Οι προοπτικές σας με τα πόδια από πάνω σου;
Μετά από 11 χρόνια σε πωλήσεις, έχω βάλει μαζί και παραδόθηκαν περισσότερο παρουσιάσεις των πωλήσεων, ενημέρωση, και demos από ό, τι με νοιάζει να θυμούνται. Αλλά το ωραίο πράγμα για επανάληψη είναι ότι μετά από μερικές δεκάδες παρουσιάσεις θα έχετε πολύ καλοί στην ανάγνωση language.You σώμα μπορεί εύκολα να πει, όταν το κοινό έχει αναλάβει, όταν είναι σύγχυση, όταν βαριούνται, αδιάφορα - ακόμα και οργισμένοι και ενδονοσοκομειακών. (Και αυτό είναι καλό γιατί μπορείτε γρήγορα διακόπτης εργαλεία σε απάντηση σε αυτό το feedback!) έχω δει όλα. Είχα άνθρωποι πέφτουν πάνω μου κοιμάται (μεγάλη ώθηση στην αυτοεκτίμηση μου, όπως μπορείτε να φανταστείτε). Είχα άλλες τόσο συγκινημένος, που σχεδόν φώναξε (ok - ίσως δεν είχα βλέπω πραγματικά δάκρυα). Ευτυχώς, δεν είχα ποτέ κανείς με τα πόδια από πάνω μου ή να ζητήσω να μου leave.But ότι οι αλλαγές όταν γράφετε αντίγραφο. Στην ουσία, ένα κομμάτι άμεση απάντηση - είτε πρόκειται για μια επιστολή πωλήσεων, ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, δι 'αλληλογραφίας, ή σελίδα προορισμού - είναι μια παρουσίαση των πωλήσεων για paper.And κάθε φορά που μια προοπτική tosses επιστολή σας στον κάδο ανακύκλωσης - ή χτυπήματα το κουμπί Διαγραφή -? αυτός ή αυτή είναι το "περπάτημα έξω από εσάς" δεξιά στη μέση του αγωνιστικό χώρο σας .** δύσκολη και απαιτητική Κοινό ** Τόσο εδώ είναι πώς μπορείτε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε αυτή την τεχνική για να ενισχύσουν το αντίγραφό σας: Φανταστείτε ότι είστε παρουσιάζοντας την ιδέα σας, ιδέα ή προϊόν σε ένα δωμάτιο γεμάτο δυναμικό προοπτικές. Αλλά αυτή τη φορά, οι "κανόνες του παιχνιδιού" είναι σκληρότερη από ό, τι usual.Your προοπτικές έχουν συμφωνήσει να καθίσουν και να δώσουν προσοχή. Δεν θα σας διακόψω. Ωστόσο, έχουμε καταστήσει σαφές ότι αν κάποιος χάνει το ενδιαφέρον σε κάθε σημείο κατά τη διάρκεια της παρουσίασης σας (ακόμα και στα πρώτα 10 δευτερόλεπτα) το πρόσωπο αυτό έχει τη δυνατότητα να περπατήσετε από το room.Yup. Μπορεί απλά να παραλάβετε το σημειωματάριο τους και αφήνουν για good.Rude; Μπορεί. Αλλά αυτό είναι κίνητρο για σας να δοκιμάσετε και να διατηρούν όσα λαοί που ασχολούνται δυνατόν. Η πιο "συμμετέχοντες" έχετε ακόμα στο δωμάτιο, στο τέλος της παρουσίασής σας, το καλύτερο score.By σας εαυτό θέση στο πλαίσιο αυτού του είδους την πίεση, θα είστε αναγκασμένοι να λάβει σκληρότερα ματιά στο δικό σας αντίγραφο. Θα πρέπει τώρα να διασφαλίσει ότι όλα τα κρίσιμα στοιχεία είναι ll present.You 'επίσης να υποχρεωθεί να κόψτε το υλικό πλήρωσης που δεν προσθέτει τίποτα στο βασικό μήνυμα σας - και κόψτε τα άδειο διαφημιστική εκστρατεία που θα στείλει τους συμμετέχοντες που διατρέχουν την διάδρομο ουρλιάζοντας στον πόνο .** κρίσιμα στοιχεία για να εξετάσουμε ** Εδώ είναι μερικά σημαντικά στοιχεία για να δώσει ιδιαίτερη προσοχή στα εξής: * Prospect πόνου. Καταλαβαίνετε το προβλήματα προοπτική του; Καταλαβαίνεις τι διατηρώντας αυτόν ή αυτήν τη νύχτα; Είστε αποδεικνύοντας μια καλή κατανόηση των θεμάτων αυτών; * Τοποθέτηση. Πώς είσαι τοποθέτηση προϊόν σας; Τι γωνία σας; Πώς αυτό αφορά την προοπτική και τα προβλήματα του; * Οφέλη. Είστε οποίο διατυπώνονται με σαφήνεια τα οφέλη του προϊόντος που έχουν σχέση με τα προβλήματα προοπτική σας; * Απόδειξη. Είστε προσφέροντας αρκετά αξιόπιστη απόδειξη για την δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας αξιώσεις όφελος σας, είτε είστε προσφυγή στη δημοσιότητα ή άδειο, υπερκατανάλωση δηλώσεις ότι δεν φέρουν κανένα βάρος (όπως ισχυρίζονται έχετε μια "ισχυρή, επεκτάσιμη λύση που προσφέρει απρόσκοπτη ολοκλήρωση.") * Αξιοπιστία. Γιατί πρέπει να τις προοπτικές σας πιστεύετε; Τι κάνατε για άλλες παρόμοιες επιχειρήσεις που αντιμετωπίζουν παρόμοιες προκλήσεις; Πόσο επιτυχής ήσουν στην επίλυση αυτών των προβλημάτων; * Πρόταση Αξίας. Καλέστε αυτό το USP (Μοναδική πρόταση πώλησης), αξίας πρότασης, κλειδί διαφοροποίησης, ή ό, τι θέλετε. Απλά βεβαιωθείτε ότι είστε σαφώς επικοινωνία: γιατί, για τους οποίους επιβάλλεται προσοχή, γιατί τώρα .* Κάλεσμα για Δράση. Έχετε μια σαφή έκκληση για δράση; Πόσο ελκυστικές (και συναφείς) είναι στο κοινό σας; Πόσες από αυτές που απομένουν στο δωμάτιο θα έχετε αναλάβει σε αυτό (ειλικρινά); Αυτές δεν είναι όλοι οι παράγοντες για να εξετάσει, αλλά είναι μια καλή start.So πριν στείλετε στο επόμενο κομμάτι σας, να τρέξει μέσα από αυτό το πείραμα. Φανταστείτε τον εαυτό σας να χρειάζεται να πίσσα αυτή την ιδέα σε μια ομάδα των δυνητικών προοπτικές. Ρωτήστε τον εαυτό σας: Θα τα περισσότερα από αυτά τα πόδια από πάνω μου, ή θα ασχολείται πλέον μείνετε μέχρι το τέλος; Πόσα θα μου πάρει μέχρι τότε για την προσφορά μου; Ακόμα καλύτερα, μπείτε στη παπούτσια τους. Θα μείνετε και να ακούσετε ολόκληρη την παρουσίαση, ή θα χάσουν το ενδιαφέρον τους και να φύγεις; Αυτή η μικρή άσκηση θα σας δύναμη να κάνει το αντίγραφο ισχυρότερη, πιο σοβαροί, πιο ειλικρινείς. Και αυτό θα αποφέρει καλύτερα ποσοστά μετατροπής και υψηλότερη ποιότητα οδηγεί ή sales.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Copyright 2005, Ed Gandia. Όλα Δικαιώματα Reserved.Ed Gandia είναι ανεξάρτητος κειμενογράφος ειδικεύεται στη βιομηχανία λογισμικού και της τεχνολογίας. Ένας 11-βετεράνος πωλήσεων, Ed πάγια στράφηκε γύρω από τα εδάφη που αγωνίζονται πωλήσεις μέσω του καίρια αντίγραφο και επικεντρώθηκε οδηγήσει μεθοδολογία γενιάς. Για να μάθετε περισσότερα - ή για να εγγραφείτε σε μηνιαία παραγωγή μολύβδου του e-newsletter - πηγαίνετε στο http://www.edgandia.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
