Turbocharge νέα πωλήσεων με μια βάση δεδομένων κυκλοφορίας
Ποιο είναι το πιο πολύτιμο περιουσιακό στοιχείο της εταιρείας σας ανήκει; Απογραφή; Εξοπλισμός; Εργαζόμενοι; Εάν έχετε πελάτες, σας νούμερο ένα περιουσιακό στοιχείο είναι ve list.You πελάτη σας ακούσει την παλιά παροιμία, "είναι 5 φορές πιο εύκολο να πωλήσει ένα υπάρχοντα πελάτη από το να βρούμε ένα νέο. "Selling ήδη πελάτης είναι εύκολο, επειδή έχετε το κατάλληλο μήνυμα την κατάλληλη στιγμή θα το σωστό πελάτη. Υπάρχουν δύο τρόποι για να αποδειχθεί το κάνετε αυτό. Πρώτον, θα θέση τον εαυτό σας ως προφανή εμπειρογνώμονα και ρωτήστε για τις παραπομπές σας αξίζει και για την επόμενη πώληση. Δεύτερον, μπορείτε πρακτική διαχείρισης στερεών σχέσεων με τους πελάτες και η δική μου βάση δεδομένων σας για ό, τι αξίζει. Η πρώτη τρόπος είναι παθητικός και παίρνει μια πραγματικά μεγάλη time.The δεύτερος τρόπος ενεργά σας διαθέτει ραντάρ του πελάτη σας και να σας κρατά πάνω από το μυαλό για την επόμενη απόφαση αγοράς του. Αλλά αν οι πληροφορίες πελατών κατοικεί σε 10 διαφορετικές περιοχές, όπως το λογισμικό λογιστικής σας, υπολογιστικά φύλλα του Excel, λίγο μετά την Σημειώνει στην οθόνη σας και ένα PDA, έχετε σημαντικά μειωθεί ή να εξαλείφονται την ικανότητά σας να "είναι εκεί" για τον αριθμό σας ένα περιουσιακό στοιχείο όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν again.Take αυτό το 12-σημείο σωστό / λάθος κουίζ για να δείτε αν είστε διατεθειμένοι να επωφεληθούν από τη βάση δεδομένων σας. Δώστε στον εαυτό σας 1 βαθμός για κάθε "πραγματική" απάντηση: 1. Η συλλογή πλήρη στοιχεία επικοινωνίας (όνομα, διεύθυνση, αριθμούς τηλεφώνου και διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου) για κάθε πελάτη που αγοράζει από me2. Η συλλογή πλήρη στοιχεία επικοινωνίας (όνομα, διεύθυνση, αριθμούς τηλεφώνου και διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου) για όλους όσους ερωτήσεις σχετικά services3 μου. Συνεχίζω όλες τις επαφές μου σε ένα μόνο database4. I παρακολουθείτε πώς κάθε πελάτη ή προοπτική βρέθηκαν μου ώστε να μπορώ να διπλούν επιτυχίες μου και να ευχαριστήσω την παραπομπή μου sources5. Έχω ένα εύκολο στη χρήση αυτοματοποιημένο εργαλείο απάντηση να δώσει συνέχεια με προοπτικές πριν, κατά και μετά την πώληση έτσι ποτέ δεν χάνουν την ευκαιρία, επειδή έπεσε από το cracks6. Έχω ένα εύκολο στη χρήση σύστημα για διασυνοριακές πωλήσεις των πελατών μου σε άλλες υπηρεσίες μου γιατί μπορώ να παρακολουθώ τι αγόρασαν previously7. Έχω ένα σύστημα για την παρακολούθηση αυτοεξαιρέσεις στο email καμπάνιες μου γι 'αυτό μπορούν να παραμείνουν στο CAN-SPAM συμμόρφωση με μου e-marketing8. Μπορώ να πρόβλεψη πωλήσεων μου για την επόμενη εβδομάδα, μήνα ή τρίμηνο βασίζεται ευκαιρίες σε πωλήσεις μου pipeline9. Έχω μια βάση δεδομένων πελατών καθαρισμού σχέδιο για να ενημερώσετε τα στοιχεία επικοινωνίας μου τουλάχιστον μία φορά ανά year10. Έχω ένα αποτελεσματικό σύστημα για την παρακολούθηση των ανοικτών και κλειστών εξυπηρέτηση πελατών issues11. Μπορώ να κατεβάσετε οδηγεί από την ιστοσελίδα μου και να προγραμματίσετε μια κλήση πίσω για τον εαυτό μου σε 1 ώρα ή λιγότερο καθημερινά! 12. Μου έχει μία ώρα ή λιγότερο για να ξεκινήσει μια σημαντική εκστρατεία email στο customers.What μου Αποτέλεσμα σας MeansIf σας σκόραρε με 7 ή λιγότερο, εργάζεστε πάρα πολύ σκληρά δρόμο για τις επιχειρήσεις και την έξοδο από τα χρήματα στο τραπέζι. Το πιο πιθανό είναι, είστε αναπτυσσόμενες ένα λογαριασμό σε μια στιγμή, αντί της δημιουργίας μιας διαδικασίας πωλήσεων που μπορεί να λειτουργεί με αυτόματο πιλότο μέχρι κάποιος είναι έτοιμος να αγοράσει από εσάς. Ενώ αυτός είναι σίγουρα ο τρόπος περισσότεροι από μας είχαν διδάξει να πάρετε περισσότερες επιχειρήσεις, και είναι ήδη γίνει, όπως ότι επί δεκαετίες, δεν είναι μια πολύ αποδοτική χρήση του χρόνου σας, ή ένα πολύ κερδοφόρα τρόπος για να περάσετε την ημέρα σας, ή πολύ fun.If σας σκόραρε για 8 ή παραπάνω, έχετε κάνει πολύ καλή δουλειά του μάρκετινγκ και να μεταπωλούν υπάρχοντες πελάτες σας. Θα πρέπει να αναζητήσουμε νέες ευκαιρίες πωλήσεων με στοχοθετημένη λίστα προοπτική ή δοκιμάστε online διαφήμιση. Εντείνουν τις προσπάθειές σας με τους υπάρχοντες πελάτες. Πελάτες σκεφτείτε εσείς ως έμπιστο φίλο και τη θεραπεία των επικοινωνιών σας, όπως πληροφορίες, δεν είναι διαφήμιση. Καλός πελάτης πρόγραμμα επαφής περιλαμβάνει 12-18 "αγγίζει" ανά year.Lori Feldman είναι πρόεδρος της Aviva, μια λίστα και εμπορία δεδομένων και Internet εταιρεία συμβούλων και ACT! Λογισμικό Certified Σύμβουλος. Είναι αυτό έτους Άμεση πώληση του έτους, που χορηγείται από το Direct Marketing Assn. του Σαιντ Λούις. Reach της στο http://www.aviva-aviva.com/act.html
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
