Θεμελιώδη στρατηγικά λάθη μάρκετινγκ που αποφεύγουν
Αυτό είναι μια αρκετά σκληρή σφαιρική οικονομία και είναι κρίσιμη για μια επιχείρηση για τη δύναμη κάθε κομμάτι των πόρων μάρκετίνγκ τους. Έτσι, εάν αυτό συμβαίνει, γιατί τόσες πολλές επιχειρήσεις πυροβολούνται στο παροιμιακό πόδι με την παράβαση μερικών από τους πιό θεμελιώδεις κανόνες; Είναι μια πολύ απλή ερώτηση με τις σύνθετες απαντήσεις - εδώ είναι μερικές από τις παγίδες που αποφεύγουν:
1) Η πίστη ενός ιστοχώρου δεύτερης διαλογης επικοινωνεί την ακεραιότητα: Τόσοι πολλοί ιστοχώροι είναι ακριβώς σαφές φοβιτσιάρες κοίταγμα (γραφική παράσταση, κείμενο, επιλογές, κ.λπ.) - ο συμπαθητικός επαγγελματικός όρος, αλλά αυτό είναι περιγραφικός μερικά από το dreck που περνά για το σχέδιο ιστοχώρου. Μια επιχείρηση δεν πρέπει να ξεχάσει ότι η αντίληψη είναι πραγματικότητα στον Ιστό και οι άνθρωποι δεν πρόκειται να κάνουν επιχειρήσεις με μια επιχείρηση που δεν μπορούν να τοποθετήσουν έναν κόσμιο ιστοχώρο - τέλος της ιστορίας!
2) Επεκτείνοντας μια εμπορική στρατηγική που είναι όλη πέρα από το χάρτη: Είναι το Yahoo μια μηχανή αναζήτησης, μια πύλη ή επιχείρηση MEDIA Hollywood; Είναι η κλασική τρισδιάστατη διαφήμιση ολογραμμάτων για μια επιχείρηση που δεν μπορεί να υπολογίσει τι θέλει για να είναι πότε μεγαλώνει. Μια επιχείρηση πρέπει να επιλέξει μια εμπορική στρατηγική και να μείνει έπειτα η σειρά μαθημάτων - μεταβαλλόμενη κατεύθυνση κάθε φορά που οι μετατοπίσεις αέρα δεν είναι μια καλή επιχειρησιακή στρατηγική και δημιουργούν περισσότερη κίνηση από τη δράση.
3) Να ξεχάσει την πραγματική ανάπτυξη εμπορικών σημάτων: Το μαρκάρισμα έγινε η πολεμική κραυγή «.com» για κάθε newby υγρό πίσω από τα αυτιά με ένα όνειρο Διαδικτύου για να γίνει δισεκατομμυριούχος με την πώληση των τροφίμων σκυλιών στον Ιστό (θα αφήσω τη μαριονέτα καλτσών από αυτό) - όλοι ξέρουμε ότι αυτό δεν ελειτούργησε. Αλλά αυτός δεν σημαίνει ότι μια επιχείρηση πρέπει να αγνοήσει την ανάπτυξη εμπορικών σημάτων - είναι σημαντικό να αναφερθεί ότι ένα καλό εμπορικό σήμα χτίζεται μια διαδικασία μάρκετινγκ τη φορά όλα που μια επιχείρηση δημοσιεύει, αναπτύσσονται ή επικοινωνούν είναι μέρος της διαδικασίας οικοδόμησης εμπορικών σημάτων, η οποία καθορίζει στη συνέχεια τη θέση αγοράς της επιχείρησης.
4) Αγνοώντας τους διαύλους διανομής με την πώληση άμεση μέσω ενός ιστοχώρου ηλεκτρονικού εμπορίου: Μια επιχείρηση δεν πρέπει να χτίσει και να προωθήσει μια περιοχή ηλεκτρονικού εμπορίου και να αρχίσει την πώληση άμεση στους πελάτες και να ξεχάσει για έναν δίαυλο διανομής. Είναι επιτακτικό να δοθεί στον πελάτη η επιλογή για να αγοράσει άμεσο από την επιχείρησή σας ή να εντοπίσει έναν συνεργάτη διαύλων διανομής μέσω ενός βλέμματος επάνω στην ικανότητα στην περιοχή. Και, εάν θέλετε πραγματικά να κερδίσετε τις καρδιές και το μυαλό ενός καναλιού πωλήστε ποτέ κάτω από λιανικό (SRP) - και παρέχετε στο κανάλι την ευκαιρία να απορρίψει το προϊόν σας έτσι μπορούν να ανταγωνιστούν αποτελεσματικά με σας.
5) Κάνοντας την ανταγωνιστική ανάλυση μια χαμηλή προτεραιότητα: Πάρα πολλές επιχειρήσεις ξεχνούν για τους ανταγωνιστές τους αφότου έχει γραφτεί το επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν παίρνουν το χρόνο να αναθεωρηθούν σε περιοδική βάση και να δοκιμαστεί και να υπολογιστεί πώς να παραδώσουν τα αγαθά και υπηρεσίες διαφορετικά, η οποία οδηγεί στη συνέχεια το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και ένα μακροπρόθεσμο βιώσιμο επιχειρησιακό πρότυπο.
6) Κακώς σκεπτόμενο έξω δελτίο τύπου σχέσεων επενδυτών: Οι επιχειρήσεις σκέφτονται πραγματικά τους επενδυτές είναι ακριβώς σαφείς ηλίθιες και δεν διαβάζουν πραγματικά ένα κατευθυνόμενο δελτίο τύπου IR (σχέσεις επενδυτών) προσεκτικά; Οι επενδυτές είναι χαρακτηριστικά πολύ κατώτατη γραμμή προσανατολισμένη - θέλουν να ξέρουν για την αύξηση εισοδήματος και τις πραγματικές στρατηγικές εξελίξεις συνεργασίας που δεν βοηθούν την επιχείρηση να αυξηθούν και πολύς αλλιώς. Ακριβώς ρίχνοντας το χνούδι έξω στην αγορά και ελπίζοντας αυτό θα οδηγήσει τους επενδυτές για να επενδύσει είναι ακριβώς σαφής μυωπική ηλιθιότητα.
7) Σκεπτόμενοι οποιων δήποτε/όλοι οι σύμβουλοι ξέρουν την επιχείρησή σας καλύτερη από σας: Οι δημοσιογράφοι και οι σύμβουλοι (συμπεριλαμβανομένου αυτού) έχουν οδηγήσει ακριβώς όπως πολλές επιχειρήσεις στο έδαφος με τις κακές συμβουλές τόσο πολύ όσο τους έχουν βοηθήσει - οι επιχειρήσεις πρέπει να συνειδητοποιήσουν ότι ένας σύμβουλος δεν είναι χαρακτηριστικά κάτω στις τάφρους και μπορούν να κάνουν μερικές κακές κλήσεις - αυτό είναι σημαντικές να φιλτραρίσουν τις συμβουλές τους.
8) Αφήνοντας τους τρόφιμους τρέξτε το άσυλο - οι πελάτες πρέπει να βοηθήσουν μια επιχείρηση να καθαρίσει τη στρατηγική μάρκετινγκ προϊόντος του δουλεύοντας ως συνεργάτες. Εάν η εφαρμοσμένη μηχανική λέει το μάρκετινγκ «ο πελάτης δεν ξέρει πραγματικά τι θέλουν αλλά» τα κόκκινα φώτα πρέπει να αρχίσουμε τον κίνδυνο - η επιχείρηση μπορεί να είναι στο σοβαρό κίνδυνο και να χρειαστεί στο ελάχιστο νέο στρέφεται και κατεύθυνση για το μάρκετινγκ προϊόντος.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Lee Traupel έχει 20 συν τα έτη εμπειρίας μάρκετινγκ - είναι ο ιδρυτής Intelective των επικοινωνιών, Α.Ε. http://www.intelective.com μια εμπορική επιχείρηση υπηρεσιών που παρέχει τις στρατηγικές και τακτικές εμπορικές υπηρεσίες αποκλειστικά στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Lee@intelective.com ανατυπωμένος με την άδεια από τις επικοινωνίες Intelective - αυτό το άρθρο μπορεί να ανατυπωθεί ελεύθερα, υπό τον όρο ότι αυτό το κιβώτιο απόδοσης παραμένει άθικτο. (γ) 2001-2002 από Intelective επικοινωνίες, Α.Ε.
Lee@intelective.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
