Μόλυβδος γενιάς: τι είναι αυτό αξίζει;
Το επιχειρηματικό περιβάλλον έχει αλλάξει δραματικά. Οι επιχειρήσεις πρέπει πλέον να είναι πειθαρχημένη και τις δυνάμεις της αγοράς, εάν θέλουν να μείνουν ζωντανοί. Πρέπει να κάνουμε περισσότερα - πολύ περισσότερο - από ό, τι δημιουργήσει ένα buzz, ή έχουν μία γνωστή μάρκα. Δίκαιος Διαβάζοντας τα έγγραφα: τα αποθέματα και τους ισολογισμούς των εμπορικών ονομάτων έχουν πέσει ταχύτερα, σε ορισμένες περιπτώσεις, από την άγνωστη companies.As λόγω των πωλήσεων πειθαρχίας κινείται σε ένα νέο-διαπιστώθηκε πρόσκληση σε δράση για το μόλυβδο γενιά. Αν δεν έχετε αυτή την ευκαιρία να επαναπροσδιορίσουμε το τι μπορεί να είναι οι πωλήσεις, θα παραμείνει μόνο μια άλλη μορφή για την εξεύρεση τρόπου για να πάρετε το προϊόν γήπεδα ακούσει. Είναι ώρα να αναγνωρίσουμε ότι οι πωλήσεις δεν είναι ένα one-off περίπτωση: είναι μια διαδικασία που πρέπει να χαράξει ολοκληρωμένη και σε βάθος - από τη δημιουργία του προϊόντος, για την υποστήριξη ενός αγοραστή ανακάλυψη του τρόπου με τον οποίο το προϊόν σας ταιριάζει στην επιχειρηματική τους πρωτοβουλίες ή προσωπικές ατζέντες, να τη στήριξη της κατασκευής του προϊόντος, τη ναυτιλία, την παρακολούθηση, και η υπηρεσία. Όσο για να έχετε την πεποίθηση ότι οι πωλήσεις είναι μια τακτική δραστηριότητα και όχι μια στρατηγική, είστε πρόκειται να είναι στο έλεος των δυνάμεις της αγοράς. Για να μην αναφέρουμε δείτε τα προϊόντα μας γίνει commodity.Indeed, είναι ώρα να μιλήσω για τους πελάτες σας και τις προοπτικές της, και να τους βοηθήσει να προσδιορίσετε αν υπάρχουν δυνατότητες να βοηθήσει τους (και τους πελάτες τους) πληρούν τους στόχους και τους στόχους? πρέπει επίσης να μιλήσω για την δική σας εσωτερική στήριξη παιδιά για να τους βοηθήσουν να καταλάβουν ότι όταν είστε στο να οδηγεί, θα πρέπει να καθορίζει τη διανομή, την Ε & Α, Help Desk και υπηρεσιών πρωτοβουλίες που εξυπηρετούν τη δημιουργία και support.If προϊόν δεν κάνετε, και να συνεχίσουν να χρησιμοποιούν τις πωλήσεις και να οδηγήσει γενιάς ως ώθηση για την προώθηση των προϊόντων και όχι στοιχεία than1. γίνουν συνεργάτες του με τους πελάτες σας, 2. σας βοηθήσει πελάτες να προβαίνουν σε πολύπλοκες αποφάσεις από τα πιο περίπλοκα περιβάλλοντα αγορά, 3. δημιουργούν πιστούς πελάτες, 4. χρησιμοποιούν τις πωλήσεις σας παιδιά με διακριτικό σήμα πρέσβεις, 5. αύξηση των εσόδων, 6. που οι πελάτες σας σε βρόχο για την ανατροφοδότηση ενισχύσει την υποστήριξή σας και την δημιουργία προϊόντων, πηγαίνετε να καταλήγουν στον ίδιο χώρο σας started.Using τα Αγορά Διευκόλυνση Μέθοδος Έχω εισαχθεί στο βιβλίο μου καλύτερα με ακεραιότητα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το ευκαιρία για να γίνει αλήθεια επιχειρηματικών εταίρων με όλες σας τις προοπτικές. Ακόμα και αν είναι λιανικές πωλήσεις - ή του λογισμικού ή των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών ή μεγάλο εισιτήριο λύσεις - που μπορεί να γίνει με τους επιχειρηματικούς εταίρους σας προοπτικές και έτσι το σήμα σας σε αντίθεση με σας competition.I πρόσφατα πήγε να κάνει μια μικρή (πολύ μικρή - $ 15) σε μια αγορά της σε Nordstrom της. Δεν έχουμε το προϊόν in. Ρώτησε εμένα μου κριτήρια: αυτό ήταν το προϊόντος; Το χρονικό πλαίσιο; Το κατάστημα; Για μένα αυτό ήταν το στοιχείο του χρόνου. Η γυναίκα πίσω από την πραγματικότητα της περπάτησαν μου σε ένα κατάστημα που ανταγωνίζονται για να βεβαιωθείτε ότι θα ήθελα να αποκτήσουν αυτό που ήθελα! Τώρα THAT'S branding. Πήρε μου κριτήρια και τις φρόντισε Πήρα τις ανάγκες μου ικανοποιούνται. Υποψιάζομαι ότι εάν το ανταγωνιστικό κατάστημα που δεν θα έχουν τη θέση που θα είχε κάνει κάτι για να με κάνετε ό, τι ήθελα NOW.In αργό αυτή τη φορά των επιχειρήσεων και ευπτόητος οικονομία, πρόκειται για το δικό σας δουλειά για να δημιουργήσει εμπιστοσύνη και η αφοσίωση μέσα από κάθε πελάτη αλληλεπίδραση. Ενώ η αναζήτηση και επικοινωνία με οδηγεί, χρησιμοποιούν αυτή την ευκαιρία για να γίνει ένα επιχειρηματικό εταίρο με τον πελάτη σας. Αντί να τους περίπου προσφέροντας σας - ακόμα και αν είναι σαφές ότι και οι δύο από σας το έχουν ανάγκη - να λαμβάνει την ώρα να ακολουθήσουμε τον Αγορά απόφαση Χωνί και τους βοηθούν να ανακαλύψετε όλα τα θέματα που πρέπει να είναι επενδυμένο σε μοναδικού τους, εσωτερικών συστημάτων, για να κάνει την καλύτερη decision.What διατήρησε τους όταν είναι (δηλαδή χωρίς το χειρισμό του προβλήματος ή ανάγκη); Τι έχει δοκιμάσει για να φτιάξεις - και απέτυχε; Τι γίνεται με την άτομα, η πολιτική, οι εταιρικές σχέσεις, εντός της εταιρείας που καθιστά δύσκολο για αυτούς να αλλάξουν; Ή προσθέσω κάτι νέο στο μίγμα; Ή δαπανούν χρήματα; Ή ίσως δημιουργήσει χάος; Τι έχει πάει σε περιοχή γύρω από το πρόβλημα στην ιστορία τους που τους κάνει να θέλουν να "κολλήσει" και δεν θεωρούν την αλλαγή; Δεν θα πρέπει να έχει τις απαντήσεις, αλλά με την facilitative ερωτήματα, θα είναι σε θέση να λάβει μια πολύ πιο ολοκληρωμένη εικόνα, και μπορεί να είναι πρόθυμοι να σημείωμα congruences νέα decisions.As να γνωρίζετε εάν έχετε ανάγνωση αυτών των ενημερωτικών δελτίων για λίγο, ποτέ δεν είναι σχετικά με το προϊόν σας: είναι πάντα σχετικά με την αγορά των κριτηρίων σας προοπτική, πώς πρέπει να αντιμετωπίσουν τους «πρόβλημα χώρου» και να παραμείνουν σύμφωνος με τις αξίες και την ιστορία και τις πρωτοβουλίες. Μπορείτε να τους βοηθήσει στην ανακάλυψη ότι το οποίο είναι δύσκολο για αυτούς να δούμε, και στο πλαίσιο της διαδικασίας καταστεί αξιόπιστο σύμβουλο και support.As αποτέλεσμα της χρήσης αυτής της διαδικασίας, θα μπορούσατε ακόμη να χρησιμοποιήσετε μια πρώτη γραμμή παραγωγής ομάδα οδηγήσει σε «θερμά τον πελάτη μέχρι και το χέρι πάνω στην αντιπρόσωπος πωλήσεων το ζεστό οδηγήσει - γνωρίζοντας ότι από τη στιγμή που η αντιπρόσωπος πωλήσεων παίρνει το προβάδισμα είναι έτοιμο να κλείσει, διότι ο πελάτης έχει ήδη αποφασίσει να σας οδηγήσει buy.Use γενιά να σας πωλήσεις πρωτοβουλιών για την καλή χρήση. Χρησιμοποίησε τη λειτουργία των πωλήσεων προς τους φορείς παροχής υπηρεσιών στην εταιρεία σας, ανεξάρτητα από το αυτό που πουλάτε. Δημιουργήστε την εμπιστοσύνη που θέλετε να αναγνωριστεί και να σας μιλήσει για το επιχειρηματικό τομέα. Σε αυτό το σημείο στην ιστορία, που είναι τόσο καλό όσο θα gets.OUTSOURCINGMany εταιρείες outsourcing τους οδηγήσει ακόμη γενιάς, ενώ οι πωλήσεις τους συνεχίσουν να βαρίδι: η σημερινή φιλοσοφία πάει, "αν δεν μπορούμε να προχωρήσουμε σωστά τον τρόπο με τον οποίο είμαστε κάνουμε, ας το αφήσουμε το κάνει κάποιος άλλος για μας. Δεν έχει μόνο αυτό, έχουμε την outsourcers κατά να μας δώσει ζεστό οδηγεί και να αποθηκεύσετε τις πωλήσεις μας παιδιά το πρόβλημα του θερμοκηπίου μέχρι το κρύο εκείνοι. "Μην πάρετε λάθος μου. πιστεύω πραγματικά σε outsourcing. Δεν είναι δυνατόν να - δεν θέλετε να είστε - εμπειρογνώμονες σε κάθε τομέα. Ας καθένα από εμάς, να είναι ειδικοί σε ένα ή δύο τομείς, τη μίσθωση και κάθε άλλη να κάνουμε ό, τι κάνουν καλύτερα όταν κάθε εμπειρία είναι lacking.But έχω δει κάποια προβλήματα με τη χρήση σε εξωτερικούς οδηγήσει εταιρειών ως όχημα για τη βελτίωση των πωλήσεων. Πολλές επιχειρήσεις δεν συνειδητοποιούν το ποσό της ιδιαιτερότητας που αυτό είναι απαραίτητο για να βεβαιωθείτε ότι το αποκτήσουν συμμετοχή σε κάθε εξωτερικό right.Before οδηγήσει γενιάς εταιρεία, θα πρέπει να ξέρετε ακριβώς τι θέλετε και θα το διδάσκουν την οδηγήσει γενιάς παιδιά πώς να προσεγγίσουν τους πελάτες σας με έναν τρόπο που θα υποστηρίξει την αγορά του, δεν αποτελεί βήμα. Όπως είναι σήμερα, από μόνο δίνοντάς τους πληροφορίες για τα προϊόντα που πρέπει να ωθείται και από κοινού, δεν σας ρύθμιση κατάλληλων παραμέτρων για την αναθέσει σε εξωτερικούς παρόχους υπηρεσιών και, ως εκ τούτου χάνει μια θαυμάσια ευκαιρία για να ενεργοποιήσετε τις επιχειρήσεις σας around.Some επιχειρήσεις αναθέτουν εξωτερικά, το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις, πριν από την πλήρη κατανόηση του δυναμικού Το προφίλ του αγοραστή? το στάδιο της επικύρωσης στην αγορά είναι συχνά παραβλέπονται, αρχίζοντας με τις προσφορές σας να παράγονται και να αναπτυχθεί χρησιμοποιώντας την παλιά πεποίθηση ότι, αν μπορείτε να δημιουργήσετε αυτό μπορείτε να δημιουργήσετε την αγορά αυτή. Πελατών της ζήτησης είναι συχνά φανταστεί κανείς, στην καλύτερη περίπτωση, και δεν υπάρχει κατανόηση γιατί οι πελάτες θα δαπανήσει κεφάλαια σε μία μονάδα έναντι another.One εταιρείες από τα προβλήματα που αντιμετωπίζουμε είναι ότι δεν είναι ο επικεφαλής visioning διαδικασία παραγωγής ως μέρος ενός συνόλου: οι εκστρατείες είναι κατακερματισμένη, με τις τηλεπωλήσεις, το διαφημιστικό ταχυδρομείο, on-line διαφημιστικές καμπάνιες, η διαφήμιση όλα γίνονται σε ένα κάταγμα μόδας. Σπάνια κάνουν οι εταιρείες ή την εξωτερική ανάθεση πωλητές δημιουργούν την όλη διαδικασία σε ένα συνεκτικό, στρατηγικό τρόπο. Είναι σκέψης τακτικής και όχι στρατηγικής κατά το σχεδιασμό μιας γενιάς program.STRATEGIC οδηγήσει όχι TACTICAL THINKINGBritton Manasco, η αγορά των οποίων στρατηγός εταιρείας, η αγορά έχει ομάδας, προβλέπει αξιολόγηση της αγοράς και την ανάπτυξη στρατηγικής για τη διαβούλευση, θεωρεί ότι οι εταιρείες δεν είναι σαφείς σχετικά με τις στρατηγικές τους. Λένε: 1. στόχοι μου είναι εδώ? 2. πώς μπορώ να πληρούν them.They αγοράσει μια λίστα, και το χέρι να telemarketers και τις εσωτερικές πωλήσεις παιδιά, αλλά δεν υπάρχει καμία στρατηγική για τη διασφάλιση κάθε κανάλι (τηλέφωνο, εκτύπωση, email, ταχυδρομείο) ο χειρισμός γίνεται με παρόμοια ολοκληρωμένη προσέγγιση που συμβαίνει σε όλες τις parallel.Again, μπορείτε να επιστρέψετε στην ιδέα του ελαττωματικού προϊόντος πληροφορίες: σας υποθέτω ότι όταν οι γονείς πώς το προϊόν σας προσφέρει υπέροχη αυτή θα γνωρίζουν ακριβώς πώς και το πότε και για ποιο λόγο να αγοράσει αυτό. Είναι απλώς δεν είναι αλήθεια: όταν οι άνθρωποι αγοράζουν τα κριτήρια που έχουν εναρμονιστεί, όταν γνωρίζουμε πώς να αλλάξει, όταν όλοι οι εμπλεκόμενοι δίνει ok τους - ή τουλάχιστον να έχει τις ανάγκες τους και τους φόβους που απευθύνεται (Intel έχει αυτή η διαδικασία λήψης αποφάσεων στρατηγική για παιδιά που δεν συμφωνείτε με την απόφαση. Είναι ονομάζεται Διαφωνώ και Commit. Οι άδω τη διαφωνία τους, ώστε ο καθένας ακούει και καταλαβαίνει αυτό, και τότε θα δεσμευθούν να υποστηρίζουν την ομάδα. Αλλά έχουμε ήδη ακούσει.). Έτσι, όταν πραγματικά πιστεύουμε ότι είναι, δηλαδή να βοηθήσουμε τους γονείς να αποφασίσουν τον τρόπο με τον οποίο αγοράζουν, και όχι την πώληση ενός προϊόντος, μπορείτε enroll outsourcing συνεργάτη σας με τον κατάλογο των κριτηρίων κοντά τον τρόπο με τον οποίο πρέπει να υποστηρίζει τον πελάτη σας σε σχέση με τις άλλες πρωτοβουλίες που έχουν τεθεί σε εφαρμογή, έτσι είναι ένα συγκλίνων σύνολο. Αυτό μόνο δεν προσθέτει αξία στο σύντροφό σας ή τον πελάτη, αλλά παρέχει η εταιρεία σας ένα εμπορικό σήμα. Ένα εμπορικό σήμα, εξάλλου, είναι ένα συνεκτικό ιστορία γραμμή και μια σχέση με τους πελάτες σας και των εργαζομένων. Θα πρέπει να χρησιμοποιείται με telemarketers και με ανώτερους της VP, με help desk γονείς και τους βοηθούς και το CEO.We όλα θα πρέπει να εξυπηρετούν τους πελάτες μας τώρα. Κάθε εταιρεία, κάθε πελάτης, κάθε ομάδα ή οικογένεια είναι ένα σύνολο ανθρώπων. Ας χρησιμοποιούν τα προϊόντα μας ως δικαιολογία για να πάνε εκεί έξω και να λειτουργεί ως πολλά από αυτά που εμείς can.In πραγματικότητα, είναι πραγματικά το μόνο παιχνίδι στο town.sharon επέστησε Morgen είναι ο συγγραφέας του πωλητή NYTimes Best Selling με ακεραιότητα. Μιλάει, διδάσκει και διαβουλεύεται παγκοσμίως γύρω από το νέο μοντέλο πωλήσεων, Facilitation.http Αγορά: / / www.newsalesparadigm.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
