Ανάπτυξη της επιχείρησής σας με τις προτεραιότητες μάρκετίνγκ σας
Κανένας από μας δεν έχει αρκετό χρόνο στην ημέρα να πάρει όλα γίνοντα, αλλά οι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης και οι επιχειρηματίες όπως σας πιέζονται ιδιαίτερα. Φοράτε τόσα πολλά καπέλα υπάρχει ένας φαινομενικά άπειρος κατάλογος στόχων να ολοκληρωθεί κάθε ημέρα, από την παροχή των υπηρεσιών στους πελάτες, διαχείριση της διανομής προϊόντων και της παράδοσης, στην κράτηση της λογιστικής στη διαταγή.
Προσπαθείτε να ταιριάξετε σε μερικοί που εμπορεύονται όταν μπορείτε, αλλά δεν είστε βέβαιοι που οι δραστηριότητες είναι ουσιαστικές να κάνουν κάθε εβδομάδα ή κάθε μήνα για να χτίσουν ένα σταθερό ρεύμα των πελατών. Κάνετε μερικές κλήσεις, στέλνετε μια αποστολή ή βάζετε επάνω έναν ιστοχώρο, αλλά έχετε ακόμα εκείνο το κακόκεφο συναίσθημα ότι εάν ξέρατε ποιες δραστηριότητες μάρκετινγκ που μεταφράζονται στη νεώτερη επιχείρηση, εσείς θα μπορούσατε να είστε επιτυχέστεροι.
Θέλετε περισσότερους πελάτες ή, εάν όχι περισσότεροι πελάτες, τους υψηλότερους πληρώνοντας πελάτες. Έτσι, ποιοι είναι οι σημαντικότεροι στόχοι μάρκετινγκ να κάνουν προκειμένου να προσελκυστούν περισσότεροι του σωστού τύπου προοπτικών;
Χτίστε και διατηρήστε τις σχέσεις με τις προοπτικές
Ο αριθμός σας ένα προτεραιότητα μάρκετινγκ πρέπει να είναι να χτίσετε τις σχέσεις με τα μέρη των κατάλληλων προοπτικών. Ηχεί προφανές, αλλά θυμάται ότι ο λόγος να διαφημίσει, δίκτυο ή να υπάρξει ένας ιστοχώρος είναι να παραχθούν οι μόλυβδοι, μόλυβδοι που μπορείτε έπειτα να μετατρέψετε στις πωλήσεις. Ρίξτε μια ματιά στον αριθμό ετών που ήσαστε στην επιχείρηση και το μέγεθος του καταλόγου προοπτικής σας.
Εάν η διαφήμιση, η δικτύωση και ο ιστοχώρος σας λειτουργούν, πρέπει να είστε σε θέση να παραγάγετε τους νέους μολύβδους και έναν κατάλογο ανάπτυξης κατάλληλων προοπτικών κάθε μήνας. Ένας επιτυχής ιστοχώρος, παραδείγματος χάριν, μπορεί να παραγάγει τις εκατοντάδες, εάν όχι χιλιάδες, νέοι μόλυβδοι μηνιαία.
Θ*Γεοργε υπέγραψε πρόσφατα επάνω για τις προγυμνάζοντας υπηρεσίες μου. Ήταν στην επιχείρηση για πάνω από δέκα έτη, αλλά ο κατάλογος προοπτικής του αποτελείται από λιγότερο από 150 ονόματα. Θ*Γεοργε πρέπει να έχει τα στοιχεία επαφής για χιλιάδες προοπτικές ήδη. Ακόμη και χωρίς μια ενεργό βασισμένη στον Ιστό στρατηγική παραγωγής μολύβδου, εάν George είχε προσθέσει κάθε προοπτική και πελάτη στον κατάλογό του πάνω από δέκα έτη ο κατάλογός του πρέπει να περιέχει πέρα από χίλιους ενδιαφερόμενους ανθρώπους.
Πόσες περισσότερες πωλήσεις θα μπορούσατε να κλείσετε εάν δύο φορές περισσότεροι - ή δέκα χρόνοι απ' ό,τι πολλοί - άνθρωποι ξέρει πώς θα μπορούσατε να τους βοηθήσετε;
Το πρώτο βήμα είναι να αποκτηθεί η προσοχή των προοπτικών με το μήνυμα και τα υλικά μάρκετίνγκ σας. Κατόπιν θέλετε τις προοπτικές για να πάρετε το επόμενο βήμα για να σας έρθετε σε επαφή με, αγοράστε από σας σωστούς μακριά, ή προσθέστε το όνομά τους στον κατάλογο διευθύνσεών σας. Η προσφορά των ελεύθερων, σχετικών πληροφοριών όπως μια έκθεση ή του ελεύθερου εργαστηρίου θα προτρέψει τις προοπτικές σας για να σας δώσει τα στοιχεία επαφής τους και να αυξήσει τα αποτελέσματα που παράγονται από τις διαφημίσεις και τις αποστολές σας.
Πόσο μεγάλη είναι η αγορά στόχων σας; Ποιο ποσοστό αυτής της ομάδας είναι στον κατάλογο διευθύνσεών σας;
Ο στόχος σας είναι να βοηθήσει δεδομένου ότι πολλοί άνθρωποι στην αγορά στόχων σας μαθαίνουν τι που κάνετε και για να τους πάρουν για να σας δώσουν τα στοιχεία επαφής τους. Μόλις έχετε την άδειά τους να μείνουν στην αφή, μπορείτε να πάτε στο κτήριο εργασίας μια σχέση με τους.
Καταδείξτε τι κάνετε έτσι καταλαβαίνουν την αξία του και καθιερώνετε την αξιοπιστία σας. Όταν σας ξέρουν και εμπιστεύονται, θα είναι ευτυχείς να σας πουν τι που χρειάζονται και να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
Τόσο πώς μπορείτε να ενσωματώσετε τις σχέσεις παραγωγής και οικοδόμησης μολύβδου με τις προοπτικές στο εβδομαδιαίο πρόγραμμά σας;
1. Κάθε προσιτότητα εβδομάδας για να πάρει έξω την προσοχή των ανθρώπων που δεν έχουν λάβει νέα από σας. Κάνετε αυτό μέσω της διαφήμισής σας, του μάρκετινγκ ιστοχώρων, των άρθρων, των αποστολών ή των κρύων κλήσεων (εάν ξέρετε πώς να τους χρησιμοποιήσετε). Αλλά μην ξοδεψτε μια δεκάρα σε οποιοιδήποτε από αυτούς εκτός αν έχετε μια στρατηγική σε ισχύ για τη μετατροπή αυτής της προσοχής στις πωλήσεις και τους κατάλληλους μολύβδους.
2. Θέστε κατά μέρος το χρόνο κάθε εβδομάδα ή τουλάχιστον κάθε μήνας για να μείνετε σε επαφή με τον κατάλογό σας κατάλληλων προοπτικών και πελατών παρελθόντος. Δεδομένου ότι ο κατάλογός σας αυξάνεται, χρησιμοποιήστε το χρόνο σας να εστιάσετε στους προηγούμενους πελάτες πρώτα και να χρησιμοποιήσετε μια μαζική αποστολή ή ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να μείνει σε επαφή με άλλες προοπτικές. Μοιραστείτε μια ιδέα οι προοπτικές σας που μπορούν να χρησιμοποιήσουν και θα υπενθυμιστούν επανειλημμένως σε πόσο ξέρετε και γιατί πρέπει να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
3. Χρησιμοποιήστε την επικοινωνία σας με τις προοπτικές και τους πελάτες για να τους βοηθήσετε να προσδιορίσουν τι χρειάζονται και καταλαβαίνουν πώς τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας μπορούν να τους βοηθήσουν. Μπορείτε να σκεφτείτε ότι να κάνει αυτό πρέπει μιά φορά να είναι αρκετά, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πάρα πολύ πολυάσχολοι για να διαβάσουν κάθε αποστολή που παίρνουν ή για να θυμηθούν τις λεπτομέρειες μέχρι τη συμπίεσή του ή σημαντικός για τις να ενεργήσουν. Με την κανονική αλληλογραφία θα αυξήσετε τις πιθανότητες τις πληροφορίες σας μπροστά από τις προοπτικές σας όταν είναι αναμένουνε για να αγοράσουν.
4. Θέστε κατά μέρος το χρόνο κάθε ημέρα για να έρθετε σε επαφή με τις κατάλληλες προοπτικές. Εάν κάποιος σας έχει στείλει ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, άφησε ένα τηλεφωνικό μήνυμα ή ειδάλλως εξέφρασε ενδιαφέρον για τα προϊόντα σας, παίρνει το τηλέφωνο και τους καλεί. Γρήγορα προσδιορίστε εάν έχουν την εξουσία και το ενδιαφέρον να συμβληθούν με σας και είτε να συνεχίσουν τη συνομιλία είτε να κινηθούν προς τον επόμενο μόλυβδό σας.
Πάρτε την προσοχή χτίστε τον κατάλογο κατάλληλων μολύβδων σας τακτικά βοηθήστε τις προοπτικές με τις ιδέες σας και αποκριθείτε στις πιό κατάλληλες προοπτικές σας αμέσως όταν ζητούν τις υπηρεσίες. Κάνετε αυτά τα τέσσερα πράγματα κάθε εβδομάδα και κάθε μήνα και θα έχετε σύντομα τις πολλές περισσότερες προοπτικές πρόθυμες να μάθουν πώς μπορείτε να τα βοηθήσετε, πρόθυμος να αγοράσετε από σας και περισσότερους νέους πελάτες από σκεφτήκατε πάντα πιθανοί.
Τσάρλυ Cook 2005 Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© στις επικοινωνίες μυαλού, LLC. Τα δικαιώματα που διατηρούνται όλα.
Ο συντάκτης, ο Τσάρλυ Cook, οι επαγγελματίες υπηρεσιών βοηθειών, οι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης και οι εμπορικοί επαγγελματίες προσελκύουν περισσότερους πελάτες και είναι επιτυχέστεροι. Το σημάδι λαμβάνει μέχρι το ελεύθερο σχέδιο μάρκετινγκ eBook, "7 βήματα για να πάρει περισσότερους πελάτες και να αυξηθεί την επιχείρησή σασ" σε http://www.marketingforsuccess.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
