Οι 5 μούστοι του μάρκετινγκ
Για τους περισσότερους από τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης Ι η εργασία με, μάρκετινγκ έχει γίνει το αντίτιμο μιας λέξης τέσσερις-επιστολών. Αναπόφευκτα, όταν υποβάλλω την ερώτηση, «έχετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ;» ή «τι οι δραστηριότητες μάρκετινγκ εσείς συμμετέχουν;» Παίρνω την πλήρη κλίμακα των απαντήσεων από τα παροιμιακά ελάφια στους προβολείς κοιτάζω επίμονα, σε θορυβώδη, «μισώ, είναι το λιγότερο αγαπημένο μέρος της επιχείρησής μου!»
Μετά από τα έτη βεβαίωσης αυτής της αντίδρασης, και εκμάθησης ενός κομματιού για το σύγχρονο μάρκετινγκ, αρχίζω να καταλαβαίνω γιατί το παραδοσιακό μάρκετινγκ θεωρείται και βιώνεται ως απαραίτητο κακό και αποφεύγεται όπως ένα κανάλι ρίζας.
Είναι αληθινό από την αρχή του εμπορίου που κάθε επιχείρηση πρέπει να προωθήσει ο ίδιος για να μείνει ζωντανή και να ανταγωνιστεί σε μια συνεχώς μεταβαλλόμενη αγορά. Πόσο μεγάλο θα ήταν εάν, ως καταλαβαίνω ιδιοκτήτης επιχείρησης, θα μπορούσατε να αρχίσετε να κάνετε μια μετατόπιση από να δείτε το μάρκετινγκ, και τους σχετικούς στόχους της, ως απαραίτητο κακό σε μια πλούσια και ανταμείβοντας ευκαιρία να εκφραστεί το πάθος σας για την επιχείρησή σας; Θα ήταν αρκετά μεγάλο;
Ενώ δεν σημαίνω να μειώσω ένα δονούμενο και υπό συνεχή διαμόρφωση επάγγελμα σεσε θέση, η αίγλη γύρω από το μάρκετινγκ μπορεί βεβαίως να καταναλώσει κάποιο lightening. Πιστεύω ότι καθένας μπορεί να γίνει αποτελεσματικός και ενθουσιώδης έμπορος.
Αρχίστε να εξερευνάτε με τη διάλυση μερικών από την κοινή αίγλη γύρω από το μάρκετινγκ. Χρησιμοποίησα για να πιστεψω ότι το μάρκετινγκ ήταν μια σύνθετη πρακτική για την οποία έπρεπε να πληρώσετε πολλά χρήματα σε έναν επαγγελματία «αυτό σωστό». Χρησιμοποίησα για να σκεφτώ ότι έπρεπε να πείσω τους ανθρώπους χρησιμοποιώντας την τακτική που ήταν υψηλή πίεση ή όχι σε ευθυγράμμιση με τις τιμές μου. Δεν υπάρχει αμφιβολία μάρκετινγκ μειώθηκε στο κατώτατο σημείο του καταλόγου μου. Είναι στο κατώτατο σημείο δικοί σας;
Εδώ είναι τι που έχω μάθει, και είναι εδώ τι λειτουργεί για με. Με απλούστερη μορφή του, το μάρκετινγκ είναι για την οικοδόμηση των σχέσεων και των δικτύων. Προσφέρει μια ευκαιρία να επικοινωνήσει με τους ανθρώπους (οι πελάτες σας) τι τους κάνετε και εισάγετε ή εκθέτετε στο προϊόν σας επανειλημμένως. Δεδομένου ότι Michael Pollock, ο εμπορικός γκουρού μου με δίδαξε, «ξεχάστε το μάρκετινγκ, σκέφτεται τις συνομιλίες». Αυτός είναι εύκολος, τώρα όλος πρέπει να κάνω είμαι θέση ο ίδιος και δημιουργώ τις ευκαιρίες να δεσμεύσω τους ανθρώπους για αυτόν που αγαπώ. Μπορώ να κάνω αυτού. Μετατόπιση που ολοκληρώνεται!
Εδώ είναι οι 5 μούστοι μάρκετινγκ που με μετασχημάτισαν από ένα Avoider σε ένα Engager:
1. Καθορίστε τους πελάτες σας. Με ποιους θέλετε να χτίσετε τις σχέσεις; Έναρξη με συγκεκριμένα να προσδιορίσει ποιος θα αγοράσει τα προϊόντα σας και θα εστιάσει σε τα. «Στο μάρκετινγκ μιλήστε» αυτό καλείται αγορά στόχων σας. Είναι αυστηρά σημαντικό να προσδιοριστεί η αγορά στόχων σας έτσι δεν ξοδεύετε το χρόνο και τα χρήματα που μεταβιβάζουν τυχαία το μήνυμά σας και που χτίζουν τις σχέσεις με τους μη-αγοραστές.
Εδώ είναι μερικά κριτήρια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προσδιορίσετε τους ιδανικούς πελάτες σας: Ηλικία, επάγγελμα, γένος, επίπεδο παιδείας, εισόδημα, έθνος, θέση, ψυχολογικές ανάγκες (οι αισθήσεις που ματαιώνονται, θέλουν την ασφάλεια, θέλουν να αισθανθούν προκλημένες, κ.λπ.) προσωπικά ενδιαφέροντα (δεσμευμένα στην προσωπική ανάπτυξη, διαβάζει avidly, πνευματικά κλιμένος, κ.λπ.) και ποια είναι η ψυχογραφία τους (πώς σκέφτονται, τι είναι η παγκόσμια αντίληψη τους, οι τιμές τους, κ.λπ.). Δημιουργήστε ένα σχεδιάγραμμα του τέλειου πελάτη σας.
2. Προάγετε. Στην ακίνητη περιουσία είναι θέση, θέση, θέση. Στο μάρκετινγκ είναι προάγει, προάγει, προάγει. Βρείτε τους τρόπους να αποκτηθεί μπροστά από τους πελάτες σας τακτικά και επανειλημμένα. Η διαφάνεια δημιουργεί την ευκαιρία. Πρέπει να είστε μπροστά από τον πελάτη σας τουλάχιστον επτά φορές για το μήνυμά σας που κολλά. Η διαφάνεια δημιουργεί επίσης την αξιοπιστία. Οι σχέσεις στηρίζονται στην εμπιστοσύνη. Οι περισσότερες ευκαιρίες εσείς πρέπει να καταδείξουν την αξιοπιστία σας, ο πιθανότερος ένας πελάτης θα αγοράσει από σας. 3. Θέση οι ίδιοι. Τι αντιπροσωπεύετε στο μυαλό του πελάτη σας; Ο προσδιορισμός θέσης είναι για «την ιδιοκτησία» του αυλακιού στο μυαλό πελατών σας όταν το προϊόν σας. Το κατάστημα δολαρίων, παραδείγματος χάριν, τοποθετείται έτσι όταν πρέπει να αγοράσετε ένα προϊόν ανέξοδα, σκέφτεστε το κατάστημα δολαρίων. Το μήνυμα μάρκετίνγκ σας πρέπει να είναι σαφές, απευθυνόμενο, συνεπής και σχεδιασμένο για να σας τοποθετήσει στην πρώτη γραμμή του μυαλού πελατών σας.
4. Γίνοντας γνωστός ως αναγνωρισμένος εμπειρογνώμονας στον τομέα σας. Υπάρχουν πολλές άλλες επιχειρήσεις έξω εκεί που για την προσοχή των πελατών σας. Γίνετε η πρώτη επιχείρηση που σκάει στα μυαλά των πελατών σας. Σιγουρευτείτε το λόγο που λαϊκός στα μυαλά των πελατών σας είστε επειδή έχετε χτίσει τις θετικές και αξιόπιστες σχέσεις. Εδώ είναι μερικοί τρόποι να αναπτυχθεί ως εμπειρογνώμονα:
Έκδοση. Γράψτε και υποβάλτε τα ποιοτικά άρθρα στις τοπικές και δημοσιεύσεις Διαδικτύου (ακριβώς όπως αυτήν διαβάζετε τώρα!) Ή, μπορείτε μόνος να δημοσιεύσετε ένα μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο για να κρατηθείτε μπροστά από τους πελάτες σας. Ακόμα κι αν σκέφτεστε δεν μπορείτε να γράψετε (όπως έκανα όταν ξεκίνησα την επιχείρησή μου) τους τρόπους ευρημάτων να επικοινωνήσετε. Μισθώστε έναν συντάκτη εάν πρέπει.
Δημόσια ομιλία. Ένας μεγάλος τρόπος να τοποθετηθεί μπροστά από ένα ακροατήριο πιθανών πελατών. Οι επιλογές να είναι πολιτικές οργανώσεις, τοπικές ενώσεις, ή κοινοτικές εκδηλώσεις. Η δημόσια ομιλία μπορεί συχνά να εμπνεύσει τον τρόμο όταν προτείνεται, έκανε βεβαίως σε με. Η πρακτική έχτισε την εμπιστοσύνη μου και τα οφέλη που έχω λάβει από την κίνηση από τη ζώνη άνεσής μου έχω πληρώσει μακριά από πολλές απόψεις. Η έναρξη μικρή, είναι εσείς, συνδέει με το πάθος του μηνύματός σας.
Προσχωρήστε στις ομάδες δικτύωσης. Αυτό είναι ένας μεγάλος τρόπος να συνδέσει με πολλούς ανθρώπους σε κανονική βάση. Τις περισσότερες ομάδες δικτύων γεμίζουν με τους συμμετέχοντες στην ίδια βάρκα όπως εσείς. Όχι μόνο παρέχουν μια ευκαιρία να είναι μπροστά από τους ανθρώπους, μπορούν να είναι μια τεράστια πηγή υποστήριξης. Εάν θέλετε να πάτε πραγματικά για το, προσφερθείτε εθελοντικά για μια ηγετική θέση. Θα αυξήσει γρήγορα τη διαφάνειά σας καθώς επίσης και θα ωθήσει την αξιοπιστία σας.
5. Αξιολογήστε τι λειτουργεί, τι δεν εργάζεται, και προσαρμόζεται αναλόγως. Σαφώς παίρνει το χρόνο και τη συνέπεια για οποιαδήποτε προσπάθεια μάρκετινγκ να πληρώσει μακριά. Μην σταματήστε πάρα πολύ σύντομα. Συγχρόνως, το μάρκετινγκ είναι μια διαδικασία ποιες εργασίες για σας και την ιδιαίτερη επιχείρησή σας. Μην αφήστε το σχέδιο μάρκετίνγκ σας να πάρει πολυδιατηρημένο. Θυμηθείτε, το μάρκετινγκ είναι για την οικοδόμηση των σχέσεων, και τη δημιουργία των ευκαιριών για σας να εκφράσετε το πάθος που αισθάνεστε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Κάνετε ένα σχέδιο και ένα ραβδί σε το. Η ανάπτυξη ενός απλού σχεδίου μάρκετινγκ μπορεί να είναι τόσο απλή όπως αποφασίζοντας σε ποιους ανθρώπους θέλετε το μήνυμά σας για να φθάσετε και τον καθορισμό των καλύτερων οχημάτων στη χρήση. Εάν εργάζεστε με αυτούς τους μούστους μάρκετινγκ, είστε για τα καλά στο δρόμο σας στην καθιέρωση ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Μπορεί να είναι αυτό εύκολο.
Θα σας αφήσω με αυτές τις ερωτήσεις: Γιατί είστε στην επιχείρηση; Τι αγαπάτε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Αισθάνεστε εμπνευσμένοι πότε είστε στην κορυφή του παιχνιδιού σας και της προσφοράς του καλύτερου αυτού που κάνετε στον κόσμο; Σε αυτή την περίπτωση, βγείτε εκεί και δημιουργήστε τις ευκαιρίες να γίνουν περισσότερα αυτή. Αυτό είναι όλο το μάρκετινγκ είναι. Μπορείτε να αισθανθείτε τη μετατόπιση;
Είναι η ζωή ΣΑΣ… ζει αυτό εντελώς!
Το Helaine είναι ένας επαγγελματικοί προπονητής και συγγραφέας, που έχει χαρακτηριστεί στις πολυάριθμες δημοσιεύσεις, συμπεριλαμβανομένου «του Ο» το περιοδικό Oprah. Βοηθά τους επιχειρηματίες και τις επαγγελματικές γυναίκες να επιταχύνουν την επαγγελματική επιτυχία τους, επιτυγχάνοντας μια πληρέστερη και εκπληρώνοντας προσωπική ζωή. Συνδυάζει μια ευρεία σειρά της επαγγελματικής πείρας κατάρτισης, λιανικών και διεθνών μη κερδοσκοπικούς τομείς της στους της εργασίας, συμπεριλαμβανομένων των διοικητικών θέσεων στην εκπαίδευση. Για ελεύθερες διαβουλεύσεις, την ελάτε σε επαφή με σε 603-357-8546 για να συζητήσετε πώς μπορεί να σας βοηθήσει να επιταχύνετε την επιτυχία σας. Μπορείτε επίσης να επισκεφτείτε τον ιστοχώρο της, http://www.pathofpurpose.com, για τις πρόσθετες πληροφορίες, ή να στείλετε μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο τις ερωτήσεις σας σε helaine@pathofpurpose.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
