Marketing το πραγματικό σας
Συχνά αναρωτιέμαι πώς άρχισε η πρακτική του να παριστάνει κάποιον άλλο για να αγορά της επιχείρησής σας. Ξέρεις τι είμαι μιλάμε για - είναι η εμπορία πρόσωπο, η φωνή πώλησης, που συχνά, με σκοπό την παρευρεθεί σε μια εκδήλωση δικτύωσης ή πραγματοποιήσετε μια κλήση πωλήσεων. Ποιος σας έμαθε να το κάνει αυτό; Έχω μια υποψία όταν μαθαίνουμε αυτή τη συμπεριφορά. Οι περισσότεροι από εμάς περνούν μια ζωή παρατηρώντας εκθετήριου πωλητών, προϊόν των ομάδων στα μέσα ενημέρωσης, hucksters και στις γωνιές του δρόμου. Αυτό που βλέπουμε αποδειχθεί υπάρχει τεχνητό ενθουσιασμό, χειριστικές χρήση της γλώσσας, feigned συμφέρον, και σε ορισμένες περιπτώσεις, οριστικές deception.Sounds χάλια, δεν είναι; Επομένως, γιατί κάθε αντίγραφο μέρος της παρούσας αηδιαστικός τρόπος πώλησης; Ψυχολόγος Abraham Maslow είπε, "Εάν όλοι έχετε είναι ένα σφυρί, όλα φαίνονται σαν καρφιά." Ίσως πιστεύουμε ότι αυτός είναι ο μόνος τρόπος που μπορούμε να πουλήσουμε γιατί είναι ο μόνος τρόπος για γνωρίζω. Είμαι δεν κατηγορώ κανέναν από συνειδητά εξαπατούν υποψήφιους πελάτες. Τι είμαι υποδεικνύοντας ότι είναι αυτό που κάνουμε ασυνείδητα και αυτόματα είναι να συμπεριφέρονται nauthentically γύρω them.Intuitively, πολλοί από εμάς αισθάνονται ως αν κάτι πάει στραβά με αυτόν τον τρόπο λειτουργίας του. Όταν έχουμε να πωλήσει τον εαυτό μας, για μας είναι δυσάρεστη, δυσάρεστο, ακόμα και αποκρουστική. Κι αν όλα αυτά τα αρνητικά συναισθήματα ήταν απλώς επειδή το μίσος πλαστότης χειραγώγησης και πιστεύουμε ότι πρέπει να αποτελεί μέρος της πώλησης; Φανταστείτε τι θα ήθελε να πάει σε μια εκδήλωση δικτύωσης των επιχειρήσεων, όπως κι εσείς. Δεν πρόσοψη, δεν φιλοδοξία, απλά σας. Όταν κάποιος σας ζητήσει το λόγο για τα επόμενα, μπορείτε να τους πούμε την αλήθεια. Δεν χρειάζεται να σας ισχυρισμός ήθελε να ακούσει ο ομιλητής (αν δεν έχετε). Μπορείτε να έρθετε δεξιά έξω και λέει, "Είμαι ελπίζοντας να κάνει κάποιες επαφές που θα οδηγήσουν σε επιχειρήσεις για μένα." Μπορείτε δεν θα πρέπει να ανακαλύψουν λόγοι για να ξεκινήσετε μια συζήτηση. Μπορείτε να περπατήσετε μέχρι κάποιον που μοιάζει ενδιαφέρουσα και να πει, "Γεια σας, δεν έχω να πληρούνται ακόμα." Αν είστε ντροπαλός με αγνώστους, μπορείτε να πείτε το πρώτο άτομο που θα συναντήσετε, «Είμαι το είδος του χορεύων θεατής χορού και αισθάνεται αμήχανη σε εκδηλώσεις όπως αυτή. Θα μπορούσατε να μου να εισάγουν ορισμένα παιδιά;" Τώρα φανταστείτε διάθεση συνέχεια πρόσκληση σε μια προοπτική, όπου αυτό είναι εντελώς ειλικρινής. Θα μπορούσε να πει κανείς, "Έχω μερικές ημέρες ανοικτή, επί του ημερολογίου μου σύντομα και είμαι αναρωτιούνται αν αυτή θα είναι μια καλή στιγμή για το έργο που έχουμε ήδη συζητήσει. "Ή" Δεν έχουμε μιλήσει σε λίγο και θα ήθελα να μάθω αν είσαι εξακολουθεί να σχεδιάζει να ξεκινήσει η νέα εκπαιδευτικού προγράμματος του τρέχοντος έτους. "βλέπω τόσους πολλούς επαγγελματίες και συμβούλους αγώνα με προσπαθώντας να βρουν μια« δικαιολογία »για να καλέσετε μια προοπτική. Δεν χρειάζεται κάποια δικαιολογία που κατασκευάζονται. Ξέρεις ο λόγος που είστε ζητώντας. Οι περισσότερες από τη στιγμή που γνωρίζουμε το λόγο σας ζητά. Πες ό, τι is.Let είναι να επεκτείνει αυτή την ίδια αρχή να γίνει μια κρύα κλήση. Αντί πρόσκομμα awkwardly περίπου προσπαθεί να κάνει στιλβωμένη - αλλά αφύσικη - πωλήσεις από ένα ψυχρό-καλώντας το script που θα σας κάνει να ξεπλύνετε και να αποκτήσετε ένα στενό λαιμό κάθε φορά που θα διαβάσετε, θα ρίξει έξω. Ελάτε με ένα πραγματικά καλό άνοιγμα της γραμμής και ότι θεωρεί αυθεντικά γίνεται άμεσα στο σημείο. Στη συνέχεια αποφασίζει πώς θα απαντήσετε - ειλικρινά - ορισμένα από τα τυπικά θέματα προοπτικές σας ρωτήσω. Το στοίχημα είναι ότι τις κλήσεις σας θα έχουν άμεση πρόσβαση easier.In πραγματικότητα, το να γίνει πιο ειλικρινής, άμεση, και το αυθεντικό σε όλες σας μάρκετινγκ, η πιο ελκυστική πώλησης θα είναι σε σας, τόσο πιο εύκολη θα γίνει και η μεγαλύτερη επιτυχία σας θα είναι τελικά επιτευχθεί. Επειδή τα περισσότερα επιχειρηματικά αποτελέσματα από την οικοδόμηση σχέσεων, και πώς μπορεί κανείς να αναπτύξει μια σχέση με κάποιον, όταν δεν αποκαλύπτουν ποιος είσαι πραγματικά; Σχετικά με την AuthorC.J. Hayden είναι συγγραφέας Λάβετε Πελάτες ΤΩΡΑ! Από το 1992, CJ έχει διδασκαλία ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και πωλητές να κάνουν πιο χρήμα με λιγότερες προσπάθειες. Είναι Master Certified Coach και οδηγεί εργαστήρια διεθνώς. Διαβάστε περισσότερα άρθρα της στο http://www.getclientsnow.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
