργασίας τους "μεγάλους" δεν ήθελε. Το έργο ήταν εντάσεως εργασίας και μάλιστα με μικροσκοπικά εναέρια μας, δεν θα μπορούσε να κάνει αρκετά κέρδη να διατηρηθεί η επιχείρηση επαρκώς. Ποτέ δεν θα μπορούσε να πάρει το μεγάλο, επικερδή συμβόλαια διότι δεν θεωρήθηκαν αρκετά μεγάλο για να χειριστεί them.By Δεκέμβριος '84 ήμουν απελπισμένος. Οι πωλήσεις για τα προηγούμενα τεσσάρων μηνών είχε αβυσσαλέα και η ταμειακή ροή σχεδόν δεν υφίστανται. Μου Τράπεζας Διευθυντής ήταν πίσω μου για απαιτητικούς ότι μπορώ να μειώσει το υπερανάληψης επιχείρηση ή θα καλέσετε αυτό in προμηθευτές μου ήταν baying στην πόρτα μου που πρέπει να καταβληθεί. Και σαν να μην ήταν κακό αρκετά, κατά την πρώτη εβδομάδα του 1985 ο μεγαλύτερος πελάτης μου αναστολή της παραγωγής για περίοδο έξι μηνών, μετά από gizmo παιχνίδια κάναμε για him.Things ήταν τόσο κακός ήμουν σοβαρά το ενδεχόμενο πτώχευσης για να βγούμε από αυτό το πλαίσιο οικονομικό εφιάλτη. Ευτυχώς είμαι ένα γουρούνι λίγο τον τίτλο για το δόσιμο σε πάρα πολύ εύκολα, παρά τα προβλήματα που θα αναρτώνται μετά, και είμαι χαρούμενος που έκανα γιατί ξαφνικά τύχη χαμογέλασε σε me.What συνέβη; Ένα ζευγάρι των εβδομάδων σε 1985 μία γνωριμία επιχείρηση ήρθε να μας δει με ένα καλώδιο δείγμα και ρώτησε αν θα μπορούσαμε να κάνουμε 5 για αυτόν. Το καλώδιο ήταν για έναν υπολογιστή IBM. Κατά τη στιγμή δεν ήξερα τίποτα για την πραγματοποίηση καλώδια και ακόμη λιγότερο για προσωπικούς υπολογιστές, αλλά είχα του δείγμα από την δουλειά γι 'αυτό πήρε το job.When τώρα πελάτης μας ήρθε να συγκεντρώσει τελικά την παραγγελία του, ανέφερε ότι υπήρχαν μερικά άλλα Έμποροι στην αγορά των PC που πιθανόν να ενδιαφέρονται για την ύπαρξη της προσφοράς μας τους με αυτά τα καλώδια - ακόμη και αυτός μας έδωσε ένα list.I ταχυδρομική ήταν κάτι περισσότερο από λίγο επιφυλακτικός, οφείλω να παραδεχτώ, αλλά δεν είχε τίποτα να χάσει έτσι πήγα για αυτό. Έγραψα ένα σύντομο, ζωηρός επιστολή πωλήσεων, ξυσθεί μαζί τα χρήματα, ταχυδρομηθεί από την 100 + αντιπροσώπους σχετικά με τη λίστα και διέσχισε fingers.48 ώρα μου αργότερα είχαμε πρώτη εντολή μας για 10 καλώδια, μέσα σε 7 ημέρες είχαμε 11 άλλες παραγγελίες για 10 καλώδια each.That ένα μικρό ταχυδρομική μας έφερε ένα εκπληκτικό 12% την αρχική αντίδραση - και αυτό ακριβώς θα φυλάσσονται από εκεί με εβδομάδες μετά την εβδομάδα του orders.Pretty επαναλαμβάνω ότι αμέσως μετά, η γυναίκα μου Μαξίν προσχώρησαν στην επιχείρηση και να δημιουργήσει ένα τηλεφωνικό γραφείο πωλήσεων και των πελατών του συστήματος παροχής υπηρεσιών. Έως τότε θα ήταν κατά μέσο όρο περίπου ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 1.000 την εβδομάδα και ότι ήταν από μόνο του type.At ένα καλώδιο αυτό το σημείο αποτελούν αντικείμενο ντάμπινγκ την υπεργολαβία εργασιών και επικεντρώθηκε στις επιχειρηματικές καλώδιο. μία φορά Maxine ανέλαβε τις πωλήσεις λειτουργία αυτή και αμέσως μετά με τις εταιρείες που δεν είχαν ανταποκριθεί σε αρχική αλληλογραφίας μας. Που έφερε σε ακόμη 26 νέους πελάτες. Εντός έξι μηνών ήμασταν προμηθεύουν τα περισσότερα από τα Οι αντιπρόσωποι μεγάλων και διανομείς στην τότε αναπτυσσόμενη αγορά των PC και οι πωλήσεις καλωδίων μας είχε quadrupled.Inside ένα χρόνο σε αυτή την επιχείρηση εξειδικευμένη ήμασταν πώληση χιλιάδες καλώδια υπολογιστή όλων των περιγραφών, συμπεριλαμβανομένων των άκρως επικερδείς μορφές έθιμο, και μας είχαν κληθεί να παράσχει συμβουλές για τον τρόπο σχεδιασμού καλώδια για ειδικές εφαρμογές - που είχαν έρθει - θα ήταν τώρα το αναγνώρισε εμπειρογνώμονες - την εμπιστοσύνη των πελατών αυξήθηκαν εκθετικά και το 1988 μας κύκλος εργασιών ανήλθε ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 400.000 + με μικτά κέρδη του 50% ή more.Now είμαι ο πρώτος που θα παραδεχθεί ότι η τύχη έπαιξε το χέρι στην στροφή τύχες της εταιρείας μου γύρω, αλλά το εμπειρία μου έμαθε το πιο πολύτιμο μάθημα μου στην επιχείρηση - θα πρέπει να επικεντρωθεί σε ένα συγκεκριμένο, υποεξυπηρετούμενες εξειδικευμένη αγορά, εάν θέλετε να είναι πραγματικά επιτυχής σε business.I έχουν εφαρμόσει αυτό το σκεπτικό σε τέσσερις άλλες επιχειρήσεις από τότε και, με μία εξαίρεση, όλα έχουν successful.My συμβουλές; Βρείτε μόνοι σας ένα μικρό, επικεντρώθηκε εξειδικευμένη αγορά (το Internet είναι γεμάτο από αυτά), όπου μπορείτε να χαράξει μια φήμη για τον εαυτό σας και να γίνει ένας εμπειρογνώμονας στον τομέα -- όπως εγώ did.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005, AndrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, © Anthony εξειδικευμένη αγορά Know-HowAndrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ Sà , Β © Anthony κατέχει και λειτουργεί εξειδικευμένη αγορά Τεχνογνωσία ένας πόρος για την έναρξη θέσεων εμπορικής προώθησης. Επίσκεψη http://www.nichemarketknowhow.com σήμερα να βρούμε στρατηγικές, συμβουλές, εργαλεία, τα προϊόντα και τους πόρους για την αποτελεσματική δημιουργία προϊόντων υψηλής ειδίκευσης και μάρκετινγκ. Αποκτήστε του εξειδικευμένη αγορά Τεχνογνωσία Μίνι γκολφ εδώ: http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
