Η επιχείρησή σας χρειάζεται περισσότερο εμπορίας; ή απλά καλύτερα εμπορίας;
Πολλά προβλήματα πωλήσεις μπορούν να επιλυθούν με τη βελτίωση της εμπορίας. Η πώληση είναι συχνά πιο δύσκολο δεν είναι η λύση. Περισσότερα. . . ή απλά καλύτερα. . . κυκλοφορίας μπορεί να είναι αυτό που χρειάζεται. Marketing παρουσιάζει ένα ιδιαίτερο πρόβλημα για κάθε εταιρεία ότι δεν έχει ακόμη αναπτύξει ένα επαγγελματικά στελεχωμένο τμήμα μάρκετινγκ. Αυτό το άρθρο εξετάζει τις διάφορες πτυχές της εμπορίας. Περιγράφει ορισμένες επιτυχείς προσεγγίσεις για τον προσδιορισμό του πότε να προσθέσει "περισσότερο" μάρκετινγκ για company.In σας BeginningMost Οι επιτυχημένες εταιρείες αναπτύσσονται από μια μικρή επιχείρηση που βασίζεται στην ιδέα και το όραμα του ιδρυτή της. Στα αρχικά στάδια, ο ιδρυτής παίζει συνήθως πολλούς ρόλους. Είναι κοινό για να δείτε μια ιδρυτής χειρισμός μηχανική και / ή των πωλήσεων των ρόλων. Δεδομένου ότι η εταιρεία επιτυγχάνει και να αναπτύσσεται, πολλές από αυτές έχουν μεταβιβαστεί καθήκοντα others.The σε μία περιοχή πιο συχνά το κλειδί για την μακροπρόθεσμη επιτυχία της εταιρείας είναι η λειτουργία του μάρκετινγκ. Το άρθρο αυτό καλύπτει: Τα προβλήματα functionsThe μάρκετινγκ που μπορεί να αποτρέψει ή να solveThe εισφορές μπορείτε να περιμένετε από marketingMarketing: Η διαφορά μεταξύ τιμών αγοράς και SellingThe ορισμός της εμπορίας έχει επιχειρήθηκε από πολλούς συγγραφείς. Είναι γνωστή ως η διαδικασία για τη συσχέτιση των αναγκών των δυνητικών πελατών και θέλει να την εταιρία, και στη συνέχεια την αντιμετώπιση των λύσεων της εταιρείας για την κάλυψη αυτών των αναγκών και θέλει πίσω στην marketplace.We χαρακτήρισαν την εμπορία και τη διαδικασία της με επίκεντρο τον πελάτη Ποιος είναι πραγματικά, και τι ο πελάτης είναι πράγματι αγοράζουν από εσάς. . . αντί για αυτό που πουλάτε. Αυτό που οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν από την εταιρεία σας. . . ότι δεν μπορούν να αγοράσουν από την άλλη. . . είναι ο πραγματικός λόγος που συναλλάσσονται με you.The λειτουργίες μάρκετινγκ μέσα στην εταιρεία σας που υποστηρίζουν το έργο αυτό μπορεί να χωριστεί σε εμπορία του προϊόντος και υπηρεσίες μάρκετινγκ για την υποστήριξη της δημιουργίας ζήτησης και πωλήσεων. Και οι δύο λειτουργίες είναι απαραίτητο να υπάρχει μια αποτελεσματική προσπάθεια μάρκετινγκ. Ωστόσο, είναι διαφορετικές. Πόσο κάθε σας ανάγκη. . . και ποιος θα πρέπει να εκτελέσετε αυτές τις δασμών. . . είναι σημαντικό issues.What Είναι Product Marketing; Ο κλασικός ορισμός της εμπορίας του προϊόντος περιλαμβάνει τα θέματα του προϊόντος, τιμή, προώθηση, και τις πωλήσεις κανάλι (τόπος). Η έννοια της εμπορίας των προϊόντων ισχύει εάν η εταιρεία σας είναι ένα "προϊόν" ή η "υπηρεσία" της εταιρείας. Στην περίπτωση μιας εταιρείας παροχής υπηρεσιών, "το προϊόν σας" είναι η provided.To υπηρεσία επιτυχία, αυτά τα θέματα εμπορίας του προϊόντος (προϊόν, τιμή, προώθηση, και θέση) πρέπει να γίνεται έτσι ώστε να είναι αποτελεσματικότερη από την πλευρά του πελάτη του άποψη. Στην αρχή, τα θέματα αυτά είναι συνήθως ένα βασικό μέρος του οράματος του ιδρυτή του. Όταν η εταιρεία καταφέρνει, συχνά γίνονται υπερβολικά πολύπλοκη. . . και πάρα πολύ σημαντικό. . . πρόκειται να διακινηθούν μερικής απασχόλησης, από την επικεφαλής μάρκετινγκ executive.Product έργα πάνω από δύο διαφορετικά πλαίσια, κάθε σημαντική, και ουσιαστικά πολύ διαφορετική. Αυτές οι δύο περιοχές είναι στρατηγικά και tactical.Strategic εμπορίας των προϊόντων MarketingStrategic είναι το μέλλον συνιστώσα του προβλήματος της εμπορίας. Στρατηγικά θέματα περιλαμβάνουν: Τι επιχείρηση είναι εταιρεία σας σε ποιες επιχειρήσεις θα πρέπει να παίζεις? Ποια προϊόντα ή υπηρεσίες θα πρέπει να σχεδιάζονται και να προσφέρονται; Ποιες τεχνικές δυνατότητες πρέπει να αναπτυχθούν στο εσωτερικό της εταιρίας ή έχουν αποκτηθεί από το εξωτερικό της επιχείρησης; Λοιπά συναφή θέματα στρατηγικής περιλαμβάνουν: Μάρκετινγκ στρατηγικές κανάλι (Πώς θα φτάσετε στους πελάτες σας, στη συνέχεια, πωλούν και να παραδίδουν τα προϊόντα;) Η ανταγωνιστική θέση (Αυτό που θέτει εκτός της εταιρείας σας στο μυαλό των πελατών σας;) Η πλήρης κατανόηση του, και την ικανότητα να επικοινωνούν με τους πελάτες, Τι μπορούν να αγοράσουν από την εταιρεία σας, ότι δεν μπορούν να αγοράσουν από κάθε άλλη επιχείρησης.Το στρατηγικό ρόλο που απαιτεί ένα πρόσωπο που είναι γενικού περιεχομένου, με μια ευρεία αντίληψη της αγοράς, τη βιομηχανία, και η εταιρεία. Αυτός είναι ο ρόλος πιο συνήθως διατηρούνται από τον ιδρυτή / CEO. Τμήματα αυτής της στρατηγικής λειτουργίας μπορεί να παρέχονται από έναν ανώτερο διευθυντή μάρκετινγκ ή από έξω consultants.Tactical MarketingTactical ασχολείται με την εμπορία των προϊόντων θέματα που σχετίζονται με την επιτυχία των υφιστάμενων προϊόντων ή υπηρεσιών. Αυτές περιλαμβάνουν: Νέα προϊόντα ή υπηρεσίες introductionsPromotion των υφιστάμενων productsDevelopment των προγραμμάτων μάρκετινγκ και τη λογοτεχνία που είναι αποτελεσματικές σε επίτευξη των customerCommunicating τη μοναδική θέση που χωρίζει την εταιρεία σας από σας competitorsEnsuring τα οποία χρησιμοποιούνται τα κανάλια πωλήσεων αποτελεσματικά για την επίτευξη customersThe ανάπτυξη της τακτικής σχεδίων είναι λειτουργία της εμπορίας των προϊόντων. Η εκτέλεση ορισμένων από αυτά τα θέματα τακτικής μπορεί να πραγματοποιείται από τις υπηρεσίες μάρκετινγκ, όπως περιγράφεται next.The τακτικής ρόλος απαιτεί από το πρόσωπο με τη βούληση και τις ικανότητες για να "get it done." Και οι δύο τακτικών και στρατηγικών ρόλους απαιτεί μεγάλες δεξιότητες επικοινωνίας, και την ικανότητα να αντιμετωπίσει με επιτυχία ένα ευρύ φάσμα της ΠΕΟ-ple, τόσο εντός όσο και εκτός company.What σας είναι Marketing Services; Marketing Υπηρεσίες εκτελεί τακτικές προγράμματα μάρκετινγκ. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τις πωλήσεις διαγωνισμούς, δημόσιες σχέσεις, διαφήμιση, εμπορικές εκθέσεις, τα προγράμματα έμπορος, άμεσες εκστρατείες ταχυδρομείου, κλπ. Αυτή η λειτουργία διαχειρίζεται ή παρέχει τη δημιουργική, και παράγει αντικείμενα όπως φυλλάδια, διαφημίσεις, δελτία τύπου, εμπορικών εκθέσεων, etc.There είναι προφανώς επικάλυψη μεταξύ τακτικής μάρκετινγκ και υπηρεσιών μάρκετινγκ στον τομέα του καθορισμού και τον προγραμματισμό αυτών προγράμματα. Ένας ανώτερος, έμπειρο, υπηρεσίες μάρκετινγκ επαγγελματικών μπορεί να είναι σε θέση να εκτελέσει ορισμένες από τις λειτουργίες της τακτικής μάρκετινγκ. Δυστυχώς, πολλές φορές τοποθετούμε ένα εξαιρετικό πρόσωπο που εμπορεύεται υπηρεσίες σε θέση η οποία είναι πραγματικά τακτικής μάρκετινγκ. . . και τα αποτελέσματα δεν είναι satisfactory.Marketing λειτουργία Υπηρεσίες »είναι να δημιουργήσει και να διαχειριστεί τα εργαλεία, υλικά στήριξης, και η εξασφάλιση ότι τακτικής κυκλοφορίας έχει καθορίζεται αναγκαία για την αποτελεσματική εφαρμογή των προγραμμάτων για την επίτευξη των strategy.Skilled υπηρεσίες μάρκετινγκ επαγγελματίες έχουν την εξαιρετική συμβολή σχετικά με αυτά τα εργαλεία και υλικά για να εξασφαλιστεί η αποτελεσματική αποτελέσματα. Ζητώντας τους να εκτελέσουν την τακτική λειτουργία της εμπορίας των προϊόντων είναι εντελώς άλλο πράγμα! What Do Marketing Προβλήματα μοιάζει; Μερικές φορές είναι εύκολο να δούμε ένα πρόβλημα μάρκετινγκ. Ένα παράδειγμα αυτού είναι μια στασιμότητα product.You 've δαπανώνται πολλούς μήνες την ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος και να αισθάνονται σίγουροι για την αξία της στην αγορά. Έχετε παρουσιάζει το προϊόν, αλλά φαίνεται να πηγαίνει πουθενά. Τι πρέπει να κάνετε για να επωφεληθούν της επένδυσής σας και να εξασφαλιστεί η επιτυχία του νέου προϊόντος (και ίσως και την εταιρεία σας); Αν χαμηλότερη είναι η τιμή; Εάν αυξηθεί η τιμή; Μήπως χρειάζεται να δαπανήσουν χρήματα για τη διαφήμιση; Μήπως χρειάζεται να δώσει το έναυσμα για μια δημόσια σχέσεις καμπάνια; Χρειάζεστε νέα κανάλια πωλήσεων, ή χρειάζεστε ένα πρόγραμμα για να "δώσει το έναυσμα για" υφιστάμενα κανάλια σας; Είναι προφανές ότι μερικά από αυτά τα θέματα τακτικής της εμπορίας των προϊόντων. Μερικοί μπορεί να περιλαμβάνουν υπηρεσίες μάρκετινγκ, ή το πρόβλημα μπορεί να είναι ουσιαστικά strategic.Possibly, έχετε ένα αχρείαστο ή ανεπιθύμητο προϊόν ή υπηρεσία. Ίσως να μην έχετε πλήρως καθοριστεί ποιες είναι οι διαφορές είναι προϊόν ή την υπηρεσία σας παρέχει οι οποίες είναι πολύτιμες για customers.Another δυναμικό παράδειγμα μιας πιθανής πρόκλησης μάρκετινγκ είναι ένα σημαντικό νέο προϊόν introduction.How εσείς εξασφαλίζει ότι έχετε την καλύτερη κάλυψη από τον τύπο; Σε περίπτωση που έχετε εισαγάγει το προϊόν σε μια εμπορική έκθεση; Ή με μια συνέντευξη τύπου; Ή με μια περιήγηση Τύπο; Τι λογοτεχνία και εργαλεία πωλήσεων θα χρειάζεστε; Μήπως αυτό το νέο προϊόν (ή υπηρεσία) ταιριάζει υπάρχον κανάλι πωλήσεων σας; Ποιο είναι το ανταγωνιστικό περιβάλλον στο οποίο αυτό προϊόν που θα εισαχθεί; Πώς θα πρέπει το προϊόν να ενσωματωθεί στις τιμές και να τοποθετούνται έτσι ώστε να αξιοποιηθεί όσο το δυνατόν το ανταγωνιστικό situationWhat κάνει τους υποψήφιους πελάτες σας, σκεφτείτε το νέο προϊόν; Και πάλι, ορισμένα από αυτά τα προβλήματα Οι τακτικές και μερικά είναι Marketing Services. Εκτέλεση ένα αποτελεσματικό νέο προϊόν από την έναρξη relegating το σχεδιασμό και την εκτέλεση στο Μάρκετινγκ Υπηρεσιών, ή, ακόμη χειρότερα, σε διαφημιστικό γραφείο σας, είναι λάθος. Δεδομένου ότι το 90% από εισαγωγή νέων προϊόντων αποτυγχάνουν να επιτύχουν τους στόχους πωλήσεων, ίσως ήρθε η ώρα να θεωρούν ότι η εκτέλεση δεν μπορεί να είναι το πρόβλημα. Ίσως δεν υπήρξε ποτέ βιώσιμη plan.Sometimes είναι πιο δύσκολο να αναγνωρίσει το πρόβλημα που ανήκουν στην εμπορία. Μπορεί ακόμα να είναι σαφώς ριζωμένη εκεί όμως. Ένα παράδειγμα αυτού είναι η σύγκρουση μεταξύ των πωλήσεων και το εργοστάσιο. Συχνά η σύγκρουση μοιάζει με αυτό: είναι απογοητευμένοι Οι πωλητές. Βλέπουν ευκαιρία που δεν μπορούν να μετατραπούν σε επιχειρήσεις, και κατηγορούν το εργοστάσιο για να μην ακούτε αυτούς, και για να unresponsive.The πρόσωπο πωλήσεων λέει, "Γιατί να μην έχουν ακούσει τι έχω να λέω;" Το εργοστάσιο προσωπικό σε αυτή την περίπτωση είναι απογοητευμένοι συχνά με τις πωλήσεις στον τομέα. "Γιατί να μην μπορούν να πωλούν μόνο αυτό που έχουμε;", είναι μια κοινή ερώτηση από το factory.Are των πωλητών μόνο διαμαρτύρονται, και πρέπει να τις αγνοήσει; Οι άνθρωποι εργοστάσιο είναι πάρα πολύ "έξυπνος;" Ή είναι πιθανό ότι μια εργασία μάρκετινγκ, καθορίζει με σαφήνεια τη θέση του προϊόντος και της επικοινωνίας αυτής με τις πωλήσεις, δεν έχει γίνει; Εάν οι πωλήσεις δεν γνωρίζει τη θέση, θα παίρνετε αντιφατικά αποτελέσματα και πληροφορίες από αυτά. Εάν αυτό συνέβη σε σας; Μερικά προβλήματα μάρκετινγκ είναι πιο εύκολο να προσδιοριστούν. Έχετε μια ιδέα για ένα θαυμάσιο νέο προϊόν. Αλλά, τι χαρακτηριστικά θα πρέπει να έχουν; Ποια είναι η σημασία για τους πελάτες σας από κάθε χαρακτηριστικό; Υπάρχει και κάτι άλλο ακόμη πιο σημαντικό για το οποίο σας γνωρίζουν; Πώς μπορώ να σας πω την ιστορία του προϊόντος, ώστε να μπορείτε να πάρετε τις πωλήσεις τους ανθρώπους σας συγκινημένος, και οι πελάτες σας να αγοράσουν; Για να απαντήσουμε στα ερωτήματα αυτά, τι κάνετε; Έχετε προβεί σε ομάδα εστίασης; Ή έρευνα χρήστη; Από το τηλέφωνο, ή επιστολή, ή πρόσωπο με πρόσωπο συνεντεύξεις; Ή σχεδιασμό αυτό ακριβώς, απελευθερώστε το, και ελπίζω να είχαν δίκιο; Η bottomline είναι ότι όλα τα παραπάνω σενάρια περιγράφουν εμπορίας προβλήματα τα οποία μπορούν να επιλυθούν με το δικαίωμα εμπορίας ταλέντο. Είτε ότι η τεχνογνωσία είναι πλήρους ή μερικής, προσωπικό ή από το εξωτερικό υπηρεσίες συμβιβασμοί που κάνετε για να πάρετε την καλύτερη λύση προϋπολογισμός σας μπορεί afford.Final ThoughtsThe κλειδί για την εμπορία είναι να δούμε την εταιρεία σας όπως σας βλέπουν οι πελάτες σας. Αν είστε ικανοποιημένοι με την παρέα σας αποτελέσματα και πιστεύω ότι το μέλλον της εταιρείας σας είναι ασφαλή, τότε μπορείτε να έχετε όλες τις εμπορία need.If εσείς αισθάνεστε καλύτερα αποτελέσματα χρειάζονται, ότι θα πρέπει να πωλούν περισσότερο, ή τα κέρδη σας θα πρέπει να είναι υψηλότερη, ή έχετε πρέπει να κάνει καλύτερη δουλειά από ικανοποίηση των πελατών σας. . . τότε θα πρέπει να εξετάσει σοβαρά το ενδεχόμενο προσθήκης ταλέντο μάρκετινγκ στην ομάδα σας. (γ) 1991, 2002 Πελατών Βιομηχανία GroupAbout Η AuthorMitchell GoozÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, © είναι ο πρόεδρος και ιδρυτής του Πελάτη Manufacturing Group. Για μια δωρεάν συνδρομή στο Πελατών Βιομηχανία ενημερώσεις, στείλτε μας e-mail στο info@customermfg.com, καλέστε (800)
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
