Συγκέντρωση των προσπαθειών μάρκετίνγκ σας
Ένα από τα αγαπημένα αποσπάσματά μου χρησιμοποιείται συχνά για να περιγράψει την στόχος-ρύθμιση -- αλλά ισχύει εξίσου καλά για τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας. Αρχίζουμε με τη Alice που χάνεται στα ξύλα στη χώρα των θαυμάτων, όπου έρχεται επάνω στην Τσέσαϊρ-γάτα…
«Τσέσαϊρ-Puss,» άρχισε μάλλον συνεσταλμένα, «θα με ελέγατε, παρακαλώ, ποιο τρόπο οφείλω να πάω από εδώ;» «Αυτός εξαρτάται πολύ από όπου θέλετε να φτάσετε,» είπε τη γάτα. «Όχι πολλή προσοχή όπου…» η εν λόγω Alice. «Έπειτα δεν πειράζει ποιο τρόπο πηγαίνετε,» είπε τη γάτα. «… εφ' όσον παίρνω κάπου,» η Alice πρόσθεσε ως εξήγηση. «Το OH, εσείς είναι βέβαιο να κάνει ότι,» είπε τη γάτα, «εάν περπατάτε μόνο αρκετό καιρό.»
Πώς αυτή η ιστορία ισχύει για το μάρκετινγκ; Επειδή υπάρχουν τόσοι πολλοί διαφορετικοί τρόποι να προαχθεί η επιχείρησή σας -- τόσες πολλές θέσεις όπου μπορείτε να μοιραστείτε τις πληροφορίες για την επιχείρησή σας. Και μπορείτε να χύσετε πολύ χρόνο και ενέργεια (για να μην αναφέρετε τα χρήματα!) στο μάρκετινγκ χωρίς πραγματικά να πάρει οπουδήποτε. Δηλαδή εκτός αν έχετε μια στρατηγική και ξέρετε όπου θέλετε τις προσπάθειές σας να σας πάρετε. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ με την αναρώτηση των ακόλουθων ερωτήσεων:
ΤΟ CWHO ΕΊΝΑΙ ΟΙ ΠΙΘΑΝΟΊ ΠΕΛΆΤΕΣ ΣΑΣ;
Ο αριθμός κανόνα ένας στον κόσμο του μάρκετινγκ είναι ότι δεν μπορείτε να είστε όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους! Πρέπει να ξέρετε ακριβώς ποιων οι πιθανοί πελάτες σας είναι προκειμένου να επιτευχθούν αυτοί αποτελεσματικά. Η βάση πελατών σας δεν είναι «καθεμία που είναι αποδιοργανωμένη» -- αλλά «moms» ή «επιχειρηματίες» ή «ηλικιωμένοι άνθρωποι που πρέπει να συρρικνώσουν τα περιβάλλοντα διαβίωσής τους.» Και ο πιό συγκεκριμένος εσείς μπορεί να είναι για το demographics σας (ηλικία, εισοδηματικό επίπεδο, φύλο, γεωγραφική θέση, κ.λπ.), ο ευκολότερος αυτό επρόκειτο να συνδέσει με αυτούς τους πελάτες. Δεδομένου ότι ο τομέας εμπειρίας μου είναι επαγγελματική οργάνωση, με επιτρέψτε να μοιραστώ ένα παράδειγμα μερικών δημογραφικών ομάδων που να εμπορευτώ:
- εργαζόμενος moms που έχουν τα παιδιά στη φύλαξη ή την προσοχή afterschool
- επιχειρηματίες που είναι στην επιχείρηση (λιγότερο από/τουλάχιστον) 1 έτος
- ηλικιωμένοι ιδιοκτήτες σπιτιού που κινούνται προς μια κοινότητα αποχώρησης
- homebuyers που αγοράζουν ένα σπίτι αξίας $200.000+
- πολυάσχολοι ανώτεροι υπάλληλοι που απασχολούνται σε έναν μέσο όρο 12+hours ημερησίως
ΠΟΥ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΠΙΘΑΝΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΣΑΣ;
Ένα μεγάλο μέρος της συγκέντρωσης των προσπαθειών μάρκετίνγκ σας ξέρει πού να βρεθούν οι πελάτες σας. Προσέχουν στο σπίτι τη TV; Αγορές στο μανάβικο; Στη λεωφόρο; Στο διαδίκτυο; Παρευρίσκονται στις λειτουργίες επιχειρησιακής δικτύωσης; Ή εργασία αργά στο γραφείο; Κατόπιν αυτός είναι όπου χρειάζεστε στην αγορά. Επιλέξτε τον τόπο συναντήσεώς σας αναλόγως. Με άλλα λόγια, «μην βάλτε τα ιπτάμενα στα αυτοκίνητα εάν οι πελάτες σας δεν οδηγούν!» Εάν οι πελάτες σας είναι:
- εργαζόμενος moms, αγορά μέσω των κέντρων φύλαξης
- επιχειρηματίες, αγορά μέσω της μικρής επιχείρησης και ομάδες «ξεκινήματος»
- ηλικιωμένοι, αγορά μέσω των ανώτερων οργανώσεων και των κοινοτήτων αποχώρησης
- νέοι ιδιοκτήτες σπιτιού, αγορά μέσω των realtors και των δανειστών υποθηκών
- ανώτεροι υπάλληλοι, αγορά μέσω των επαγγελματικών συνδέσμων
ΠΟΙΕΣ ΕΜΠΟΡΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΈΣ ΘΑ ΦΘΑΣΕΙ ΚΑΛΥΤΕΡΑ ΣΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ ΜΟΥ;
Αυτό είναι μια παραφυάδα των προηγούμενων δύο ερωτήσεων. Πρέπει να είναι αρκετά απλό να καθορίσει ποιες μέθοδοι στη χρήση μόλις ξέρετε ποιος οι προοπτικές σας είναι και πού να αυτοί βρεθούν. Αλλά προσθέστε μια πρόσθετη ρυτίδα -- πόσο μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να ξοδεψετε στο μάρκετινγκ; Να είστε σε θέση να φθάσετε στο καλύτερο ακροατηρίων σας με την τοποθέτηση μιας ολόκληρης σελίδας αγγελίας σε ένα εθνικό περιοδικό -- αλλά μπορείτε να αντέξετε οικονομικά $27.000 ανά αγγελία; Αρχίστε με τη δοκιμή του μηνύματος μάρκετίνγκ σας σε περισσότερες εύλογα-διατιμημένες επιλογές. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα τη σωστή εμπορική στρατηγική το demographics πελατών σας:
- εργαζόμενος moms, τεθειμένα επάνω ιπτάμενα στα κέντρα φύλαξης
- οι επιχειρηματίες, δίνουν τα εργαστήρια στην οργάνωση για τις μικρές επιχειρηματικές μονάδες
- ηλικιωμένοι, δίκτυο με το προσωπικό εισαγωγής στις κοινότητες αποχώρησης
- νέοι ιδιοκτήτες σπιτιού, αμοιβές παραπομπής προσφοράς στα realtors και δανειστές υποθηκών
- οι ανώτεροι υπάλληλοι, γράφουν ένα άρθρο για ένα ενημερωτικό δελτίο επαγγελματικού συνδέσμου
ΓΙΑΤΙ ΟΙ ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΘΑ ΕΔΙΝΑΝ ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΑΣ;
Το επόμενο βήμα στη συγκέντρωση των προωθητικών προσπαθειών σας (μόλις ξέρετε πώς θέλετε να φθάσετε στο προοριζόμενο ακροατήριό σας) είναι να ακονίσει μέσα στο μήνυμά σας. Οι άνθρωποι βομβαρδίζονται κάθε ημέρα από μια υπερβολή των πληροφοριών -- και έχουμε μάθει πώς να αγνοήσουμε επιλεκτικά περίπου 90% από το. Πρέπει να κάνετε το μήνυμά σας να ξεχωρίσει, ή θα χαθεί. Πέστε στους πιθανούς πελάτες ΓΙΑΤΙ πρέπει να ενδιαφερθούν για αυτό που πρέπει να πείτε -- συλλάβετε την προσοχή τους με την εξήγηση πώς ΘΑ ΩΦΕΛΗΘΟΥΝ από τις υπηρεσίες σας. Στην περίπτωσή μου:
- η εργασία moms θα ελευθερώσει επάνω περισσότερο χρόνο να ξοδεψει με τα παιδιά τους
- οι επιχειρηματίες θα είναι σε θέση να εστιάσουν πάλι στην εργασία που αγαπούν
- οι ηλικιωμένοι πελάτες θα αντιμετωπίσουν τη λιγότερη πίεση κατά «το καθάρισμα κάτω από» τις περιουσίες τους
- οι νέοι ιδιοκτήτες σπιτιού θα είναι σε θέση να ανοίξουν και να εγκαταστήσουν πιό σύντομα
- οι ανώτεροι υπάλληλοι θα είναι παραγωγικότεροι και θα αυξήσουν την παραγωγικότητα προσωπικού
ΠΟΤΕ ΘΑ ΕΠΡΕΠΕ ΝΑ ΠΡΟΩΘΗΣΕΤΕ ΤΗΝ ΕΠΙΘΕΣΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΑΣ;
Ο συγχρονισμός είναι όλα -- πρέπει να παραδώσετε το μήνυμά σας προς το παρόν όταν η προοπτική σας είναι η πιό δεκτικόη. Αλλά πώς εσείς να ξέρει πότε αυτός είναι; Η προώθηση μιας επιχείρησης είναι μια μικρή όπως την επένδυση στο χρηματιστήριο -- πρέπει να δεσμεύσετε για τη μεγάλη απόσταση (συνειδητοποιήσατε ότι οι περισσότεροι επιχειρηματίες σταματούν σε μια εμπορική στρατηγική αμέσως προτού να αρχίσει να πληρώνει μακριά;) Αλλά πρέπει επίσης να προετοιμαστείτε να εκμεταλλευτείτε καθόλου πρόσθετος για να συνδέσετε πραγματικά με τους πιθανούς πελάτες σας. Μερικά παραδείγματα αυτών των στρατηγικών προσπαθειών μάρκετινγκ που να χρησιμοποιήσω περιλαμβάνουν τη στοχοθέτηση:
- εργαζόμενος moms γύρω στην ημέρα της μητέρας ή την έναρξη/το τέλος των θερινών διακοπών
- επιχειρηματίες κατά τη διάρκεια μιας φάσης αρχικοου ή επέκτασης
- ηλικιωμένοι πελάτες όταν αρχίζουν τη διαδικασία «έξω»
- νέοι ιδιοκτήτες σπιτιού όταν αρχίζουν την αναζήτηση σπιτιών τους
- οι ανώτεροι υπάλληλοι «καθαρίζουν την ημέρα γραφείων σας» ή «οργανώστε την εβδομάδα αρχείων σας»
ΠΩΣ ΑΝΑΜΕΝΕΤΕ ΤΙΣ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΕΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΑΣ ΝΑ ΒΓΑΛΕΤΕ; Εάν δεν ξέρετε τι θέλετε από τις προωθητικές στρατηγικές σας, πώς ξέρετε πάντα εάν έχουν πετύχει; Είναι κρίσιμο ότι θέσατε τους στόχους μάρκετινγκ, ακριβώς όπως σας με οποιοδήποτε άλλοδήποτε τομέα της επιχείρησής σας -- αλλά απλά λέγοντας, «θέλω περισσότερους πελάτες,» είναι πάρα πολύ ασαφής. «θέλω αυτήν την αγγελία για να φέρω σε 20 νέους πελάτες και να διπλασιάσω τον κατάλογο διευθύνσεών μου,» είναι ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟΣ και ΜΕΤΡΗΣΙΜΟΣ. Είναι εύκολο να ακολουθήσει των προσπαθειών μάρκετίνγκ σας εάν:
- θα δημιουργήσει ένα ημερολόγιο μάρκετινγκ που δείχνει όταν θα τρέξει κάθε προώθηση
- θα ορίσει σε κάθε προώθηση έναν μοναδικό «κώδικα» ή το όνομα
- θα καταγράψει τον αριθμό απαντήσεων και του $ στις πωλήσεις που κάθε προσπάθεια παράγει
- θα συγκρίνει τις προσδοκίες σας με τα αποτελέσματά σας
- θα σκάψει τις ιδέες που δεν ελειτούργησαν και διπλασιάζονται επάνω αυτές που!
Φυσικά, μπορείτε πάντα να πετάξετε πολλές πληροφορίες για την επιχείρησή σας στον αέρα -- και μερικά από το θα καταλήξουν τυχαία στα χέρια των πιθανών πελατών. Ή, μπορείτε να αποφασίσετε να στρέψετε τις προωθητικές προσπάθειές σας σε εκείνους τους ανθρώπους και στρατηγικές που θα δώσουν σας τη μεγαλύτερη επιστροφή στην επένδυσή σας. Εάν μεταχειρίζεστε το μάρκετίνγκ σας όπως ένα παιχνίδι των βελών και μόνο του στόχου για το bullseye -- θα έρθετε πολύ πιό κοντά στο χτύπημα του σημαδιού (γιατί σκέφτεστε ότι έχει καλέσει εμπορικός;!)
Ramona το ψαροκόφινο είναι επαγγελματικός διοργανωτής και ο ιδρυτής του OnlineOrganizing.com -- ένα βασισμένο στο WEB μιας στάσης κατάστημα που προσφέρει όλα που πρέπει να πάρετε οργάνωσε στο σπίτι ή στην εργασία. Στο OnlineOrganizing.com, μπορείτε να φτάσετε μια παραπομπή σε έναν διοργανωτή κοντά σε σας, να ψωνίσετε για τα πιό πρόσφατα προϊόντα οργάνωσης, να πάρετε τους τόνους των ελεύθερων ακρών, και να μάθετε ακόμη και πώς να γίνετε επαγγελματικός διοργανωτής ή να χτίσετε την υπάρχουσα επιχείρηση οργάνωσής σας. Και εάν θα επιθυμούσατε να διαβάσετε περισσότερα άρθρα για την οργάνωση της ζωής σας ή την οικοδόμηση της επιχείρησής σας, φτάστε μια ελεύθερη συνδρομή στα «παίρνει οργανωμένος» και «οργανωμένος ενημερωτικά δελτία για μιας διαβίωσης». Παρακαλώ επισκεφτείτε το http://www.OnlineOrganizing.com ή την επαφή Ramona άμεσα σε ramona@onlineorganizing.com για περισσότερες πληροφορίες.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
