Πάρτε τα αποτελέσματα: έναρξη με το μήνυμα και το στόχο μάρκετίνγκ σας
Πρόσφατα μιλούσα με έναν πολύ έξυπνο παραδοσιακό έμπορο στην αξία της ενσωμάτωσης του μάρκετινγκ Διαδικτύου στο μίγμα μάρκετινγκ μιας επιχείρησης. Προσωπικά, έχω βεβαιώσει τις σημαντικές και μετρήσιμες αυξήσεις στα σε απευθείας σύνδεση αποτελέσματα μιας επιχείρησης όταν περιλαμβάνουν τις παραδοσιακές εμπορικές στρατηγικές όπως το άμεση ταχυδρομείο, το ραδιόφωνο, την τηλεόραση ή τη δημοσιότητα με τις εμπορικές στρατηγικές Διαδικτύου τους.
Αν και δεν διαφώνησε με την έννοια, επικέντρωσε εκ νέου τη συζήτηση σχετικά με τη σημασία μιας επιχείρησης που καθιερώνει το μήνυμα και το στόχο μάρκετίνγκ τους ακόμη και ΠΡΙΝ συλλογίζεται τις παραδοσιακές ή εμπορικές στρατηγικές Διαδικτύου τους. Ποιο άριστο σημείο! Τι για σας;
; Έχετε δημιουργήσει ένα σαφές και συνοπτικό μήνυμα μάρκετινγκ;
; Έχετε καθορίσει τα οφέλη πελατών σας και τα έχετε ενσωματώσει στο μήνυμά σας;
; Έχετε καθιερώσει έναν μετρήσιμο στόχο για να καθορίσετε την επιτυχία σας κοντά;
Ο στόχος μάρκετίνγκ σας καθορίζει τα αποτελέσματά σας
Οι ιδιοκτήτες επιχείρησης και οι έμποροι έχουν μια τάση να σκεφτούν γενικά για το στόχο μάρκετίνγκ τους με την εστίαση στους αυτούς όπως "η παραγωγή της κυκλοφορίασ" ή "ο σχεδιασμός ενός ιστοχώρου." Αντ' αυτού, η αποτελεσματικότητα των εμπορικών στρατηγικών Διαδικτύου τους πρέπει να οδηγηθεί από τους συγκεκριμένους στόχους μάρκετινγκ που καθιερώνονται από το τελικό αποτέλεσμα που απαιτείται από την επιχείρηση για να είναι οικονομικά βιώσιμη.
Παραδείγματος χάριν, "η παραγωγή της κυκλοφορίασ" δεν είναι άμεσα δεμένη σε έναν οικονομικό στόχο όπως "την παραγωγή ενός κόστους ανά πώληση $75." Η κοινή εσφαλμένη εκτίμηση "της κυκλοφορίας είναι ίση με τις πωλήσεισ" έχει σπαταλήσει τα τεράστια ποσά επιχειρησιακού κεφαλαίου στην κυκλοφορία ιστοχώρου κακής ποιότητας. Επιπλέον μερικές επιχειρήσεις έχουν αναπτύξει την αρνητική στάση απέναντι στο μάρκετινγκ Διαδικτύου με ψευδώς να συνδέσουν τα φτωχά αποτελέσματα σε το αντί σε μια έλλειψη ενός στόχου.
Πρόσφατα ένας νέος πελάτης περιέγραψε την ιστορία φρίκης του εξόδων ενός σημαντικού μέρους του προϋπολογισμού του στην εργολαβία με έναν πληρωμένο φορέα παροχής υπηρεσιών αναζήτησης. Η προκύπτουσα πληρωμένη εκστρατεία αναζήτησης ήταν μια σημαντική αποτυχία από την άποψη της ικανοποίησης του στόχου διοικητικού καθαρού κέρδους πελατών. Πραγματικά, για να είναι ακριβές, η εκστρατεία ανάγκασε ένα ογκώδες αρνητικό καθαρό κέρδος.
Μετά από να υποβάλω τις περαιτέρω ερωτήσεις για να γίνει κατανοητές γιατί η κατάσταση εμφανίστηκε, ανακάλυψα ότι η επίπληξη δεν θα μπορούσε να αποδοθεί στην αποτυχία του φορέα παροχής υπηρεσιών να εκτελέσει αλλά αντ' αυτού στην αποτυχία του πελάτη να καθορίσει το σωστό στόχο μάρκετινγκ.
Ο πελάτης συμβλήθηκε με το φορέα παροχής υπηρεσιών στο πλαίσιο ενός στόχου "την κυκλοφορία" εναντίον "της παραγωγής ενός θετικού καθαρού κέρδους." Ο στόχος "ένα θετικό καθαρό κέρδοσ" περιλαμβάνει μια πιό στρατηγικές απόδοση-κεντροθετημένες οργάνωση και μια διαχείριση μιας πληρωμένης εκστρατείας αναζήτησης που αυτός ο ιδιαίτερος φορέας παροχής υπηρεσιών δεν ήταν σε θέση μέσω του επιχειρησιακού προτύπου τους.
Δυστυχώς, κατευθυμένος από τον καθορισμένο στόχο του πελάτη, ο φορέας παροχής υπηρεσιών παρέδωσε τους ογκώδεις όγκους της πληρωμένης αναζήτησης "κυκλοφορία επισκεπτών" που απέτυχε να ικανοποιήσει του πελάτη μη-που επικοινώνησαν αλλά ανέμεινε την αύξηση στο θετικό καθαρό κέρδος.
Ο στόχος μάρκετίνγκ σας είναι η ισορροπία μεταξύ του καθορισμού της επιτυχίας και της αποτυχίας.
Με τον καθορισμό ενός μετρήσιμου στόχου, μια εμπορική στρατηγική Διαδικτύου ρυθμίζεται από την προκύπτουσα αύξηση ή τη μείωση από τον. Από αυτήν την προοπτική, μια απλή "ναι/όχι" απόφαση λαμβάνεται ως προς την επιτυχία μιας ιδιαίτερης στρατηγικής: "Ναι" επέτυχε το στόχο μάρκετινγκ και πρέπει να μεγιστοποιηθεί ή "κανένασ" το υπολείπθηκε της επίτευξης του στόχου μάρκετινγκ και πρέπει να πέσουν ή το μήνυμα που ρυθμίζεται και δοκιμασμένος πάλι. Χωρίς έναν μετρήσιμο στόχο, η επιτυχία μιας εμπορικής στρατηγικής Διαδικτύου καθορίζεται με τα υποκειμενικά μέσα εναντίον των πραγματικών στοιχείων.
Ένα σαφές και συνοπτικό μήνυμα μάρκετινγκ εξασφαλίζει επίτευξη του στόχου σας
Το μήνυμα μάρκετινγκ είναι ουσιαστικό για την παραγωγή της απόδοσης από την εμπορική στρατηγική Διαδικτύου σας. Μάλλον στον ιστοχώρο, την προσγειωμένος σελίδα, ή την πληρωμένη αγγελία αναζήτησής σας, το μήνυμα προσελκύει την προσοχή επισκεπτών, είναι κατάλληλο τον τύπο επισκέπτη και πείθει τον επισκέπτη για να ολοκληρώσει τον καθορισμένο στόχο μάρκετίνγκ σας.
Ένα άριστο βιβλίο που γράφεται από Doug Hall με τον τίτλο, "έναρξη άλματος ο επιχειρησιακός εγκέφαλός σασ" περιγράφει τρία ουσιαστικά συστατικά που κάθε αποτελεσματικό μήνυμα μάρκετινγκ πρέπει να περιλάβει. Είναι:
1. Προφανές όφελος: απαντά στο πελάτης-κεντρικό θέμα "τι σε το για με;"
2. Λόγος να θεωρήσει: ποια πειστική αξιοπιστία δείχνει ότι εσείς θα κάνετε δεδομένου ότι να υποσχεθείτε;
3. Δραματική διαφορά: ποια είναι η μοναδικότητά σας στον πελάτη;
Η στοιχειώδης γνώση που αποκτιέται από αυτά τα τρία προϊόντα πρώτης ανάγκης είναι ότι πρέπει να εστιάσετε στον επισκέπτη σας και να απαντήσετε στις ερωτήσεις αγοράς τους. Με την ικανοποίηση των αναγκών του επισκέπτη σας με έναν τρόπο που τους πείθει για να αγοράσει, θα ικανοποιήσουν αντίστοιχα τις ανάγκες σας.
Ικανοποιείτε τις ανάγκες του επισκέπτη σας;
Ένας εύκολος τρόπος να αξιολογηθεί εάν το μήνυμα μάρκετίνγκ σας είναι ακόμα και σε θέση τις ανάγκες του επισκέπτη σας είναι να μετρήσετε τον αριθμό χρόνων το αντίγραφο ιστοχώρου σας δηλώνει "σας ή δικούς σασ" εναντίον "μας και μασ". Αν και ο πρωτόγονος, αυτή η άσκηση θα σας συντονίσει αμέσως μέσα όπου το μήνυμα μάρκετίνγκ σας κατευθύνεται. Εάν μιλάτε περισσότερο για "μασ" έπειτα για "σασ" έπειτα εστιάζετε στο λανθασμένο μήνυμα.
Αντί των εξόδων περισσότερου χρόνου στην ανάπτυξη μιας στρατηγικής παραγωγής κυκλοφορίας, επικεντρώστε εκ νέου το χρόνο σας και τη σκέψη στην ανάπτυξη ενός αποτελεσματικού μηνύματος μάρκετινγκ με έναν μετρήσιμο στόχο. Τελικά η στρατηγική παραγωγής κυκλοφορίας σας θα επιτύχει τις υψηλότερες επιστροφές και τα ισχυρότερα αποτελέσματα όταν προσελκύετε τους πιό καταρτισμένους επισκέπτες μέσω μιας αποτελεσματικής στοιχείο-οδηγημένης "διορατικότητας μηνυμάτων και κέρδουσ" μάρκετινγκ από έναν μετρήσιμο στόχο.
Ο Kevin Gold είναι συνεργάτης και κοβάλτιο-ιδρυτής των ενισχυμένων εννοιών, Α.Ε., η οποία ειδικεύεται επισκέπτες ιστοχώρου σε μολύβδους ή πωλήσεις μέσω των δοκιμασμένων στρατηγικών μετατροπής ιστοχώρου και του απόδοση-στραμμένου μάρκετινγκ στους μηχανών αναζήτησης. Για να μάθουν πώς να παραγάγουν τη μεγαλύτερη απόδοση από το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησής σας και να γυρίσουν περισσότερο ιστοχώρο οι επισκέπτες στους μολύβδους και τις πωλήσεις πηγαίνουν σε http://www.enhancedconcepts.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
