Δώστε την εξέταση: το αντίγραφο μάρκετίνγκ σας πωλεί;
Τα υλικά μάρκετίνγκ σας πρέπει να αρπάξουν την προσοχή της προοπτικής σας για να τους πείσουν αρκετό καιρό για να ερευνήσουν περαιτέρω. Υποθέτοντας παίρνετε μετά από αυτό το εμπόδιο, το μήνυμα του κομματιού σας πρέπει έπειτα να πείσει τον αναγνώστη για να καλέσει ή να αγοράσει.
Για να κάνει το αντίγραφο στα υλικά μάρκετίνγκ σας να τραβήξει το weight?and του έπειτα μερικά, δίνουν αυτήν την απλή εξέταση: προσποιηθείτε ότι είστε πιθανός αγοραστής που δεν ξέρει τίποτα για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, κατόπιν απάντηση οι ακόλουθες ερωτήσεις:
1. Οι τίτλοι σας σας προσελκύουν για να διαβάσουν τη λεπτή τυπωμένη ύλη; Με άλλα λόγια, κάνετε το πρόβλημα χρήσης τίτλων ή τους όφελος-προσανατολισμένους στον τίτλους σας; Εάν οι τίτλοι σας δεν αρπάζουν την προσοχή σας, δεν θα αρπάξουν την προσοχή μιας προοπτικής. Στο σημερινό γρήγορος- κόσμο, οι τίτλοι κάνουν όλη τη διαφορά. Σκεφτείτε για το πώς διαβάζετε μια εφημερίδα. Πολλοί πρώτη αναζήτηση αναγνωστών οι σημαντικότεροι τίτλοι, αποφασίζουν έπειτα πού να αρχίσουν τη λεπτή τυπωμένη ύλη.
Το ίδιο πράγμα ισχύει για τα υλικά μάρκετίνγκ σας μερικοί αναγνώστες μελετούν μόνο τους τίτλους για να καταλάβουν το μήνυμα και να διαβάσουν σπάνια το υπόλοιπο του αντιγράφου. Αλλοι διαβάζουν τους τίτλους για να αποφασίσουν κυρίως εάν θέλουν ή όχι ακόμη και να διαβάσουν το υπόλοιπο του κομματιού. Για να προσελκύσετε τις προοπτικές σας για να συνεχίσει, σιγουρευτείτε οι τίτλοι ότι σας ορίζουν ένα πρόβλημα ή ένα όφελος που μιλά σαφώς σε εκείνο το ιδιαίτερο ακροατήριο.
2. Εξηγείτε αμέσως τους τίτλους σας στο αντίγραφο που ακολουθεί; Μόλις ο αναγνώστης είναι πρόθυμος να διαβάσει τη λεπτότερη τυπωμένη ύλη κάτω από τον τίτλο, σιγουρευτείτε ότι παρέχετε τη λύση ή μια προσελκύοντας εξήγηση εκείνου του τίτλου αμέσως στο αντίγραφο που ακολουθεί. Οι αναγνώστες θα εγκαταλείψουν μετά από μια λιγότερο από παράγραφο εάν αισθανθούν ότι ο τίτλος τους έθεσε ακριβώς επάνω και δεν εξηγήθηκε αμέσως.
3. Το αντίγραφο μιλά σαφώς στον πιθανό αγοραστή σας; Κατ' αρχάς, πρέπει να ξέρετε όλα για τον αναγνώστη σας. Ποιο είναι το demographics ή τα χαρακτηριστικά τους; Εάν πωλείτε στους καταναλωτές, λάβετε υπόψη την ηλικία τους, το επίπεδο εκπαίδευσης, τα ενδιαφέροντα, κ.λπ.... Παραδείγματος χάριν, το αντίγραφο για τη μουσική που απευθύνεται στους εφήβους πρέπει να διαβάσει απολύτως διαφορετικό από το αντίγραφο που χρησιμοποιείται για να πωλήσει τα σπίτια αποχώρησης σε μια ηλικία 55 + ακροατήριο.
Εάν πωλείτε στις επιχειρήσεις, καθορίστε το ρόλο η προοπτική που σας διαδραματίζει στην επιχείρησή του, προσδιορίζει την εκπαίδευση και την εμπειρία του, και ανακαλύπτει ποια θέματα τα περισσότερα σε τον σε χρησιμοποίηση των υπηρεσιών και των προϊόντων σας. Κατόπιν, σιγουρευτείτε το αντίγραφό ότι σας μιλά δυνατός και σαφής σε εκείνο τον αναγνώστη.
4. Είναι το ακροατήριό σας πεπειραμένο για αυτό που προσφέρετε; Πρέπει να τους εκπαιδεύσετε για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας; Τα υλικά σας πρέπει να κάνουν τον αναγνώστη να αισθανθεί έξυπνο με τη χρησιμοποίηση της γλώσσας που μιλά σαφώς σε τα. Με άλλα λόγια, μην χρησιμοποιήστε την επαγγελματική γλώσσα, το λαϊκό ιδίωμα ή την ιδιαίτερα τεχνική γλώσσα (εκτός αν το ακροατήριό σας ξέρει αληθινά την έννοια εκείνων των τεχνικών όρων). Εξετάστε κάθε λέξη στα υλικά μάρκετίνγκ σας, και δημιουργήστε τις εξηγήσεις για τους όρους που απαιτούν την προηγμένη γνώση. Καλύτερα ακόμα, δοκιμάστε το αντίγραφό σας σε κάποιο που δεν εξοικειώνεται με το προϊόν σας, και δείτε ποιες λέξεις και φράσεις σκοντάφτουν πέρα από. Κατόπιν βρείτε τους τρόπους να κατασταθεί εκείνη η γλώσσα πιό κατανοητή.
5. Η χρήση αντιγράφων σας εκτελεί τα ρήματα αντί "για να είναι" ρήματα; Ένας από τους απλούστερους, όμως περισσότερους ισχυρούς τρόπους επάνω το αντίγραφο μάρκετίνγκ σας είναι να αλλάξει "για να είναι" ρήματα στα ρήματα δράσης. Αντικαταστήστε τα ρήματα όπως είναι, είναι, ήταν, ήταν, έχει, και έχει με μέσα - ο-παρούσες λέξεις δράσης. Εκτός από να καταστήσουν το αντίγραφό σας πιό ζωηρόχρωμο και ενδιαφέρον, τα ρήματα δράσης παίρνουν τον αναγνώστη σας συγκινημένο για αυτό που προσφέρετε. Ένα μεγάλο βιβλίο που καλύπτει αυτό το θέμα είναι "επιχείρηση γράφοντας ότι αριθμήσεις!" από το Δρ Julie Miller (διαθέσιμος σε Amazon.com).
6. Είναι σαφές η επιχείρησή σας έχει την πείρα και τα προσόντα; Εκτός αν έχετε το κορυφαίο μερίδιο αγοράς, τη μεγάλη διαφάνεια, και τη συνειδητοποίηση ονόματος στη βιομηχανία σας, πρέπει ακόμα να πείσετε τις προοπτικές η επιχείρησή που σας είναι αξιόπιστη και πεπειραμένη. Επιτύχετε αυτό με τις σχετικές πληροφορίες για το υπόβαθρο της επιχείρησής σας, τα testimonials από τους ικανοποιημένους πελάτες, τις πιστοποιήσεις, τα σημαντικά βραβεία, και ακόμη και τα βραβεία που οριστήκατε για, αλλά δεν κερδίσατε. Επίσης αναφέρετε οποιεσδήποτε επαγγελματικές οργανώσεις ανήκετε, σεμινάρια συνεχιμένος εκπαίδευσης και κατάρτιση εσείς και το προσωπικό σας πάρτε, και οποιεσδήποτε πίνακες ή μη κερδοσκοπικές οργανώσεις που συμμετέχετε.
7. Πού οι πληροφορίες επαφών σας; Τα στοιχεία επαφής της επιχείρησής σας πρέπει να είναι σε κάθε πλευρά των υλικών μάρκετίνγκ σας και να βρούν εύκολα. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε τα στοιχεία επαφής της επιχείρησής σας μέσα σε 2-3 δευτερόλεπτα από το κοίταγμα, πρέπει να τοποθετηθεί καλύτερα.
8. Ποιο βήμα θέλετε τον αναγνώστη για να πάρετε ΠΡΟΤΟΥ να εγκαταλείψουν τα υλικά μάρκετίνγκ σας; Εάν θέλετε την προοπτική για να κάνετε αμέσως μια αγορά, καλείτε, στέλνετε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, συμπληρώνετε μια μορφή και την ταχυδρομείτε μέσα, απαιτείτε ελεύθερες διαβουλεύσεις, ή ενώνετε τον κατάλογο ενημερωτικών δελτίων σας, γλώσσα χρήσης που λέει σαφώς στον αναγνώστη το επόμενο βήμα αυτοί πρέπει να πάρετε. Θεωρήστε ένα freebie ή ένα κίνητρο για να γίνει εκείνο το επόμενο βήμα προσελκύοντας.
Μια τελευταία σκέψη: μόλις εξετάσετε τα υλικά μάρκετίνγκ σας, διενεργήστε τις προσαρμογές στο αντίγραφο. Αλλά, μην σταματήστε εκεί; αντ' αυτού, δοκιμή που συναρμολογεί στους ανθρώπους που εμπιστεύεστε για να σας δοθεί η τίμια ανατροφοδότηση. Σφίγξτε επάνω το κομμάτι λίγο περισσότερο, κατόπιν παίρνει αναμένει για να προσέξει τα υλικά μάρκετίνγκ σας πείθει τις προοπτικές που πραγματικά έχετε τη λύση στο πρόβλημά τους!
Το Νανσύ Θ*ι. Wagner της περικοπής στο μάρκετινγκ αυλακώματος είναι ομιλητής, συγγραφέας, και εμπορικός στρατηγικός που βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις να αυξήσουν τις πωλήσεις τους με τα αποτελεσματικά υλικά και τους ιστοχώρους μάρκετινγκ. Μεταφορτώστε το ελεύθερο σχέδιο μάρκετινγκ 9-βημάτων της σε http://www.CutToTheChaseMarketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
