Πιάσε το κοινό σας με εστίαση στις παροχές
Έχετε ποτέ επιλέξει να δώσουν προσοχή σε κάποιον μόνο και μόνο επειδή ήταν κάτι το αυτονόητο, που απορροφάται δεν ήξεραν ούτε ήσασταν στην αίθουσα; Φυσικά δεν! Δίνουμε προσοχή σε άτομα που έχουν ενδιαφέρον για μας. Αν θέλουμε να μας αναγνώστες να δώσουν προσοχή σε μας, εμείς καλύτερα να δώσουν προσοχή σε αυτά! Οι άνθρωποι που έρχονται σε επαφή με την πορεία της μέσα από τις δουλειές μας είναι ανθρώπινα όντα με συναισθήματα, τις ανάγκες, θέλει, και επιθυμίες. Όταν θα πάρουμε το χρόνο να με ποιον τρόπο αυτό που έχουμε να προσφέρουμε καλύπτει μία ή περισσότερες από τις ανάγκες τους, θα ανακαλύψουν τον τρόπο να τον πάρετε-και-διατηρούν την προσοχή τους. Μετά από όλα, αν δεν πάρετε την προσοχή τους δεν μπορούμε να αναμένουμε από αυτές να διαβάσει αρκετά μεγάλο χρονικό διάστημα για να message.Understanding μας το NeedOkay, ακούγεται αρκετά απλό. Αλλά πώς να έχουμε την προσοχή τους; Πώς μπορούμε να καταλάβουμε πώς να συντονιστείτε με τις ανάγκες τους σε-κυρίως όταν δεν μπορούν ή δεν θέλουν να γνωρίζουν προσωπικά; οφέλη από την αγορά; No.For παράδειγμα, σκεφτείτε όλα αυτά τα διαφημιστικά μηνύματα που ακούτε και να δείτε ότι σας προσφέρουν μια ποικιλία της ασφάλισης. Τι είναι ο λόγος για τις ασφαλιστικές εταιρείες είναι σε λειτουργία; Για να βγάλουν χρήματα. Μετά όλα, αν δεν κάνει για τα χρήματα που πωλούν τα προϊόντα τους δεν θα ήταν σε λειτουργία! Αλλά θα σας και θα αγοράσει τα προϊόντα τους, αν μας είπαν ότι αυτή η μεγάλη σχεδιασμένο νέο ασφαλιστικό μόνο έτσι ώστε να έχουμε κάτι έπαιρνα άλλος να πουλήσει; Δεν τρόπο! Ωστόσο, θα αγοράσει το προϊόν αυτό, αν μπορούν να μας δείξει τον τρόπο με τον οποίο καλύπτει ένα κενό βλέπουμε σήμερα-ή αν μας κάνουν να γνωρίζει ένα κενό που μπορεί να εμφανιστούν στο μέλλον. Επικεντρώνονται, τελικά, για την το όφελος για εμάς, όπως ο λόγος που αναπτύχθηκε αυτή η νέα μορφή της ασφάλισης. . . επειδή γνωρίζουν το όφελος για εμάς είναι το τι γίνεται σε εμάς buy.What αν πρέπει να κοινοποιούν οι εργαζόμενοι μιας αλλαγής σε μια πολιτική που πλήττει τους; Ίσως δεν είναι μια πολιτική αλλαγή θέλει κάποιος να ήθελε, όπως η μείωση του ποσού του προσωπικού χρόνου που θα παίρνουν. Πώς θα βρείτε ένα όφελος για την πώληση αυτή η κατάσταση; Φαίνεται δύσκολο, αλλά τα οφέλη είναι εκεί. Ας δούμε αν μπορούμε να έμπνευση ενός few.Brainstorming το λάβετε σε BenefitsTo το όφελος για τους αναγνώστες σας, αρχίσουμε να σκεφτόμαστε το "γιατί" αυτής της αλλαγής πολιτικής για να αρχίσουμε. Είναι για τη διάσωση της επιχείρησης χρημάτων χάσει από τη μείωση του χρόνου εργασίας από εργαζόμενους; Ας πούμε ότι η απάντηση στο ερώτημα αυτό είναι "ναι". Στην περίπτωση αυτή, ποιο θα είναι το μειονέκτημα ή η συνέπεια της εταιρείας που εξέρχονται από το προσωπικό όφελος του χρόνου που είναι; Ίσως το σημερινό σύστημα κοστίζει τόσα πολλά χρήματα ότι η εταιρεία εξετάζει το ενδεχόμενο οι εργαζόμενοι σε σχέση με το να μειώσει το κόστος. Αν η προσωπική στιγμή άλλαξε την πολιτική για τη μείωση του χρόνου που διατίθεται για τους εργαζομένους να αναλάβουν δική τους πρωτοβουλία, στη συνέχεια, όταν ένας υπάλληλος είχε πάρει χρόνο πέραν της ώρας που θα επιτρέπεται να λαμβάνονται χωρίς να πληρώσουν. Ως εκ τούτου, η εταιρεία θα εξοικονομήσει χρήματα που θα μπορούσε, μακροπρόθεσμα, να τους επιτρέπει να διατηρούν περισσότερο employees.In για την πώληση αυτή η αλλαγή πολιτικής, η δουλειά γίνεται με αυτή την πληροφορία στον εργαζομένων, ώστε να κατανοήσουν την ανάγκη να αλλάξει η πολιτική. Οι περισσότεροι την αντίσταση στη αλλαγή και πλέον σύγκρουση προκύπτει από ομάδες που δεν έχουν αρκετές πληροφορίες σχετικά με τις αλλαγές που τους έχει επιβληθεί. Να καταστεί η ενημέρωσή τους σχετικά με το όφελος για τη μείωση του προσωπικού τους χρόνου μπορούν να τους βοηθήσουν να κατανοήσουν την αλλαγή πολιτικής. Η αύξηση των επίγνωση, ωστόσο, δεν εγγυάται ότι θα είναι ευχαριστημένοι με την αλλαγή. Όμως, να μας βοηθήσει να θέσει τις βάσεις για την επίτευξη της αλλαγής σε ολόκληρο ενώ αντιμετωπίζουν λιγότερο resistance.Asking το δεξιό QuestionsWhen σας αρχίσει τη σύνταξη των εγγράφων σας, συνειδητά επίκεντρο το όφελος για τον αναγνώστη, ρωτήστε τον εαυτό σας αυτά τα ερωτήματα:? Ποιο είναι το όφελος για τον αναγνώστη της ανάγνωσης σε αυτό το έγγραφο ή να κάνει ό, τι είμαι ζητώντας;; Ποια είναι η Συνεπώς, εάν δεν? Συνέχεια ζητώντας συνέπεια την ερώτηση μέχρι να σκάβουμε προβλέπονται δύο ή τρία στρώματα του θέματος για να ανακαλύψει την πραγματική συνέπεια. Μετά το αποτέλεσμα αυτό είναι εγκατεστημένο, είναι πιο εύκολο να αρχίσουν να ψάχνει για το όφελος του να κάνεις αυτό που σας προτείνω. Ας εξετάσουμε το ακόλουθο σενάριο: Έχουμε αναπτύξει ένα κατοικίας του ασφαλιστηρίου συμβολαίου για την κάλυψη των επισκευών στέγη για τους πελάτες μας που ζουν στην περιοχή της Βόρειας έρημο της Νεβάδας. Τι είναι το όφελος για τους αυτής της πολιτικής; Ο πελάτης της οροφής θα επισκευαστεί με ασφάλιση θα πρέπει να καταστραφεί. Είναι αρκετά πειστική; Δεν το νομίζω. Ας δούμε το θέμα από τις συνέπειες side.Last χρόνια, 430 κατοικιών στις αστικές περιοχές γύρω από Reno επλήγησαν από ισχυρούς ανέμους. Από αυτά τα 430 σπίτια, μόνο το 23 καλύπτονται από τις πολιτικές που καλύπτονται άμεσα οροφή ζημιών. Τα υπόλοιπα 407 σπίτια δεν είχε κάλυψη. Κατά συνέπεια, οι ιδιοκτήτες τους έπρεπε να πληρώσουν για τις επισκευές από τσέπη. Από αυτούς τους 407, 348 ιδιοκτήτες κατοικιών ήταν σε θέση να πληρώσει για την επισκευή, χωρίς να υπεισέλθω σε χρέους. Οι περισσότερες από αυτές έπρεπε να αναχρηματοδοτήσει τις υφιστάμενες σπίτια, να λάβουν συμμετοχικά δάνεια, ή να αναζητήσουν κάποια άλλη μορφή χρηματοδότησης για να κάνουν τις επισκευές. Αυτό που τους πίσω στην επίτευξη των στόχων τους προς τη χρηματοδότηση των συνταξιοδοτικών τους στόχους. Έχει υπολογιστεί ότι το 80 τοις εκατό των εν λόγω ακινήτων θα πρέπει να εργάζεται πέρα από το σημείο στο οποίο είχε προγραμματιστεί να συνταξιοδοτηθούν για να εξοφλήσει την οφειλή για επισκευή τα σπίτια τους. Σε περίπτωση που παραμένουν ακάλυπτες από ασφάλιση για αυτό το είδος των ζημιών και ανάλογη περίπτωση που αυτό συμβεί, θα βυθιστεί σε βαθύτερη χρέους όταν προσιτή προσθήκη πολιτική ήταν στη διάθεσή τους πριν από την πρώτη event.Putting σε WordsIf γράψαμε ένα έγγραφο εμπορίας αυτής της πολιτικής στους πελάτες μας, λέγοντας τους αυτό το ολόκληρο το σενάριο θα ήταν χειραγωγικές και φθηνή. Οι περισσότεροι από μας μυαλό τους αναγνώστες θα γνωρίζουν τι κάνουμε και είμαστε πολύ πριν κλείσετε ανάγνωση βρήκαν κανένα όφελος για them.Instead, χρησιμοποιούμε αυτό το σενάριο για να μας βοηθήσει να βρούμε τη σημείο πώλησης στο σενάριο. Το σημείο πώλησης για την αγορά είναι η πολιτική τώρα, έτσι ώστε τα συνταξιοδοτικά τους εισοδήματα θα είναι ανέπαφο. Αντί να διατρέξει τον κίνδυνο να χρειαστεί να λάβουν ένα δάνειο για επισκευές στο σπίτι, να αγοράζουν την εν λόγω πολιτικής θα διασφαλίσει ότι θα πρέπει να συμβεί το χειρότερο που θα καλυφθεί και η ανάγκη μόνο ένα απλό τηλεφώνημα για να βοηθήσει τους way.Wrapping ταχύτητα UpWhether αυτό είναι ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο, μια αλλαγή στις εισφορές των εργαζομένων της πολιτικής, ένα προσπάθεια για να εξασφαλίσουμε υποστήριξη για μια μελλοντική εταιρική εκδήλωση, προγύμναση ένας εργαζόμενος στην τροποποίηση της συμπεριφοράς, ή Συγκεντρώνοντας μια ομάδα για ένα έργο, με βάση το όφελος για τα άτομα που συμμετέχουν θα έχουν συχνά ενθαρρύνει τη δημιουργία και τη συνεργασία, όπου πριν υπήρχαν μόνο αντίσταση. Βρείτε το συγκεκριμένο και προσωπικά οφέλη για τους αναγνώστες σας, και να εστιάζονται γύρω από το έγγραφο αυτό το σημείο. Αυτό θα εξασφαλίσει το έγγραφό σας έχει ένα αναγνώστη εστίαση γιατί εστιάζοντας σε ό, τι είναι σημαντικό να them.About ο συγγραφέας: Δρ Tracy Peterson Turner συνεργάζεται με τις επιχειρήσεις που θέλουν να βελτιώσουν την επικοινωνία μεταξύ των διευθυντικών στελεχών, υπαλλήλων και πελατών. Είναι ένας εμπειρογνώμονας σε γραπτή και προφορικής επικοινωνίας. Οι παρουσιάσεις και εργαστήρια βοηθήσει τα άτομα και τις εταιρείες που πληρούν τους στόχους της επικοινωνίας. Μάθετε περισσότερα για την εταιρεία και Tracy, Διευθυντικές επιπτώσεων, με την επίσκεψη
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
