Όταν οδηγεί σας προέρχονται από;
Οι περισσότεροι έμποροι B2B αφιερώνουν πολύ χρόνο αναλύοντας την εκτέλεση των προγραμμάτων και των πρωτοβουλιών τους. Ο λόγος είναι προφανής: Με την αυξανόμενη πίεση στην αγορά για να παράγει μετρήσιμα αποτελέσματα, είναι σημαντικό να κάθε δολάριο μάρκετινγκ είναι επενδεδυμένα wisely.That 'αυτό είμαι έκπληκτος όταν έρχομαι σε εταιρείες που πωλούν σύνθετα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που αδυνατούν να παρακολουθήσετε με ακρίβεια την οδηγήσει τις πηγές τους - από πολλούς μία από τις πιο σημαντικά κομμάτια στο μετρήσεις απόδοσης puzzle.Every έχει ως αποτέλεσμα μια «πηγή» - κάτι που οδήγησε το άτομο να επικοινωνήσετε με την εταιρεία σας. Είτε πρόκειται για μια σαφή, προφανή λόγο - ή με συνδυασμό των λόγους (καμπάνια που οδήγησε σε μια Webinar; που οδήγησε σε μια λευκή βίβλο; που οδήγησαν σε έρευνα) - σε περίπτωση που αποτύχει να χαρακτηρίσει σωστή πηγή της έρευνας αυτής, θα είστε πάντα καταλήξουμε με ατελή στοιχεία. Και ατελή δεδομένων μπορεί να οδηγήσει στην κακή πορεία decisions.Of μάρκετινγκ, πολλοί οργανισμοί έχουν πληροφορίες για τις καμπάνιες τους και τα δεδομένα φόρμα αίτησης τροφοδοτείται αυτόματα στο σύστημα CRM τους. Όμως η μερίδα του λέοντος της οδηγεί μπορεί ακόμα να έρχονται μέσω εισερχόμενες κλήσεις, το διαφημιστικό ταχυδρομείο και εξερχόμενο τηλεπωλήσεις - και αυτό είναι όπου πολλά από τα "κωδικοποίησης οδηγήσει" τα προβλήματα εμφανίζονται .** Are You σωστά Tracking μόλυβδο Πηγές; ** Γνωρίζω από μια πολύ επιτυχημένη εταιρεία τεχνολογίας που εξακολουθεί να εμμένει σε μια ανεπαρκή, υπερβολικά απλοϊκό πηγή οδηγήσει συστήματος εντοπισμού. Όπως έρχονται σε οδηγεί, μέσα οι λαοί τους πωλήσεις ανάγκασε να τους κώδικα με μία από τις μόλις τέσσερις "πηγή" περιγραφές: 1. Τηλεπωλήσεις Outbound2. Account Executive Outbound3. Lead4 Web. Πελάτης ReferralThe πρόβλημα με αυτές τις περιορισμένες ορισμούς είναι προφανής: Δεν υπάρχει τρόπος να οδηγεί για λογαριασμό δημιουργούνται μέσω direct mail, e-mail εκστρατείες, το εμπόριο δείχνει, διαφήμιση, κάλυψη από τον τύπο, webinars, ή σε οποιοδήποτε από τα πολλά άλλα οχήματα εμπορίας employs.Secondly εν λόγω εταιρεία, η προσέγγιση αυτή αναμιγνύει το λόγο ένας μελλοντικός πελάτης να κάνει μια έρευνα ( "πελάτης παραπομπής, "για παράδειγμα), με το όχημα του μολύβδου που χρησιμοποιείται για να επικοινωνήσετε με τον προμηθευτή (τον ιστοτόπο του πωλητή). Δεν έχει μια καλή idea.When Τους ρώτησα γιατί περιορίζουν« πηγή »τους κατηγορίες σε αυτούς τους τέσσερις, οι εξήγησε ότι είχε κάτι να κάνει με οικονομικές εκθέσεις τους - δεν με συγκέντρωση πληροφοριών μάρκετινγκ (δεν κάνω πλάκα!). Bottom Line: κυκλοφορίας είναι η λήψη αποφάσεων στον προϋπολογισμό κάθε έτους με βάση την πολύ περιορισμένη και εσφαλμένη information.My σύσταση για την εν λόγω εταιρεία - και κάτι που θα ήθελα να σας παροτρύνω να εξετάσει αν δεν το έχετε κάνει ήδη - ήταν να αναπτυχθεί μια πολύ ευρύτερη πηγή οδηγήσει σύστημα ταξινόμησης. I συνέστησαν να αναπτύξουν μεθόδους και τους κανόνες για την ταξινόμηση οδηγεί. Κανόνες και ορισμούς που έκανε αίσθηση σε όλους (συμπεριλαμβανομένου του λογιστηρίου), και υπό την προϋπόθεση της εμπορίας των πληροφοριών που χρειάζονται για να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις .** 4 Βήματα για να Βελτίωση Πηγή Tracking ** Εδώ είναι μερικές προτάσεις για το πώς μπορείτε να βελτιώσετε την παρακολούθηση των πηγών μολύβδου σας: * Κρατήστε μια συνάντηση. Βεβαιωθείτε να περιλαμβάνει τουλάχιστον έναν εκτελεστικό λογαριασμό ή εκτός εκπρ. στη συζήτηση, εκτός τηλεπωλήσεις σας / πωλήσεων στο εσωτερικό της ομάδας. Μπορούν να βοηθήσουν παρέχουν μια διαφορετική προοπτική σχετικά με τους ορισμούς πηγή .* Brainstorm μια λίστα με κάθε πιθανή πηγή οδηγήσει μπορείτε να σκεφτείτε. Μην κρίνετε οποιαδήποτε πρόταση ακόμη. Σε αυτό σημείο είστε απλώς προσπαθεί να δημιουργήσει μια πλήρη λίστα των πιθανών πηγών .* Στενά τον κατάλογο σε ένα διαχειρίσιμο αριθμό κατηγοριών. Για παράδειγμα, εάν κάνετε συνήθως παρουσιάζουν και στα δύο, εμπορικές εκθέσεις και συμβάσεων, που μπορούν να αποφασίσουν να συνδυάσουν τις εν λόγω κατηγορίες σε "εκθέματα εμπόριο" .* Συμφωνία σχετικά με τους κανόνες για την ταξινόμηση των ερευνών. Εντοπισμός των πηγών μολύβδου δεν είναι πάντα τόσο σαφής όσο μπορεί να φαίνεται. Για παράδειγμα, μια εμπορική έκθεση θα μπορούσε να έχουν δημιουργήσει ένα ζεστό έρευνα που ποτέ δεν υλοποιήθηκε. Ωστόσο, λόγω του μολύβδου σας γαλούχηση πρόγραμμα (ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, τηλεπωλήσεις, και του διαφημιστικού ταχυδρομείου, για παράδειγμα), θα ήταν σε θέση να "αναβίωση", αυτή η προοπτική σε μια αληθινή ευκαιρία 8 later.How μήνες θα χαρακτηρίστηκε η δεύτερη φορά; Μπορεί να αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε το τελευταίο όχημα που προκάλεσε το ενδιαφέρον (direct mail, για παράδειγμα), ή μπορεί να θέλετε να δώσει πλήρη πίστωση για το εμπορίου δείχνουν ότι προκάλεσε την αρχική έρευνα. Ή ίσως ακόμη και διάσπαση της πίστωσης μεταξύ των δύο. Το σημαντικό είναι να ληφθεί πλήρης συμφωνία από την ομάδα σας ως προς το πώς θα έχει ως αποτέλεσμα να χαρακτηριστεί, και να τηρήσουν σας συμφωνημένη κανόνες όταν classifying.When σας κωδικό σωστά εισερχόμενη οδηγεί, να καταλήξουμε σε πιο ακριβή στοιχεία. Αυτό σημαίνει ότι θα έχετε μια καλύτερη κατανόηση του τι λειτουργεί και τι δεν είναι, και θα είναι σε θέση να Μια πιο αποτελεσματικό μάρκετινγκ decisions.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Copyright 2005, Ed Gandia. Όλα τα δικαιώματα Reserved.Ed Gandia βοηθά τις εταιρείες λογισμικού γράψετε άμεση απόκριση και κομμάτια της επικοινωνίας μάρκετινγκ αγωγών που τροφοδοτούν και τα έσοδα του δίσκου. Εστίαση του Ed στην παραγωγή με γνώμονα τα αποτελέσματα αντίγραφο προέρχεται από μια επιτυχημένη, 11-καριέρα έτος υψηλής τεχνολογίας και των βιομηχανικών πωλήσεων. Για να μάθετε περισσότερα - ή για να εγγραφείτε στο μηνιαίο του μολύβδου
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
