Γιατί έρευνα αγοράς θα βοηθήσει την επιχείρησή σας
Do Crucial Έρευνα Αγοράς για δωρεάν, On OwnIs έρευνα αγοράς σας μόνο για τις μεγάλες εταιρείες με βαθιές τσέπες; Δεν-πράγματι, κάθε επιχείρηση μπορεί να θέσει απλή έρευνα αγοράς στη θέση του, και να πάρει περίπου 80% του οφέλους της διαφημιστείτε σε αρκετές τοπικές Χρυσών Οδηγών. Με την παρακολούθηση των διαφημίσεων που επέστησε πόσοι πελάτες, για μια περίοδο του χρόνου, ήμουν σε θέση να αυξήσει δραστικά την απόδοση των επενδύσεων μου, γιατί αν μια διαφήμιση δεν δουλειά, εγώ δεν την ανανεώσει. Αν δεν ήταν παρακολούθησης, θα μπορούσε ακόμη να πληρώνει κάθε μήνα για αρκετές καταλόγους που προσπάθησα, αλλά που δεν παράγουν για me.Get κρίσιμη ανατροφοδότηση σχετικά με την ανάπτυξη νέων προϊόντων-δοκιμή τίτλους, συσκευασίας, τα σημεία των τιμών, ακόμη και αν η αγορά ακόμη και υπήρχε για τα προϊόντα που θα εξέταζε το ενδεχόμενο-που μου έχει σώσει πολλές χιλιάδες δολάρια θα μπορούσε να περάσει ανάπτυξη λάθος πράγματα. Ο τίτλος και η κάλυψη του μου νεότερο βιβλίο, ηθική Κέρδη: το μάρκετινγκ, οι άνθρωποι έρχονται σε προτεραιότητα, είναι κατά πολύ καλύτερα από τα πρωτότυπα, ως άμεσο αποτέλεσμα την αναζήτηση της ανάδρασης από πολλά, πολλά άτομα. Και το σημείο τιμών, αρκετά υψηλό ώστε να εξασφαλιστεί αξιοπρεπή κέρδος και είναι αρκετά χαμηλή ώστε να πουλήσει ως ένα στοιχείο παρόρμηση, βασίστηκε επίσης στο research.Understand γιατί διαφορετικές προσεγγίσεις εμπορίας ήταν επιτυχία, ενώ άλλοι απέτυχαν. Πρόωρη έρευνα αγοράς, για παράδειγμα, με βοήθησε κατανοήσουν το 1995 γιατί το μεγαλύτερο εμπορικό κέντρο και πρότυπα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν λειτουργούν καλά online.Let 's ματιά στο νέο βιβλίο μου ως παράδειγμα, διότι δείχνει μια σειρά από διαφορετικούς τύπους της έρευνας αγοράς που μπορείτε να κάνετε για σας δική της, δεν δαπάνες κάθε money.When Πήρα την ιδέα για το βιβλίο τον Αύγουστο του 2002, μου έστειλε ορισμένες σημειώσεις για τις επιχειρήσεις και τη συζήτηση για τη δημοσίευση των καταλόγων εύρος, σε γενικές γραμμές, αν υπάρχει επαρκές ενδιαφέρον για να κάνουμε τη βιβλίο. Στο παρελθόν, είχα λάβει χλιαρή αντίδραση σε ορισμένα από τα προϊόντα που σκεφτόμουν για τη δημιουργία, και αυτό με βοήθησε να αποφασίσει να θέσει ενέργειας μου αλλού. Αυτή τη φορά, ανάδραση ήταν πολύ θετική, έτσι ξεκίνησα γραπτώς. Τότε νόμιζα ότι είχα ένα μεγάλο τίτλο, αλλά αισθανόμουν σίγουρος για τον υπότιτλο. Ρώτησα άμεσα για ανατροφοδότηση σχετικά με τις πιθανές επιλογές υπότιτλος μου-και ανακάλυψα ότι υπήρχαν μεγάλα τμήματα της αγοράς-στόχου μου ότι μισούσε απολύτως κύριο τίτλο μου. Αυτό ξεκίνησε μια διαδικασία δύο μηνών του καταιγισμού ιδεών, μείωση κάτω, θέτοντας το δυνατόν τίτλους έξω στον κόσμο, και απορρίπτοντας τους. Ήταν εκεί έναν τίτλο για αυτό το βιβλίο; Μόλις είχα έναν τίτλο, Είχα να επιλέξω κάλυψη. Σχεδιαστής μου εργάστηκε αρκετές πολύ εντυπωσιακό, αλλά αμφιλεγόμενο, σχέδια, και κανένας από αυτούς δεν πραγματικά είπε την ιστορία του τι το βιβλίο ήταν περίπου. Για άλλη μια φορά, γύρισα σε απευθείας σύνδεση ομάδες υποστήριξης μου. Αυτού Καλύπτει αναφέρθηκαν έντονα συναισθήματα? άνθρωποι είτε αγάπησε τους ή τους μισούσε. (Μπορείτε να δείτε ένα από τα πρώτα του σε εννοιών. Στόχος μου ήταν ένα κάλυμμα που πήρε τουλάχιστον 60% θετική αξιολόγηση από αυτή την αρχική group.After μια στιγμή, εγώ αποφάσισε την αρχική ομάδα εστίασης είχαν αναλάβει υπερβολικούς κινδύνους για την έννοια και δεν ήταν πλέον αντανακλά την αγορά. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλές θέσεις στο διαδίκτυο που συμπίπτουν με την αγορά για αυτό το βιβλίο, έτσι επέλεξα έναν νέα εστίαση group.Meanwhile, ο σχεδιαστής καλύπτουν επιλεγμένες μια έννοια ότι είναι κάπως λιγότερο δραματική, αλλά έλαβε περίπου ένα έγκριση βαθμολογία 80% και έχει πολύ περισσότερα για την με το βιβλίο. Πήγαμε με αυτό. Μπορείτε να δείτε ένα χαμηλής ανάλυσης έκδοση σε (το 31 megabyte τελικό καλύψει με κάθε λεπτομέρεια είναι πολύ μεγάλη για να εμφανιστεί στο Web). Θα ήταν κουραστική, αλλά άξιζε τον κόπο. Από τις εκατοντάδες των ανθρώπων που έχουν σχολιάσει την τελική τίτλο ή κάλυψη, μόνο δεν άρεσε αυτό. Το βιβλίο είναι πολύ καλύτερη θέση στην αγορά, ως άμεσο αποτέλεσμα αυτής της feedback.From την εμπειρία του παρελθόντος, μπορώ να σας πω ότι το λάθος τίτλος καλύπτει και το λάθος είναι πολύ ακριβά τα λάθη για έναν εκδότη να κάνει. Μια προηγούμενη βιβλίο που εγώ δεν δοκιμή οδικής επαρκώς πήρε επτά χρόνια για να πουλήσει 2000 αντίτυπα, και νομίζω ότι η κάλυψη και ο τίτλος ήταν πολλά του προβλήματος. Αυτή τη φορά, μόνο που δεν μπορώ να αναμένουν το βιβλίο για κάνει ένα πάρα πολύ καλύτερα, αλλά πολλοί από τους ανθρώπους που βοήθησαν στην πορεία θα αισθάνονται τόσο πολύ ένα τμήμα του έργου που θα evangelize για μένα-μια ωραία πλευρά όφελος όλων των research.How αγορά να κάνει το δικό σας Αγορά ResearchGetting πληροφορίες από τους πελάτες σας και οι προοπτικές είναι εύκολο! Εδώ είναι μερικές από τις πολλές πιθανές τεχνικές: Ρωτήστε! Αν σας φέρει τους ανθρώπους σε μια εκδήλωση, να ζητήσει για μια ανάταση της χειρός για το πώς όλοι έμαθαν γι 'αυτό (μην ξεχνάτε "από έναν φίλο")? αν πελάτες βιβλίο για τα ραντεβού, να ζητήσει από τη στιγμή που κάνουν το ραντεβού? αν εκτελέσετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, επιτρέποντας σε κάθε ταμείο διατηρεί συμφωνία τους για το τι έφερε ο πελάτης του, και πόσο αγοράστηκε (ένας εύκολος τρόπος να γίνει αυτό: πριν από την εκτύπωση 3x5 μερικές κάρτες, όπου οι ταμίες να ελέγξετε από την πηγή και να γράφει το ποσό σε δολάρια). Συμμετοχή σε απευθείας σύνδεση ομάδες συζήτησης, όπου οι πελάτες σας παρέα. Δημοσίευση στο κατάλογο που θέλετε ανατροφοδότηση σχετικά με ένα νέο προϊόν ή τη συσκευασία idea.Set μια ιστοσελίδα για την περιοχή σας για τη συλλογή feedback.Use εργαλεία όπως www.HostedSurvey.com, το οποίο σας επιτρέπει να δημιουργήσει διαδικτυακή έρευνα σας, το γάντζο για να σας ιστοσελίδα ή e-mail προσκλήσεις για την λίστα των πελατών σας, συλλέγει τις απαντήσεις, τις εκθέσεις δείτε και να κατεβάσετε τα δεδομένα στον υπολογιστή σας-και ότι δεν θα σας κοστίσει το ένα του χέρι και ένα leg.Try μια πραγματική δοκιμασία της ζωής. Για παράδειγμα, προσφέρουν ελεύθερη επιλογή των εκθέσεων για το ίδιο θέμα. Το ένα που παίρνει τις περισσότερες απαντήσεις πρέπει να είναι το όνομα της επόμενης product.Use κωδικούς σας. Σε κάθε άμεση εκστρατεία ταχυδρομείου, διαφήμιση, ή σε απευθείας σύνδεση μέσο, μπορείτε να γνωρίζετε ακριβώς τι προκάλεσε τον πελάτη σας να απαντήσει. Για παράδειγμα, μια διαφήμιση θα καθορίσετε μια απάντηση PO Box 1164-Β1, ενώ μια άμεση-mail σε επιστολή, ενώ ιδιαίτερη νοικιασμένο κατάλογος θα μπορούσε να κατευθυνθεί προς PO Box 1164-N17. Ιστοσελίδων μπορεί να εντοπισμού κώδικες χτισμένο δεξιά στη διεύθυνση URL, ώστε να μπορείτε να αναλύσετε αργότερα στις στατιστικές σας package.Check το τι κάνουν οι άλλοι. Προτού να διευθετούνται με βάση μια τιμή για το νέο βιβλίο μου, επισκέφθηκα αρκετές βιβλιοπωλεία, εξετάζοντας άλλους τίτλους έκκληση προς την ίδια αγορά. Και σε άλλο κλάδο, χρόνια πριν, θεώρησα οδηγώντας εξειδικευμένες εκδρομές ορισμένες γειτονιές της Νέας Υόρκης. Ήρθα σε επαφή με το NYC Convention & Visitors Bureau να βρείτε σχετικά με τις εκδρομές που υπήρχε ήδη-και γρήγορα αποφάσισε αυτή δεν ήταν μια αγορά που θα μπορούσα να την οικονομική δυνατότητα να εισέλθουν, επειδή ζω τρεις ώρες έξω και υπήρχαν δεκάδες συναρπαστικά ταξίδια ήδη, στο ροκ-κάτω τις τιμές. Επειδή της πρώιμης έρευνας μου, όταν εγκατέλειψε την επιχειρηματική ιδέα, ήμουν έξω μόνο για δύο ώρες από τον χρόνο μου και το κόστος μιας τηλεφωνικής κλήσης προς το κέντρο επισκεπτών. Πολύ, πολύ καλύτερα από ό, τι επενδύουν χρόνο, ενέργεια και χρήματα για την ανάπτυξη τουλάχιστον μία ways.This δωδεκάδα άρθρο ανατέθηκε αρχικά και δημοσιεύθηκε από http://www.Hostedware.com, ο κορυφαίος πάροχος της έρευνας ιστοσελίδων και λογισμικού δοκιμές για την έρευνα, την εκπαίδευση και τις επιδόσεις βελτίωση. Χρησιμοποιείται με permission.Copywriter τους, σύμβουλος μάρκετινγκ, και ομιλητής Shel Horowitz είναι ο συγγραφέας έξι βιβλίων και εκδότης πέντε ιστοσελίδων, πέντε webzines και τρεις ezines. Του δύο πιο πρόσφατες, Ηθική Κέρδη: το μάρκετινγκ, οι άνθρωποι έρχονται σε προτεραιότητα (http://www.principledprofits.com) και των οργανώσεων βάσης Marketing: Getting παρατηρημένος σε ένα θορυβώδες κόσμο (http://www.frugalmarketing.com) έχουν κερδίσει δύο βραβεία. Είναι σήμερα συμμετέχουν σε μια εκστρατεία για να πάρει 25.000 άνθρωποι να υπογράψει - και διάδοση - η Επιχειρηματικής Ηθικής Ενέχυρο: http://www.principledprofits.com/25000influencers.html
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
