Χαρακτηρίστε τα οφέλη σας
Αντίγραφο πωλήσεων; τελικά κάθε μικρός ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να εξετάσει τι πρέπει να περιληφθεί προκειμένου να παραγάγει μια επιτυχές διαφήμιση ή ένα κομμάτι του μάρκετινγκ του υλικού.
Αρχίζετε με φανταχτερό έναν γραφικό, το λογότυπο επιχείρησής σας, ένα σύνθημα, και ίσως μια πρόσθετη προσφορά. Εντούτοις, περισσότερες ανάγκες που περιλαμβάνονται στις πωλήσεις σας αντιγράφουν για να πάρουν πραγματικά τους πελάτες σας για να αγοράσουν. Πρέπει να περιλάβετε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα κάποιου προϊόντος σας. Αλλά, το πιο σημαντικό, πρέπει να απαριθμήσετε τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
Αρχίστε με τα χαρακτηριστικά γνωρίσματά σας προϊόντων ή των υπηρεσιών. Αυτοί μπορούν να περιλάβουν την τιμή, το χρώμα, τις επιλογές, ή τη διαθεσιμότητα. Ο πελάτης σας θα πρέπει να ξέρει μερικά από αυτά τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα για να καθορίζει εάν τι πρέπει να προσφέρετε είναι αυτό που θέλουν να αγοράσουν.
Αλλά, είναι τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας που μπορούν να είναι ο παράγοντας απόφασης εάν αγοράζουν από σας σε αντιδιαστολή με από τον ανταγωνισμό σας.
Τα οφέλη είναι πλεονεκτήματα ο πελάτης που σας παίρνει από την αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Αυτό που αυτό προσφέρει τον αγοραστή που θα είναι συμφέρων σε τους αυτός θα καλύψει μια ανάγκη αυτός θα καταστήσει τη ζωή τους ευκολότερη ή αυτός θα λύσει ένα πρόβλημα;
Η απόκτηση των νέων πελατών από τη διαφήμισή σας ή το μάρκετινγκ του υλικού θα είναι πιθανότερο να συμβεί εάν τους παρουσιάσετε τα οφέλη που θα λάβουν από την αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Τους παρουσιάστε «τι είναι σε το για τους».
Εξετάστε τον καθορισμό του λεξικού Webster ενός χαρακτηριστικού γνωρίσματος και ενός οφέλους (στα πλαίσια ενός επιχειρησιακής προϊόντος ή μιας υπηρεσίας):
Χαρακτηριστικό γνώρισμα: ουσιαστικό: ένα κύριο μέρος ή ένα χαρακτηριστικό η δομή, η μορφή, ή η εμφάνιση.
Όφελος: επίθετο: λήψη ή εξουσιοδότηση ενός για να λάβει ένα πλεονέκτημα βοήθεια χρήσιμη ενίσχυση.
Η ενσωμάτωση των οφελών του προϊόντος σας με τα χαρακτηριστικά γνωρίσματά της θα βοηθήσει να πάρει τον πελάτη σας συγκινημένο για το προϊόν σας και πώς θα καλύψει μια ανάγκη ή θα λύσει ένα πρόβλημα. Κρατήστε τον πελάτη σας και τους θέλει και επιθυμεί στο μυαλό κατά την παραγωγή του αντιγράφου πωλήσεων και θα έχετε την τεράστια επιτυχία.
Για ένα παράδειγμα για το πώς να μετατρέψει τα χαρακτηριστικά γνωρίσματά σας προϊόντων ή των υπηρεσιών σε οφέλη, να μας αφήσουν να εξετάσουμε μια από τις ιδιαίτερες υπηρεσίες μας.
Προϊόν/υπηρεσία: Εικονική επεξεργασία κειμένου
Χαρακτηριστικό γνώρισμα: Πάνω από 15 έτη εμπειρίας και στους εταιρικούς και μικρούς επιχειρηματικούς τομείς.
Όφελος: Οι πελάτες σας θα έχουν τη ψυχική ηρεμία ότι η εργασία θα γίνει ακριβώς και στις προδιαγραφές τους, με ελάχιστη ή καμία ανάγκη για τους να χρησιμοποιήσουν τον πολύτιμο χρόνο τους να εκπαιδεύσουν. (Εκτός από το χρόνο)
Χαρακτηριστικό γνώρισμα: Ανταγωνιστική τιμολόγηση
Όφελος: Ο πελάτης σας θα κερδίσει χρήματα με τη χρησιμοποίηση των υπηρεσιών παρά τη κατανάλωση χρημάτων temp που μπορεί να καθίσει μη απασχόλησης για τις χρονικές περιόδους. (Εκτός από τα χρήματα)
Χαρακτηριστικό γνώρισμα: Συνολικά διαθέσιμος
Όφελος: Ο πελάτης σας δεν ειναι απαραίτητο να ανησυχήσει για όπου βρίσκονται, γεωγραφικά. Μπορούν να λάβουν τη βοήθεια που χρειάζονται από οπουδήποτε στον κόσμο, όποτε την χρειάζονται. (Εκτός από τη λογικότητα και μειώστε τα επίπεδα πίεσης)
Για κάθε χαρακτηριστικό γνώρισμα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, πρέπει να δείξετε ότι υπάρχει ένα πλεονέκτημα στους πελάτες σας; κάτι που θα καταστήσει τη ζωή τους ευκολότερη.
Για να αθροιστούν εν συντομία τα πράγματα επάνω, υπάρχουν δύο βασικοί κανόνες κατά να βάλουν μαζί το αντίγραφο πωλήσεων:
1. Καθιερώστε μια ανάγκη. (Κάνετε κάποια έρευνα και ανακαλύψτε τι οι πελάτες σας πρέπει να έχουν.)
2. Επιδείξτε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας ικανοποιεί εκείνη την ανάγκη.
Πάντα μην ξεχάστε ότι ο πιθανός πελάτης σας θέλει να ξέρει τι είναι σε το για τους. Έτσι, περιγράψτε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματά σας προϊόντων ή των υπηρεσιών στο υλικό σας αντιγράφων ή μάρκετινγκ πωλήσεων αλλά, το πιο σημαντικό, τα τυλίξτε μέσα με την ένωση των οφελών.
Περίπου ο συντάκτης
Το Janice Byer είναι ένας επικυρωμένος κύριος εικονικός βοηθός και ένας ιδιοκτήτης του docu-τύπου διοικητικοί & υπηρεσίες σχεδίου Ιστού (http://www.docutype.net). Δείτε αυτό και άλλα άρθρα σχετικά με τον ιστοχώρο της.
jbyer@docutype.net
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
