Τι στο καλό είναι μια εκστρατεία και Γιατί πρέπει να κάνουμε ένα;
Πολλοί άνθρωποι με ρωτούν, "Τι είναι μια εκστρατεία καρτ ποστάλ, ακριβώς;" "Και γιατί χρειάζομαι ένα;" Όπως έχω ήδη την εκπαίδευση των πελατών μου, μία για ένα για χρόνια τώρα, είχα ξαφνικά τη φαεινή ιδέα ότι έπρεπε να εξηγήσει αυτό για περισσότερο από ένα κάθε φορά και σε περαιτέρω λεπτομέρειες. Τόσο εδώ πηγαίνει; Καμπάνιες για το μάρκετινγκ είναι, με λίγα λόγια, μια σειρά από ταχυδρομικές επαναλαμβάνω ότι σχεδιάζεται στρατηγικά ώστε να υπάρχει το μέγιστο όφελος (περισσότερους νέους πελάτες) για bene business.Nota σας (που σημαίνει "σημειώνουν" στα λατινικά; και εγώ σημαίνει σημειώνω): Αν δεν κάνουμε τις ταχυδρομικές αποστολές επαναλάβετε τότε είστε έξαψη χρήματα κάτω toilet.Why είναι αλήθεια αυτό; Βασικά, επειδή οι άνθρωποι κατέχουν πάνω κάρτα σας για λίγο. Μπορούν να κρατήσουν τους κάρτα σας για έξι μήνες. Θα ακόμη να διατηρήσει την κάρτα σας για τρία χρόνια. Όταν επαναλάβετε αλληλογραφία σας με τα ίδια άτομα, τις πιθανότητές σας να ανταποκρίνεται μόλις έγινε μεγαλύτερη. Επαναλάβετε ταχυδρομικές αποστολές δεν μπορεί να επαναληφθεί enough.A έναν πυροβολισμό στο σκοτάδι ταχυδρομική κάρτα δεν πρόκειται να αλλάξει την επιχείρησή σας, κάτω γραμμή σας, τη ζωή σας ή anything.So σας, αν δεν είναι στο ύψος που αντιμετωπίζει ότι χρειάζεστε για να κάνετε μια καμπάνια τότε ίσως δεν θα πρέπει να είναι στην επιχείρηση. Και αυτό μπορεί να ακούγεται σκληρό; είναι σκληρή. Είναι ένας σκληρός κόσμος. Και θέλω να καταφέρουμε να κάνουμε it.Why επιχειρήσεις αποτυγχάνουν στα πρώτα τρία χρόνια; Επειδή δεν έχουν αρκετά άτομα πληρώνουν χρήματα για να τους για τις υπηρεσίες τους. Το συμπέρασμα είναι, ότι δεν της αγοράς; δεν παίρνουν οι άνθρωποι αγοράζουν ουσία τους. Αυτό είναι το νόημα του marketing.Yes, κάποια προώθησης είναι καλύτερη από ό, τι δεν προώθησης. Αλλά το μεγάλο πράγμα σχετικά με τις εκστρατείες μάρκετινγκ είναι ότι θα είναι περισσότερο σε θέση να προβλέψει την ανάπτυξη σας. Εισόδημά σας εξαρτάται από το πόσο επικοινωνίας σας τίθεται σε ένα θέμα. Είναι σε σχέση με that.If βάλετε μια έκρηξη της επικοινωνίας θα πάρετε εισροή - προοπτικές, οι πελάτες ζητούν ή έρχονται και αγοράζουν. Ναι, μια φορά ότι η αρχική έκρηξη σβήσει θα πάρετε κάποια επιχειρήσεων από τις παραπομπές; περίπου. Αλλά θέλετε έκρηξη που επαναλαμβάνονται ξανά και ξανά και ξανά για να πάρει την εισροή ότι θα δημιουργήσει με συνέπεια. Θα μπορούσατε να κάνετε σχεδόν ένα μεγάλο διάγραμμα ροής του τι θα happen.Say σας στείλουμε 5000 postcards.Out του 5000, 150 κολλάει επάνω σου postcard.Out του 5000, τόσα πολλά καλέστε το 1ο week.Out του 5000, τόσα πολλά καλέστε το 2ο week.Out του 5000, τόσα πολλά να καλέσετε τον επόμενο μήνα. Από το 5000, έτσι πολλές κλήση σε 6 months.Out του 5000, τόσα πολλά ποτέ δεν κλήση; Υπάρχει ένα συρρικνούμενο εισροή από την πρώτη αλληλογραφίας και ως εκ τούτου μπορεί να δώσει μια ψευδή εικόνα του τι συμβαίνει από τη μία ταχυδρομική. Κάποιος στέλνει μια καρτ ποστάλ και λέει, "έχω μόνο τέσσερις απαντήσεις από την ταχυδρομική μου!" Αλλά υπάρχει μια ολόκληρη δυναμική που συμβαίνει είναι ότι συνεχίζει από αυτόν τον τρόπο μία ταχυδρομική μετά το άτομο που έστειλε την ταχυδρομική αναμένει τα πράγματα να συμβούν. Σκέψου το. Έχετε άλμα σε κάθε διαφήμιση που έχετε βομβαρδιζόμαστε με ότι νομίζετε ότι είναι μια καλή ιδέα; Αν το κάνετε, είναι είτε εκατομμυριούχος ή έσπασε. Αλλά κατά πάσα πιθανότητα, θα δείτε ότι κάποια διαφήμιση αλιευμάτων το ενδιαφέρον σας και να πείτε στον εαυτό σας ότι θα θέλατε να ελέγξετε ότι έξω κάποια μέρα. Στη συνέχεια, θα δείτε ξανά και να θυμάστε ότι θέλατε να ελέγξετε ότι μία ημέρα. Και τότε, βλέπεις ξανά και αυτή τη φορά θα αποφασίσετε για να το ελέγξουμε. Ή να το αρχείο μακριά και όταν εξοφλήσει η πιστωτική κάρτα, θα βγάλετε το αρχείο και ότι η επίσκεψή σας κατάστημα που διαφημίζεται το χαλί που ήθελε να αγοράσει για τη ζωή room.Victoria μυστικό σας, Ballard Designs; καμία αξιόπιστη εταιρεία κατάλογό θα mail σας λίστες πολλές φορές! Παίρνετε την εικόνα ακόμα; Θέλετε συνεχή και συνεπή ανάπτυξη. Έτσι τι κάνετε; Κοίτα αυτό το σενάριο: Τι γίνεται αν, μπορείτε να στείλετε στο 5000 κάρτες μία εβδομάδα και έχετε όλοι ότι πρόκειται για την οποία ανέφερα above.You στείλει 5000 την επόμενη εβδομάδα και να έχετε όλα όσα συμβαίνουν στην οποία αναφέρθηκα above.You στείλει 5000 την επόμενη εβδομάδα και ότι η συρρίκνωση της ροής διάγραμμα συμβαίνει, για κάθε μία από αυτές outflows.What πρόκειται να συμβεί; Mmmh, επιτρέψτε μου να δούμε; Τελικά πρόκειται να χιονόμπαλα; είναι που προέρχονται από όλες σε διαφορετικά μέρη! Είστε θέση πραγματικά επικοινωνία σας έξω υπάρχει συνέπεια σε ένα μεγάλο way.And ναι, αυτό κοστίζει πολλά χρήματα για να το κάνει. Έτσι, βρει τα χρήματα. Βρει τα χρήματα. Αν πρόκειται να δανείζονται χρήματα για να κάνει μια επιχείρηση, που ξοδεύουν δανειστεί χρήματα για εμπορία! Αυτό είναι το πράγμα για επενδύσεις κεφαλαίου; άνθρωποι παίρνουν χρήματα για να αρχίσει τις δραστηριότητές τους. Μπορούν να αποκτήσουν ένα ωραίο μεγάλο μισθό, αγοράζουν πραγματικά μεγάλη έπιπλα, ηλεκτρονικούς υπολογιστές, ένα κτίριο, και ούτω καθεξής. Αυτό δεν είναι που θα έπρεπε να δαπάνες τα χρήματά τους. Θα πρέπει να δαπανούν τα χρήματά τους για την εμπορία και την προώθηση και να πάρει το όνομά τους εκεί έξω. Και τότε όλα αυτά τα χρήματα από τις πωλήσεις που έρχονται σε πρέπει να δαπανηθούν για την αναβάθμιση του υπολογιστή τους ή σχεδιάζοντας μια υπέροχη γραφείο. Τότε και μόνο then.Back σε εκστρατείες και αποστολή από boo ερωτολογώ κάθε εβδομάδα. Ξεκινήστε με μια λίστα ταχυδρομείου και σε μία λίστα μία εβδομάδα, μια άλλη λίστα την επόμενη εβδομάδα και μια άλλη λίστα την επόμενη εβδομάδα. Μετά θα εναλλάσσονται οι κατάλογοι αυτοί; ξανά. Και πάλι. Και again.Now σας ρωτήσω - τι εάν έχετε μόνο έναν κατάλογο; Μπορείτε να περιστρέψετε ακόμη μία λίστα. Και είναι πάντα καλό να το βάλετε σε ένα υπολογιστικό φύλλο ή ένα διάγραμμα ροής για να παρακολουθείτε ό, τι είναι κάνει και τι έχετε ήδη done.For παράδειγμα: Παίρνετε ένα κατάλογο των 6000 ταυτοτήτων. Μπορείτε αλληλογραφίας από το 2000 μία εβδομάδα, 2000, η επόμενη εβδομάδα και το 2000 την τρίτη εβδομάδα. Στη συνέχεια, μπορείτε περιστρέφεται. Υπάρχουν τρεις διαφορετικές σας κατάλογοι! Εντάξει, έχεις το σημείο. Το επόμενο πράγμα που πρέπει να γνωρίζουν σχετικά με τις εκστρατείες είναι ότι υπάρχουν δύο διαφορετικά είδη εκστρατειών μάρκετινγκ. Υπάρχει η εκστρατεία για να πάρει τους πελάτες σας για να αγοράζουν από εσάς, έτσι ώστε να μην πάνε αλλού. Κι έπειτα είναι και η εκστρατεία για να αποκτήσουν νέες επιχειρηματικές in.Once έχετε πάρει νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες, τότε οι πελάτες (που κάποτε ήταν οι προοπτικές) να το επαναλαμβάνω-πελάτης campaign.Where κάνει μία αρχή; Η πρώτη πράγμα που πρέπει να κάνετε όταν ξεκινάτε και σκέψης μιας εκστρατείας μάρκετινγκ είναι να ξεκινήσουμε με τις δικές customers.Say έχετε ήδη στην επιχείρηση 5-10 χρόνια και έχουν χτυπήσει ένα οροπέδιο? ξεκινήσει από την ταχυδρομική σας έξω στους δικούς τους πελάτες σας που έχουν μαζί σας και να γνωρίζετε ήδη είστε καλά. Και τότε μόλις πάρετε το εισόδημά σας μέχρι λίγο, να αρχίσει η δεύτερη εκστρατεία για την αγορά νέων customers.But τότε, εάν έχετε τα χρήματα μόλις καταλάβω πώς να το κάνουμε αμφότεροι. Μην βγείτε να φάει αρκετά ως πολύ. Μην αγοράζετε το νέο Lexus (ακόμα!). Μην επενδύσετε σε αυτό το κομμάτι της ακίνητης περιουσίας τώρα. Βάλτε τα χρήματά σας πίσω σε σας business.If έχετε κάνει όλα τα χρήματά σας με την επιχείρησή σας, καλά στη συνέχεια, ότι οι επιχειρήσεις είναι η χήνα που είναι για τα χρυσά αυγά (για την ενδεχόμενη Lexus), έτσι που να επιστρέψει τα χρήματα στην επιχείρηση σας πρώτα. Προχωρήστε και να περάσουν τα πρόσφατα κερδίσει χρήματα τόσο για το νέο πελάτη και campaigns.Sure διατήρησης πελατών, είναι εγωιστής? να την κερδίσει, αλλά απλώς να είστε υπομονετικοί. Περιμένετε μέχρι την εμπορία σας είναι πραγματικά αποδίδουν καρπούς και εσείς δεν θα μπορούσε να σταματήσει την εισροή των επιχειρήσεων αν tried.Above, μιλάω για κάποιον ότι έχει πάρει πολύ άνετα στον δικό τους εισόδημα και δεν σημαίνει οπωσδήποτε θέλει να μειώσει το εισόδημά τους να αναπτύσσουν την επιχείρησή τους. Αλλά εάν έχετε ένα νέο επιχειρηματικό και πραγματικά έχουν μόνο δώδεκα πελάτες, τότε θα πρέπει να κάνουμε μια εκστρατεία για να πάρετε νέους πελάτες. Και κοστίζει? Θα είναι ένα μεγάλο expense.So αγοράσουν ένα υπολογιστή που χρησιμοποιείται σε Ebay. Τα περισσότερα από τα 10.000 δολαρίων που δανείστηκε από τον πατέρα σας για να ξεκινήσουν θα πρέπει να δαπανηθεί για εμπορία. Εργασία από το δικό σας υπνοδωμάτιο σε έναν υπολογιστή που χρησιμοποιείται, στη συνέχεια, πωλούν και να παραδίδουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όταν έχετε πωλείται αφθονία. τότε θα πληρώσει τον εαυτό σας (όταν ο μπαμπάς του απέδωσε και έχετε πραγματικά χρήματα). Για να επιστρέψω σε αυτό που συζητούσαμε: απλά mail στη λίστα για λίγο; και περιστρέψτε μέσω αυτής. Θα πληρώσει μακριά, εγώ κάνω promise.Who mail για να σας; Ας πούμε ότι έχετε ένα προϊόν που πηγαίνει μόνο σε έργα και σε ένα από αμερικανικό αυτοκίνητο. Και να πω ότι θα παρατηρήσετε ότι το πελάτες που έχετε είναι μεταξύ των 40 έως 60 ετών ηλικίες. Λοιπόν, μάθετε από μια εταιρεία λίστα πόσοι άνθρωποι σε μια ακτίνα δέκα μιλίων ή πέντε μίλια ακτίνα υπάρχουν ότι η περιγραφή ταιριάζει στην περιοχή σας. Ή κοιτάξτε πελατειακή βάση τη δική σας και ανακαλύψτε όπου ζουν και στη συνέχεια, μάθετε πώς πολλοί άλλοι άνθρωποι που ταιριάζουν στην δημογραφική area.That τους λίστα σου! Εντάξει, έτσι θα έχετε με μια εταιρεία λίστα και υπάρχουν 20.000 ταυτότητες με ότι η δημογραφική. Τα αλιεύματα που μπορείτε να την πολυτέλεια μόνο 1/3rd ή 1/8th του ότι για να αρχίσει with.Fine! Πάρτε 5000 ταυτότητες από το 20.000 και να αρχίσει. Χωρίστε την καμπάνια σας σε τρία τμήματα εβδομάδα. Mail από 1/3rd μία εβδομάδα, 1/3rd την επόμενη εβδομάδα, 1/3rd την επόμενη εβδομάδα. Μπορείτε να ταχυδρομείο την ίδια κάρτα σε όλα τα τμήματα της list.The πτυχή της εκστρατείας είναι ότι στην ταχυδρομική 2,3,4 και ούτω καθ 'όλες τις κάρτες σας θα πρέπει να είναι παρόμοια. Δεν είναι το ίδιο, αλλά παρόμοια. Θα μπορούσατε να κάνετε σε τρία κάρτα, τεσσάρων κάρτα, πέντε εκστρατεία κάρτα. Εμφάνιση και αίσθηση θα πρέπει να ταιριάζουν. Το λογότυπό σας είναι στον ίδιο χώρο κάθε φορά, συνδυασμό χρωμάτων σας είναι το ίδιο, etc.You πρέπει να έχεις καταλήξει σε βλέμμα σας και αίσθηση των προτέρων. Προτείνω να το σχεδιασμό και το ταχυδρομείο το πρώτο και ελέγχου για τα αποτελέσματα. Μπορείτε να το τσίμπημα, αλλά να επιλέξουν βασικά χρώματα σας πρώτα. Κάντε μια μικρή έρευνα. Ποια χρώματα να σας ανακοινώσω εδώ το πιο; Να είναι το δικό σας πρόσωπο έρευνα. Αγάπη κομμάτι σας ταχυδρομείου. Μην υπογράφει για οτιδήποτε σχεδιαστής κατέληξε, αν δεν σας αρέσει. Θα της προσδίδει αποτελέσματα. Είναι θα τραβήξει καλύτερα αν την αγάπη; ακούγεται καρύδια, αλλά είναι true.One πράγμα για καμπάνιες είναι ότι πρέπει να δεσμευτούν για μια καμπάνια. Commit. Όπου και να αγοράζουν υπηρεσίες από το μάρκετινγκ, τη δέσμευση σε μια καμπάνια. Ας τους αφήσουμε να το σχεδιασμό και τα πέντε κομμάτια ταυτόχρονα. Δεν προτείνω την εκτύπωσή τους όλα με τη μία. Τσίμπημα το σχεδιασμό για τους άλλους, αν πρέπει να το έχετε go.Consumers σπάνια πάρουμε πολλές καρτ-ποστάλ από μια επιχείρηση. Ωστόσο, είναι μια τέτοια λαμπρή ιδέα. Όταν λάβω πολλαπλές κάρτες, θα ήθελα να ρίξετε μια ματιά. Νομίζω ότι, "Hmmm, αυτά επαφή με τα παιδιά μου ακόμα. "Αυτό δείχνει επιμονή, δείχνει αξιοπιστία. Είστε οικοδόμηση αξιοπιστίας με μια καμπάνια. Αυτό είναι το σημείο. Έτσι, em χτύπησε" και πάλι, Sam.A εκστρατεία είναι αλληλογραφίας με την ίδια άτομα άνω των και ξανά και ξανά. Το θέμα είναι που θέλετε να χτυπήσει τις προοπτικές σας με διάφορα ανακοίνωση για το ίδιο πράγμα ή χτυπήσει τους με διάφορα προϊόντα με την ίδια εμφάνιση και αίσθηση. Τα υπόλοιπα θα έρθουν. Μια μεγάλη ταινία είχε μεγάλη αναφέρω ότι δαχτυλίδια αλήθεια μέσα από και μέσω, "Build αυτό και θα έρθουν." Ωστόσο, συνήθως οι άνθρωποι πιστεύουν ότι αυτό σημαίνει ότι τίθεται ένα κτίριο υπάρχουν και οι άνθρωποι θα έρθουν. Ή χτίζουν μια ιστοσελίδα και αναμένουμε ανθρώπους να έρθουν. Όχι, δεν πρέπει να οδηγούν τους πελάτες να business.So σας, "Build αυτό και θα έρθουν" θα έπρεπε να είχε "Build καμπάνια μάρκετινγκ και θα έρθουν". Διότι αυτό που κτίριο με μια εκστρατεία μάρκετινγκ είναι η αξιοπιστία. Είστε κτίριο της επιχείρησής σας μέσω της επικοινωνίας. Είστε επικοινωνία με συνέπεια, τόσο πολύ που οι άνθρωποι θα πιστεύετε (αξιοπιστία) και ότι θα απαντήσει? θα έρθει, θα spend.Joy Gendusa ιδρύθηκε PostcardMania το 1998? μόνο τα περιουσιακά στοιχεία της, έναν υπολογιστή και ένα τηλέφωνο. Το 2004 η εταιρεία έκανε σχεδόν 9 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις και απασχολεί πάνω από 60 άτομα. She της ιδιότητες εκρηκτική ανάπτυξη στην ικανότητά της να επιλέξει απίστευτο προσωπικό και έμφυτη μυαλό τους την εμπορία της. Τώρα για την ανταλλαγή απορρήτων εμπορίας της με τους άλλους. Για περισσότερες ελεύθερες συμβουλές μάρκετινγκ, επισκεφτείτε την ιστοσελίδα της στο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
