Κάντε τις προοπτικές σας πω ναι!
πρόσωπο πωλήσεων που θα ή δεν θα βοηθήσει τους πελάτες που αγοράζουν. Αυτές 6 μυστικά θα σας βοηθήσει να κάνετε τις παρουσιάσεις που οικοδομούν πελάτες κατανόηση και τον ενθουσιασμό σας σε ένα σημείο όπου θα αγοράσουν από εσάς αυτή τη στιγμή. Το γενεσιουργό λέξη σε αυτή τη στιγμή είναι η τιμή πώλησης, εάν ο πελάτης θεωρεί ότι η αξία του προϊόντος σας πωλούνται αν δεν ότι δεν θα αγοράσουν. Αυτή η 6-βήμα διαδικασία θα σας δώσει τα μυστικά για την αξία κτιρίου με τρόπο που σας πελάτες να αντιδράσουν ξανά και ξανά again.1. Κάντε "Big Fat Αίτημα" Κάθε Παρουσίαση χρειάζεται μια "Big Fat Αίτημα" (BFC), όταν ξεκινάτε παρουσίασή σας πρέπει να έχετε μια προφανή αξία για τους πελάτες σας που τους κάνει να λένε "καλά πώς να το κάνεις αυτό". BFC σας θα πρέπει να υπαινιγμό σε μια λύση σε ένα πραγματικό πρόβλημα που έχουν οι πελάτες σας. Στη συνέχεια, το υπόλοιπο της παρουσίασης στηρίζει την claim.When Glasstree.com πωλεί, δικτυακούς τόπους στο χώρο της λιανικής Big Fat ισχυρισμός είναι "Ποτέ μην Pay για Website Updates πάλι!" Επικεντρώνεται στα βασικά όφελος της υπηρεσίας και λέει στον πελάτη ακριβώς τι μπορούν να περιμένουν να get.2. Πείτε 'em Πώς Είναι DoneDirectly μετά την παρουσίαση των μεγάλων λίπος ισχυρισμός θα πρέπει να δημιουργήσει αντίγραφα ασφαλείας με ένα γρήγορο ένα ή δύο εξήγηση πρόταση για το πώς κάνετε ό, τι ισχυρίζονται. Αυτό θα οικοδομήσει την αξιοπιστία σας και να επιτρέπει στον πελάτη να πει: "oh ότι έχει νόημα" ή "Ποτέ δεν θα είχε σκεφτεί ότι". Αυτό το βήμα της παρουσίασης είναι να εισαγάγει την ιδέα ότι κάνει το "Big Fat Αίτημα" είναι δυνατό και όντως παίρνει από εντυπωσιακή ιδέα να γίνει πραγματικότητα. Αυτό το βήμα είναι η διαφορά μεταξύ διαφημιστική εκστρατεία και ένα στερεό presentation.Our πωλήσεων "πώς έχει κάνει" είναι "Έχουμε δημιουργήσει μια δυναμική πλατφόρμα που, σας επιτρέπει να ενημερώσετε το δικτυακό τόπο για εαυτό σας την εξάλειψη της ανάγκης να πληρώσει ένα web designer να κάνει απλές αλλαγές στο δικτυακό σας τόπο. "Εδώ μπορείτε να πάτε από το όφελος για τον πελάτη να το χαρακτηριστικό που καθιστά possible.3. Παρόν CredentialsThis σας είναι το σημείο όπου μπορείτε αλλάζω ταχύτητα, δίνουν λίγο πληροφορίες για την εταιρεία σας, και πείτε το 30-δεύτερη ιστορία για το πώς πήρατε να πού είσαι τώρα. Ενημερώστε τους λόγους για τους οποίους αποφάσισε να πωλήσει αυτό που πουλάτε. Ποιοι ήταν οι συντελεστές κίνητρα για σένα; πω ανθρώπους "Ήμουν στη βιομηχανία για χρόνια, αλλά όταν είδα αυτό το προϊόν συνειδητοποίησα ότι δεν υπήρχε τρόπος που θα μπορούσε να ανταγωνιστεί με αυτό ως άτομο έτσι πήρα σε επαφή με το δημιουργών και εκπόνησε μια συμφωνία η οποία μου επιτρέπει να το μοιραστώ μαζί σας. "Αυτό το μικρό κομμάτι των προσωπικών πληροφοριών που βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και rapport4. Ρωτήστε Leading QuestionsDirectly μετά την αφήγηση της ιστορίας σας πρέπει να ξεκινήσει μια συνομιλία που intertwines το προϊόν σας και το όραμα των πελατών. Πριν σας παρουσιάσουμε λίστα των top 10 πλεονεκτήματα του προϊόντος σας, στη συνέχεια, δημιουργώντας ερωτήματα που περιστέρι ουρά σε αυτές benefits.As ένα παράδειγμα: Ρωτήστε η ερώτηση "do you mail φυλλάδια ή άλλες πληροφορίες, έξω από την πόλη τους πελάτες που ζητούν;" (Απαντήσεις Προοπτική) "Με μια καλά χτισμένη ιστοσελίδα σας μπορεί να κατευθύνει τους στο site σας, ενώ είναι σχετικά με την τηλέφωνο και να τους δείξουμε πληροφορίες για το προϊόν αμέσως, ενώ είναι υψηλά στον κατάλογο προτεραιοτήτων τους. "Με οδηγεί με την ερώτηση, μπορείτε να κάνετε το δικό σας όφελος προσανατολισμένο σημείο κατά τρόπο που να συνδέεται άμεσα με τους πελάτες situation.5. Κλείστε αυτό για το τέλος ένα SpotAlways πωλήσεων κλήση με μια κίνηση προς την επόμενη φάση της διαδικασίας πώλησης σας. Τουλάχιστον, θα πρέπει να πάρετε την προοπτική να δεσμευθούν για την επόμενη συνεδρίαση σας και να αποφασίσετε τι θα συμβεί κατά τη συνάντηση αυτή. Το ιδανικό είναι να κάνετε τη γραφειοκρατία και να δώσει ραντεβού για να πάρει αναλυτικές πληροφορίες που χρειάζεστε για να ολοκληρώσετε την process.For μια μεγάλη κοντά, πρώτη αναφέρεται σε Big Fat Αίτημα σας και ρωτήστε αν ο πελάτης τι πρόκειται να κάνουν με το βασικό πλεονέκτημα, στη συνέχεια, να ζητήσει την order.Example: κ. προοπτική τι σκοπεύετε να κάνετε με τα χρήματα που θα εξοικονομήσει για updates.Prospect ιστοσελίδα απαντήσεις: ότι ακούγεται σαν ένα καλή ιδέα. Το επόμενο βήμα μας είναι να δημιουργήσετε το λογαριασμό σας? Θα χρειαστεί υπογραφή σας σε αυτή τη συμφωνία, καθώς και μια επιταγή για $ 428.A απλή δοκιμή κοντά-κοντά, όπως αυτό επιτρέπει στους πελάτες σας να σας πει εάν έχουν αναπάντητα για να κάνουμε την επόμενη, και τι επιπλέον υπηρεσία μπορεί να τους βοηθήσει να προχωρήσουμε forward.Example: Εμείς θα φτιάξουμε μια σελίδα 10 με το δικτυακό τόπο (απαγγέλλουν ονόματα σελίδα) και θα πάμε να το σχεδιασμό σε μπλε και πορτοκαλί και να χρησιμοποιούν το λογότυπο που παρέχετε μέσω e-mail. Θα στείλετε το e-mail μου σε myname@email.com τότε θα μας πάρει περίπου 10 ημέρες για να ολοκληρώσει το σχεδιασμό ιστοσελίδας σας. Ενώ είμαστε ρύθμιση του λογαριασμού σας, θα θέλατε να αγοράσετε ένα αντίγραφο του Διαδικτύου μας προαγωγή εγχειρίδιο έτσι ώστε να έχετε μια τρέχοντας ξεκινήσει την προώθηση των νέων site σας; Ακολουθήστε αυτό έξι λίστα ελέγχου βήμα και θα σας δώσει μεγαλύτερη παρουσιάσεις που ασχολείται πιο κοντά σας και να δώσει μεγαλύτερη αξία σε σας υπηρεσίες. Πήγαινε ένα βήμα κάθε φορά από το μέτριο ενδιαφέρον για την αξία των πελατών σας δεν μπορεί να αγνοήσει. Έτσι για να επανεξετάσει τα βήματα: Κάντε Em A Big Fat ClaimTell «Πώς είναι DonePresent CredentialsAsk Leading σας QuestionsClose It On Η SpotRehash Τι Θα GetCommit σε αυτά τα έξι βαθμίδες σε κάθε παρουσίαση και θα δείτε μια δραματική αύξηση του αριθμού των yeses σας get.About Η AuthorCarl νεοπροσληφθέντες, τρένα, και πούλμαν Μεταπωλητές σε Glasstree, S είδους "μοναδικό ιδιωτικό πρόγραμμα μεταπώλησης ετικέτα όπου ο καθένας μπορεί να οικοδομήσει την δική τους επιχείρηση πώλησης ενημερώσιμοι ιστοσελίδες στις μικρές επιχειρήσεις και ιδιώτες. Αποκτήστε δωρεάν οδηγός σας για τη λειτουργία των δικών ιδιωτική ετικέτα ιστοσελίδα σας
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
