Η οικοδόμηση του αξιοπιστία για την επιχείρησή σας
Οι μικρές εταιρείες που εξαρτώνται από επιχείρηση σε επιχείρηση πωλήσεων συχνά είναι δύσκολο να θεωρηθεί ως αξιόπιστη στα μάτια των μεγαλύτερων εταιρειών. Αν αυτό ισχύει για σας, τότε αυτή η αξιολόγηση μπορεί να σας βοηθήσει να αποφασίσετε εάν σας πρέπει να εστιάσει την προσοχή σας για να οικοδομήσει την αξιοπιστία σας. Βαθμολογήστε κάθε σημείο από το 1 έως το 5. 1 = χαμηλή / κακή. 3 = δεν είναι καλό, δεν κακό, απλά ΟΚ. 5 = high/great.1. Η ιστορία σας. Ποια είναι η λέξη για το δρόμο σας εταιρεία; Έχετε τη φήμη να κάνουμε καλή δουλειά ή ένα από πρόχειρης ποιότητας και παροχής υπηρεσιών; Υπάρχουν σκάνδαλα που ενδέχεται να επηρεάσουν τη λέξη στο δρόμο; ____2. Η φήμη σας τύπο της επιχείρησης. Αν εργάζεστε σε λογιστικής, η φήμη σας μπορεί να μολυνθεί από τα πρόσφατα σκάνδαλα, ακόμη και αν το δικό σας έργο μπορεί να πληροί τα υψηλότερα ηθικά πρότυπα. Ποια είναι η λέξη για το δρόμο σας βιομηχανία; ____3. Οι γνώσεις σας Είδος Προϊόντος ή της υπηρεσίας. Να τους πιθανούς πελάτες σας καταλάβω γιατί σας προϊόντος ή υπηρεσίας είναι κρίσιμης σημασίας για τις επιχειρήσεις τους; ____4. Η σχέση σας με τους υπάρχοντες πελάτες. Έχετε μια σταθερή εργασία σχέση με τους πελάτες σας; Να τους εμπιστευτώ; Να πιστεύουν ότι θα έχουν τα συμφέροντά τους στο επίκεντρο; ____5. Η σχέση σας με τους πιθανούς πελάτες. Ξέρουν και την εμπιστοσύνη σας; ____6. Τον κόσμο μέσα από Τα μάτια τους. Βάλτε τον εαυτό σας σε ένα ιδανικό παπούτσια του πιθανού πελάτη. Ποιες θα είναι οι ανησυχίες σχετικά με την άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας με σας; Κατάλογος ό, τι μπορώ να σκεφτώ of.Scoring: Μια βαθμολογία 1 ή 2 για οποιοδήποτε στοιχείο μπορεί να συνεπάγεται σημαντικός λόγος για τον οποίο μπορεί να είναι δύσκολο να πωλήσεων. Μια βαθμολογία 3 είναι απλά μέτρια, αλλά τουλάχιστον δεν προσπαθώ να ανακαλύπτω τον εαυτό σας από μια τρύπα. Ο στόχος πρέπει να είναι 4 ή 5 για όλα questions.You 'll σημειωθεί ότι δύο μόνο από τα ερωτήματα (1,3) επικεντρώνονται σε το προϊόν ή την υπηρεσία. Αυτό είναι σημαντικό. Πολλές επιχειρήσεις που όλοι την προσπάθειά τους στην προσπάθειά τους να πωλούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες. Δημιουργούν επεξεργαστεί-Gee σφυρίζω παρουσιάσεις αλλά συχνά αποτυγχάνουν να κάνουν τη sale.Your σχέση με τους πελάτες και τους δυνητικούς πελάτες (2,4,5) είναι τόσο σημαντικό; αν δεν πιο σημαντικό; από την ιδέα που προωθούν. Για παράδειγμα, αν η φήμη του κλάδου σας είναι αμφίβολη, τότε θα πρέπει να είναι μπροστά από τους ανθρώπους, ώστε να διαπιστώσουν ότι θα είναι διαφορετικά. Και αυτό μάλλον δεν θα συμβεί κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης για πώληση. Θα πραγματοποιηθεί μόνο με την εξεύρεση ευκαιριών για να αποδείξει είστε άξιοι της trust.Question 6 μπορεί να είναι δύσκολο να απαντήσω, αλλά οι απαντήσεις σας πω τους λόγους για τους οποίους δεν αγοράζουν από εσάς. Για μια ακόμη φορά, την οικοδόμηση μιας σχέσης είναι απαραίτητη. Θα έχεις κάνει να γνωριστούν εσύ. Έχετε να γνωρίσουν τους; ελπίδες και τους φόβους και τις πιεστικές προκλήσεις. Με αυτές τις πληροφορίες σας έχουν απομείνει μόνο οι καμπάνες και σφυρίχτρες από αυτό που πουλάτε, και ότι δεν θα είναι αρκετά για να κάνουν πωλήσεις consistently.Rick είναι σύμβουλος σε οργανώσεις σχετικά με τους τρόπους για να οδηγήσει Αλλαγή ΧΩΡΙΣ Ημικρανίες;. Είναι συγγραφέας πολλών βιβλίων για την εξέλιξη, συμπεριλαμβανομένης Γιατί δεν You Want τι θέλω; Πέρα από το τείχος και της Αντίστασης. Μπορείτε να
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
