Διάλειμμα ακόμη για την επόμενη άμεση εκστρατεία ταχυδρομείου ... και εξακολουθεί να δημιουργήσουν τεράστια κέρδη
Με το διαφημιστικό ταχυδρομείο, μπορείτε να σπάσει ακόμα και να απαιτήσει την επιτυχία. Ο λόγος για αυτό μπορεί να γίνει κατανοητή μόνο κατά τον προσδιορισμό της αξίας της ζωής του κάθε πελάτη και την έφερε στην πιθανότητα εκείνους τους πελάτες που απάντησαν σε μεταγενέστερες προσφορές. Εδώ είναι ένα συγκεκριμένο παράδειγμα για να τονίσει μου point.Joe 's Εμφύλιο ShopJoe κατέχει έναν εμφύλιο πόλεμο souvenir shop. Ναι, το πιστεύω και δεν υπάρχει, παρά τη μεγάλη αγορά του εμφυλίου πολέμου που συλλέγουν τους καρπούς με κέλυφος κάτι από παλιά σφαίρες, με σπαθιά, με χειρόγραφα από γραπτή συνασπίζομαι στρατηγούς. Joe οι πωλήσεις της έχουν επιβράδυνση, δεδομένου ότι βρίσκεται στη Βιρτζίνια, την πρωτεύουσα του Εμφυλίου Πολέμου αναμνηστικά διότι η εν λόγω αγορά έχει κορεσμένα από έχοντας στενή τοπικά καταστήματα για να αγοράσουν συλλογές from.So, Τζο αποφασίσει ότι θέλει να πουλήσει σε εθνικό επίπεδο μέσω του ταχυδρομείου. Πάει και παίρνει το καλύτερο Εμφύλιο καρυόκαρπων κατάλογος αυτός μπορεί να βρει (δεν υπάρχει αδίκημα Πολιτικών Πόλεμος λάτρεις ...), Κειμενογράφος προσλαμβάνει το καλύτερο που μπορούν να πληρώσουν και εκθέτει για μια μικρή εκστρατεία από τη δική του; άμεση mail campaign.His πωλήσεις επιστολή sizzles. Καταδικάζει έρθει στην κατά ένα σεβαστό ποσοστό, αλλά μετά την συμφωνεί το αποτελέσματα που ανακαλύπτει το κόστος του ταχυδρομείου μόνο για τα διαλείμματα ακόμα και με τις εντολές που ήρθαν in.My ερώτημα προς εσάς είναι η εξής: Αν ο Joe εγκαταλείψουμε αυτό το έργο ή να συνεχίσουμε; Αυτό είναι μια μεγάλη απόφαση που έχει να κάνει. Τι θα να κάνετε; Συνέχεια Αν σας υπάρχοντες πελάτες αγοράζουν περισσότερες από YouThe σωστή απάντηση είναι πολύ απλή, εάν έχετε κατανοήσει ότι η αξία της ζωής του κάθε πελάτη, κατά μέσο όρο, φέρνει you.Let 's πω, κατά μέσο όρο, του Joe πελάτες πληρώνουν περίπου $ 65 για κάθε παραγγελία τους. Αλλά ξέρει ο Joe Εμφύλιο καρύδια κανονικά δεν μπορεί να σταματήσει σε ένα μόνο σημείο. Μόλις Joe καθιερώνει μια ισχυρή εμπιστοσύνης με τους πελάτες του από ναυτιλιακές αμέσως, με την παροχή προϊόντων που ταιριάζουν με τις προσδοκίες και να ικανοποιεί τις επιθυμίες των πελατών του, τότε, κατά μέσο όρο, οι πελάτες αυτοί είναι πιθανόν να αγοράσει 2, 3 ή περισσότερες φορές το χρόνο από Joe. Ας πούμε λοιπόν κατά μέσο όρο ένας πελάτης αγοράζει 3 φορές το χρόνο από Joe. Αυτό έρχεται σε περίπου $ 200 year.Now μετά Joe "διαλείμματα ακόμα και" μερικές φορές, θα έχουν συσσωρεύσει ένα καλό σύνολο πιστούς πελάτες υπό την προϋπόθεση ότι θα αποστέλλονται εγκαίρως, εφόσον ένα μεγάλο προϊόν, που προσφέρει ισχυρές εγγυήσεις και έδωσε άμεση βοήθεια κάθε φορά που ήρθε up.Now ερωτήσεις Dig Το χρυσό από Πιστοί καταβάλλοντες CustomersNow σας, σας επιτρέπει να επιστρέψετε και να δείτε τι συμβαίνει όταν ο Joe στέλνει μια επιστολή προς πώληση μόνο του πυρήνα πελάτες που αγόρασαν το πραγματικά προϊόντων. Ποια νομίζετε ότι η απάντησή του και για ποσοστό θα είναι; Οι πελάτες έχουν ήδη αποδειχθεί ότι είναι πεινασμένοι για τα προϊόντα του. Έχει περισσότερα να προσφέρει. Αν πετάει σε μια ειδική προσφορά για την «καλύτερους πελάτες», του ποσοστά ανταπόκρισης θα μπορούσε να είναι 30% ή more.So από το "νεκρό σημείο" Τζο έχει αναπτύξει μια ισχυρή πελατειακή βάση πιστοί σε αυτόν. Τώρα ρωτώ ... Joe έκανε πραγματικά νεκρό; Φυσικά δεν θα κάνει περισσότερα χρήματα αργότερα για τη μεταπώληση στην πελάτες κατέλαβε για το νεκρό αποστολές. Στο σημείο αυτό θα ήταν ανόητο να σταματήσει μετά την πρώτη σας mailing.Does Fit πελατειακή βάση αυτό το προφίλ; Αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε για την επέκταση του ταχυδρομείου σας πελατειακή βάση, διατηρούν αυτό το πνεύμα και αναρωτηθείτε: «Τι μπορώ να έχουμε την πολυτέλεια να δαπανήσουν για να φέρει σε πελάτες που θα συνεχίσει να ανταποκρίνεται και να αγοράζουν τα προϊόντα μου σε ποσοστό περισσότερο από ότι δικαιολογείται από το κόστος των αποστολών και φέρνει μια αξιόλογη κέρδος. Κάθε επιχείρηση θα έχει διαφορετικό τρόπο υπολογισμού αυτό; στην περίπτωση Joes Θα σας βήμα μέσω it.Let 's τραγάνισμα Οι αριθμοί για να διαπιστωθεί πώς θα ProfitWe'll χρήση 1000 μια πρώτη λίστα ως βάση. Ας πούμε ότι το κόστος $ 800 για τις Ταχυδρομικές. $ 200 για copywriting, $ 100 για τον κατάλογο και $ .50 γραμματοσήμανσης και το κόστος της ναυτιλίας. Το συνολικό κόστος είναι $ 800 ($ 100 + $ 200 + ($ 0,50 * 1000)). Τώρα το νεκρό Joe θα πρέπει να πωλούν τα προϊόντα 12 από $ 65. 12x $ $ 65 είναι περίπου $ 800. Αυτό θα ήταν 1,2%, σε απάντηση rate.So Joe μόλις έσπασε ακόμη και τώρα ... Ας δούμε τι θα συμβεί αν ο Joe στέλνει 3 αποστολές σε εκείνους 12 πελάτες σε 30% το ποσοστό ανταπόκρισης ... 30% είναι περίπου 4 πελάτες. Αν είναι για κάθε $ 65 στη συνέχεια, 4 x 65 = $ 260. Τώρα, αυτή τη φορά στην αποστολή του μηνύματος κόστος μόνο $ 6. Μέχρι αυτή τη στιγμή γίνεται Joe $ 254 δολάρια για να mailing πελάτες μόνο 12! Ας το δοκιμάσω Στις 10.000 MailingsOnce χρήση 1000 οι πελάτες μας να μας βρείτε κερδίζοντας επιστολή πωλήσεων που παίρνει μόνο ένα 1,2% αντίδρασης (φυσικά η καλύτερη απάντηση θα σήμαινε περισσότερα χρήματα), σας επιτρέπει να δούμε τι συμβαίνει όταν αυτό το roll out σε έναν πραγματικό κατάλογο των 10000.With 10000 αποστολές και 1,2% της απόκρισης, οι πωλήσεις = $ 120 * $ 65 = $ 7800. Οι πωλήσεις επιστολή έχει ήδη συνταχθεί, οπότε δεν χρέωση. Επομένως, $ 7800 (πωλήσεις) - $ 5000 ($ .50 για κάθε γράμμα - 10000 επιστολές) = $ 2800 σε sales.30% απάντηση σχετικά με τις μελλοντικές αποστολές σε 120 πελάτες είναι 40, μέχρι 40 * $ 65 = $ 2600 στις πωλήσεις! Αφαίρεση του κόστους από τις ταχυδρομικές αποστολές των $ 60, τότε το τελικό πωλήσεις είναι $ 2.540, από μόλις 120 άτομα! Τώρα το κάνουμε 3 φορές το χρόνο, και πιθανόν θα σας κάνουν $ 7.620 ή περισσότερους επιπλέον ετησίως! Δοκιμής, Αποφασίστε, ProfitWith μερικές δοκιμές σε 500 αποστολές OT 1000 άτομα στην αγορά σας, μπορείτε να προσδιορίσετε ποια θα είναι τα κέρδη σας, όταν σας ζαριά που αναφέρονται σε 10000. Στην περίπτωση αυτή, αν αγορά αποτελείται από 100.000 άτομα, θα αναμένεται να κάνει $ 76.200 ανά έτος, με αυτή την καμπάνια. Και ας υποθέσουμε ότι το μέσο προϊόν είναι $ 130 δολάρια ... μπορείτε να κάνετε $ 152.400 ανά έτος! Ελπίζω ότι μπορείτε να δείτε τη δύναμη της προσεκτική δοκιμή που ακολουθείται από ελεγχόμενη συνέχεια με τους πελάτες σας. Χρησιμοποιήστε την απλή υπολογισμούς μου έδειξε σας σε αυτό το παράδειγμα και να δει αν μπορεί να λειτουργήσει με τα δικά σας προϊόντα. Να θυμάστε, η πρώτη σας mailing δοκιμή σε μια μικρή λίστα των 500 ή 1000. Μήπως αυτό, μέχρι να πάρετε μια ποσοστό ανταπόκρισης που δικαιολογεί το τροχαίο που αναφέρονται σε περισσότερους ανθρώπους. Επίσης, σας γνωρίζουμε αγορά. Υπολογίστε πόσο ο μέσος πελάτης είναι πιθανό να αγοράσει κατά τη διάρκεια ενός έτους. Αν όλα προσθέτει μέχρι; πάμε λοιπόν! Επόμενη άρθρο Θα δείτε έχετε κάποιο άλλο τρόπο ώστε να αποτελέσουν μοχλό για τον υπάρχοντα πελατειακή βάση να κάνουν ακόμη περισσότερα χρήματα. Μείνετε συντονισμένοι. (Disclaimer: Οι πληροφορίες που περιέχονται στο παρόν προορίζεται μόνο για εκπαιδευτικούς σκοπούς. Ο αναγνώστης έχει την αποκλειστική ευθύνη για τυχόν δράσεις που πραγματοποιήθηκαν με βάση τις πληροφορίες που περιέχονται σε αυτό το άρθρο. Πολλοί παράγοντες επηρεάζουν την επιτυχία όπως το προϊόν, τη λίστα, η προσφορά, οι πωλήσεις επιστολή, κ.λπ.) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Copyright 2004-2005 JM Marketing, All Rights ReservedJay McKee είναι ελεύθερος Κειμενογράφος και εμπορίας σύμβουλος βρίσκονται στο San Jose, CA. Jay ειδικεύεται σε όλες τις μορφές της άμεσης ανταπόκρισης της εμπορίας. Επίσης, παρέχει συμβουλές για την εμπορία μικρών επιχειρήσεις που βρίσκονται στο Σαν Χοσέ. Να βελτιώσει την άμεση ανταπόκριση σας διαφημίσεις ή να μάθουν περισσότερα για το πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε απευθείας εμπορικής να περισσότερους πελάτες, να πωλούν περισσότερα του προϊόντος σας, χωρίς να αυξηθούν τα κέρδη και τις δαπάνες για τις πιο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
