Προσοχή: εμπορία sinkholes μπροστά!
Η ζωή με την επιχείρησή σας παρέχει αρκετές ευκαιρίες για αποτυχία. Μην βοηθήσουμε μαζί με τη δημιουργία sinkholes να καταναλώνουν σας περιορισμένων οικονομικών πόρων. Υπάρχουν επτά βασικά λάθη που κάνουν οι περισσότερες επιχειρήσεις στο παιχνίδι της μάρκετινγκ. Μάθετε για την αποφυγή τους! Marketing Sinkhole # 1: αδιακρίτως LustMany εταιρείες όπως θέλουν πολλοί πελάτες που μπορεί να χειριστεί (και στη συνέχεια κάποιες). Λόγω αυτής της αδιάκριτης πόθου για όγκους των πελατών, που θεραπεία όμοια από όλους τους προσπάθειες εμπορίας. Πολλά σαν randy stud θα χτυπήσει σε κάθε θηλυκό στο μπαρ, το μάρκετινγκ προέρχεται από το ίδιο "ειδικά" για υποψήφιους πελάτες σας. Αν δεν θα το η ώρα των επιλογών, που να μπορούν πραγματικά να επωφεληθούν από τη χρήση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας, γιατί θα πρέπει να λάβει το χρόνο σας; επιτυχείς προσπάθειες εμπορίας ξεκινήσει με τον εντοπισμό των ειδικών πελάτη που θα ωφεληθούν τα μέγιστα από τη προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Στη συνέχεια, όλες οι προσπάθειές σας θα πρέπει να απευθύνεται σε μάθουν περισσότερα για αυτήν, παρά στη δημιουργία του δεύτερου sinkhole του marketing.Marketing Sinkhole # 2: Η περιφρόνηση για το πέπλο CustomersThe πιο ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ που έχετε στη διάθεση είναι να κατανοήσουν πραγματικά σας μοναδικές ανάγκες του πελάτη και τα προβλήματα. Κάθε πελάτης τμήματος θα έχουν διαφορετικές ανησυχίες και τα προβλήματα πρέπει να αντιμετωπιστούν με την εμπορία των προσπαθειών σας. Όταν δεν έχετε ακόμα προσπάθεια να κατανοήσουν τους, σας δείχνουν περιφρόνηση για αυτούς. Πρέπει να κερδίσουμε το δικαίωμα να είναι ο προμηθευτής να σας customer.Your πελάτες δεν αγοράζουν πραγματικά σας συγκεκριμένων προϊόντων και υπηρεσιών. Εκείνοι είναι πράγματι η αγορά λύσεις στα προβλήματά τους. Έτσι, θα τους παρέχουν επαρκείς πληροφορίες για να προβαίνουν σε ενημερωμένες αποφάσεις στις αγορές. Χρησιμοποιήστε τα άρθρα, παρουσιάσεις και περιπτωσιολογικές μελέτες για την εκπαίδευση τους για το τι να κάνετε, πώς λειτουργεί γι 'αυτούς και γιατί είναι η καλύτερη λύση στα προβλήματά τους. Να μην είναι αρκετά αλαζονικό να πιστεύουμε γνωρίζετε καλύτερα από σας customers.Marketing Sinkhole # 3: ArroganceThere είναι μια πολύ λεπτή γραμμή μεταξύ της εμπιστοσύνης και αλαζονεία (Έχω διασχίσει πολλές φορές οπότε ξέρω τι μιλάω). Εσείς και η εταιρεία σας δεν είναι το "τέλος" και "να είναι όλα" του Σύμπαντος. Θα πρέπει οι πελάτες! Είναι (ή θα πρέπει να είναι) το "τέλος όλα "και" όλα είναι "σας business.Because χρειάζεται πελάτες, δεν τις αντιμετωπίζει σαν να είναι ηλίθια! εμπορίας δεν πρέπει να σας μιλώ γι 'αυτά. διαφημίσεις σας δεν θα πρέπει ποτέ να είναι προσβλητικό για αυτούς. Αυτό δεν είναι προφανής; Μπορείτε να το πιστεύω αυτό. Ωστόσο, πολλές επιχειρήσεις παραβιάζουν τις αρχές αυτές, κάθε μέρα. Χρησιμοποιούν το χέρι ή κινούμενες κούκλες μικρόβια να διαφημίζουν τους product.Building εκτός από τις πληροφορίες που έχετε μάθει για σας πελάτη, για να τους μιλήσει στη γλώσσα τους. Αν είναι 13 ετών, για να μιλήσω ως 13 ετών. Αν αυτά είναι εκπαιδευμένοι κολέγιο, μιλάμε γι αυτούς, όπως και αν έχουν κερδίσει τον βαθμό. Αυτό θα αρχίσει να σας στο δρόμο για ξεχωρίζει από το πλήθος των ανταγωνιστών σας πελάτες έχουν στη διάθεσή τους today.Marketing Sinkhole # 4: Ένα από τα CrowdYou μπορεί να έχει δαπανηθεί το σύνολο των γυμνάσιο προσπαθεί να αποτελέσει τμήμα ενός πλήθους, τώρα είναι η ώρα να σπάσουμε παλιές συνήθειες! Ως επιχείρηση, θα πρέπει να ξεχωρίζουν από τους ανταγωνιστές σας για να παρατηρήσει και να κάνουν τις πωλήσεις. Πρέπει να είστε ένα στο εκατομμύριο, δεν αφορά μόνο ένα από τα εκατομμύρια. Κατά τη διάθεση στην αγορά, η έννοια αυτή αναφέρεται ως σας "Unique Selling Proposition", ή USP. USP πρέπει να σας πω πελάτες "τι είναι τόσο ξεχωριστή για σένα;" Θα πρέπει να δοθεί απάντηση στο ερώτημα «γιατί πρέπει να κάνω επιχειρήσεις με σας;" Πώς να αναπτύξουν Unique Selling Proposition σας; Τι σας κάνει να διαφέρει από άλλες προσφέρουν παρόμοιο προϊόν ή την υπηρεσία; Δεν γνωρίζω; Καλύτερη μάθετε γρήγορα! Η πιο ανταγωνιστική βιομηχανία σας το πιο σημαντικό είναι να τονίσουμε ακόμη και οι μικρότερες διαφορές. Είσαι καλύτερα από άλλα με έναν συγκεκριμένο θέμα; Είναι μοναδικό το προϊόν σας με κάποιο τρόπο; Να σας εγγυηθεί την εργασία σας; Καλύτερη ξεχωρίζει από το πλήθος ή να περιμένουν πολλά από κόκκινο μελάνι για το bottom-line. Χάσιμο χρόνου και χρήματος για την εμπορία προσπάθειές σας δεν είναι ένας στόχος που πρέπει να επιδιώκουμε to.Marketing Sinkhole # 5: Wasting Marketing & Ώρα MoneyWhich του μάρκετινγκ προσπάθειες που απασχολούνται τώρα ως αποτέλεσμα την πιο νέων επιχειρήσεων; Δεν ξέρω, έτσι; Έχετε ποτέ μετρηθεί; Με τη μέτρηση της επιτυχίας (αύξηση των πωλήσεων) κάθε δυνατή προσπάθεια, θα είναι χάσιμο χρόνου για τις αναποτελεσματικές μεθόδους. Μπορείτε επίσης να παραβλέπουν την υψηλότερη απόδοση activities.As ένα παράδειγμα, οι περισσότεροι επαγγελματίες πιστεύουν ότι η δικτύωση είναι ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε νέες επιχειρηματικές. Ας το δούμε. Προστίθεται το ποσό μέχρι του χρόνου που δαπανάται σας δικτύωση τελευταίο μήνα και αποδίδουν ένα δολάριο για την αξία που βασίζεται σε αμοιβές σας. Στη συνέχεια, προσθέστε την πραγματική τιμή που καταβάλλεται για να παρακολουθήσουν αυτά τα γεγονότα. Όταν έχετε μια συνολική, διαιρέστε το συνολικό αυτό ποσό από τον αριθμό των νέων πελατών σας δικτύωση παράγονται. Είστε ικανοποιημένος με τα αποτελέσματά σας; Μπορεί δεν! Τώρα, κάνουν αυτή την άσκηση για όλες σας τις προσπάθειες εμπορίας. Marketing έχει αναλάβει προσπάθεια. Ποτέ μην το ξεχνάμε αυτό! Marketing Sinkhole # 6: Κατασκευάστηκε Είναι και θα έρθουν Marketing VisionBy λόγω του ότι έχετε μια επιχείρηση (και ίσως και σε ένα δικτυακό τόπο) δεν σημαίνει έχετε οποιαδήποτε πελάτες. Σκληρή πραγματικότητα! Αυτό είναι ζωή! Πάρα πολλοί άνθρωποι αφελώς εισάγετε επιχειρηματικό σκεπτικό ότι ο κόσμος θα κερδίσει ένα μονοπάτι προς την πόρτα. Συγγνώμη! Θα πρέπει να δουλέψουμε, και να εργάζονται σκληρά, για κάθε πελάτη που θα κρατήσει και ποτέ. Μάρκετινγκ είναι σχετικά με τον εαυτό σας και την προώθηση της επιχείρησής σας με τρόπο που να παρακινεί τους πελάτες να αγοράσουν από εσάς, για να επιστρέψει και πάλι την αγορά, και παραπέμπει σε άλλους να you.Marketing Sinkhole # 7: δεν ζητά ReferralsOne σας μεγαλύτερο κόστος της λειτουργίας μιας επιχείρησης είναι το κόστος απόκτησης νέων πελατών. Λοιπόν, πώς μπορείτε να λάβετε ότι οι επενδύσεις που έχουν ήδη γίνει σχετικά με τους υπάρχοντες πελάτες και να το μέγιστη δυνατή απόδοση; Επισκέψεις! Αλλά πρέπει να ρωτήσω! Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που έγιναν από τους περισσότερους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων ή πωλητές δεν ζητά ευχαριστημένοι πελάτες για παραπομπή σε κάποιον που γνωρίζουν ποιος θα επωφεληθεί από την ίδια προϊόν ή την υπηρεσία. Είναι πολύ ευκολότερο να καλέσετε έναν πελάτη και να πει, "Mike Eastman μου ζήτησε να σας καλέσουμε", από το να κάνω μια κλήση κρύο! Θα σου αγοράσω ένα επιπλέον λεπτό ή δύο το ότι οι πωλήσεις σύνδεση να προωθήσει τον εαυτό σας και ενός πελάτη λύση. Αν έχετε δυσκολίες στην παραπομπή, τουλάχιστον, να ρωτήσω αν μπορείτε να τα χρησιμοποιούν ως πελάτης σας μαρτυρία στην εμπορία efforts.Many online επιχειρήσεις έχουν άλλες μηχανισμούς για να ενθαρρύνει την παραπομπή από πελάτες ευχαριστημένοι με την παροχή "παραπέμψει ένα φίλο" συνδέσμους στις ιστοσελίδες τους. Άλλοι επίσης να προσφέρει νομισματική επιστρέψει στον πελάτη μέσω μιας θυγατρικής εταιρείας που διαχειρίζεται το πρόγραμμα. Δεν ανεξάρτητα από το πώς το κάνει, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε το ευχαριστημένος πελάτης για τη δημιουργία περισσότερων επιχειρήσεων. Είναι ευκολότερη και φθηνότερη από τις εναλλακτικές λύσεις! ConclusionThe παιχνίδι των επιχειρηματικών σας αρκεί καμπύλη ρίχνει μπάλες, χωρίς τη συμβολή σας στην δικό διάλυση. Μάθετε να αποφευχθεί η κατασκευή και που εμπίπτουν στις δικές σας sinkholes της εμπορίας. Τώρα, πηγαίνετε πίσω και διαβάστε το άρθρο, και πάλι, με την εφαρμογή των εννοιών με την επιχείρησή σας. Να το έργο και να αντληθούν τα οφέλη. Όμοιος "αυτοί" να πω, NO PAIN, NO GAIN! Ή, καλύτερα δήλωσε, NO WORK! DIE BROKE! Michele Schermerhorn καλεί τον εαυτό της μια "εταιρική Freedom Fighter" αφιερωμένη στην απελευθέρωση κρατουμένων κοιτώνας με τη δική τους εμπειρία επιτυχημένο online επιχείρησης. Έχει πάνω από 30 χρόνια εμπειρία στον επιχειρηματικό κόσμο και πάνω από 12 χρόνια το δικό της επιτυχημένης online επιχειρήσεις. Είναι Πρόεδρος του Ινστιτούτου Online Business συν (http://www.obinstitute.com), δημιουργούς άγριος εμπορίας ιστολόγιο (http://www.imarketblog.com), και πραγματοποιεί τακτικά δωρεάν online σεμινάρια. Online Business Ινστιτούτο συν υπάρχει για να "δημιουργούν επιτυχημένες Online Business
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
